কখন ছোট ব্যবসা তাদের বিক্রয় পরিসংখ্যান সরাতে খুঁজছেন, সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতির মধ্যে একটি ছাড় দিচ্ছে offering কিন্তু, আপনি কীভাবে গ্যারান্টি দিচ্ছেন যে আপনার ছাড় মূল্য আপনার ব্যবসায়ের ক্ষতি করার পরিবর্তে উপকৃত হবে? তার জন্য, আপনাকে দৃ objective় উদ্দেশ্যগুলি নির্ধারণ করতে হবে এবং তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আপনি নিতে পারেন এমন বিভিন্ন পদ্ধতি জানতে হবে।
এই নিবন্ধটি আপনাকে জানাবে যে কীভাবে আপনার মূল্যগুলি ছাড় করা যায়, সঠিক লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয় এবং আপনার সাফল্য পরিমাপের সর্বোত্তম উপায় — দায়ী ছাড় এবং লাভজনক বিক্রয় উভয়ের দিকে পরিচালিত করে।
ছাড় মূল্য নির্ধারণ কৌশল
আপনার মূল্যের উপর ছাড় নির্ধারণ করা একটি কৌশল যা আপনার আরও বেশি পরিমাণে বিক্রয় ভলিউম চালিয়ে যেতে পারে ব্যবসায়, নতুন গ্রাহকদের নিয়ে আসুন এবং আপনাকে আরও সুবিধা দিন যেমন:
আপনার গ্রাহকদের আপনার ব্যবসা সম্পর্কে ইতিবাচক বোধ করুন
একটি সুবিধা হ'ল ছাড়গুলি আপনার গ্রাহকদের ভাল বোধ করে। লোকেরা যখন কোনও কুপন বা সঞ্চয়ের অফার পেয়ে থাকে তখন তারা আরও সুখী ও স্বচ্ছন্দ হয়। যদি এই ইতিবাচক অনুভূতিগুলি আপনার ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত হতে পারে তবে এটি দীর্ঘমেয়াদে উপকারী হতে পারে।
গ্রাহকগণ প্রতিযোগীদের উপর আপনার পণ্য চয়ন করতে সহায়তা করুন
ছাড়গুলিও অন্যান্য ব্র্যান্ডের সাথে আপনার পণ্যগুলির তুলনা লোকেদের পক্ষে কম সম্ভাবনা করে। এটি নতুন গ্রাহকদের আপনার চয়ন করতে সহায়তা করতে পারে পণ্য আপনার প্রতিযোগীদের উপর দিয়ে, আপনাকে দরজায় একটি পা দেবে।
আপনি কোনও ছাড়ের কৌশল বাছাইয়ের আগে নিশ্চিত করুন যে আপনার প্রাথমিক লক্ষ্য রয়েছে। আপনার লক্ষ্যটি আপনাকে কী ধরণের ছাড় দেবে, আপনি এটি কীভাবে বাজারজাত করবেন এবং কোন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর লক্ষ্য নির্ধারণ করা হবে তা নির্ধারণ করবে। আপনি যে কয়েকটি লক্ষ্যের জন্য প্রচেষ্টা করতে পারেন তা এখানে রয়েছে:
নতুন গ্রাহককে অর্জন করুন
আপনি একটি ছাড় অফার করছেন কারণ আপনি চান নতুন গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী হন। ছাড় সহ, তারা আপনার পক্ষ থেকে কম ঝুঁকি নিয়ে আপনি কী সরবরাহ করেন তা চেষ্টা করতে পারে। এছাড়াও, যদি ছাড়টি সীমিত সময়ের অফার হয় তবে নতুন গ্রাহকদের আপনার চেষ্টা করার কারণ থাকবে পণ্য এবং সেবা এখন, বরং পরে।
