আইকন এখনই রিচার্জ করুন  ₹ 1000   & পাওয়া   ₹1600*   আপনার ওয়ালেটে। কোড ব্যবহার করুন:   FLAT600   | প্রথম রিচার্জে সীমিত মেয়াদের অফার

* T&C প্রয়োগ করুন।

এখন সাইন আপ করুন

ফিল্টার

ক্রুশ

আমাদের অনুসরণ করুন

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং: বিনামূল্যে আপনার ব্র্যান্ডকে সুপারচার্জ করুন

সাহিল বাজাজ

সাহিল বাজাজ

সিনিয়র বিশেষজ্ঞ - মার্কেটিং @ Shiprocket

ফেব্রুয়ারী 27, 2024

17 মিনিট পড়া

বিষয়বস্তুলুকান
  1. ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং: মার্কেটিং কৌশল সংজ্ঞায়িত করা
  2. ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং এর ডিজিটাল সংস্করণ
  3. ওয়ার্ড অফ মাউথ মার্কেটিং এর তাৎপর্য 
  4. ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং থেকে ব্যবসা কীভাবে উপকৃত হতে পারে?
  5. ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং এর সফল বাস্তবায়নের জন্য কৌশল 
    1. 1. লোকেদের কথা বলার কারণ দিন
    2. 2. একটি অনন্য ব্র্যান্ড আইডেন্টিটি স্থাপন করুন
    3. Le. লিভারেজ সোশ্যাল মিডিয়া
    4. 4. শেয়ারযোগ্য সামগ্রী তৈরি করুন৷
    5. 5. আপনার ব্র্যান্ড অ্যাডভোকেট বাড়ান
    6. 6. একটি রেফারেল প্রোগ্রাম তৈরি করুন
    7. 7. হোস্ট Giveaways এবং বিনামূল্যে প্রদান
    8. 8. অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং চ্যানেল
  6. জনপ্রিয় ব্র্যান্ড দ্বারা ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং
    1. কোকা-কোলার শেয়ার-এ-কোক ক্যাম্পেইন
    2. আমাজন দ্বারা ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং প্রচারাভিযান
    3. Netflix এর WOM মার্কেটিং কৌশল
  7. উপসংহার

যখন একজন গ্রাহক আপনার ব্র্যান্ডের প্রশংসা করে যখন তারা তাদের জামাকাপড়, ব্যাগ, জুতা, জুয়েলারী বা আপনার ব্র্যান্ডের অন্য কোন পণ্যের প্রশংসা পায়, তখন এটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের মধ্যে একটি সিম্ফনি অফ ওয়ার্ড অফ মাউথ (WOM) তৈরি করে। অন্য একটি উদাহরণের জন্য, আপনি যদি একটি ক্যাফের মালিক হন এবং ইনস্টাগ্রামে যোগ্য বা শেয়ার করা যায় এমন অভ্যন্তরীণ ডিজাইন করেন এবং আপনার গ্রাহকদের প্রভাবিত করে এমন সুস্বাদু ও দৃষ্টিনন্দন খাবার অফার করেন, তাহলে এটি আপনার জন্য মুখের বিপণনের সম্ভাবনা উন্মোচন করবে। 

খুশি গ্রাহকরা যখন তাদের বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের কাছে সুপারিশ করে, তখন আপনার পণ্যের কথা ছড়িয়ে পড়ে এবং সেই গ্রাহকরা আরও সম্ভাব্য ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করার সময় বিশ্বস্ত হয়ে ওঠে। বাজার গবেষণা প্রতিবেদনে এমনটাই জানা গেছে 23% মানুষ প্রতিদিন পরিবার এবং বন্ধুদের সাথে তাদের প্রিয় পণ্য নিয়ে আলোচনা করে। 

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং হল সবচেয়ে কম অব্যবহৃত এবং যুক্তিসঙ্গত মার্কেটিং চ্যানেলগুলির মধ্যে। মুখের কথা তখন ঘটে যখন একটি ব্র্যান্ড তার গ্রাহকদের তাদের প্রিয়জন, সহকর্মী বা পরিচিতদের এটি সম্পর্কে বলার জন্য প্ররোচিত করতে সফল হয়। যাইহোক, WOM মার্কেটিং এর একটি ফ্লিপসাইডও আছে। যদিও খুশি লোকেরা ভাল পণ্য বা পরিষেবা নিয়ে গর্ব করে, অসুখী গ্রাহকরা তাদের প্রত্যাশা পূরণ করেনি এমন একটি পণ্য সম্পর্কে খারাপ কথা বলা থেকে পিছপা হবে না। এতে ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তি নষ্ট হবে। এক বাজার সমীক্ষা বলছে 26% যদি তাদের প্রিয়জন একটি নেতিবাচক অভিজ্ঞতা বর্ণনা করে তবে লোকেরা সম্ভবত একটি ব্র্যান্ড ব্যবহার করা সম্পূর্ণ এড়াতে পারে। 

