যখন ছোট ব্যবসা তাদের বিক্রয় পরিসংখ্যান স্থানান্তর করতে খুঁজছেন, সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতির এক বিভিন্ন ধরনের ডিসকাউন্ট অফার করা হয়. কিন্তু, আপনি কিভাবে গ্যারান্টি দেন যে আপনার ডিসকাউন্ট মূল্য কৌশল আপনার ব্যবসার ক্ষতি না করে বরং উপকার করবে? এর জন্য, আপনাকে দৃঢ় উদ্দেশ্য স্থির করতে হবে এবং তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আপনি যে বিভিন্ন পদ্ধতি গ্রহণ করতে পারেন তা জানতে হবে।
এই নিবন্ধটি আপনাকে বলবে কিভাবে কার্যকর ইকমার্স ডিসকাউন্ট কৌশল তৈরি করতে হয়, সঠিক লক্ষ্য নির্ধারণ করতে হয় এবং আপনার সাফল্য পরিমাপ করার সর্বোত্তম উপায়গুলি—যার ফলে দায়ী ডিসকাউন্ট এবং লাভজনক বিক্রয় উভয়ই হয়।
ছাড় মূল্য নির্ধারণ কৌশল
আপনার মূল্যের উপর ডিসকাউন্ট সেট করা হল এমন একটি কৌশল যা আপনার ব্যবসায় আরও বেশি বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়াতে পারে, নতুন গ্রাহক আনতে পারে এবং অন্যান্য অনেক সুবিধা প্রদান করতে পারে। এখানে শীর্ষ বেশী এক নজরে আছে:
1. আপনার গ্রাহকদের আপনার ব্যবসা সম্পর্কে ইতিবাচক বোধ করুন
ডিসকাউন্ট অফার করার সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল যে তারা আপনার গ্রাহকদের ভাল বোধ করে। যখন লোকেরা একটি কুপন বা সঞ্চয় অফার পায়, তখন তারা আরও সুখী এবং আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে। যদি এই ইতিবাচক অনুভূতিগুলি আপনার ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত করা যায় তবে এটি দীর্ঘমেয়াদে উপকারী হতে পারে।
2. গ্রাহকদের প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার পণ্য চয়ন করতে সহায়তা করুন৷
ডিসকাউন্ট অন্য ব্র্যান্ডের সাথে আপনার পণ্যের তুলনা করার সম্ভাবনা কম করে। এর কারণ হল ডিসকাউন্ট, সীমিত সময়ের অফার এবং এই ধরনের অন্যান্য স্কিম তাৎক্ষণিক কেনাকাটাকে উৎসাহিত করে। এটি নতুন গ্রাহকদের আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার পণ্য চয়ন করতে সাহায্য করতে পারে, আপনাকে দরজায় পা দিয়ে।
ডিসকাউন্ট মূল্য কৌশল বিবেচনা
আপনি কোনও ছাড়ের কৌশল বাছাইয়ের আগে নিশ্চিত করুন যে আপনার প্রাথমিক লক্ষ্য রয়েছে। আপনার লক্ষ্যটি আপনাকে কী ধরণের ছাড় দেবে, আপনি এটি কীভাবে বাজারজাত করবেন এবং কোন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর লক্ষ্য নির্ধারণ করা হবে তা নির্ধারণ করবে। আপনি যে কয়েকটি লক্ষ্যের জন্য প্রচেষ্টা করতে পারেন তা এখানে রয়েছে:
নতুন গ্রাহককে অর্জন করুন