আপনার বিক্রয় বাড়ান
আপনার লক্ষ্য হ'ল কত জন গ্রাহক কেনই না কেন আপনার পণ্য বা পরিষেবার আরও ইউনিট বিক্রয় করা। এর অর্থ হ'ল ভলিউম বিক্রয়, একে অপরের সাথে পণ্য বান্ডিল করা এবং গ্রাহকরা যতটা সম্ভব আইটেমগুলি চেক আউট করার আগে তাদের কেনা উচিত।
পুনরাবৃত্তি গ্রাহকরা অর্জন
অসদৃশ নতুন গ্রাহক অর্জন, পুনরাবৃত্তি ক্রেতাদের পেতে একটি পৃথক মানসিকতা প্রয়োজন। আপনি আপনার পণ্য ব্যবহার করে লোকেদের প্ররোচিত করার পরিবর্তে ব্র্যান্ডের আনুগত্যকে উত্সাহিত করার জন্য ছাড়টি ব্যবহার করছেন। এই ছাড়টি সাধারণত বর্তমান গ্রাহকদের জন্য একটি আনুগত্য প্রোগ্রামের মাধ্যমে সরবরাহ করা হয়। এবং এটি কার্যকর হয়।
ওল্ড ইনভেন্টরি থেকে মুক্তি পান
কখনও কখনও, কেবলমাত্র আপনার পুরাতন তালিকা সাফ করার জন্য আপনাকে একটি ছাড় চালানো দরকার। সম্ভবত আপনার নতুন পণ্যগুলির জন্য জায়গা তৈরি করা, একটি পণ্য লাইন আপডেট করা বা ভাল-সম্পাদনকারী পণ্যগুলিতে ফোকাস করা দরকার।
ছোট ব্যবসায়ের জন্য ছাড়ের কৌশলগুলির প্রকার
একবার আপনি আপনার বিক্রয় বা ছাড়ের জন্য কোনও লক্ষ্য বাছাই করার পরে, দামের ছাড়ের ধরণটি এটির সাথে সবচেয়ে ভাল কাজ করে তা চয়ন করুন। ছাড়ের জন্য কয়েকটি সাধারণ পন্থা নীচে দেওয়া হল।
বান্ডিল ছাড়
এই ছাড়ের জন্য, একটি পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয় মূল্য কমিয়ে দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি একসাথে কেনা একদল আইটেমের দাম হ্রাস করুন।
এইগুলো থোকায় থোকায় একই পণ্য ধরণের বিভিন্ন ধরণের sha যেমন শ্যাম্পু এবং কন্ডিশনার — তবে স্বতন্ত্রভাবে কেনা হওয়ার চেয়ে একসাথে কম দামে কিনে নেওয়া হয়। তারপরে গ্রাহকরা তাদের পছন্দের পছন্দের জন্য একই পণ্যটির বিভিন্ন সুগন্ধ চেষ্টা করতে পারেন বা তারা প্রতিদিন ব্যবহার করেন আতরগুলি পরিবর্তন করতে পারে।
তবে, বান্ডিল ছাড়ের পরিকল্পনা করার সময়, আপনাকে কোন পণ্যগুলি সাবধানে একসাথে বান্ডেল করা হবে তা অধ্যয়ন করতে হবে। যদি পণ্যগুলি একে অপরের সাথে প্রাসঙ্গিক না মনে হয়, গ্রাহকরা বান্ডিলটিকে বিশ্বাসঘাতকতা হিসাবে দেখতে পাবেন।
বান্ডিলযুক্ত ছাড় বাস্তবায়ন করতে, আপনার গ্রাহকরা একসাথে কেনার ঝোঁক রয়েছে সেগুলি দেখুন look আপনার সর্বাধিক উল্লেখযোগ্য বিক্রয় বান্ডিল করা সমস্যাটিও বিবেচনা করুন পণ্য সমাধান করার চেষ্টা করা হচ্ছে। আপনার জায়ানের অন্যান্য আইটেমগুলি কী একই ধরণের সমস্যা সমাধান করছে?
