একটি পণ্য বা পরিষেবার চাহিদার পরিবর্তনগুলি তাদের মূল্যের তারতম্যের কারণে ঘটে তাকে চাহিদার মূল্য স্থিতিস্থাপকতা হিসাবে অভিহিত করা হয়। একটি পণ্যের দামের পরিবর্তন ছাড়াও, এর গুণমান, প্রাপ্যতা এবং প্রয়োজনীয়তাও এর চাহিদার স্থিতিস্থাপকতাকে প্রভাবিত করে। একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে, বাজারে লাভজনকভাবে কাজ করার জন্য আপনাকে অবশ্যই এই ধারণাটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বুঝতে হবে। চাহিদার স্থিতিস্থাপকতার সূত্র এবং আপনার পণ্যের দাম পরিবর্তন করে আপনি যে ধরনের প্রভাব তৈরি করতে পারেন তা বোঝার সাথে, আপনি অবহিত ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
এই ব্লগে, আমরা চাহিদার বিভিন্ন ধরনের দামের স্থিতিস্থাপকতা, এটিকে প্রভাবিত করার উপাদান, তাৎপর্য এবং আরও অনেক কিছুর বিস্তারিত বর্ণনা করেছি। খুঁজে বের করতে পড়ুন.
চাহিদার মূল্য স্থিতিস্থাপকতা: এটা কি?
সহজ কথায়, যদি কোনো পণ্যের দামের পরিবর্তনের কারণে চাহিদা ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়, তাহলে সেই আইটেমটির দাম স্থিতিস্থাপক বলে পরিচিত। বিপরীতভাবে, যদি দামের তারতম্যের ফলে পণ্যের চাহিদার সামান্য পরিবর্তন হয়, তাহলে এটিকে মূল্য স্থিতিস্থাপক হিসাবে উল্লেখ করা হয়।
দামের স্থিতিস্থাপকতা এবং চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা সম্পূর্ণরূপে স্থিতিস্থাপক, একক এবং পুরোপুরি স্থিতিস্থাপক সহ বিভিন্ন প্রকারে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে।
চাহিদার মূল্য স্থিতিস্থাপকতা: উদাহরণ
ধারণাটিকে আরও ভালভাবে বোঝার জন্য চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতার কিছু উদাহরণ এখানে দেখুন:
- বিমানের টিকেট
এটি লক্ষ্য করা গেছে যে এয়ারলাইন টিকিটের দামে কোনও পরিবর্তনের ফলে তাদের চাহিদার পরিবর্তন হয়। এইভাবে এটি চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতার একটি নিখুঁত উদাহরণ। উদাহরণস্বরূপ, যদি দিল্লি থেকে গোয়া ভ্রমণের জন্য বিমান ভাড়া প্রতি টিকিটে INR 4,000 থেকে INR 7,000 হয়ে যায়, তাহলে এই রুটে বিমান টিকিটের চাহিদা কমতে পারে৷ যখন টিকিটের ভাড়া বেড়ে যায়, গ্রাহকরা ভ্রমণের জন্য অন্য উপায় খোঁজেন। তারা তাদের যানবাহন, ট্রেন বা বাস বেছে নিতে পারে। বিকল্পভাবে, তারা তাদের ভ্রমণ পরিকল্পনা স্থগিত করতে পারে।
অন্যদিকে, দিল্লি থেকে গোয়া পর্যন্ত বিমান টিকিটের দাম 4,000 থেকে 2,500 টাকা প্রতি টিকিটে কমে গেলে তাদের চাহিদা বাড়তে পারে। বিমান ভাড়া কমলে লোকেরা তাদের অবসর সময়ে বা এমনকি ব্যবসায়িক ভ্রমণে অগ্রসর হওয়ার প্রবণতা রাখে।
- আলংকারিক আইটেম
আলংকারিক আইটেম একটি প্রয়োজনীয় নয়. এইভাবে, তাদের ক্রয় বিলম্বিত বা সম্পূর্ণরূপে এড়ানো যেতে পারে। এছাড়াও, এই আইটেমগুলির ক্ষেত্রে বেশ কয়েকটি বিকল্প উপলব্ধ রয়েছে। এটি আলংকারিক আইটেমের দাম স্থিতিস্থাপক করে তোলে। লোকেরা সাধারণত সবচেয়ে লাভজনক ডিল বাছাই করতে বিভিন্ন অনলাইন এবং অফলাইন স্টোরগুলিতে এই আইটেমগুলির হারের তুলনা এবং বৈসাদৃশ্য করে। যদি একটি দোকান তার আলংকারিক আইটেমগুলির দাম 20-25% বৃদ্ধি করে তবে উপরে উল্লিখিত বিভিন্ন কারণের কারণে এটির বিক্রয় হ্রাস পাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।
