বীজ তহবিল: মূলধন কীভাবে সংগ্রহ করবেন (২০২৫)

আপনি যদি একটি ক্রমবর্ধমান শহরের একজন উদ্যোক্তা হন, তাহলে সম্ভবত আপনি একটি দুর্দান্ত ধারণাকে বাস্তব ব্যবসায় রূপান্তরিত করার চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছেন। আপনি হয়তো ইতিমধ্যেই একটি অনলাইন স্টোর চালাচ্ছেন, স্থানীয় পরিষেবা প্রদান করছেন, অথবা একটি নতুন পণ্য চালু করার পরিকল্পনা করছেন, কিন্তু ব্যবসা বাড়ানোর জন্য প্রায়শই দৃঢ় সংকল্প এবং কঠোর পরিশ্রমের চেয়ে বেশি কিছু প্রয়োজন। এর জন্য সঠিক সময়ে সঠিক আর্থিক সহায়তাও প্রয়োজন।

এখানেই বীজ তহবিল একটি বাস্তব পরিবর্তন আনতে পারে। এটি প্রাথমিক পর্যায়ের ব্যবসাগুলিকে ধারণা থেকে সৃষ্টিতে যাওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় প্রাথমিক উৎসাহ প্রদান করে, যা আপনাকে প্রোটোটাইপ তৈরি করতে, আপনার পণ্য পরীক্ষা করতে, আপনার প্রথম দলের সদস্যদের নিয়োগ করতে এবং নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করে। 

ভারতে অনেক সফল স্টার্টআপ ঠিক এইভাবেই শুরু করেছিল, স্থানীয় উদ্যোগ থেকে বিশ্বস্ত জাতীয় ব্র্যান্ডে পরিণত হওয়ার জন্য বীজ তহবিল ব্যবহার করেছিল। এই ব্লগে, আপনি শিখবেন বীজ তহবিল কী, ভারতে এটি কীভাবে কাজ করে, কোথায় এটি পাওয়া যায় এবং সঠিক বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করার জন্য আপনার ব্যবসা কীভাবে প্রস্তুত করবেন।

বীজ তহবিল কী এবং স্টার্টআপগুলির জন্য এটি কেন গুরুত্বপূর্ণ?

যদিও সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বৃহত্তর বীজ রাউন্ড ক্রমবর্ধমান সাধারণ হয়ে উঠেছে, বীজ তহবিল ইক্যুইটি মূলধন বর্ণালীর নীচের প্রান্তে রয়ে গেছে। ইক্যুইটি অর্থায়নের অন্যান্য সকল প্রকারের মত, বীজ তহবিল একটি মালিকানা মডেলের উপর ভিত্তি করে। বিনিয়োগকারী কোম্পানির মালিকানার একটি শেয়ারের বিনিময়ে কোম্পানিকে অর্থ দেয়। এটি এমন একটি পথের প্রথম ধাপগুলির মধ্যে একটি যা প্রতিষ্ঠাতা এবং অন্যান্য স্টেকহোল্ডারদের কোম্পানির কম এবং কম মালিকানার দিকে নিয়ে যায়।

একটি ফার্ম কতটা বীজ মূলধন পাবে—এবং মালিকানার পরিপ্রেক্ষিতে এর অর্থ কী—তার মূল্যায়ন দ্বারা নির্ধারিত হয়। বিনিয়োগকারীরা তাদের গণনা করতে স্টার্টআপ মূল্যায়ন ব্যবহার করে বিনিয়োগের রিটার্ন. স্টার্টআপ মূল্যায়ন বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে, যার মধ্যে ম্যানেজমেন্ট শৈলী, বৃদ্ধির ট্র্যাক রেকর্ড, বাজারের আকার এবং শেয়ার এবং ঝুঁকির স্তর।

স্টার্টআপগুলির কেন বীজ তহবিল প্রয়োজন?

