প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের একটি গাইড: কিভাবে ই-কমার্স ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতা পরিচালনা করা যায়

আপনার চারপাশের প্রতিযোগিতার উপর নজর রাখা এটি চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। এটা আপনাকে আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী এর পদক্ষেপ প্রত্যাশা করতে সাহায্য করে, নিজেকে প্রস্তুত করুন কি এগিয়ে এবং সর্বদা আপনার কুলুঙ্গি উপরে থাকার জন্য।

এই অনুশীলনটি প্রায়শই প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ বলা হয় এবং আপনি যদি কিছু সময়ের মধ্যে না থাকেন তবে এটি আপনাকে অবশ্যই মনোযোগ দিতে হবে!

তবে, যদি আপনি তাদের প্রতিদ্বন্দ্বী দ্বারা তাদের প্রতিযোগীদের উপর গুপ্তচরবৃত্তি হিসাবে প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ বুঝতে সামাজিক মাধ্যম অ্যাকাউন্ট এবং তাদের ইমেল সাবস্ক্রাইব, এই পোস্টটি আপনি এখন কি পড়া আবশ্যক।

আপনার প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন তাদের উপর descrying অনেক দূরে যায়। আপনার অবশ্যই একটি উপযুক্ত কৌশল থাকতে হবে, যেখানে আপনি সিদ্ধান্ত নিয়ে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন এবং বাজার সম্পর্কে আপনার মতামতগুলি আপডেট করতে পারেন। কারণ দিনের শেষে, আপনি আপনার প্রতিযোগীকে বাজারে অন্যদের পরিবর্তে বেছে নিতে চান।

আপনি আপনার ক্রেতাদের আপনার ব্যবসায়ের উপর, শূন্যে আরো কারণগুলি দিতে পারেন কিভাবে তা খুঁজে বের করতে পড়ুন।

কেন কম্পিটিটিভ বিশ্লেষণ ইকমার্সগুলিতে গুরুত্বপূর্ণ, কোন ব্যাপার আপনি একটি SMB বা একটি বাজার দৈত্য কিনা?

আপনার প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ ব্যবসায় প্রতিদ্বন্দ্বীরা বাজারে নিজের জন্য কুলুঙ্গি তৈরিতে ভিত্তি প্রস্তর হিসাবে কাজ করে। এবং আপনি কোনও ছোট ব্যবসা বা সুপ্রতিষ্ঠিত ব্যবসায় নির্বিশেষে আপনার প্রতিযোগীদের প্রতি নজর রাখাই কেবল আপনার বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করবে।

যখন আপনি আপনার প্রতিযোগিতার শক্তি এবং দুর্বলতার বিশ্লেষণ করেন, তখন আপনার গ্রাহকের মনোযোগ অর্জনের জন্য আপনি কীভাবে আপনার ব্র্যান্ডকে বাজার করতে পারেন তা নির্ধারণ করা সহজ।  

তাছাড়া, বাজারে আপনার প্রতিযোগীতার পরিবর্তনশীল পদক্ষেপগুলির অন্তর্দৃষ্টিগুলি আপনাকে শিল্প প্রবণতাগুলি ধরে রাখতে এবং নতুন উত্সর্গগুলির সাথে তাদের মোকাবিলা করতে সহায়তা করতে পারে।

আপনি আপনার প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের মধ্যে কি আবরণ করা আবশ্যক?

আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীকে বিশ্লেষণ করা কোন রকেট বিজ্ঞানের নয়, তবে আপনার অবশ্যই সেই পয়েন্টগুলি লিখে শুরু করতে হবে যা আপনাকে আবরণ করতে প্রস্তুত হতে হবে। যদিও, এটি আপনার ব্যবসার উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে, এখানে কিছু অপরিহার্য বিষয় যা আপনাকে অবহেলা করতে হবে না-

• আপনার প্রতিযোগী / প্রতিযোগীদের মালিকানাধীন বাজার শেয়ার
• গ্রাহকরা তারা লক্ষ্য করা হয়
• তাদের পণ্যের মূল পার্থক্য
• ব্যবহারযোগ্যতা উপাদান যেমন পৃষ্ঠা লোড সময়, ক্রস ব্রাউজার সামঞ্জস্য, কল টু অ্যাকশন বৈশিষ্ট্য ইত্যাদি।
• তাদের দিকে আদেশ পরিপূর্ণতাবিশেষত শিপিং
• তাদের বিপণন বার্তা বা তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য তারা কীভাবে হাইলাইট করে
• সামাজিক মিডিয়া পদ্ধতির
• তারা বিপণনকারী কন্টেন্ট ধরনের

এই কারণগুলির উপর নজর রাখলে কীভাবে আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী বাজারে নিজেদের পার্থক্য করার চেষ্টা করছে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনি যে লক্ষ্যগুলি লক্ষ্য করছেন সেগুলি বুঝতে এবং কিভাবে তাদের সাথে থাকার জন্য আপনার কৌশল পরিবর্তন করতে হবে তা বুঝতে হবে।

কিভাবে একটি প্রতিযোগী বিশ্লেষণ করবেন?

এখন যেহেতু আপনি জানেন যে প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ কতটা গুরুত্বপূর্ণ তোমার ব্যাপার, যত তাড়াতাড়ি আপনি শুরু করবেন, তত ভাল লড়াইয়ের কৌশলগুলি আপনি বিকাশ করতে সক্ষম হবেন।

কিন্তু আপনি যদি শুরু সম্পর্কে নির্বোধ হন তবে চিন্তা করবেন না! নীচের বাস্তব পদক্ষেপ পরীক্ষা করে দেখুন-

ধাপ 1: আপনার প্রতিযোগীদের তালিকাভুক্ত করুন, তারপর তাদের শ্রেণীবদ্ধ করুন

আপনি বাজারে প্রতিযোগীদের একটি সামান্য প্রতিদ্বন্দ্বী হতে পারে কিন্তু তাদের সব আপনার ব্যবসা হিসাবে একই পণ্য এবং সেবা প্রস্তাব নাও হতে পারে। সুতরাং, সরাসরি এবং পরোক্ষ প্রতিযোগীদের মধ্যে তাদের ভাঙ্গা গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি যে সব প্রতিযোগীতার কথা ভাবতে পারেন তা তালিকাভুক্ত করে শুরু করুন! এই যে ব্যবসা অন্তর্ভুক্ত হতে পারে

• আপনার হিসাবে ব্যবসা অনুরূপ মডেল আছে
• একই বিক্রি পণ্য
• অনুরূপ লক্ষ্য বা সামান্য বিপরীতে লক্ষ্য শ্রোতা আছে
• বাজারে নতুন
• বাজার লিড

টিপ: একটি প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি তৈরি করবেন না যা একক প্রতিদ্বন্দ্বী বা তাদের শত শত সাথে খুব বড়। বাজারে আপনার বর্তমান অবস্থান সম্পর্কিত সম্পর্ক 7-10 প্রতিযোগীদের তালিকা।

কিভাবে আপনার প্রতিযোগীদের খুঁজে পেতে?

আপনি যদি সত্যিই আপনার প্রতিযোগীদের যারা খুঁজে বের করতে পারেন না, বাজারে উপলব্ধ সরঞ্জাম ব্যবহার করে দেখুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের একটি ন্যায্য ধারণা পেতে Google এবং Amazon এ ব্যবসার নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করতে পারেন।

সেখান থেকে কোনও নাম খুঁজে পেলে তাদের ওয়েবসাইট এবং দেখুন and সামাজিক মাধ্যম আরও জানতে চ্যানেলগুলি।

বিকল্পভাবে, আপনি যেমন আলেক্সা, হুভার্স, এসইএম রাশ, অহফ্ফ ইত্যাদি পেশাদার সরঞ্জামগুলির সহায়তা নিতে পারেন।

এই সব সরঞ্জাম ব্যবহার করার লক্ষ্য আপনার প্রতিযোগীদের একটি ব্যাপক ওভারভিউ পেতে হয়।

আপনার প্রতিযোগীদের শ্রেণীকরণ কিভাবে?

