একটি সাধারণ ইট এবং মর্টার স্টোর গ্রাহকের সমস্ত পাঁচটি ইন্দ্রিয়কে নিযুক্ত করে। যে মুহুর্তে তিনি হেঁটে আসছেন (সুন্দরভাবে দেখায়) পণ্যদ্রব্য) হাতে কিনে (মুহূর্তে সংগীত, সুগন্ধি এবং এই জাতীয় উপাদানগুলিতে রাখার জন্য) সে বেরিয়ে যাওয়ার মুহুর্তে ড্রাইভ বিক্রয় এবং একটি দীর্ঘস্থায়ী ছাপ ছেড়ে) খুচরা পণ্যদ্রব্য এটি সব অন্তর্ভুক্ত।
শীর্ষস্থানীয় ইকমার্স ব্র্যান্ডগুলি কৌশলগতভাবে চাক্ষুষ সিদ্ধান্ত গ্রহণের মাধ্যমে পণ্যদ্রব্যগুলির বিভিন্ন উপায় আবিষ্কার করছে, এটি কেবলমাত্র একটি প্রতিক্রিয়াশীল এবং ব্যবহারকারী-বান্ধব ওয়েবসাইটের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়।
এখন, হিসাবে একটি ই-কমার্স উদ্যোক্তা, আপনি নিশ্চয়ই ভাবছেন ইকমার্স পণ্যদ্রব্য আপনার ব্যবসায় মান যোগ করবেন? আসলে, কেন এটি কোনও অনলাইন স্টোরের জন্য গুরুত্বপূর্ণ?
আসুন এই প্রশ্নের উত্তরগুলি সন্ধান করি।
ইকমার্স মার্চেন্ডাইজ কী?
ইকমার্স মার্চেন্ডাইজ হ'ল বিক্রয় বাড়ানোর প্রাথমিক লক্ষ্য নিয়ে ওয়েবসাইটে সমস্ত স্টোরের অফারগুলি প্রদর্শন করার শিল্প। এটি কেনার পথে অনুকূলকরণ সম্পর্কে, ব্যবহারকারী যেখানেই প্রবেশ করুক না কেন। এটিতে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ব্যবহারকারীকে যে পণ্যটির সন্ধান করা হচ্ছে সেটিতে এটির অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। শেষ অবধি, এটি ব্র্যান্ডের সাথে গ্রাহককে সংযুক্ত করার এবং তাকে একটি অবিস্মরণীয় অভিজ্ঞতা দেওয়ার বিষয়ে।
কীভাবে ইকমার্স মার্চেন্ডাইজিং কাজ করে?
ক্রেতার গাইডের মাধ্যমে ব্যবহারকারীদের গাইডিং এর প্রাথমিক কাজ অনলাইন পণ্যদ্রব্য। যদিও প্রতিটি ক্রেতা অফলাইন স্টোর দোকানে থাকা অবস্থায় একই ভিজ্যুয়াল, সুগন্ধি এবং বিক্রয়কর্মের মধ্য দিয়ে যায়, গ্রাহকরা ই-কমার্স সাইটে বিভিন্ন পথ থেকে আসে। তারা গুগলে ব্র্যান্ডটি অনুসন্ধান করে হোমপেজে আসতে পারে বা সরাসরি ফেসবুক বিজ্ঞাপনে ক্লিক করে পণ্য পৃষ্ঠাতে (অবতরণ পৃষ্ঠায়) আসতে পারে। মার্চেন্ডাইজিংয়ের সহায়তায়, আপনি বিভিন্ন পথ থেকে আসা সত্ত্বেও, সাইটে আসা সমস্ত গ্রাহককে একইরকম অভিজ্ঞতা সরবরাহ করতে পারেন।
পণ্যদ্রব্য 4 প্রকারের কি কি?