তহবিল আপনার ফার্মকে আরও বৃহত্তর ফার্মে রূপান্তরিত করতে সাহায্য করতে পারে, যার ফলে আপনি সম্পদ ব্যবহার করে আরও বেশি অর্জন করতে পারবেন। স্টার্ট-আপগুলির জন্য উচ্চমানের কর্মী নিয়োগের জন্য তহবিল প্রয়োজন। তহবিল পাওয়ার পর, বিনিয়োগকারীরা আশা করবে যে আপনি আপনার বিক্রয় এবং বিপণন উদ্যোগের কার্যকারিতা বৃদ্ধি করবেন।

কেন আপনার আর্থিক প্রয়োজন সে সম্পর্কে আপনার স্পষ্ট ধারণা থাকতে হবে। আপনাকে বুঝতে হবে কেন আপনার তহবিল প্রয়োজন। এটা কি বিদ্যমান ঋণ পরিশোধ বা ঋণ পরিশোধের জন্য? আপনার কি একটি নতুন পণ্যের ধারণা আছে এবং এটিকে বাস্তবে পরিণত করার জন্য অর্থের প্রয়োজন? বা অন্য বাজারে প্রসারিত? এই দুটি প্রশ্ন বিনিয়োগকারীরা একটি ফার্মে বিনিয়োগ করবেন কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে যে মানদণ্ড ব্যবহার করেন তার সাথে আরও বেশি সঙ্গতিপূর্ণ।

বীজ তহবিল সংগ্রহের সঠিক সময় কখন?

বিনিয়োগকারীরা এমন একটি প্রতিষ্ঠানে অর্থ বিনিয়োগ করতে চান যেখানে সম্ভাবনা (একটি উজ্জ্বল ধারণা এবং এটি বাস্তবায়ন করতে সক্ষম একটি দল) এবং আকর্ষণ (পণ্য বা পরিষেবার প্রাথমিক গ্রহণকারী, যার অর্থ একটি ভাল গ্রাহক বেস) উভয়ই রয়েছে। যদি আপনার কাছে ইতিমধ্যেই প্রাথমিক পর্যায়ে আপনার ব্যবসা চালানোর জন্য নগদ এবং অর্থ থাকে তবে তহবিল যতটা সম্ভব বিলম্বিত করুন। 

যখন আপনি বিনিয়োগকারীদের আনেন, তখন আপনি একটি নির্দিষ্ট স্তরের ক্ষমতা এবং নমনীয়তা ত্যাগ করেন—এই প্রক্রিয়ার খুব তাড়াতাড়ি বহিরাগত অর্থ অর্জনের ফলে অবাঞ্ছিত হস্তক্ষেপ এবং আপনার নিজের ব্যবসার উপর নিয়ন্ত্রণ হারানো হয়। 

একজন উদ্যোক্তা হিসেবে, আপনি যতদিন সম্ভব আপনার ব্যবসা টিকিয়ে রাখতে চান। একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে, আপনার প্রতিষ্ঠানের এত প্রাথমিক পর্যায়ে যখন আপনি নির্দিষ্ট সংখ্যক ক্লায়েন্টকে আপনার পণ্য গ্রহণ করতে পারেন, তখন এটি দুর্দান্ত। বিনিয়োগকারীরাও এটির দিকে নজর রাখেন। আপনার পণ্যের উপর কাজ চালিয়ে যাওয়া এবং আপনার স্টার্টআপকে উন্নত করা গুরুত্বপূর্ণ, একবার আপনি প্রাথমিকভাবে গ্রাহক পেয়ে গেলে। 

এই পরিবর্তন সফল হতে হলে অর্থ এবং কর্মী উভয়েরই প্রয়োজন হবে। যখন আপনার অতিরিক্ত অর্থের প্রয়োজন হয় কিন্তু আপনি নিজে তা বহন করতে পারেন না তখন বিনিয়োগকারীরা ভূমিকা পালন করে।

ভারতে বীজ তহবিলের প্রধান উৎসগুলি কী কী?

স্টার্টআপগুলি বিভিন্ন উৎস থেকে মূলধন সংগ্রহ করতে পারে। নীচের সারণীটি আপনাকে দেশে বীজ তহবিলের একাধিক উৎস সম্পর্কে ধারণা দেবে:

বীজ তহবিলের উৎস	বিবরণ	গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ/উদাহরণ
দেবদূত বিনিয়োগকারী	ব্যক্তি (সাধারণ শিল্প বিশেষজ্ঞ বা উদ্যোক্তা) যারা প্রাথমিক ধারণাগুলিকে অর্থায়ন করেন	মূলধন, নির্দেশনা, পরামর্শদান, এমনকি শিল্প সংযোগও প্রদান করে।
মাইক্রো-ভিসি/প্রাথমিক পর্যায়ের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল	তারা বীজ এবং বীজ-পূর্ব পর্যায়ের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এমন তহবিলগুলিতে বিশেষজ্ঞ।	বিশ্বাসযোগ্যতা, আরও সুগঠিত প্রক্রিয়া, ফলো-অন তহবিলের সম্ভাবনা এবং নেটওয়ার্ক নিয়ে আসে।
পাবলিক স্কিম (SISFS)/সরকার	স্টার্টআপ ইন্ডিয়া বীজ তহবিল প্রকল্প (২০২১-২০২৫)। স্টার্টআপগুলিতে তহবিল বিতরণের জন্য ইনকিউবেটর।	ধারণা, পরীক্ষা, অথবা প্রোটোটাইপ উন্নয়নের প্রমাণের জন্য ₹২০ লক্ষ পর্যন্ত প্রদান করা হয়। বাণিজ্যিকীকরণ/স্কেলিংয়ের জন্য ₹৫০ লক্ষ পর্যন্ত ঋণ/রূপান্তরযোগ্য ডিবেঞ্চার। ₹৯৪৫ কোটি পর্যন্ত স্কিম কর্পাস। ২০২২ সালের ডিসেম্বর পর্যন্ত, I33 ইনকিউবেটরের জন্য প্রায় ₹৪৭৭.২৫ কোটি অনুমোদিত হয়েছিল এবং ₹২১১.৬৩ কোটি টাকা বিতরণ করা হয়েছিল। মাইলফলক-ভিত্তিক কিস্তিতে তহবিল প্রকাশ করা হয়। প্রাথমিক পরিচালনা, পরীক্ষা এবং প্রোটোটাইপের জন্য ২০২৫ সালে সক্রিয় স্কিম।
বুটস্ট্র্যাপিং/বন্ধুবান্ধব এবং পরিবার	প্রতিষ্ঠাতারা তাদের নিজস্ব সম্পদ ব্যবহার করেন অথবা ঘনিষ্ঠ পরিচিতদের কাছ থেকে ধার নেন।	সাধারণত, আনুষ্ঠানিক বীজ বিনিয়োগের আগে প্রথম ধাপে তাৎক্ষণিক প্রাথমিক সহায়তা প্রদান করা হয়।
কৌশলগত বা কর্পোরেট বিনিয়োগকারীরা	একই বা সংশ্লিষ্ট খাতের প্রতিষ্ঠানগুলি স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করে।	সকল কৌশলগত সারিবদ্ধতা, প্রাথমিক অংশীদারিত্ব অথবা উদ্ভাবনী অ্যাক্সেসের লক্ষ্য রাখুন।

ভারতে বীজ তহবিলের সর্বশেষ প্রবণতা (২০২৫) কী কী?

বিনিয়োগকারীরা আরও বেশি নির্বাচনী হয়ে উঠলেও, ভারতে বীজ তহবিল কার্যকলাপ ক্রমশ বৃদ্ধি পাচ্ছে। Inc42's এর মতে ইন্ডিয়া স্টার্টআপ ফান্ডিং রিপোর্ট (২০২৫ সালের প্রথম প্রান্তিক), ভারতীয় স্টার্টআপগুলি উত্থিত হয়েছে 3.1 বিলিয়ন $ ২০২৫ সালের প্রথম প্রান্তিকে ২৩২টি চুক্তি সম্পন্ন হয়েছে। এর মধ্যে, সিড-স্টেজ স্টার্টআপগুলি ১০৪টি চুক্তির মাধ্যমে প্রায় ১৮৮ মিলিয়ন ডলার অর্জন করেছে, যা প্রাথমিক পর্যায়ের উদ্ভাবনের প্রতি বিনিয়োগকারীদের দৃঢ় আস্থা প্রদর্শন করে।

সামগ্রিক তহবিল পরিবেশ সতর্ক থাকলেও, বীজ বিনিয়োগের বৃদ্ধি ইঙ্গিত দেয় যে বিনিয়োগকারীরা এখনও দৃঢ় বাস্তবায়ন সম্ভাবনা সহ শক্তিশালী ধারণাগুলিকে সমর্থন করছেন। বিশেষ করে প্রযুক্তি-নেতৃত্বাধীন স্টার্টআপগুলি, সংগৃহীত মূলধনের বেশিরভাগ অংশের জন্য দায়ী। জানুয়ারী থেকে জুন 2025 এর মধ্যে, ভারত প্রত্যক্ষ করেছে 6.65 বিলিয়ন $ ৭৬৯টি ইকুইটি ফান্ডিং রাউন্ডে তহবিল সংগ্রহ করা হয়েছে, যা নিশ্চিত করে যে প্রাথমিক মূলধন উচ্চ-সম্ভাব্য, স্কেলেবল উদ্যোগের দিকে প্রবাহিত হচ্ছে।