এই গ্রাহক কথোপকথনগুলি সম্পূর্ণরূপে একটি ফার্মের নিয়ন্ত্রণের বাইরে বলে মনে হতে পারে, কিন্তু একটি কোম্পানি তার অফার সম্পর্কে ভাল কথা বলতে বাধ্য করার জন্য বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করতে পারে। মূলত, মুখের কথার বিজ্ঞাপন হল বিনামূল্যের বিজ্ঞাপন যা একটি পণ্য বা পরিষেবার সাথে একজন গ্রাহকের অসাধারণ অভিজ্ঞতার দ্বারা ট্রিগার করা হয়।

আপনার ব্যবসার জন্য মুখে মুখে বিপণন

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং: মার্কেটিং কৌশল সংজ্ঞায়িত করা

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং যেভাবে উত্পন্ন হয় তাতে শব্দ-অব-মাউথ রেফারেন্স থেকে আলাদা। এটি একটি বিপণন প্রচার, উত্সাহ, বা 'সিডিং' নামে পরিচিত একটি ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত অন্যান্য প্রভাবশালী কৌশলের মাধ্যমে আসতে পারে।

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ ফার্ম দ্বারা সংগঠিত বেশ কয়েকটি শব্দ-মুখ-প্রচার স্টান্ট দ্বারা বা গ্রাহক-থেকে-মার্কেটার এবং গ্রাহক-থেকে-গ্রাহক মিথস্ক্রিয়াকে এগিয়ে নেওয়ার সুযোগগুলিতে ট্যাপ করে উত্সাহিত করা হয়। এই ধারণাটি মুখের মুখের বিজ্ঞাপন হিসাবেও পরিচিত, এবং এতে ভাইরাল, আবেগ, ব্লগ, গুঞ্জন এবং সামাজিক মিডিয়া মার্কেটিং.

একটি কোম্পানির দ্বারা করা প্রচারমূলক প্রচেষ্টার মধ্যে মুখের বিপণনের বিভিন্ন কৌশল জড়িত থাকতে পারে। WOM বিপণনের জন্য কিছু সাধারণ কিন্তু কার্যকর কৌশল অন্তর্ভুক্ত হতে পারে:

  • গ্রাহকদের তাদের প্রত্যাশা অতিক্রম করে বা ব্যতিক্রমী গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করে আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে কথা বলার কারণ দেওয়া।
  • আপনার কোম্পানি বা পণ্যের চারপাশে একটি আকর্ষণীয় গল্প তৈরি করা, এমন কিছু যা লোকেদের শেয়ার করতে বা অন্যদের কাছে পুনরায় বলতে বাধ্য করে।
  • আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্য/পরিষেবার সাথে প্রাসঙ্গিক একটি ছোট উপহার দেওয়ার মাধ্যমে আপনার বর্তমান গ্রাহকদের জানতে দিন যে আপনি তাদের আনুগত্যের কতটা প্রশংসা করেন।
  • আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য বা তাদের আত্মীয়স্বজন, পরিবার বা বন্ধুদের সাথে বিশেষ চুক্তি শেয়ার করার জন্য আপনার গ্রাহকের প্রণোদনা প্রসারিত করা। 
  • অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ, মজাদার, বা বিতর্কিত বিষয়বস্তু ভাগ করা যায়। 
  • যারা বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে রেফারেলের মাধ্যমে আপনার পণ্য/সেবা কিনছেন তাদের জন্য কিছু বিশেষ ছাড় বা অন্যান্য সুবিধা প্রদান করা। 
  • বিশেষ ইভেন্ট সংগঠিত করা এবং আপনার গ্রাহকদের ইভেন্টে একজন বন্ধু বা প্রিয়জনকে ট্যাগ করতে বলুন। 