প্রিপমেন্ট ছাড়
আপনি এমন লোকদের জন্য একটি ছোট ছাড়ও অফার করতে পারেন যারা পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি অগ্রিম প্রদান করতে পারে, তারা চালানো বা প্রাপ্ত হওয়ার কয়েক মাস বা সপ্তাহ আগে হতে পারে।
অগ্রিম প্রদানগুলি তৈরিতে সহায়তা করতে পারে নগদ প্রবাহ যেহেতু গ্রাহকরা আগে পরিশোধ করতে উত্সাহিত হয়। এর অর্থ হ'ল আপনি তাদের অতিরিক্ত পেমেন্টগুলি অতিরিক্ত তালিকা কেনার জন্য, বাল্ক সরবরাহে সরবরাহ করতে (সম্ভবত ছাড়ে) বা অন্য বিনিয়োগ করতে পারেন। তবে, প্রিপেইমেন্টগুলি সমস্ত ধরণের ব্যবসায়ের সাথে কাজ করে না। কেবল পুনরায় বারবার অর্থ প্রদানের প্রয়োজন এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলি এ থেকে উপকৃত হতে পারে।
শারীরিক পণ্যগুলি পুনরাবৃত্ত বিলিং করে তবে প্রিপেইমেন্ট ছাড়ের সুবিধা নিতে পারে। আইপসি নামের এক খুচরা বিক্রেতা যা বিউটি পণ্যগুলির সাবস্ক্রিপশন বক্স বিক্রি করে, গ্রাহকদের যদি তারা এক বছর আগে অগ্রিম প্রদান করে তবে তাদের মাসিক বাক্সগুলির মধ্যে একটি বিনামূল্যে দেয়।
যদি আপনার ব্যবসায়ের মডেল প্রিপেইমেন্টগুলির সাথে কাজ করতে পারে তবে আপনি ছাড়ের প্রস্তাব দিতে পারেন কিনা তা সন্ধান করুন। আপনার টার্গেট গ্রাহকরা ক্রেডিট কার্ডের মাধ্যমে আরও বেশি পরিমাণে অর্থ বহন করতে পারবেন? তারা কি অন্যান্য অনুরূপ জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদান করে? পণ্য বা পরিষেবা?
ভলিউম ছাড়
আপনি যখন একটি ভলিউম ছাড় দিচ্ছেন, আপনার গ্রাহকরা যতক্ষণ না এই আইটেমটির আরও বেশি পরিমাণে ক্রয় করবেন ততক্ষণ তারা প্রতি আইটেম কম প্রদান করবে। যেহেতু আপনি গ্রাহকদের অর্ডার অনুযায়ী আরও ইউনিট কিনতে প্ররোচিত করছেন, আপনি যদি ইনভেন্টরি সাফ করতে বা অর্ডার প্রতি গড় মান বাড়িয়ে দেখেন তবে ভলিউম ছাড়গুলি একটি ভাল বিকল্প।
বিনামূল্যে পরিবহন
অন্য ধরণের ছাড় বিনামূল্যে দিচ্ছে পরিবহন। নিখরচায় শিপিংয়ের অফার বিক্রয় বাড়িয়ে তুলতে পারে। নিখরচায় শিপিং আপনার কার্টের বিসর্জনের হারও হ্রাস করতে পারে। স্ট্যাটিস্টা ডেটা দেখায় যে উচ্চ শিপিং ব্যয় হ'ল শপিংকারীরা তাদের অনলাইন কার্ট ত্যাগ করার শীর্ষ কারণ।
তবে নিখরচায় শিপিংয়ের সাথে বিপদ হ'ল প্যাকেজিং এবং বিতরণ ব্যয়। শিপিংয়ের জন্য চার্জ না দেওয়া আপনার ব্যবসায়ের ক্ষতি করতে পারে যদি আপনি কম মার্জিন নিয়ে কাজ করছেন বা শিপিংয়ের ব্যয়গুলি যদি আপনার পণ্যের দামের সাথে সজ্জিত না হয়।