একবার আপনার সমস্ত প্রতিযোগীদের তালিকা থাকলে, তাদের শ্রেণিবদ্ধ করার পরামর্শ দেওয়া হয় যাতে আপনি আপনার ব্যবসার সাথে সম্পর্কযুক্ত উপায়গুলি নির্ধারণ করতে পারেন।

এই বিভাগে তাদের শ্রেণীবদ্ধ করা-

প্রাথমিক প্রতিযোগীতা

আপনার প্রাথমিক প্রতিযোগীতাগুলি সেই ব্যবসায়গুলি যা আপনার একই পণ্যগুলির মতো হয় বা একই শ্রোতাগুলিকে লক্ষ্য করে। উদাহরণস্বরূপ, জুতা খুচরা বিক্রেতা নাইকি এবং অ্যাডিডাস একে অপরের প্রাথমিক প্রতিযোগী।

মাধ্যমিক প্রতিযোগী

আপনার সেকেন্ডারি প্রতিযোগীরা আপনার মত একই পণ্য বিক্রি করে তবে অন্য দর্শকদের কাছে। এই পণ্য আপনার পণ্য কম বা উচ্চ সংস্করণ হতে পারে। ধরুন আপনি দ্রুততম ঘড়িগুলির খুচরা বিক্রেতা, আপনার দ্বিতীয় প্রতিদ্বন্দ্বী জীবাশ্ম ঘড়িগুলির খুচরা বিক্রেতা হতে পারে।

তৃতীয় পক্ষের প্রতিযোগী

যে ব্যবসাগুলি কেবলমাত্র আপনার ব্যবসায় সম্পর্কিত দূরবর্তী সম্পর্কিত পণ্যগুলি বিক্রি করে তারা হ'ল আপনার তৃতীয় প্রতিযোগী। আপনি যদি ভবিষ্যতে আপনার ব্যবসায় প্রসারিত করার পরিকল্পনা করেন তবে তারা আপনার প্রাথমিক প্রতিযোগী হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি ল্যাপটপ বিক্রি করেন তবে ক কোম্পানি ল্যাপটপ স্কিন বিক্রয় আপনার তৃতীয় প্রতিযোগী হতে পারে।

টিপ: আপনার প্রতিযোগীদের একটি ট্র্যাক রাখতে, একটি স্প্রেডশীট তৈরি করুন এবং এতে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য যোগ করুন।

ধাপ 2: আপনি তুলনা করতে চান উপাদান লিখুন

আপনি একবার আপনার প্রতিযোগীদের যারা স্পষ্টভাবে বুঝতে একবার, আপনি তুলনা করতে চান উপাদান উপর ফোকাস করার সময়। এটির একটি বড় অংশটি আপনার চলমান ব্যবসায়ের উপর নির্ভর করে। তবে, তিনটি উপাদান রয়েছে যা আপনাকে অবশ্যই বিশ্লেষণের আপনার মানদণ্ডের সাথে যুক্ত করতে হবে।

• পণ্য
• বিক্রয়
• Marketing

আপনি আপনার প্রতিযোগী এর পণ্য বিশ্লেষণ করা উচিত?