আপনি ডিসকাউন্ট মূল্য অফার করছেন কারণ আপনি চান নতুন গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী হোক৷ একটি ছাড় সহ, তারা তাদের পক্ষ থেকে কম ঝুঁকি নিয়ে আপনি যা প্রদান করেন তা চেষ্টা করতে পারে। এছাড়াও, যদি ডিসকাউন্টটি সীমিত সময়ের জন্য অফার হয়, তাহলে নতুন গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি পরে না করে এখনই চেষ্টা করার কারণ থাকবে৷
আপনার বিক্রয় বাড়ান
আপনার লক্ষ্য হল আপনার পণ্য বা পরিষেবার আরও ইউনিট বিক্রি করা, তা নির্বিশেষে কতজন গ্রাহক কেনেন। এর অর্থ হতে পারে ভলিউম বিক্রয়ের জন্য যাওয়া, বান্ডলিং পণ্য একে অপরের সাথে, এবং তারা চেক আউট করার আগে গ্রাহকদের যতটা সম্ভব আইটেম কিনতে হবে।
পুনরাবৃত্তি গ্রাহকরা অর্জন
অসদৃশ নতুন গ্রাহক অর্জন, পুনরাবৃত্তি ক্রেতাদের পেতে একটি পৃথক মানসিকতা প্রয়োজন। আপনি আপনার পণ্য ব্যবহার করে লোকেদের প্ররোচিত করার পরিবর্তে ব্র্যান্ডের আনুগত্যকে উত্সাহিত করার জন্য ছাড়টি ব্যবহার করছেন। এই ছাড়টি সাধারণত বর্তমান গ্রাহকদের জন্য একটি আনুগত্য প্রোগ্রামের মাধ্যমে সরবরাহ করা হয়। এবং এটি কার্যকর হয়।
ওল্ড ইনভেন্টরি থেকে মুক্তি পান
কখনও কখনও, আপনার পুরানো ইনভেন্টরি সাফ করার জন্য আপনাকে একটি ইকমার্স ডিসকাউন্ট কৌশল চালাতে হবে। সম্ভবত আপনাকে নতুন পণ্যের জন্য জায়গা তৈরি করতে হবে, একটি পণ্য লাইন আপডেট করতে হবে, বা আরও ভাল-পারফর্মিং পণ্যগুলিতে ফোকাস করতে হবে।
ছোট ব্যবসার জন্য ডিসকাউন্ট কৌশল বিভিন্ন ধরনের
একবার আপনি আপনার বিক্রয় বা ডিসকাউন্টের জন্য একটি লক্ষ্য বাছাই করার পরে, এটির সাথে সবচেয়ে ভাল কাজ করে এমন বিভিন্ন ধরনের দাম বেছে নিন। নীচে ছাড় দেওয়ার কিছু সাধারণ পদ্ধতি রয়েছে।
বান্ডিল ছাড়
এই ছাড়ের জন্য, একটি পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয় মূল্য কমিয়ে দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি একসাথে কেনা একদল আইটেমের দাম হ্রাস করুন।
এই বান্ডিলগুলি একই ধরনের পণ্যের বিভিন্ন প্রকারের—যেমন শ্যাম্পু এবং কন্ডিশনার—কিন্তু স্বতন্ত্রভাবে কেনার তুলনায় একসাথে কেনা সস্তা। তারপরে গ্রাহকরা একই পণ্যের বিভিন্ন ঘ্রাণ চেষ্টা করে দেখতে পারেন তাদের পছন্দের একটি খুঁজে পেতে, অথবা তারা প্রতিদিন ব্যবহার করা পারফিউমগুলি পরিবর্তন করতে পারে।
তবে, বান্ডিল ছাড়ের পরিকল্পনা করার সময়, আপনাকে কোন পণ্যগুলি সাবধানে একসাথে বান্ডেল করা হবে তা অধ্যয়ন করতে হবে। যদি পণ্যগুলি একে অপরের সাথে প্রাসঙ্গিক না মনে হয়, গ্রাহকরা বান্ডিলটিকে বিশ্বাসঘাতকতা হিসাবে দেখতে পাবেন।
একটি বান্ডিল ডিসকাউন্ট বাস্তবায়ন করতে, আপনার গ্রাহকরা একসাথে কেনার প্রবণতাগুলি দেখুন৷ আপনার সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য বিক্রিত বান্ডিল পণ্যটি সমাধান করার চেষ্টা করছে এমন সমস্যাটিও বিবেচনা করুন। আপনার ইনভেন্টরির অন্য কোন আইটেমগুলি অনুরূপ সমস্যার সমাধান করছে?