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং এর ডিজিটাল সংস্করণ

ডিজিটাল ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং প্রযুক্তি ব্যবহার করে, বিশেষ করে ইন্টারনেট, মিথস্ক্রিয়াকে উৎসাহিত করতে। সোশ্যাল মিডিয়া সাইট (ফেসবুক, টুইটার, ইনস্টাগ্রাম, ইত্যাদি), ব্লগ এবং রিভিউ প্ল্যাটফর্ম হল জনপ্রিয় ডিজিটাল প্ল্যাটফর্ম যা কথোপকথন শুরু করতে সাহায্য করতে পারে। গ্রাহকরা এই বিখ্যাত প্ল্যাটফর্মগুলির মাধ্যমে তাদের আনন্দদায়ক বা অপ্রীতিকর ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতা শেয়ার করতে পারেন এবং করতে পারেন। এই পর্যালোচনা ভোক্তা ক্রয় সিদ্ধান্তের উপর একটি বিশাল প্রভাব আছে. 21% একটি পণ্য/পরিষেবা সম্পর্কে বাজে মতামতের কারণে লোকেরা একটি ব্র্যান্ডকে অবিশ্বাস করতে শুরু করে, তারা গ্রাহক হোক বা না হোক।

একজন আনন্দিত গ্রাহক একটি পণ্য ব্যবহার করার পরে বা ফেসবুক বা টুইটারে ইতিবাচক রিভিউ লেখার পরে সোশ্যাল মিডিয়ায় তার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে পোস্ট করা কিছু কথার মুখের বিপণনের উদাহরণ। উদাহরণস্বরূপ, একজন প্রভাবশালী বা ব্লগার তাদের অনুগামীদের সাথে একটি স্পা বা স্যালনে চমৎকার সৌন্দর্য বা চুলের চিকিত্সার শিথিল অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন। 

ডিজিটাল প্ল্যাটফর্ম বা সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটারদেরকে টার্গেটেড অনলাইন প্রচারাভিযান চালানোর জায়গা দেয় এবং মুখে মুখে বিপণন প্রচারের জন্য অন্যান্য পদ্ধতি ব্যবহার করে।

ওয়ার্ড অফ মাউথ মার্কেটিং এর তাৎপর্য 

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং হল বিক্রয় বৃদ্ধি করার, আরও বিশ্বস্ত গ্রাহকদের আনার, পণ্য/পরিষেবা প্রচার করার এবং আপনার ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তি উন্নত করার একটি দুর্দান্ত উপায়। বেশ কিছু কোম্পানি যারা WOM বিপণনের সুবিধা নিতে চায় তারা গ্রাহকদের তাদের ইতিবাচক অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কথা বলতে এবং অন্যদের কাছে পণ্য/পরিষেবা সুপারিশ করতে উৎসাহিত করার জন্য বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করে। 

WOM বিপণন শুধুমাত্র একটি প্রাথমিক মিথস্ক্রিয়া ছাড়া আরও কিছু। এটি মানুষের মধ্যে একটি ফলো-অন মিথস্ক্রিয়ায় রূপান্তরিত হয়। মুখে মুখে বিপণন কৌশল প্রয়োগ করা অন্যান্য বিপণন কৌশলগুলির তুলনায় আরও সাশ্রয়ী এবং উপকারী প্রমাণ করতে পারে। একটি বাজার সমীক্ষা তা দেখায় 88% ক্রেতাদের একটি ব্র্যান্ডের প্রতি নিরলস আস্থা প্রদর্শন করে যখন পরিবারের কোনো সদস্য বা বন্ধু এটির সুপারিশ করে।

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং থেকে ব্যবসা কীভাবে উপকৃত হতে পারে?

যদি আপনি ভাবছেন যে আপনার মুখের বিপণন বাড়ানোর জন্য অতিরিক্ত প্রচেষ্টা করা উচিত কি না, এই সুবিধাগুলি আপনাকে সঠিক অনুপ্রেরণা দিতে পারে: 