একটি পণ্য কোন ব্যবসার হৃদয়ে বসবাস করে। এটি আপনার ব্র্যান্ডটিকে গ্রাহকের প্রতিনিধিত্ব করে যা আপনার প্রতিযোগীর পণ্যের বিশ্লেষণ অবশ্যই আবশ্যক।

আপনার প্রতিযোগীরা যে পণ্যগুলি তা বোঝার মাধ্যমে শুরু করুন সেলিং তারা যে মান এবং বিকল্পগুলি দিচ্ছে তা বরাবর। আপনার প্রতিযোগীর পণ্যটি অধ্যয়ন করার সময় আপনাকে অবশ্যই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় বিবেচনা করতে হবে তা হ'ল মূল্য।

তারপরে আপনার প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির চারপাশে ঘুরে আসা নিম্নলিখিত বিষয়গুলি আবিষ্কার করতে যান-

• পণ্য দাম পরিসীমা
• কোন ঋতু বা মাঝে মাঝে ডিসকাউন্ট
• কম খরচে বা উচ্চ মূল্য আনুমানিক পণ্য
• প্রতিযোগীদের বাজার শেয়ার
• ভলিউম বিক্রয় বা একক বিক্রয় পণ্য টাইপ

আপনি আপনার প্রতিযোগী এর বিক্রয় মধ্যে বিশ্লেষণ করা উচিত?

আপনার অন্তর্দৃষ্টি প্রতিযোগী এর বিক্রয় বাজারে তাদের অবস্থান সম্পর্কে আপনাকে অনেক কিছু বলতে পারেন। বিশ্লেষণ করার সময় আপনি এই পয়েন্টগুলির জন্য সন্ধান করতে পারেন-

• তাদের বিক্রয় প্রক্রিয়া
• তারা মাধ্যমে বিক্রি চ্যানেল
• অবস্থান যেখানে তারা মাধ্যমে বিক্রি- একক বা একাধিক
• তারা স্কেলিং কিনা
• আয় এবং মোট বিক্রয় ভলিউম
• কারণ তাদের গ্রাহকরা চলে যাচ্ছে

আপনার প্রতিযোগীর বিক্রয় প্রক্রিয়ার বিষয়ে জানাতে আপনি আপনার প্রতিনিধিকে ক্রয়ের চূড়ান্ত পর্যায়ে প্রতিযোগিতামূলকভাবে মোকাবিলা করতে প্রস্তুত করতে সহায়তা করতে পারেন। অন্যথায়, যদি কোনও গ্রাহক আপনার পরিষেবাদিগুলি উপভোগ করার জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ করে তবে আপনি কোনও বিক্রয় প্রক্রিয়া সেট আপ করতে পারেন, তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন যে সেগুলি কোন পরিষেবাগুলি আগে ব্যবহার করছে এবং কী তাদের স্যুইচ করেছে।

আপনি আপনার প্রতিযোগী এর বিপণন বিশ্লেষণ করা উচিত?

মার্কেটিং আপনার ব্যবসা করতে বা বিরতি ক্ষমতা আছে। এবং এজন্য আপনাকে সর্বদা আপনার পুনর্বিবেচনা করা উচিত বিপণন কৌশল। আপনার প্রতিযোগীর বিপণনের কৌশলতে ডাইভিং তাদের লক্ষ লক্ষ দর্শকের কাছে পৌঁছানোর উপায়গুলির উপর আলোকপাত করতে পারে।

নিচের পয়েন্টগুলিতে একবার নজর দিয়ে শুরু করুন:

• তারা ব্লগ লিখুন কিনা?
• তারা কি সাদা পত্র ও ই-বই প্রকাশ করে?
• তারা infographics তৈরি হয়?
• তারা তাদের পণ্য চালানোর জন্য ভিডিও এবং সৃজনশীল চাক্ষুষ ব্যবহার করেন?
• তারা কি তাদের পিআর কাজ করছে?
• তারা কি শুধু অনলাইন প্রচারণা বা অফলাইনেও চলছে?