প্রিপমেন্ট ছাড়
আপনি এমন লোকদের জন্য একটি ছোট ছাড়ও অফার করতে পারেন যারা পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি অগ্রিম প্রদান করতে পারে, তারা চালানো বা প্রাপ্ত হওয়ার কয়েক মাস বা সপ্তাহ আগে হতে পারে।
এই ডিসকাউন্ট মূল্য কৌশল নির্মাণ সাহায্য করতে পারে নগদ প্রবাহ যেহেতু গ্রাহকরা আগে পরিশোধ করতে উত্সাহিত হয়। এর অর্থ হ'ল আপনি তাদের অতিরিক্ত পেমেন্টগুলি অতিরিক্ত তালিকা কেনার জন্য, বাল্ক সরবরাহে সরবরাহ করতে (সম্ভবত ছাড়ে) বা অন্য বিনিয়োগ করতে পারেন। তবে, প্রিপেইমেন্টগুলি সমস্ত ধরণের ব্যবসায়ের সাথে কাজ করে না। কেবল পুনরায় বারবার অর্থ প্রদানের প্রয়োজন এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলি এ থেকে উপকৃত হতে পারে।
শারীরিক পণ্যগুলি পুনরাবৃত্ত বিলিং করে তবে প্রিপেইমেন্ট ছাড়ের সুবিধা নিতে পারে। আইপসি নামের এক খুচরা বিক্রেতা যা বিউটি পণ্যগুলির সাবস্ক্রিপশন বক্স বিক্রি করে, গ্রাহকদের যদি তারা এক বছর আগে অগ্রিম প্রদান করে তবে তাদের মাসিক বাক্সগুলির মধ্যে একটি বিনামূল্যে দেয়।
যদি আপনার ব্যবসায়িক মডেল প্রিপেমেন্টের সাথে কাজ করতে পারে, তাহলে আপনি ডিসকাউন্ট মূল্য অফার করতে পারেন কিনা তা খুঁজে বের করুন। আপনার লক্ষ্য গ্রাহকরা কি ক্রেডিট কার্ডের মাধ্যমে সম্ভবত আরও উল্লেখযোগ্য পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে পারে? তারা কি অন্যান্য অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদান করে?
ভলিউম ছাড়
আপনি যখন একটি ভলিউম ছাড় দিচ্ছেন, আপনার গ্রাহকরা যতক্ষণ না এই আইটেমটির আরও বেশি পরিমাণে ক্রয় করবেন ততক্ষণ তারা প্রতি আইটেম কম প্রদান করবে। যেহেতু আপনি গ্রাহকদের অর্ডার অনুযায়ী আরও ইউনিট কিনতে প্ররোচিত করছেন, আপনি যদি ইনভেন্টরি সাফ করতে বা অর্ডার প্রতি গড় মান বাড়িয়ে দেখেন তবে ভলিউম ছাড়গুলি একটি ভাল বিকল্প।
বিনামূল্যে পরিবহন
বিভিন্ন ধরণের ডিসকাউন্ট অফারগুলির মধ্যে, বিনামূল্যে শিপিং প্রদান করা আলাদা। এটা লক্ষ্য করা গেছে যে একটি বিক্রয় ক্র্যাক করার সম্ভাবনা চার থেকে পাঁচ গুণ বৃদ্ধি পায় বিনামূল্যে শিপিং অফার. বিনামূল্যে শিপিং আপনার কার্ট পরিত্যাগের হার কমাতে পারে। স্ট্যাটিস্টা ডেটা দেখায় যে ক্রেতারা তাদের অনলাইন কার্ট ত্যাগ করার প্রধান কারণ হল উচ্চ শিপিং খরচ।
যাইহোক, এই ই-কমার্স ডিসকাউন্ট কৌশল উদ্ভাবন করে, ব্যবসার প্যাকেজিং এবং ডেলিভারি খরচ বহন করতে হবে। শিপিংয়ের জন্য চার্জ না নেওয়া আপনার ব্যবসার ক্ষতি করতে পারে যদি আপনি কম মার্জিন নিয়ে কাজ করেন বা শিপিং খরচ আপনার ব্যবসার সাথে জড়িত না হয় পণ্যের দাম.