  1. উচ্চ বিক্রয়: যত বেশি সংখ্যক গ্রাহকরা আপনার পণ্য/পরিষেবা অন্য লোকেদের কাছে সুপারিশ করে, আপনি বিনামূল্যে রেফারেল থেকে আরও বেশি বিক্রি পান। তাছাড়া, আপনি আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে পুনরাবৃত্ত বিক্রয় পেতে পারেন, কারণ তারা আপনার পণ্য/পরিষেবাকে সুপারিশ করার জন্য যথেষ্ট পছন্দ করে। এটি গ্রাহকের আনুগত্য বাড়ায় এবং আপনার বিক্রয় পরিসংখ্যানকে আরও দ্বিগুণ করে।
  2. সাশ্রয়ী বিপণন: ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং টেকনিক্যালি কোনো খরচ ছাড়াই আসে, যদি না আপনি ওয়ার্ড-অফ-মাউথ বিজ্ঞাপন করার পরিকল্পনা করেন। একটি ব্যতিক্রমী বা ভাগ করে নেওয়ার যোগ্য গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদানের জন্য আপনার পণ্য/পরিষেবাকে আলাদা করে তোলার প্রচেষ্টা এখানে আপনার মুদ্রা হবে। যত সময় যাবে এবং আপনি আরও খুশি গ্রাহক তৈরি করবেন, মুখের কথা ছড়িয়ে পড়তে শুরু করবে। এটি আপনার ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি দেবে এবং আপনার পণ্য/পরিষেবার একটি বিনামূল্যে প্রচার হবে।  
  3. ভাইরাল মার্কেটিং গ্রোথ ইফেক্ট: মুখে মুখে বিপণনের মাধ্যমে, আপনার ব্র্যান্ডের পণ্য/পরিষেবা ভাইরাল হতে পারে। আপনার ব্র্যান্ডের চারপাশে যথেষ্ট হাইপ তৈরি করা বা আপনার গ্রাহকদের অবিস্মরণীয় অভিজ্ঞতা প্রদান করা প্রভাবশালী গ্রাহকদের উৎসাহিত করতে পারে, যেমন ব্লগার, বিখ্যাত ব্যক্তিত্ব ইত্যাদি, আপনার ব্র্যান্ডের ইমেজ উন্নত করতে সহায়তা করতে। ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং হল আরও বেশি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার এবং সময়ের সাথে বিক্রয় বাড়ানোর একটি ধীরে ধীরে কিন্তু সুনির্দিষ্ট উপায়। আপনার ব্র্যান্ড দ্রুত হারে বৃদ্ধি পেতে বাধ্য কারণ পণ্য/পরিষেবা একটি সংবেদনশীল হয়ে ওঠে।

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং এর সফল বাস্তবায়নের জন্য কৌশল 

1. লোকেদের কথা বলার কারণ দিন

লোকেদের আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে ইতিবাচকভাবে কথা বলার সবচেয়ে সফল উপায় হল তাদের একটি একচেটিয়া অভিজ্ঞতা দেওয়া। যে ব্র্যান্ডগুলি মানসম্পন্ন পণ্য/পরিষেবা তৈরিতে নিরলস প্রচেষ্টা চালিয়েছে তারা রেসে জয়ী হয়। একটি দুর্দান্ত পণ্য/পরিষেবা উত্পাদন বন্ধ করবেন না। এর বাইরে যান এবং অসাধারণভাবে সন্তোষজনক গ্রাহক পরিষেবা এবং সহায়তা প্রদান করুন। আপনার অফারগুলির গুণমানের মতোই গুরুত্বপূর্ণ আপনার কর্মীদের গ্রাহকদের সাথে সবচেয়ে আনন্দদায়ক উপায়ে যোগাযোগ করতে প্রশিক্ষণ দেওয়া। তাদের অভিযোগ দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে সমাধান করতে সক্ষম হওয়া উচিত। এটি আপনার ব্র্যান্ডের জন্য আপনার গ্রাহকদের বিশ্বাসের একটি নির্দিষ্ট স্তর তৈরি করবে। বেশিরভাগ লোক ইতিবাচক মিথস্ক্রিয়া পছন্দ করে এবং তারা অন্যদের সাথে এটি সম্পর্কে কথা বলে। 

2. একটি অনন্য ব্র্যান্ড আইডেন্টিটি স্থাপন করুন

মুখের প্রচারকে উত্সাহিত করার আরেকটি উপায় হল আপনার ব্যবসা বা ব্র্যান্ডকে একটি অনন্য পরিচয় দেওয়া যা এটিকে নোট করার যোগ্য করে তোলে এবং এটিকে অন্য খেলোয়াড়দের থেকে আলাদা করে। আপনি একটি একজাতীয় পণ্য বিকাশ, সৃজনশীল বিপণন প্রচারাভিযান ডিজাইন, বা একটি একচেটিয়া কোম্পানি সংস্কৃতি গড়ে তোলার কথা বিবেচনা করতে পারেন। 

