পণ্য প্রস্তুতকারক থেকে শেষ গ্রাহকের হাতে কীভাবে চলে যায় সে সম্পর্কে আপনি কি আগ্রহী? এটি একটি জটিল প্রক্রিয়া যা পরিবেশক, পাইকারী বিক্রেতা, খুচরা বিক্রেতা এবং প্রযোজক সহ বিভিন্ন পক্ষকে জড়িত করে। এই নির্দেশিকায়, আমরা সাপ্লাই চেইনে পাইকারদের ভূমিকা এবং কিভাবে প্রচুর পরিমাণে ক্রয়-বিক্রয় ব্যবসাকে উপকৃত করতে পারে তার উপর ফোকাস করব। আপনি একজন অভিজ্ঞ ব্যবসার মালিক হোন বা সবেমাত্র শুরু করুন, পাইকারি বোঝা আপনার এন্টারপ্রাইজের বৃদ্ধির জন্য একটি মূল্যবান হাতিয়ার হতে পারে। সুতরাং, এর মধ্যে ডুব এবং পাইকারি বিশ্বের অন্বেষণ করা যাক!
পাইকারি বা পাইকারি কি?
পাইকারি হল বৃহৎ পরিমাণে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রি করার প্রক্রিয়া, সাধারণত পৃথক ভোক্তাদের পরিবর্তে ব্যবসার জন্য। এর মধ্যে রয়েছে ডিসকাউন্ট মূল্যে সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে বাল্ক পণ্য কেনা এবং তারপর একটি মার্কআপে খুচরা বিক্রেতা বা অন্যান্য ব্যবসার কাছে পুনরায় বিক্রি করা।
একজন পাইকার বিক্রেতা প্রস্তুতকারক এবং খুচরা বিক্রেতার মধ্যে মধ্যস্থতাকারী হিসাবে কাজ করে, যা উভয় পক্ষের জন্য দক্ষতার সাথে এবং মাত্রায় লেনদেন পরিচালনা করা সহজ করে তোলে। বাল্ক ক্রয় করে, পাইকাররা কম দামে আলোচনা করতে এবং পরিচালনার খরচ কমাতে সক্ষম হয়, যা তাদের গ্রাহকদের প্রতিযোগী মূল্য অফার করতে দেয়।
কিছু ক্ষেত্রে, পাইকারী বিক্রেতা পণ্য প্রস্তুতকারক বা উৎপাদকও হতে পারে। সুনির্দিষ্টতা নির্বিশেষে, পাইকারি বাজার সরবরাহ শৃঙ্খলে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে এবং ব্যবসার জন্য তাদের সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি উৎস করার একটি কার্যকর উপায় হতে পারে।
পরিবেশক, পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতাদের ভূমিকা
চূড়ান্ত পণ্য পরিশোধকারী গ্রাহকের কাছে না পৌঁছানো পর্যন্ত পরিবেশক, পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতারা সবাই একটি মাধ্যম হিসেবে কাজ করে। প্রতিটি সাপ্লাই চেইনে আলাদা ভূমিকা পালন করে এবং তাদের আলাদা আলাদা দায়িত্ব সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে, যা নীচে ব্যাখ্যা করা হয়েছে।
- পরিবেশক
পরিবেশক একজন স্বাধীন এজেন্ট যিনি ক্রেতাদের জন্য প্রস্তুতকারকের সরাসরি যোগাযোগের বিন্দু হিসেবে কাজ করেন। অনেক ডিস্ট্রিবিউশন নির্মাতাদের সাথে একচেটিয়া ক্রয় চুক্তি বজায় রাখে যা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল বা সীমার মধ্যে অন্যান্য পরিবেশকদের অস্তিত্ব সীমিত করে।
ডিস্ট্রিবিউটররাও এই একচেটিয়া ক্রয় চুক্তির কারণে সীমাবদ্ধতার সম্মুখীন হয়, যা তাদের অন্য বা প্রতিযোগী পণ্য বিক্রি করতে বাধা দেয়। পরিবেশকদের এক বছর পর্যন্ত স্টক বজায় রাখার জন্য একটি বড় গুদাম ক্ষমতা রয়েছে এবং বেশিরভাগ পাইকারী বিক্রেতাদের সাথে কাজ করে যারা প্রচুর পরিমাণে পণ্য কিনতে পারে। তারা খুব কমই সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে কিন্তু কখনও কখনও খুচরা বিক্রেতাদের সাথে সরাসরি কাজ করে।
2. পাইকারী
