আপনার পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণ করা আপনার ভিত্তি প্রস্তরগুলির অন্যতম সিদ্ধান্ত কারণ এটি আপনার ব্যবসায়ের প্রায় প্রতিটি ক্ষেত্রেই প্রভাব ফেলে। আপনার মূল্য নির্ধারণ আপনার থেকে সমস্ত কিছুর একটি সিদ্ধান্তের কারণ নগদ প্রবাহ আপনার লাভের মার্জিনে যা আপনি ব্যয় কাটাতে পারবেন।
আপনার দামের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানটি হ'ল এটি আপনার ব্যবসা বজায় রাখা দরকার। আপনি যদি আপনার পণ্যগুলিকে লোকসান বা একটি অসাধু লাভের মার্জিনে মূল্য দেন, আপনি এটি বৃদ্ধি এবং স্কেল করা চ্যালেঞ্জিং খুঁজে পেতে চলেছেন।
আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য অন্যান্য মূল কারণগুলির জন্য আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে কীভাবে মূল্য নির্ধারণ করা হয় তা অন্তর্ভুক্ত করা হয়, আপনার জন্য আপনার মূল্য কৌশল strate ব্যবসায়, এবং আপনার গ্রাহকদের প্রত্যাশা তবে এর আগে যে কোনও বিষয়ে উদ্বিগ্ন হওয়ার আগে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি একটি টেকসই বেস মূল্য পেয়েছেন।
আপনার পণ্য মূল্য কিভাবে
- আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয় (প্রতি পণ্য) যোগ করুন
- একটি লাভ মার্জিন যোগ করুন
- নির্দিষ্ট খরচ সম্পর্কে ভুলবেন না
আপনার পণ্যটির জন্য একটি টেকসই মূল্য গণনা করার জন্য তিনটি সোজা ধাপ রয়েছে।
আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয় যোগ করুন (প্রতি পণ্য)
প্রথম এবং সর্বাগ্রে, আপনাকে প্রতিটি পাওয়ার সাথে জড়িত সমস্ত ব্যয় বুঝতে হবে পণ্য দরজা বাইরে।
আপনি যদি আপনার পণ্যগুলিকে অর্ডার করেন তবে প্রতিটি ইউনিট আপনাকে কতটা ব্যয় করে, যা আপনার বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির দাম straight
আপনি যদি আপনার পণ্যগুলি তৈরি করেন তবে আপনাকে আরও গভীর খনন করতে হবে এবং আপনার কাঁচামালগুলির একটি বান্ডিলটি দেখতে হবে। এই বান্ডিলটির জন্য কত খরচ হয় এবং আপনি এটি থেকে কতগুলি পণ্য তৈরি করতে পারেন? এটি আপনাকে প্রতি আইটেম বিক্রি হওয়া সামগ্রীর দামের মোটামুটি অনুমান দেবে।
তবে আপনার ব্যবসায়ের জন্য ব্যয় করা সময়টি আপনার পক্ষে মূল্যবান হওয়া উচিত নয়। আপনার সময় নির্ধারণের জন্য, আপনি আপনার ব্যবসায় থেকে উপার্জন করতে চান এমন এক ঘন্টার হার নির্ধারণ করুন এবং তারপরে সেই সময়ে আপনি কতগুলি পণ্য তৈরি করতে পারবেন তা ভাগ করুন। একটি টেকসই মূল্য নির্বাচন করতে, আপনার সময়টিকে পরিবর্তনশীল পণ্য ব্যয় হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।
আপনি ভাবছেন যে আপনার পণ্যগুলির জন্য কী ধরণের প্রচারমূলক সামগ্রী প্রয়োজন? একটি ইকমার্স প্রসঙ্গে সবচেয়ে সাধারণ বিষয়গুলির মধ্যে একটি হ'ল বিপণন সামগ্রী বা অতিরিক্ত উপহার যা আপনার ইকমার্স প্যাকেজিং স্তর এবং আনবক্সিং অভিজ্ঞতা.