প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য এর অর্থ কী: প্রাথমিক পর্যায়ের তহবিল এখনও পাওয়া যায়, তবে বিনিয়োগকারীরা এখন ব্যবসায়িক মৌলিক বিষয়গুলির উপর বেশি মনোযোগী; আকর্ষণ, রাজস্ব দৃশ্যমানতা এবং একটি বিশ্বাসযোগ্য প্রতিষ্ঠাতা দল আগের চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

২০২৫ সালে বিনিয়োগকারীরা কী খুঁজছেন?

অপারেটরদের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত স্টার্টআপগুলি, যাদের পূর্ববর্তী কার্য সম্পাদনের অভিজ্ঞতা বা গভীর ডোমেন দক্ষতা রয়েছে, তারা বৃহত্তর বীজ সংগ্রহের প্রবণতা রাখে। ২০২২ থেকে ২০২৪ সালের মধ্যে, অপারেটর-নেতৃত্বাধীন স্টার্টআপগুলির জন্য গড় বীজ সংগ্রহ ছিল $ 1.56 মিলিয়ন, সাধারণ প্রাথমিক পর্যায়ের চুক্তির তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি।

এই প্রবণতা প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য দুটি মূল বিষয় তুলে ধরে:

1. বীজ পর্যায়ে বিনিয়োগকারীদের নির্বাচনীতা বৃদ্ধি পাচ্ছে।
2. বাস্তবায়ন ক্ষমতা, বিশ্বাসযোগ্য প্রতিষ্ঠাতা দল এবং ক্ষেত্র জ্ঞান হল তহবিলের আকার এবং বিনিয়োগকারীদের আস্থাকে প্রভাবিত করে এমন গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।

পরিবর্তনশীল বিনিয়োগকারীর মানসিকতা

যদিও তহবিলের পরিমাণ শক্তিশালী রয়ে গেছে, তবুও ভারতে বিনিয়োগকারীরা প্রাথমিক পর্যায়ে ক্রমশ নির্বাচনী হয়ে উঠছেন। স্টার্টআপগুলিকে এখন স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করতে হবে:

• পরিমাপযোগ্য ট্র্যাকশন সহ পণ্য-বাজারের সাথে মানানসই
• কার্যকরী অভিজ্ঞতা সম্পন্ন বিশ্বাসযোগ্য প্রতিষ্ঠাতা
• একটি স্পষ্ট রোডম্যাপ দ্বারা সমর্থিত স্কেলেবিলিটি সম্ভাবনা

এই পরিবর্তনের অর্থ হল, সুযোগ থাকলেও, এখনই মূল তহবিল সংগ্রহের জন্য পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতি, শক্তিশালী ব্যবসায়িক মৌলিক বিষয় এবং বিনিয়োগকারীদের আশ্বস্ত করার জন্য একটি স্পষ্ট কৌশল প্রয়োজন।

সিরিজ এ তহবিলের জন্য প্রতিষ্ঠাতারা কীভাবে প্রস্তুতি নিতে পারেন?

বীজ তহবিলের প্রাথমিক লক্ষ্য হল একটি সিরিজ A বিনিয়োগ সুরক্ষিত করার জন্য একটি দৃঢ় অবস্থানে রাখা যখন একটি কোম্পানি সত্যিকার অর্থে তার আয় বৃদ্ধি এবং তার বাজারের অবস্থান প্রতিষ্ঠা করতে পারে।

সিরিজ A তহবিল খোঁজার আগে, স্টার্টআপগুলির পণ্য-বাজারের উপযুক্ত, একটি প্রদর্শনযোগ্য নগদীকরণ মডেল এবং একটি কার্যকরী হওয়া উচিত গ্রাহক অধিগ্রহণ পরিকল্পনা। তাদেরও স্কেল করার জন্য প্রস্তুত থাকা উচিত। তাদের স্কেল করার জন্যও প্রস্তুত থাকা উচিত। বীজ অর্থ বিশেষভাবে ব্যবসায়িক উন্নয়নের মাইলফলক অর্জনে সহায়তা করার জন্য তৈরি। 