একবার আপনার প্রতিযোগীরা যে ধরণের বিপণন কৌশল ব্যবহার করে তা নির্ধারণ করার পরে, তারা যে ফ্রিকোয়েন্সিটি পোস্ট করে তা যাচাই করতে এগিয়ে যান।

যদি তারা নিয়মিত পোস্ট করে তবে আপনাকে তাদের তৈরি সামগ্রীর মানের দিকে মনোযোগ দিতে হবে। সামগ্রীর একটি বড় সংরক্ষণাগার মানে তারা সরবরাহ করবে না। আপনি ভাল সঞ্চালন এবং আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় ভাল কন্টেন্ট উত্পাদন করতে পারেন যেখানে সুযোগ সন্ধান করুন।

আপনার প্রতিযোগীতার উত্পাদিত সামগ্রীগুলির ধরনগুলি আপনাকে তাদের সীসা প্রজন্মের কৌশলগুলি এবং যে কোনও নতুন সেগমেন্টগুলি সম্পর্কে লক্ষ্য করে যা তারা লক্ষ্য করতে পারে।

আপনি পরীক্ষা করতে পারেন সামাজিক মাধ্যম এবং অন্যান্য প্ল্যাটফর্ম একটি পোস্ট সংগ্রহ করা শেয়ার বা অংশগ্রহণের সংখ্যার উপর একটি ট্যাব রাখতে। এর সাথে, আপনি একই কুলুঙ্গিতে গ্রাহকরা যে বিষয়গুলি পড়তে পছন্দ করেন সে সম্পর্কে জানতে পারবেন।

ধাপ 3: সামাজিক মিডিয়া এবং অনলাইন পর্যালোচনাগুলিতে একটি নজর নিন

আপনি যদি কখনও আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার চিন্তা করেন তবে আমি নিশ্চিত যে আপনি তাদের সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্টগুলি দিয়ে চলে গেছেন। সামাজিক মিডিয়াগুলি আপনার প্রতিযোগীদের কীভাবে বোঝে সে সম্পর্কে অনেক কিছু বলে।

তারা তাদের সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি বরাবর একত্রিত জড়িত পরীক্ষা। সুতরাং, আপনি যদি আপনার ব্যবসার জন্য সোশ্যাল মিডিয়াগুলির সম্ভাবনা উপেক্ষা করে থাকেন এবং আপনার প্রতিযোগীরা সেখানে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারে তবে আপনিও তার শক্তিটি ব্যবহার করতে পারেন।

নিম্নলিখিত পয়েন্টের জন্য চেক করুন-

• ফ্রিকোয়েন্সি পোস্ট করা
• ভক্ত সংখ্যা
• কন্টেন্ট জড়িত এবং virality
• বিজ্ঞাপন যেমন প্রচার

এবং তারপরে আপনি যে ধরণের ব্যবসায়ের মধ্যে আছেন তার উপর ভিত্তি করে, আপনি নিম্নলিখিত সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিতে নজর রাখতে পারেন-

• ফেসবুক
• ইনস্টাগ্রাম
• পিন্টারেস্ট
• ইউটিউব
• লিঙ্কডইন

একবার আপনার সমস্ত প্রতিযোগীদের জন্য ডেটা সংগ্রহ করার সাথে সম্পন্ন হলে, এটির চারপাশে একটি রেটিং গঠন করতে তাদের ব্যাপকভাবে অধ্যয়ন শুরু করুন।

আজ বিশ্লেষণ শুরু করুন!

এখন, উপরের সব তথ্য দিয়ে আপনার প্রতিযোগীদের সাথে আপনার ব্র্যান্ডকে কীভাবে রেট করবেন? আপনি যেখানে কাজ করা আবশ্যক যেখানে মূল এলাকায় অসীম আলো নিক্ষেপ করা হবে।

আপনার প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের একটি ভাল পদ্ধতিও একই পরামিতির বন্ধনীগুলিতে নিজেকে বিশ্লেষণ করছে। একটি বেসলাইন সেট করুন। তারপর আপনি একটি SWOT বিশ্লেষণ সঞ্চালনের জন্য সংগৃহীত করেছি যে সমস্ত রেকর্ড ব্যবহার করুন।

সুতরাং, যত তাড়াতাড়ি আপনি আপনার ব্যবসা এগিয়ে নেওয়ার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ কৌশল হিসাবে প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ বাছাই করেন, তত দ্রুত আপনি বাজারে ত্বরান্বিত হতে শুরু করেন।