একটি লাভের মার্জিন যুক্ত করুন
একবার বিক্রি হওয়া প্রতি আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয়ের জন্য মোট সংখ্যা পেলে আপনার দামের মধ্যে লাভ তৈরির সময় এসেছে।
ধরা যাক আপনি আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয়ের শীর্ষে আপনার পণ্যগুলিতে 20% লাভের মার্জিন অর্জন করতে চান। আপনি যখন এই শতাংশটি চয়ন করেন, তখন দুটি জিনিস মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ।
- আপনি এখনও আপনার নির্ধারিত ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করেননি, সুতরাং আপনার কেবলমাত্র পরিবর্তনশীল ব্যয় ছাড়িয়ে আপনার পয়সা খরচ করতে হবে।
- আপনাকে সামগ্রিক বাজারটি বিবেচনা করতে হবে এবং নিশ্চিত করতে হবে যে এই মার্জিনের সাথে আপনার দামটি আপনার বাজারের সামগ্রিক "গ্রহণযোগ্য" দামের মধ্যে পড়ে। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগীদের সমস্ত দাম 2x হন তবে আপনি খুঁজে পেতে পারেন বিক্রয় আপনার পণ্য বিভাগের উপর নির্ভর করে চ্যালেঞ্জিং হয়ে উঠুন।
একবার আপনি কোনও দাম গণনা করার জন্য প্রস্তুত হয়ে গেলে, আপনার মোট চলক ব্যয় গ্রহণ করুন এবং দশমিক হিসাবে প্রকাশিত হয়ে আপনার কাঙ্ক্ষিত লাভের মার্জিনকে এক বিয়োগ দিয়ে ভাগ করুন। ২০% মুনাফার মার্জিনের জন্য, এটি 20%, সুতরাং আপনি আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি 0.2 দ্বারা ভাগ করবেন।
এই ক্ষেত্রে, এটি আপনাকে আপনার পণ্যের জন্য 17.85 ডলার মূল মূল্য দেয় যা আপনি 18.00 ডলার পর্যন্ত করতে পারেন।
লক্ষ্যমাত্রা = (প্রতি পণ্য পরিবর্তিত দাম) / (1 - দশমিক হিসাবে আপনার পছন্দসই লাভের মার্জিন)
স্থির ব্যয়গুলি ভুলে যাবেন না
এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি আপনার একমাত্র ব্যয় নয়।
স্থির ব্যয় হ'ল এমন ব্যয় যা আপনি যে কোনও অর্থই দিতেন না, এবং আপনি দশটি বিক্রি করেন কিনা তা একই থাকে পণ্য বা 1000 পণ্য। এগুলি আপনার ব্যবসা পরিচালনার একটি অত্যাবশ্যক অংশ এবং লক্ষ্যটি হ'ল তারা আপনার পণ্য বিক্রয়ও আচ্ছাদিত।
আপনি যখন প্রতি ইউনিট দাম বাছাই করছেন তখন আপনার নির্ধারিত ব্যয়গুলি কীভাবে ফিট হয় তা নির্ধারণ করা মুশকিল হতে পারে approach বিরতি-এমনকি ক্যালকুলেটর স্প্রেডশিট। স্প্রেডশিট সম্পাদনা করতে, ফাইল> এ যান আপনার অনুলিপি কেবল এমন ডুপ্লিকেট সংরক্ষণ করার জন্য একটি অনুলিপি করুন।
এটি আপনার স্থির খরচ এবং আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি এক জায়গায় দেখতে এবং একক পণ্য বিক্রি করতে আপনাকে কত ইউনিট বিক্রি করতে হবে তা দেখার জন্য এটি নির্মিত হয়েছে এমনকি বিরতি আপনার নির্বাচিত দামে এই গণনাগুলি আপনাকে আপনার নির্ধারিত ব্যয় আচ্ছাদন এবং একটি পরিচালনাযোগ্য এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের মধ্যে ভারসাম্য সম্পর্কে একটি অবগত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করতে পারে।
আপনার সংখ্যার উপর ভিত্তি করে কী কী নজর রাখবেন এবং কীভাবে ব্যাখ্যা করবেন এবং সমন্বয় করবেন সেগুলি সহ ব্রেক-ইওন বিশ্লেষণ সম্পাদনের বিষয়ে আপনার যা জানা দরকার তা সন্ধান করুন।
একবার আপনি লাইভ হয়ে যান পরীক্ষা এবং পর্যালোচনা
"ভুল" দামটি বেছে নেওয়ার ভয় আপনাকে আপনার স্টোর চালু করা থেকে বিরত রাখবেন না। প্রাইসিং সর্বদা আপনার ব্যবসায়ের সাথে বিকশিত হতে চলেছে, এবং যতক্ষণ না আপনার দাম আপনার ব্যয়কে আচ্ছাদন করে এবং কিছু লাভ দেয়, আপনি যাবেন ততক্ষণ আপনি পরীক্ষা এবং সামঞ্জস্য করতে পারেন। আপনার কৌশল কীভাবে সজ্জিত হয় তা দেখতে দামের তুলনা চালান।
এই পদ্ধতির গ্রহণ করা আপনাকে এমন একটি মূল্য দেবে যা সম্পর্কে আপনি আত্মবিশ্বাসী বোধ করতে পারেন কারণ যখন মূল্য নির্ধারণ করা হয় তখন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি হল আপনার মূল্য আপনাকে একটি টেকসই ব্যবসা তৈরিতে সহায়তা করে। এটি একবার হয়ে গেলে আপনি ভবিষ্যতে আপনার মূল্যের কৌশলটি সামঞ্জস্য করতে আপনার স্টোর বা আপনার নতুন পণ্যটি চালু করতে এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে পাওয়া প্রতিক্রিয়া এবং ডেটা ব্যবহার করতে পারেন।
