মার্চেন্ডাইজিং হল পাইকারি এবং খুচরা বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ পণ্য বা পরিষেবাগুলির প্রচার এবং বিপণন। এর মধ্যে রয়েছে বিপণন কৌশল, ডিসপ্লে ডিজাইন, প্রতিযোগিতামূলক মূল্য এবং ডিসকাউন্ট।
ব্র্যান্ড অনুরণন তৈরি করতে, গ্রাহকের অভিজ্ঞতা উন্নত করতে এবং বিক্রয় চালাতে চাওয়া ব্যবসার মালিকদের জন্য মার্চেন্ডাইজিং অপরিহার্য।
মার্চেন্ডাইজিং বোঝা
মার্চেন্ডাইজিং এর মধ্যে রয়েছে পরিমাণ নির্দিষ্ট করা, পণ্যের পরিমাণ নির্ধারণ করা, ডিসপ্লে ডিজাইন তৈরি করা, মার্কেটিং কৌশল তৈরি করা এবং ডিসকাউন্ট এবং কুপন বের করা। বৃহত্তর অর্থে, মার্চেন্ডাইজিং খুচরা বিক্রয় এবং শেষ ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানোর অন্তর্ভুক্ত।
মার্চেন্ডাইজিংয়ের চক্রগুলি সংস্কৃতি এবং ঋতুগুলির জন্য নির্দিষ্ট। এই চক্রগুলি স্কুলের সময়সূচীর চারপাশে আবর্তিত হতে পারে এবং আঞ্চলিক এবং মৌসুমী ছুটির দিন এবং আবহাওয়ার পরিস্থিতি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।
খুচরা বিক্রয়ের বিভিন্ন দিকগুলির ক্ষেত্রেও মার্চেন্ডাইজিং এর অর্থ বিভিন্ন জিনিস হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিপণনে, মার্চেন্ডাইজিং অন্য পণ্য, ছবি বা ব্র্যান্ড বিক্রি করার জন্য একটি পণ্য, চিত্র বা ব্র্যান্ড ব্যবহার করে উল্লেখ করতে পারে।
সমস্ত খুচরা বিক্রেতারা যে পণ্যগুলি বিক্রি করছে তার উত্পাদক নয়। সমস্ত বিক্রয়ের স্থূল মূল্য পরিমাপ একটি কোম্পানির কর্মক্ষমতা মধ্যে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে. ভোক্তা-থেকে-ভোক্তা বাজারে এটি খুবই সত্য, যেখানে খুচরা বিক্রেতা হল তৃতীয় পক্ষ যা প্রকৃতপক্ষে কেউ অংশগ্রহণ না করে ক্রেতা ও বিক্রেতাদের মধ্যে সংযোগ স্থাপন করে।
মার্চেন্ডাইজিং চালান খাতে খুচরা বিক্রেতাদের মূল্য প্রদান করে; এই সেক্টরে, খুচরা বিক্রেতারা কখনই আনুষ্ঠানিকভাবে তাদের তালিকা ক্রয় করে না। কোম্পানিগুলি প্রায়শই ব্যবসার খুচরা অবস্থানে ইনভেন্টরি স্টক করে, কখনও কখনও ফি বাবদ অন্য ব্যক্তির বা সত্তার পণ্যদ্রব্য বা সম্পত্তি। সাধারণত, তারা কখনই আইটেমের প্রকৃত মালিক হয় না কারণ যে ব্যক্তি বা সত্তা আইটেমটিকে চালানে রেখেছে তারা ফিরে আসতে পারে এবং আইটেমটি দাবি করতে পারে যদি তারা পছন্দ করে।
স্থূল পণ্যদ্রব্যের মূল্য হল পণ্যদ্রব্যের মোট মূল্য, অর্থাৎ, একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি গ্রাহক-থেকে-কাস্টমার এক্সচেঞ্জ সাইটের মাধ্যমে বিক্রি করা। এটি আপনার ব্যবসার সাফল্য পরিমাপের জন্য।