তারা বাল্ক পণ্য কিনতে ডিস্ট্রিবিউটরদের সাথে সরাসরি ডিল করে। পাইকারি বিক্রেতারা বিস্তৃত পণ্য স্টক করতে পারেন এবং পাইকারি মূল্যে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে স্টক পুনরায় বিক্রি করতে পারেন। ডিস্ট্রিবিউটররা পাইকারী বিক্রেতাদের ডিসকাউন্ট প্রদান করে যদি ক্রয়কৃত পণ্যের সংখ্যা বা পণ্যের জন্য মোট ব্যয় ডিস্ট্রিবিউটর দ্বারা নির্ধারিত একটি নির্দিষ্ট সীমা অতিক্রম করে। পাইকারী বিক্রেতাদের পরিবেশক হিসাবে গণ্য করা হয় যদি তারা শুধুমাত্র অ-প্রতিযোগীতা পণ্য স্টক করে। তারা পণ্যগুলিকে একত্রিত করে বা বাল্ক অর্ডারগুলিকে ছোট পরিমাণে ভাগ করে এবং ডিস্ট্রিবিউটরদের তুলনায় কম সময়ের জন্য গুদামে পণ্য সংরক্ষণ করে, বেশিরভাগই ছয় মাস পর্যন্ত।
3. রিটেইলারস
তারা ভোক্তাদের কাছে সরাসরি বিক্রি করে ভোগের জন্য, পুনঃবিক্রয়ের জন্য নয়। খুচরা বিক্রেতারা হল লাভজনক ব্যবসা যেগুলিকে সঠিক মূল্যে প্রয়োজনীয় পরিমাণে সঠিক পণ্য সরবরাহ করার জন্য সেরা পাইকার বা পরিবেশকের সন্ধান করতে হবে। খুচরা বিক্রেতারা প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে এবং অল্প পরিমাণে গ্রাহকের কাছে বেশি দামে বিক্রি করে।
পাইকারি বিতরণ চ্যানেলের প্রকার
পাইকারি বিতরণের জন্য, পণ্য এবং লক্ষ্য দর্শকের উপর নির্ভর করে, নীচে উল্লিখিত বিতরণ চ্যানেলগুলির যেকোনো একটি বা একটি সমন্বয় আপনার ব্যবসার জন্য কাজ করবে। আপনার ব্যবসার জন্য যে চ্যানেল কাজ করে তা অন্য ব্যবসার জন্য একই ফলাফল নাও দিতে পারে। আপনাকে অবশ্যই আপনার অনন্য ব্যবসার প্রয়োজনের জন্য উপযুক্ত সেরা বিতরণ চ্যানেলটি বেছে নিতে হবে।
বিভিন্ন পাইকারি বিতরণ চ্যানেলগুলি হল:
- খুচরা বিক্রেতা: পণ্য বিক্রির দায়িত্ব হল মধ্যস্থতাকারীদের যেমন খুচরা বিক্রেতাদের যারা ইট-ও-মর্টার স্টোর বা ফ্র্যাঞ্চাইজির মালিক৷
- সরাসরি চিঠি: ক্যাটালগের মাধ্যমে সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিপণন। এটি সম্পূর্ণরূপে কার্যকরী বিপণন এবং গ্রাহক পরিষেবা বিভাগ বজায় রাখার জন্য পাইকারদের প্রয়োজন।
- টেলিমার্কেটিং: টেলিমার্কেটিং সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিপণনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, কিন্তু পাইকারদের কর্মশক্তির পরিপ্রেক্ষিতে অনেক বড় বিনিয়োগ প্রয়োজন। এটিতে মূলধন বিনিয়োগও জড়িত, যেমন একটি কল সেন্টার সুবিধা এবং টেলিসেলের জন্য কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া।
- ই-কমার্স: আপনার ওয়েবসাইট হল আপনার গ্রাহকের কাছে সরাসরি বিক্রি করার আরেকটি চ্যানেল। ই-কমার্স অনলাইনে পণ্য বিক্রয়কে সহজ করে তুলেছে এবং বিশেষ বাজার পরিবেশন করার একটি উপায় প্রদান করে।
- বিক্রয় দল: বিক্রয় প্রচেষ্টা সরাসরি আপনার বেতনভোগী বা কমিশনপ্রাপ্ত এজেন্টদের উপর নির্ভর করে।
- পাইকারী বিক্রেতা: একটি কোম্পানী যেটি বাল্ক ক্রয় করে এবং উপরে উল্লিখিত যেকোন চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্যগুলি পুনরায় বিক্রয় করে।
পাইকারি মূল্য নির্ধারণ
পাইকারি মূল্য ব্যবসায় সুস্থ প্রতিযোগিতা এবং লাভের মধ্যে ভারসাম্য নিশ্চিত করে। পাইকারি মূল্য কেনার পরিমাণের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়।
পাইকারি মূল্য কি?