এই বিপণন কৌশলের একটি ভাল উদাহরণ হবে Apple.Inc-এর চতুর বিপণন। 

অ্যাপল তার অনন্য পরিচয় তৈরি করতে উদ্ভাবন, মসৃণ নকশা এবং ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার উপর ফোকাস করে। তাদের পণ্য লঞ্চগুলি একটি কঠিন গুঞ্জন তৈরি করে এবং লোকজন এবং মিডিয়াতে কথোপকথন সৃষ্টি করে কারণ তারা অত্যন্ত প্রত্যাশিত ঘটনা। যদিও ব্র্যান্ডগুলির বেশিরভাগই এই ধরনের প্রচারাভিযান চালানোর জন্য তহবিলের অভাব রয়েছে, তারা এখনও সহজ ধারণাগুলির সাথে একই রকম প্রভাব তৈরি করতে পারে।

আপনার ব্যবসা তার একচেটিয়া কোম্পানি সংস্কৃতি বা উদ্ভট ব্র্যান্ড পরিচয় ব্যবহার করতে পারে যদি এটি একটি থাকে। লোকেরা বাইরের জিনিসগুলি পছন্দ করে এবং আপনার ব্র্যান্ডকে মনোযোগ এবং জনপ্রিয়তা দিয়ে এটি সম্পর্কে কথা বলার প্রবণতা রাখে৷ 

Le. লিভারেজ সোশ্যাল মিডিয়া

সোশ্যাল নেটওয়ার্কগুলি মুখে মুখে বিপণনের জন্য আশ্চর্যজনক চ্যানেল কারণ তাদের ব্যাপক নাগাল রয়েছে৷ বিশেষজ্ঞদের একটি গবেষণা তা প্রমাণ করে 90% এমনকি অপরিচিত ব্যক্তিদের দ্বারা সুপারিশকৃত একটি ব্র্যান্ডকে বিশ্বাস করার জন্য মানুষ বেশি সংবেদনশীল। এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই 71% প্রভাবশালী বা অন্যদের সামাজিক মিডিয়া রেফারেল দেখে ক্রেতাদের কেনাকাটা করার সম্ভাবনা বেশি। উদাহরণস্বরূপ, একজন আনন্দিত গ্রাহক যিনি টুইটার বা ইনস্টাগ্রামে পোস্ট করেন তিনি একই পণ্য কেনার জন্য অন্য অনেককে প্রভাবিত করতে পারেন।

তাই, WOM মার্কেটিংকে উৎসাহিত করার একটি কার্যকর উপায় হল একটি শক্তিশালী এবং সমন্বিত সোশ্যাল মিডিয়া সম্প্রদায় গড়ে তোলা। সম্প্রদায়গুলি অনুরূপ আগ্রহ এবং লক্ষ্যের লোকেদের মধ্যে ফেলোশিপ তৈরি করে। এটি বাগদানকে উন্নীত করতে, আপনার ব্র্যান্ডের সাথে মানুষকে মানসিকভাবে বন্ধন করতে, দৃশ্যমানতা বাড়াতে এবং আরও অনুগামীদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করে৷ 

সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে মুখে মুখে বিজ্ঞাপন দেওয়ার কয়েকটি উপায় রয়েছে:

  • হ্যাশট্যাগ মার্কেটিং ইফেক্ট: আপনি যখন একটি অনলাইন স্টোর বা পৃষ্ঠা তৈরি করেন, একটি হ্যাশট্যাগ সংজ্ঞায়িত করুন আপনার ব্র্যান্ডের নাম ব্যবহার করে, উদাহরণস্বরূপ, #brandname। প্রাথমিকভাবে, আপনার পোস্টে আপনিই এটি ব্যবহার করবেন। কিন্তু, অবশেষে, লোকেরা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন হওয়ার সাথে সাথে তারা সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে তাদের অভিজ্ঞতা শেয়ার করার সাথে সাথে এটি ব্যবহার করা শুরু করে। হ্যাশট্যাগটি আপনার ব্র্যান্ডকে আরও দৃশ্যমানতা দেয় এবং গ্রাহকরা সহজেই আপনাকে হ্যাশট্যাগ ব্যবহার করে সোশ্যাল মিডিয়াতে খুঁজে পেতে পারেন।
  • গ্রাহক পর্যালোচনা আনুন: গ্রাহক রিভিউ হল মুখের মুখের বিপণনের আধুনিক রূপ এবং আরও বিক্রয় চালাতে সাহায্য করে৷ ক্রয়ের পরে ইমেল বা বার্তাগুলির মাধ্যমে অনুরোধ করে আপনার পণ্য/পরিষেবার জন্য একটি পর্যালোচনা করতে একজন গ্রাহককে উত্সাহিত করুন। আপনি প্রশংসাপত্র সংগ্রহ করতে পারেন, প্রতিক্রিয়া সমীক্ষা করতে পারেন, ইত্যাদি মুখের প্রচারের জন্য এবং বিশেষভাবে আপনি যেখানেই পারেন জৈব পর্যালোচনা প্রদর্শন করুন, যেমন সোশ্যাল মিডিয়া পোস্ট, পর্যালোচনা ওয়েবসাইট, অনলাইন মার্কেটপ্লেস এবং আপনার ব্র্যান্ডের ওয়েবসাইট। অন্যান্য সম্ভাব্য ক্রেতারা যখন পর্যালোচনাগুলি দেখেন, তখন তারা পণ্যটি কেনার সম্ভাবনা বেশি থাকে, যেমন৷ 84% লোকেরা পর্যালোচনাগুলিকে ততটা বিশ্বাস করে যতটা তারা ব্যক্তিগত সুপারিশগুলিতে বিশ্বাস করে।