এক সফল ইকমার্স মার্চেন্ডাইজিং কৌশল স্টোরের লাভজনকতা নিশ্চিত করতে নিম্নলিখিত 4 ধরণের মার্চেন্ডাইজিংয়ের মিশ্রণ রয়েছে।
সুবিধার পণ্য
সুবিধা পণ্য হ'ল এমন পণ্য যা গ্রাহকরা ছাড়া করতে পারবেন না। এই পণ্যগুলি আমাদের পছন্দের জিন্স বা মোবাইল ফোনের মতো আমরা যা পছন্দ করি তার সাথে সামঞ্জস্য হয় না। তবে প্রতিদিনের জীবনযাপনের জন্য প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি সম্পর্কে আরও। এগুলি এমন পণ্য যা নিয়মিত কেনা হয় এবং অনেক প্রচেষ্টা ছাড়াই ব্যাপকভাবে উপলব্ধ available
গ্রাহকরা প্রায়শই সুবিধামত পণ্য ক্রয় করার কারণে কোনও কঠোর সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াটি অতিক্রম করে না। চাহিদা স্থানান্তরও সাধারণ, যেখানে গ্রাহকরা যদি তাদের পছন্দের ব্র্যান্ড না পান তবে তারা একটি বিকল্প ব্র্যান্ড কিনে। উল্লেখযোগ্যভাবে, সুবিধামত পণ্যগুলি সাধারণত সস্তা হয়, এবং এইভাবে, গ্রাহকরা দামটি সংবেদনশীল পণ্য। সুতরাং, বিক্রেতাদের চাহিদা এবং পণ্যের দামের মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে। ফলস্বরূপ, বিক্রেতারা কেবলমাত্র বড় পরিমাণে বিক্রি করলেই লাভ করতে সক্ষম হয়।
আবেগগত জিনিস
যখন কোনও ভোক্তা দোকানে যান, তারা কিছু অতিরিক্ত আইটেম যুক্ত করে বাজারের ব্যাগ। প্রতি দশজনের মধ্যে নয় জন গ্রাহক প্ররোচিত ক্রয় করেন। স্টোর মালিকরা কৌশলগতভাবে আবেগের জিনিসগুলি রাখেন যাতে গ্রাহকরা খুব চিন্তা না করে তাত্ক্ষণিকভাবে তাদের কিনে ফেলেন।
অ্যামাজনের মতোই একটি বিভাগ রয়েছে যেখানে বলা হয়েছে, "গ্রাহকরা এই আইটেমটি আরও দেখেছে"। এখানে, অ্যামাজন কৌশলগতভাবে ভোক্তাকে এই পণ্যটিকে অন্য একের সাথে যুক্ত করতে বলে কারণ অন্যান্য ক্রেতারাও তাদের একসাথে কিনেছিল।
এই ক্রয়ের পরিকল্পনা নেই; গ্রাহকরা যখন আবেগের জিনিসগুলি দেখেন তারা কিনে। তবে, গ্রাহকরা পণ্যগুলি কিনবেন কিনা তা তারা প্রদর্শিত হওয়ার উপর নির্ভর করে। যদি তাদের কোনও আকর্ষণীয় জায়গায় প্রদর্শিত না হয় তবে গ্রাহকরা তাদের মিস করবেন।
কেনাকাটা পণ্য
গ্রাহকরা নির্দিষ্ট পণ্যগুলির জন্য গবেষণার জন্য ঘন্টা ব্যয় করেছিলেন। তারা কিছু কেনার আগে বিভিন্ন ব্র্যান্ডের তুলনা করে। কেনাকাটা পণ্য গ্রাহকরা যথেষ্ট তথ্য আছে যা সম্পর্কে।
নিবিড় গবেষণার কারণে এই পণ্যগুলি কম কেনা হয়। ক্রয় করার আগে দাম, সামগ্রী এবং নির্দিষ্টকরণের ভিত্তিতে বিভিন্ন ব্র্যান্ডের তুলনা করা হয়। মনস্তাত্ত্বিক এবং মানসিক দিকগুলিও ক্রয়ের সাথে সংযুক্ত থাকে যেমন সম্পর্কিত, গ্রহণযোগ্যতা এবং প্রশংসা।
অতএব, কেবলমাত্র হোমপৃষ্ঠায় একটি একক ব্র্যান্ডের চিত্র না রেখে আপনার অনলাইন স্টোরগুলিতে পাওয়া সমস্ত ব্র্যান্ডের সমালোচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি ব্যবহারকারীকে এই ধারণাটি প্রদান করবে যে তিনি এখানে সমস্ত ব্র্যান্ড পাবেন। এছাড়াও, তিনি সমস্ত ব্র্যান্ডের তুলনা করতে এবং তার পছন্দসই একটি কিনতে পারেন।