পাইকারি মূল্য নির্ধারণ করা হয় যে মূল্য একটি প্রস্তুতকারক বাল্ক অর্ডারের জন্য পাইকারী বিক্রেতাকে চার্জ করে। যেহেতু বাল্ক ক্রয় জড়িত, প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে একটি উল্লেখযোগ্য ছাড় আশা করা যেতে পারে। এটি পাইকারদের জন্য খুচরা মার্কআপের মাধ্যমে লাভ করা সম্ভব করে তোলে। খুচরা মার্কআপ হল পাইকারি পণ্যের বিক্রয় মূল্যের মধ্যে পার্থক্য যা একজন খুচরা বিক্রেতা পাইকারি বিক্রেতার কাছ থেকে কেনার সময় পাইকারি মূল্য বিয়োগ করে।
পণ্য প্রচুর পরিমাণে বিক্রি হয়; তাই পাইকারি মূল্য সম্ভাব্য সর্বনিম্ন হারে সেট করা হয়েছে। এটি নিশ্চিত করে যে সরবরাহ শৃঙ্খলে অন্যান্য অংশগ্রহণকারীরা লাভ উপভোগ করে।
পাইকারি মূল্যকে প্রভাবিত করার কারণগুলি
অনুরূপ পণ্যের মূল্য সরবরাহকারী জুড়ে আলাদা হয় কারণ প্রতিটি সরবরাহকারীর উপকরণের উৎস, উৎপাদনের অবস্থান, পরিবহন এবং সঞ্চয়স্থান ভিন্ন। পাইকারি মূল্যকে প্রভাবিত করে এমন অন্যান্য কারণ হল উপাদানের প্রাপ্যতা, অর্থনৈতিক অবস্থা এবং গ্রাহকের চাহিদা।
কার্যকর পাইকারি মূল্যের জন্য কৌশল
পাইকারি ব্যবসার দাম খুব বেশি বা খুব কম সেট করতে হবে না। খুব বেশি দাম আপনার পণ্যের জন্য কম গ্রাহকদের ঝুঁকিতে ফেলবে এবং খুব কম দাম আপনার পণ্যের মূল্যকে হ্রাস করবে এবং মুনাফা অর্জন করা কঠিন করে তুলবে। সঠিক মূল্য খোঁজা গুরুত্বপূর্ণ, এবং এটি অর্জনের জন্য বিভিন্ন কৌশল উপলব্ধ।
কিছু পাইকারি মূল্যের কৌশল যা আপনি ব্যবহার করতে পারেন:
- শোষণ মূল্য: এছাড়াও খরচ-ভিত্তিক বা খরচ-প্লাস প্রাইসিং বলা হয়, এর উদ্দেশ্য হল পণ্যের উৎপাদন বা সংগ্রহের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত খরচ শোষণ করা। মূল্য নির্ধারণের পর, চূড়ান্ত মূল্যে পৌঁছানোর জন্য একটি মার্কআপ যোগ করা হয়।
- পার্থক্যকৃত মূল্য: এই মূল্যের মডেলটি নমনীয় কারণ আপনার মূল্য পরিস্থিতি অনুযায়ী পরিবর্তিত হয়। এটি একটি চাহিদা ভিত্তিক মূল্য কৌশল।
- মূল্য ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ: বিভেদযুক্ত মূল্যের অনুরূপ, ফোকাস হল আপনার পণ্যের জন্য গ্রাহকরা কী অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা খুঁজে বের করা।
- প্রতিযোগিতামূলক/বাজার-ভিত্তিক মূল্য: এই কৌশল একটি বেঞ্চমার্ক হিসাবে প্রতিযোগী মূল্য ব্যবহার করে. আরও ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে আপনি এটিকে একই বা কম দামে সেট করতে পারেন।
- বান্ডেল মূল্য: এই মূল্য কৌশলটি একক মূল্যে দুই বা ততোধিক পণ্য বিক্রি করে যা সাধারণত পণ্যগুলির সম্মিলিত মূল্যের চেয়ে কম সেট করা হয়।
- অনুপ্রবেশ মূল্য: এই মূল্য কৌশলটি এমন পাইকাররা ব্যবহার করে যারা বাজারে নতুন বা একটি নতুন পণ্য অফার করছে। খুচরা বিক্রেতাদের ক্রয় করতে রাজি করার জন্য দাম কম সেট করা হয়, এইভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়।
পাইকারিতে শিপিং- শিপ্রকেট কীভাবে সাহায্য করতে পারে?