ইদানীং, মার্চেন্ডাইজিং আরও বেশি উন্নত হচ্ছে। মার্চেন্ডাইজিংয়ের ভূমিকা একটি বিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে। প্রধান বণিক, পূর্বে প্রধানত পণ্য নির্বাচন এবং উপস্থাপনার সাথে সংশ্লিষ্ট, এখন তাদের বৃহত্তর জবাবদিহিতা এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতায় একটি ভারী হাত রয়েছে, সেইসাথে প্রদর্শন এবং বিপণন নকশা সম্পর্কিত ডিজাইন এবং প্রতিভার বিকাশ।
মার্চেন্ডাইজিং কোম্পানি বনাম সার্ভিস কোম্পানি
নাম অনুসারে, একটি মার্চেন্ডাইজিং কোম্পানি ভোক্তাদের কাছে বাস্তব পণ্য বিক্রি করে। এই ব্যবসার খরচ বহন করে, যার মধ্যে শ্রম, উপকরণ এবং ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রির অন্তর্ভুক্ত কিছু অন্তর্ভুক্ত।
পরিষেবা সংস্থাগুলি অর্থ উপার্জন বা লাভের জন্য বাস্তব পণ্য বিক্রি করে না। তারা গ্রাহকদের এবং ক্লায়েন্টদের পরিষেবা অফার করে যারা উদ্ভাবনের মূল্য দেয় বা তাদের পরিষেবার প্রয়োজন হয়। যে কোম্পানিগুলি প্রদান করে তারা পরামর্শদাতা, CA ফার্ম, আর্থিক পরিকল্পনাকারী, বীমা প্রদানকারী এবং আইটি ফার্ম থেকে যেকোনো কিছু হতে পারে।
মার্চেন্ডাইজিং কৌশল
ক্রয় করতে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে মার্চেন্ডাইজাররা বিভিন্ন কৌশল অবলম্বন করে। এর মধ্যে রয়েছে উইন্ডো এবং ইন-স্টোর ডিসপ্লে, পণ্যের একটি কৌশলগত গ্রুপিং, পরিষ্কার সাইনেজ সহ ভাল-মজুত করা তাক, কিছু প্রচারমূলক পণ্য হাইলাইট করা, নমুনা এবং অন্যান্য ফ্রিবিজ, ইন-স্টোর প্রদর্শন এবং অন্যান্য ইন-স্টোর বিজ্ঞাপন।
পরিচ্ছন্নতা এবং পরিচ্ছন্নতাও অত্যন্ত প্রয়োজনীয় কারণ এগুলি পেশাদারিত্বের সমার্থক। অনলাইন স্টোরগুলি অনলাইন ক্রেতাদের কাছে আবেদন করার জন্য মার্চেন্ডাইজিং কৌশল প্রয়োগ করতে পারে।
মার্চেন্ডাইজিং এর সুবিধা
একজন খুচরা বিক্রেতার জন্য মার্চেন্ডাইজিং গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি সরাসরি বিক্রয় এবং গ্রাহক ধরে রাখার উপর প্রভাব ফেলতে পারে। একটি দোকানের শারীরিক উপস্থিতি এবং/অথবা একটি অনলাইন উপস্থিতি আছে কিনা, এটি কীভাবে নিজেকে এবং তার পণ্যগুলিকে উপস্থাপন করে তা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷ একটি ভৌত দোকানে, পরিষ্কার-পরিচ্ছন্নতা, সংগঠন, সহজলভ্যতার সহজলভ্যতা, এবং ডিসকাউন্ট এবং অফারগুলির কৌশলগত ব্যবহার এমন একজন গ্রাহকের মধ্যে পার্থক্য হতে পারে যিনি আকস্মিকভাবে একবার ব্রাউজ করেন এবং বারবার ক্রেতা হন।
কার্যকরী মার্চেন্ডাইজিং একজন খুচরা বিক্রেতাকে তার ব্র্যান্ড বাড়াতে, একই বিভাগে অন্যদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে এবং অর্থনীতিতে যখন সংগ্রাম করছে তখনও প্রাসঙ্গিক থাকতে সাহায্য করতে পারে।
মার্চেন্ডাইজিং কোম্পানির ধরন কি কি?