- বিলাসিতা পণ্য
বিলাস দ্রব্যের দাম স্থিতিস্থাপক বলেও পরিচিত কারণ তাদের দামের পরিবর্তনের সাথে তাদের চাহিদা পরিবর্তিত হয়। কারণ এই আইটেমগুলি যেমন ব্র্যান্ডেড ব্যাগ, পোশাকের আইটেম, ঘড়ি এবং অন্যান্য পণ্য অপরিহার্য নয়। তাদের জন্য অনেক বিকল্প আছে। এইভাবে, উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি ব্র্যান্ড তার ব্যাগের দাম INR 10,000 থেকে INR 16,000 পর্যন্ত বাড়িয়ে দেয় তবে ক্রেতারা সাশ্রয়ী মূল্যের বিকল্পগুলি খুঁজতে পারে বা বিক্রয় বা ডিসকাউন্ট অফারগুলির জন্য অপেক্ষা করতে পারে৷ একইভাবে, যদি একটি ব্র্যান্ডেড ব্যাগ বা ঘড়ির দাম 30-40% কমে যায়, তবে এর চাহিদা বাড়তে পারে।
চাহিদার মূল্য স্থিতিস্থাপকতা: বিভিন্ন প্রকার
এখানে চাহিদার বিভিন্ন ধরণের দামের স্থিতিস্থাপকতা দেখুন:
- পুরোপুরি ইলাস্টিক- এর মানে হল একটি পণ্যের দামের পরিবর্তনের ফলে তার চাহিদা শূন্যে নেমে আসে। এটি ঘটে যখন একটি পণ্যের চাহিদার শতকরা পরিবর্তনকে ভাগ করে তার মূল্যের শতকরা পরিবর্তন অসীমের সমান।
- ইলাস্টিক - একটি পণ্যের দামকে স্থিতিস্থাপক বলে বলা হয় যখন এর দামের পরিবর্তনের সাথে এর চাহিদা উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়।
- স্থিতিস্থাপক - এ পরিবর্তন হলে ক পণ্যের দাম এর চাহিদার একটি নগণ্য পরিবর্তনের ফলে, তারপর এটিকে স্থিতিস্থাপক বলা হয়।
- পুরোপুরি স্থিতিস্থাপক - যখন কোনো পণ্যের দামের পরিবর্তন তার চাহিদাকে একেবারেই প্রভাবিত করে না, তখন তাকে স্থিতিস্থাপক বলা হয়। এই ধরনের ক্ষেত্রে, একটি পণ্যের চাহিদার শতকরা পরিবর্তনকে ভাগ করলে তার মূল্যের শতকরা পরিবর্তন 0 এর সমান।
- একক - যখন কোন পণ্যের দামের পরিবর্তন তার চাহিদার উপর সমান প্রভাব ফেলে তখন তাকে একক বলে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি পণ্যের মূল্য 20% বৃদ্ধি পায়, তবে এর চাহিদাও 20% বৃদ্ধি পায়। এই ক্ষেত্রে, পণ্যের চাহিদার শতকরা পরিবর্তন ভাগ করলে এর মূল্যের শতকরা পরিবর্তন 1 এর সমান হয়।
চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা অনুমান করা
এখানে সাধারণ চাহিদা স্থিতিস্থাপকতার সূত্রটি দেখুন:
চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা = চাহিদাকৃত পরিমাণের শতাংশ পরিবর্তন / মূল্যের শতাংশ পরিবর্তন
যে উপাদানগুলি দামের চাহিদার স্থিতিস্থাপকতাকে প্রভাবিত করে৷
চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতার উপর প্রভাব ফেলে এমন কারণগুলি এখানে দেখুন:
- পণ্যের জরুরী
চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা একটি পণ্যের কতটা জরুরি প্রয়োজন তার উপরও নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার পুরানো ল্যাপটপটিকে একটি নতুন দিয়ে প্রতিস্থাপন করার পরিকল্পনা করতে পারেন কারণ এটি ঠিক কাজ করছে না। এখন, আপনি যে ব্র্যান্ডের কাছ থেকে এটি কিনতে চান সেটি যদি ল্যাপটপের দাম বাড়ায়, তাহলেও আপনি এটির জন্য যেতে পারেন কারণ আপনার একটি জরুরি প্রয়োজন রয়েছে৷ অন্যদিকে, আপনি যদি শুধুমাত্র একটি আপগ্রেডের জন্য এটি কেনার পরিকল্পনা করেন তবে আপনি উত্সব বিক্রয় বা অন্যান্য ডিসকাউন্ট অফারগুলির জন্য অপেক্ষা করতে পারেন৷