বিশেষত্ব পণ্য
গ্রাহকরা একটি বিশেষ ক্রয় করার জন্য নির্দিষ্ট কোনও দোকান, স্থান বা শহরে সুনির্দিষ্টভাবে ভ্রমণ করেন। এই ক্ষেত্রে, পণ্যগুলি বিশেষ পণ্য এবং স্টোরটি একটি বিশেষ স্টোর। গ্রাহকরা ব্যাপক গবেষণা করেছেন এবং উচ্চ পরিমাণে ব্যয় করতে এবং এমনকি দীর্ঘ দূরত্ব ভ্রমণ করতেও প্রস্তুত। এই পণ্য ব্যয়বহুল। সুতরাং, গ্রাহকরা আরও নির্বাচনী। উদাহরণের মধ্যে রয়েছে বিলাসবহুল গাড়ি এবং ব্যয়বহুল অ্যালকোহল।
অনলাইন কেনাবেচা বিষয় কেন?
এটি একটি মূল অংশ বিক্রয় কৌশল এবং আরো আয় চালাতে সাহায্য করে। অনলাইন মার্চেন্ডাইজিং ব্যবহারকারীদের ব্যস্ততা চালানোর সময় ব্যবহারকারীদের দ্বারা ব্র্যান্ডটি কীভাবে উপলব্ধি করা হয় তা নিয়ন্ত্রণ করে। এটা বাড়াতে সাহায্য করতে পারে গড় আদেশ মান এবং গ্রাহকদের ভবিষ্যতে আবার কেনাকাটা করতে অনুপ্রাণিত করুন - ব্যবসা বৃদ্ধির দুটি সেরা উপায়।
ইকমার্স মার্চেন্ডাইজিং ট্রেন্ড অনুসরণ করুন
এখন 2020 এর ইকমার্স মার্চেন্ডাইজ ট্রেন্ডগুলি একবার দেখে নেওয়া যাক:
হোমপেজ গল্প বলার
আপনার অনলাইন স্টোরে আসা সমস্ত ব্যবহারকারীরা প্রথমে হোম পেজটির মুখোমুখি হন। কয়েকটি নির্বাচিত পণ্য ছাড়াও হোমপেজটি কখন, কে এবং কীভাবে ব্র্যান্ডের তাও জানাতে পারে।
আপনি এমন চিত্র এবং পাঠ্যকে অন্তর্ভুক্ত করে শুরু করতে পারেন যা পণ্য এবং পরিষেবাদির ব্যাখ্যা দেয় এবং কেন গ্রাহকরা তাদের কেনা উচিত (পণ্য ইউএসপি)। বিষয়বস্তুটিকে এমনভাবে গঠন করা গুরুত্বপূর্ণ যে পৃষ্ঠার প্রথম স্ক্রোলটিতে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য রয়েছে। ব্যবহারকারী আরও নিচে স্ক্রোল করার সাথে সাথে অন্যান্য বিবরণ প্রকাশিত হয়।
আপনি কিছু তৃতীয় পক্ষের তথ্য সরবরাহ করে যেমন আপনার তথ্যের ব্যাক আপ বিবেচনা করতে পারেন ক্রেতার পর্যালোচনা। পৃষ্ঠাটিকে আরও আনন্দদায়ক করার জন্য, আপনি গ্রাহকের প্রশংসাপত্র ভিডিওগুলিও যুক্ত করতে পারেন। এটি বলেছিল, সিটিএ (কল-টু-অ্যাকশন) সমালোচনা করা যাতে ব্যবহারকারী সহজেই ক্রয় ফ্যানেলের পরবর্তী অংশে নিজেকে সরাসরি পরিচালনা করতে পারে।
পণ্য ফোকাস পণ্যদ্রব্য
এটি একটি সাধারণ কৌশল - পণ্যটির দিকে মনোনিবেশ করা। ব্র্যান্ড যাদের সোশ্যাল প্রুফ নেই (গ্রাহকের প্রশংসাপত্র) বা তাদের কাছে একটি ছোট পণ্য ক্যাটালগ রয়েছে তাদের পক্ষে এটি সেরা কৌশল। এই অনলাইন ডিজাইনটি সেই অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের জন্যও সেরা, যারা কোনও বিকাশকারীকে ভাড়া নিতে চান না তবে কোনও টেম্পলেটটির সাহায্যে একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে চান। আপনি যদি এখনও আপনার ব্যবসায়ের জন্য কোনও অনলাইন ওয়েবসাইট তৈরি না করে তবে একটি নিখরচায় তৈরি করতে চান তবে আপনি এটি ব্যবহার করতে পারেন শিপ্রকেট সামাজিক - বিনামূল্যে অনলাইন ওয়েবসাইট নির্মাতা.