মার্চেন্ডাইজিং বলতে এমন কোনো সত্তাকে বোঝায় যা কোনো পণ্য বিক্রিতে অংশ নেয়। দুই ধরনের মার্চেন্ডাইজিং আছে: খুচরা এবং পাইকারি. খুচরা তার পণ্যগুলি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করে, যখন পাইকারীরা নির্মাতাদের কাছ থেকে ক্রয় করে এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে।
মার্চেন্ডাইজিং-এর কী প্রয়োজন?
ব্যাপকভাবে মার্চেন্ডাইজিং হল পণ্যের প্রচার এবং বিক্রয়। এটি প্রায়শই খুচরা বিক্রয়কে বোঝায়, এর লক্ষ্য হল ভোক্তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করা। যাইহোক, এটি বিক্রয় থেকে স্বতন্ত্র হওয়া উচিত। এটি একটি বিক্রয় পর্যন্ত নেতৃস্থানীয় প্রক্রিয়া. এর মধ্যে রয়েছে পরিমাণ নির্ধারণ, পণ্য ও পরিষেবার দাম নির্ধারণ, ডিসপ্লে ডিজাইন তৈরি করা, মার্কেটিং কৌশল তৈরি করা এবং ডিসকাউন্ট বা কুপন প্রতিষ্ঠা করা।
মার্চেন্ডাইজিং এবং একটি পরিষেবা সংস্থার মধ্যে পার্থক্য কী?
একটি পাইকারি এবং খুচরা মার্চেন্ডাইজিং কোম্পানি গ্রাহকদের কাছে বাস্তব পণ্য বিক্রি করে। এই কোম্পানিগুলি পণ্য উপস্থাপন এবং বিক্রি করার জন্য শ্রম এবং উপকরণের মতো খরচ বহন করে। পরিষেবা সংস্থাগুলি আয় উত্পাদন করার জন্য বাস্তব পণ্য বিক্রি করে না। পরিষেবা সংস্থাগুলির উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে পরামর্শদাতা, হিসাবরক্ষক এবং আর্থিক পরিকল্পনাকারী৷
খুচরা পণ্যদ্রব্যের প্রধান বিভাগগুলি কী কী?
খুচরা পণ্যদ্রব্যের মধ্যে এমন পণ্য রয়েছে যা ভোক্তারা চান, গবেষণা করতে ইচ্ছুক এবং তুলনামূলক কেনাকাটা করতে চান এবং সাধারণত একজন ব্যক্তি বা ব্যবসায়িক দর্শকের চাহিদা থাকে। অনেক ধরণের খুচরা পণ্যদ্রব্য রয়েছে এবং শীর্ষ পাঁচটি বিভাগ হল পণ্য, খুচরা, ভিজ্যুয়াল, ডিজিটাল এবং সর্বজনীন। বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতা পাঁচটির মধ্যে একটিতে বিশেষজ্ঞ। যাইহোক, অবিশ্বাস্যভাবে বুদ্ধিমান খুচরা বিক্রেতারা তাদের দোকানে একাধিক বিভাগ থেকে পণ্যের সাথে ব্যবসা করে।
সর্বশেষ ভাবনা
শ্রোতাদের মনে অনুরণন তৈরি করার জন্য সমস্ত ব্র্যান্ডের মালিকদের জন্য মার্চেন্ডাইজিং গুরুত্বপূর্ণ। ব্যবসার মালিকদের অবশ্যই তাদের পণ্যগুলির জন্য একটি ব্র্যান্ড রিকল তৈরি করতে হবে, যা মার্চেন্ডাইজিংয়ের মাধ্যমে করা যেতে পারে। এটি ব্যবসাগুলিকে গ্রাহকের অভিজ্ঞতা বাড়াতে এবং অবশেষে ব্র্যান্ড মালিকদের বিক্রয় চালাতে সহায়তা করতে সক্ষম করে।