এর সাহায্যে পাইকারি শিপিং সফলভাবে করা যেতে পারে Shiprocket. Shiprocket এর ক্যারিয়ারগুলির একটি বিস্তৃত নেটওয়ার্ক রয়েছে এবং আপনার সমস্ত অর্ডার ট্র্যাক করে, আপনাকে রিয়েল-টাইমে আপনার পণ্যসম্ভারের গতিবিধি সম্পর্কে ভালভাবে অবহিত রাখে। ভারতের মধ্যে 28,000+ পিন কোড সহ, আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য একটি বিস্তৃত নাগাল প্রদান করতে পারেন। Shiprocket এর AI টুল আপনার শিপিং চাহিদা, ডেলিভারির তারিখ এবং বাজেটের উপর নির্ভর করে সেরা ক্যারিয়ারের সুপারিশ প্রদান করে। একটি দক্ষ শক্তির সাথে, আপনার সমস্ত চালান দ্রুত প্রক্রিয়া করা হয় এবং সময়মতো বিতরণ করা হয়।
উপসংহার
পাইকারি শিল্প হল সরবরাহ শৃঙ্খলের একটি মূল উপাদান, যা নির্মাতা এবং খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ সংযোগ প্রদান করে। বাল্কে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় করে, পাইকারী বিক্রেতারা নিশ্চিত করতে সাহায্য করে যে পণ্যগুলি খুচরা বিক্রেতাদের কাছে এবং শেষ পর্যন্ত গ্রাহকদের কাছে উপলব্ধ। যদিও পাইকারী বিক্রেতা, পরিবেশক এবং খুচরা বিক্রেতাদের ব্যবসার মডেল পরিবর্তিত হতে পারে, তাদের ভাগ করা লক্ষ্য হল যুক্তিসঙ্গত মূল্যে গ্রাহকদের কাছে উচ্চ-মানের পণ্য সরবরাহ করা। একসাথে কাজ করার মাধ্যমে, সাপ্লাই চেইনের সকল স্টেকহোল্ডার উপকৃত হতে পারে এবং তাদের লক্ষ্য অর্জন করতে পারে। আপনি একজন প্রস্তুতকারক, পাইকারী বিক্রেতা, পরিবেশক বা খুচরা বিক্রেতা হোন না কেন, সরবরাহ চেইনে প্রতিটি পক্ষ যে ভূমিকা পালন করে তা বোঝা এবং সামগ্রিকভাবে ব্যবসার বাস্তুতন্ত্রের সাফল্য নিশ্চিত করার জন্য সহযোগিতামূলকভাবে কাজ করা অপরিহার্য।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী (FAQs)
পাইকারি অর্থ সাশ্রয় করে, সরবরাহকারীদের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করে, পাইকারি শিল্পে জ্ঞান বাড়ায় এবং অন্যান্য বাজারে প্রসারিত করতে সহায়তা করে।
পাইকারির প্রকারগুলি হল বণিক পাইকারী বিক্রেতা, বিশেষ পাইকারী বিক্রেতা, ইন্টারনেট পাইকারী বিক্রেতা, সীমিত-পরিষেবা পাইকারী বিক্রেতা, ডিসকাউন্ট পাইকারী বিক্রেতা এবং আরও অনেক কিছু।
ড্রপশিপার হল এক ধরনের অনলাইন খুচরা বিক্রেতা যারা কোনো স্টক রাখে না কিন্তু তাদের পাইকারি ডিলারের কাছে স্থানান্তরিত অর্ডারে কমিশন উপার্জন করে।