ব্যবসার উন্নয়ন প্রক্রিয়ার শুরুতে, প্রচুর অর্থ প্রাপ্তি ভবিষ্যতের সাফল্যের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলতে পারে। ইক্যুইটি এবং নিয়ন্ত্রণের সাথে সম্পর্কিত ত্যাগ হালকাভাবে নেওয়ার মতো কিছু নয়। তাই প্রতিষ্ঠাতাদের ইক্যুইটি তহবিল গ্রহণ করার আগে দুবার চিন্তা করা উচিত, এমনকি যদি এটি কেবল একটি বীজ রাউন্ডও হয়।

বীজ তহবিল চুক্তিতে সাধারণ শর্তাবলী কী কী?

বীজ তহবিল ব্যবস্থায়, স্টার্টআপগুলি সাধারণত নিম্নলিখিত শর্তগুলির মুখোমুখি হয়:

• নন-ইকুইটি বনাম ইকুইটি: শেয়ার প্রদানের মাধ্যমে অথবা রূপান্তরযোগ্য ডিবেঞ্চার বা নোটের মতো রূপান্তরযোগ্য উপকরণের মাধ্যমে তহবিল সংগ্রহ করা যেতে পারে। SISFS-এর মতো সরকারি প্রকল্পগুলি ইক্যুইটি-বহির্ভূত তহবিলের বিকল্প প্রদান করতে পারে।
• হ্রাস এবং মূল্যায়ন: সংগৃহীত অর্থ স্টার্টআপের মূল্যায়নের সাথে সম্পর্কিত। তাড়াতাড়ি আরও মূলধন সংগ্রহ করার অর্থ প্রায়শই মালিকানার বৃহত্তর অংশ দান করা।
• ধাপ এবং মাইলফলক: তহবিল সাধারণত পর্যায়ক্রমে বিতরণ করা হয়, প্রতিটি সম্মত মাইলফলকের সাথে যুক্ত।
• বিনিয়োগকারীদের সুরক্ষা: বিনিয়োগকারীদের সুরক্ষার জন্য লিকুইডেশন প্রেফারেন্স, রাইটস এবং অ্যান্টি-ডিলিউশন ক্লজের মতো শর্তাবলী প্রযোজ্য হতে পারে, কারণ সিড-স্টেজ স্টার্টআপগুলি সহজাতভাবে ঝুঁকিপূর্ণ।

উপসংহার

একটি স্টার্টআপের জন্য প্রাথমিক আর্থিক পদক্ষেপের চেয়েও বেশি কিছু, এটি দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধির ভিত্তি স্থাপন করে। একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে, সাবধানতার সাথে পরিকল্পনা করার উপর মনোযোগ দিন: পরবর্তী ১২-১৮ মাসের জন্য প্রয়োজনীয় মূলধন মূল্যায়ন করুন এবং আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তহবিল উৎসগুলি বেছে নিন।

SISFS-এর মতো সরকারি প্রকল্পগুলি দিয়ে শুরু করুন যাতে করে বিনিয়োগ হ্রাস পায় এবং বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করা যায়, একই সাথে পরামর্শ এবং ফলো-অন তহবিলের জন্য অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী এবং মাইক্রো-ভিসিদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করুন। একটি শক্তিশালী পিচ ডেক প্রস্তুত করুন, প্রকৃত ব্যবহারকারীদের সাথে আপনার ধারণাগুলি যাচাই করুন এবং তাড়াতাড়ি নেটওয়ার্ক করুন। ট্র্যাকশন নিজে থেকেই প্রদর্শিত হওয়ার জন্য অপেক্ষা করবেন না।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, কৌশলগতভাবে তহবিল ব্যবহার করুন, অগ্রগতি পরিমাপ করুন এবং আপনার দলের বাস্তবায়ন ক্ষমতা প্রদর্শন করুন। বিনিয়োগকারীরা পণ্য এবং দল উভয় ক্ষেত্রেই বিনিয়োগ করেন। এটি করার মাধ্যমে, আপনি আপনার স্টার্টআপকে আত্মবিশ্বাসের সাথে স্কেল করার জন্য অবস্থানে রাখেন এবং একটি শক্তিশালী সিরিজ A বিনিয়োগ নিশ্চিত করেন।