সংগ্রহ ভিত্তিক পণ্যদ্রব্য প্রযুক্তি
কীভাবে গ্রাহকদের বলবেন যে আপনি আপনার সংগ্রহ-ভিত্তিক ইকমার্স মার্চেন্ডাইজিংয়ের সাথে তাদের সমস্ত চাহিদা মেটাতে পারেন? যদিও এই কৌশলটি বেশিরভাগ ক্ষেত্রে পোশাক ব্র্যান্ডের জন্য ব্যবহৃত হয় তবে আপনি এটি অন্যান্য ধরণের পণ্যগুলির জন্যও ব্যবহার করতে পারেন। সংগ্রহ তৈরি করে আপনি অনলাইন স্টোরের মাধ্যমে ব্যবহারকারীদের পক্ষে চলাচল করা আরও সহজ করে তুলেছেন।
সংগ্রহ-ভিত্তিক মার্চেন্ডাইজিং ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় কারণ এটি দর্শকদের সাইটের আরও গভীরতর দিকে নিয়ে যায়। সহজেই পঠনযোগ্য পাঠ্যের সাথে জুড়ে দেওয়া পুরো সংগ্রহটি হাইলাইট করে এমন মনোযোগ আকর্ষণ করার চিত্রটি হ'ল সংগ্রহ-ভিত্তিক হোমপেজগুলি prem ফটো এবং লিঙ্কগুলির সংগ্রহকে হোস্ট করার জন্য আপনি গ্রিড শৈলীটি ব্যবহার বিবেচনা করতে পারেন। এটি হোমপেজটি পঠনযোগ্য রাখবে। এর কয়েকটি উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত ইনস্টাগ্রাম এবং Pinterest। তাদের হোমপৃষ্ঠাগুলি আকর্ষণীয়, আকর্ষণীয় এবং নেভিগেট করা সহজ।
ইকমার্স পণ্যদ্রব্য কোনও গ্রাহককে আকৃষ্ট করার এবং সর্বোত্তমতম উপায়ে তাকে কার্টে নিয়ে যাওয়ার সেরা উপায়। যেহেতু এই অনলাইন উপন্যাসের করণাভাইরাস অনলাইন ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতা সর্বকালের জন্য উচ্চ, তাই আপনি হোমপেজ থেকে চেকআউট করার জন্য ব্যবহারকারীর জন্য একটি আরামদায়ক যাত্রা তৈরি করা অত্যাবশ্যক।
অনলাইনে গ্রাহকদের সান্ট এবং দৃষ্টি-আপীল ইন-স্টোর ডিসপ্লেতে প্রলুব্ধ করা যায় না, তবে অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং একটি প্রয়োজনীয়তা। অনলাইন মার্চেন্ডাইজিংয়ের বেশ কয়েকটি টিপস এবং কৌশলগুলির সাহায্যে আপনি প্রতিযোগিতাটি পরাজিত করতে পারেন এবং রূপান্তরের পাশাপাশি আরও ট্র্যাফিক চালাতে পারেন।