- বাজারে উপলব্ধ বিকল্প
যদি কোনো পণ্য/পরিষেবার বিকল্প বাজারে সহজে পাওয়া যায় তাহলে তার দামের চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা বেশি হওয়ার সম্ভাবনা থাকে। উদাহরণস্বরূপ, যদি নীল ডেনিম বিভিন্ন ব্র্যান্ড থেকে প্রায় একই দামে এবং গুণমানে পাওয়া যায়, তাহলে যে ব্র্যান্ড এর দাম বাড়ায় তার চাহিদা কমতে পারে।
- মূল্য পরিবর্তনের সময়কাল
যদি একটি ব্র্যান্ড একটি সীমিত সময়ের জন্য একটি লাভজনক মূল্যে একটি পণ্য অফার করে, তাহলে এটির চাহিদা হঠাৎ বৃদ্ধির সাক্ষী হতে পারে। যাইহোক, যদি অফারটি একটি মরসুমের জন্য স্থায়ী হয় বা যদি একটি অনির্দিষ্ট সময়ের জন্য হার কমানো হয়, তাহলে চাহিদা ততটা বাড়তে পারে না।
চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতার তাৎপর্য বোঝা
চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করে যাতে তাদের চাহিদা বৃদ্ধি পায় এবং ব্যবসার লাভজনকতাও বৃদ্ধি পায়। আপনি যদি ধারণাটি বুঝতে পারেন তবে আপনি যে পণ্যগুলি বিক্রি করেন তা স্থিতিস্থাপক বা স্থিতিস্থাপক কিনা তা সনাক্ত করতে সক্ষম হবেন। আপনি একটি পরিকল্পনা করতে পারেন ভাল মূল্য কৌশল এই তথ্যের উপর ভিত্তি করে এবং এইভাবে অধিক মুনাফা অর্জন করুন।
ইলাস্টিক পণ্যের বৈশিষ্ট্য
ইলাস্টিক পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি নিম্নরূপ:
- তারা একটি প্রয়োজনীয়তা নয়. কিছু উদাহরণ হতে পারে বিলাসবহুল ঘড়ি, ব্র্যান্ডের হ্যান্ডব্যাগ, আলংকারিক আইটেম এবং অভিনব পোশাকের আইটেম।
- তাদের জরুরী প্রয়োজন নেই। উদাহরণস্বরূপ, অবসর ভ্রমণের জন্য বিমানের টিকিট।
- বাজারে তাদের জন্য বেশ কিছু বিকল্প পাওয়া যায়। উদাহরণস্বরূপ, ইলেকট্রনিক পণ্য, আসবাবপত্র, গার্মেন্টস এবং রান্নাঘরের জিনিসপত্রের কয়েকটি নাম।
স্থিতিস্থাপক পণ্যের বৈশিষ্ট্য
এখানে স্থিতিস্থাপক পণ্যগুলির মূল বৈশিষ্ট্যগুলির একটি দ্রুত নজর দেওয়া হল:
- তাদের দাম পরিবর্তন হলেও তাদের চাহিদা উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন হয় না। পেট্রোল, ডিজেল, তামাক এবং প্রেসক্রিপশনের ওষুধগুলি অস্থিতিশীল পণ্যগুলির উদাহরণ।
- কিছু ক্ষেত্রে, তাদের চাহিদার পরিবর্তন হয় না। এই ধরনের পণ্য পুরোপুরি স্থিতিস্থাপক হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়.
- এ ধরনের পণ্যের বিকল্প বাজারে সহজে পাওয়া যায় না।
উপসংহার
চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা দেখায় কিভাবে বাজারে একটি পণ্যের চাহিদা তার দামের পরিবর্তনের সাথে পরিবর্তিত হয়। ফলাফল আইটেম ধরনের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়. বিলাস দ্রব্য, আসবাবপত্র, বাড়ির সাজসজ্জার আইটেম এবং এই জাতীয় অন্যান্য পণ্যের চাহিদার ব্যাপক পরিবর্তন দেখা যায় যখন তাদের দাম ওঠানামা করে। অন্যদিকে, দুধ, রুটি, জ্বালানি এবং ওষুধের মতো প্রয়োজনীয় জিনিসগুলির চাহিদার মধ্যে শুধুমাত্র একটি নগণ্য পরিবর্তন ঘটে। আপনার পণ্যের দামের তারতম্য কীভাবে তাদের চাহিদাকে প্রভাবিত করে তা বোঝার মাধ্যমে আপনি সর্বোত্তম বিক্রয় করতে এবং আপনার আয় বাড়াতে পারেন।