নিখরচায় শিপিংয়ের মূল্য পরিশোধ হয়েছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য, যখন কোনও অর্ডার নির্দিষ্ট পরিমাণে পৌঁছে যায় তখন আপনার কাছে বিনামূল্যে শিপিং পাওয়া যায়।
আপনি যখন ছাড়ের মূল্য নির্ধারণ করেন তখন কীভাবে লাভজনকতা নিশ্চিত করা যায়
এখন শক্ত অংশটি এসেছে: আপনি যে ধরণের ছাড়ের সাথে লাইন বেছে নিয়েছেন তা নিশ্চিত করে ব্যবসায় লক্ষ্য। নিশ্চিত হয়ে নিন যে ছাড়ের মূল্য থেকে আয় না হারিয়ে আপনি বাড়ছেন growing
মার্জিন
যদি আপনার ছাড়টি এখনও প্রতিটি বিক্রয় থেকে আপনাকে লাভ করতে দেয় এবং সেই লাভটি কত হবে তা গণনা করুন। আপনি কীভাবে নিজের মার্জিন অক্ষত রাখতে পারেন তা এখানে:
আপনার বিপণনের ব্যয় কম রাখুন
আপনার ছাড় ছাড় প্রচার করার সময়, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি অতিরিক্ত অর্থ ব্যয় করছেন না। এটি করা আপনার মার্জিনগুলিকে কাটবে এবং ছাড়টি শেষ না হওয়া পর্যন্ত আপনি বুঝতে পারবেন না। আপনি ইতিমধ্যে যোগাযোগে রয়েছেন এমন ছাড়ের বিপণনে ফোকাস করুন যেমন ইমেল গ্রাহকগণ, বিদ্যমান গ্রাহক এবং সামাজিক মাধ্যম অনুগামীদের।
আপসেল অফার
ছাড়যুক্ত আইটেমগুলি ছাড়াও এই ক্রেতাদের কাছে প্রাসঙ্গিক অ-ছাড়যুক্ত আইটেমগুলি বিক্রয় করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন। আপনি ছাড় ছাড়ের আইটেমগুলি থেকে আপনার মার্জিন বাড়াতে না পারলেও আপনি লেনদেনের জন্য আপনার লাভের উন্নতি করতে পারেন।
নতুন গ্রাহকদের পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের রূপান্তর করুন
যখন নতুন গ্রাহকরা প্রথমবার আপনার ব্যবসা থেকে কিনে, তাদের পুনরায় গ্রাহক হওয়ার জন্য রূপান্তর করতে আপনি যা কিছু করতে পারেন তার সবই করুন। এটি প্রতিটি গ্রাহকের আজীবন মূল্য বৃদ্ধি করবে, এইভাবে আপনার বিক্রয় বাড়বে।
অনলাইন শপিং কার্ট ত্যাগ করুন
শেষ মুহুর্তে ক্রেতারা লেনদেনের মাধ্যমে চাপ না দিলে এটি এমন অপচয় হয়। আপনি আপনার ছাড়ের অফার দেওয়ার আগে, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি আপনার গ্রাহকদের অনলাইন শপিংয়ের অভিজ্ঞতাটি অনুকূল করেছেন বিসর্জন হার কম। এটি করার একটি উপায় হ'ল কোনও গ্রাহক তাদের কার্টটি পরিত্যাগ করার কয়েক ঘন্টা বা একদিন পরে একটি অনুস্মারক ইমেল পাঠান।
চূড়ান্ত বল
ছাড় দেওয়ার জন্য, আপনার কাছে কৌশলগত পদ্ধতির প্রয়োজন। আপনার লক্ষ্যগুলি জেনে এবং সঠিক প্রাইস ডিসকাউন্টের সাথে সেগুলি মিলিয়ে, আপনি ছাড়ের সাথে আসা সাধারণ চ্যালেঞ্জগুলি এড়াতে পারেন এবং পরিবর্তে আরও বিক্রয় ও উপার্জন নিয়ে আসতে পারেন।