নিখরচায় শিপিংয়ের মূল্য পরিশোধ হয়েছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য, যখন কোনও অর্ডার নির্দিষ্ট পরিমাণে পৌঁছে যায় তখন আপনার কাছে বিনামূল্যে শিপিং পাওয়া যায়।
ছাড়ের কুপন
আপনার ইকমার্স ডিসকাউন্ট কৌশল অবশ্যই কুপন অফার করতে হবে। গ্রাহকরা ব্যবহার করার জন্য উন্মুখ ডিসকাউন্ট কুপন অনলাইনে কেনাকাটা করার সময়। একটি জরিপ অনুযায়ী, ৮০% ক্রেতাদের একটি নতুন পণ্য কেনার বা একটি নতুন ব্র্যান্ড চেষ্টা করার সম্ভাবনা আছে যদি তারা একটি ডিসকাউন্ট কুপন পান। ৮০% অনলাইন ক্রেতাদের এটি করার সম্ভাবনা অনেক বেশি।
আপনি যখন ছাড়ের মূল্য নির্ধারণ করেন তখন কীভাবে লাভজনকতা নিশ্চিত করা যায়
এখন কঠিন অংশ আসে: আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির সাথে আপনি যে ধরনের ছাড় বাছাই করেন তা নিশ্চিত করা। আপনার ডিসকাউন্ট কৌশলের অংশ হিসাবে আপনি যে বিভিন্ন ধরণের মূল্য নির্ধারণ করেছেন তা থেকে আয় হারানোর পরিবর্তে আপনি বৃদ্ধি পাচ্ছেন তা নিশ্চিত করুন।
মার্জিন
গণনা করুন যদি আপনার ডিসকাউন্ট মূল্য এখনও আপনাকে প্রতিটি বিক্রয় থেকে লাভ করতে দেয় এবং সেই লাভ কত হবে. এখানে আপনি কিভাবে আপনার মার্জিন অক্ষত রাখতে পারেন:
আপনার বিপণনের ব্যয় কম রাখুন
আপনার ডিসকাউন্ট প্রচার করার সময়, নিশ্চিত করুন যে আপনি অতিরিক্ত ব্যয় করবেন না। এটি করার ফলে আপনার মার্জিন কেটে যাবে, এবং ডিসকাউন্ট শেষ না হওয়া পর্যন্ত আপনি কতটা বুঝতে পারবেন না। ইমেল সাবস্ক্রাইবার, বিদ্যমান গ্রাহক এবং সোশ্যাল মিডিয়া ফলোয়ারদের মতো আপনার ডিসকাউন্টের বিপণনে মনোযোগ দিন।
আপসেল অফার
ছাড়যুক্ত আইটেমগুলি ছাড়াও এই ক্রেতাদের কাছে প্রাসঙ্গিক অ-ছাড়যুক্ত আইটেমগুলি বিক্রয় করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন। আপনি ছাড় ছাড়ের আইটেমগুলি থেকে আপনার মার্জিন বাড়াতে না পারলেও আপনি লেনদেনের জন্য আপনার লাভের উন্নতি করতে পারেন।
নতুন গ্রাহকদের পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের রূপান্তর করুন
যখন নতুন গ্রাহকরা প্রথমবার আপনার ব্যবসা থেকে কিনে, তাদের পুনরায় গ্রাহক হওয়ার জন্য রূপান্তর করতে আপনি যা কিছু করতে পারেন তার সবই করুন। এটি প্রতিটি গ্রাহকের আজীবন মূল্য বৃদ্ধি করবে, এইভাবে আপনার বিক্রয় বাড়বে।
অনলাইন শপিং কার্ট ত্যাগ করুন
ক্রেতারা যখন শেষ মুহূর্তে লেনদেন করে না, তখন এটা একটা অপচয়। আপনি আপনার ডিসকাউন্ট অফার করার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার গ্রাহকদের অনলাইন কেনাকাটার অভিজ্ঞতা অপ্টিমাইজ করেছেন যাতে পরিত্যাগের হার কম হয়। এটি করার একটি উপায় হ'ল গ্রাহকের কয়েক ঘন্টা বা একদিন পরে একটি অনুস্মারক ইমেল প্রেরণ করা তাদের কার্ট পরিত্যাগ করে.
চূড়ান্ত বল
মূল্য পরিশোধের জন্য ছাড়ের জন্য, আপনাকে একটি কার্যকর ডিসকাউন্ট মূল্য নির্ধারণের কৌশল অন্তর্ভুক্ত করতে হবে। আপনার লক্ষ্যগুলি জেনে এবং সঠিক প্রকারের মূল্য ছাড়ের সাথে তাদের মেলে, আপনি ছাড়ের সাথে আসা সাধারণ চ্যালেঞ্জগুলি এড়াতে পারেন এবং পরিবর্তে আরও বিক্রয় এবং আয় আনতে পারেন৷