4. শেয়ারযোগ্য সামগ্রী তৈরি করুন৷

সামাজিক ভাগ করে নেওয়ার মাধ্যমে ভাইরাল বা ভাগ করার যোগ্য বিষয়বস্তু নিরাময় করা একটি অনবদ্য WOM মার্কেটিং কৌশল। কিছু মূল বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা লোকেদের আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে ভাল কথা বলতে এবং মুখের কথার রেফারেলগুলি চালাতে পারে: 

  • সামাজিক মিডিয়া মুদ্রা: আপনার পণ্য যত বেশি আপনার গ্রাহকদের ভাবমূর্তি উন্নত করে, তাদের নিজেদের সম্পর্কে ভালো বোধ করে, বা তাদের একটি ছাপ তৈরি করতে সাহায্য করে, তাদের সোশ্যাল মিডিয়াতে এটি শেয়ার করার সম্ভাবনা তত বেশি। কিউরেট কন্টেন্ট যা আপনার গ্রাহকদের রোমাঞ্চিত করে। 
  • আবেগপূর্ণ সংযোগ: লোকেরা বেশিরভাগই এমন জিনিসগুলির বিষয়ে কথা বলে যা তারা সত্যই যত্ন করে। প্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তু তৈরি করুন যা আপনার গ্রাহকদের মধ্যে একটি আবেগ নিয়ে আসে এবং তাদের মানসিকভাবে বন্ধন অনুভব করে। 
  • প্রচার: সম্পর্কিত বিষয়বস্তু তৈরি করুন যা লোকেরা ভাগ করতে চায়৷ ইভেন্ট সংগঠিত এবং আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে খবর শেয়ার করুন. সংবেদনশীল বিষয় বা অন্যান্য বিষয়বস্তু এড়ানোর চেষ্টা করুন যা পাঠকদের শেয়ার করতে নিরুৎসাহিত করতে পারে।
  • অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ বিষয়বস্তু: লোকেরা দরকারী তথ্য শেয়ার করতে এবং অন্যদের সাহায্য করতে পছন্দ করে। এমন বিষয়বস্তু তৈরি করুন যা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের আগ্রহের বিষয়গুলির অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে৷ উদাহরণস্বরূপ, সেই বিষয়গুলির সাথে সম্পর্কিত সমস্যাগুলি সমাধান করুন বা সুবিধাগুলি তালিকাভুক্ত করুন৷
  • গল্প শোনান: আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে গল্পগুলি শেয়ার করুন, কারণ এটি আপনাকে আপনার গ্রাহকদের প্রতি সমবেদনা এবং বিশ্বাসের অনুভূতি বাড়িয়ে তাদের সাথে আরও সংযোগ করতে সহায়তা করে৷ এগুলি সৃজনশীলভাবে প্রয়োজনীয় তথ্য যোগাযোগের একটি ভাল উপায়। গ্রাহকদের আকর্ষণীয় এবং অনন্য ব্র্যান্ডের গল্প শেয়ার করার প্রবণতা রয়েছে। 

5. আপনার ব্র্যান্ড অ্যাডভোকেট বাড়ান

আনন্দিত গ্রাহকরা আপনার ব্র্যান্ডের সর্বোত্তম উকিল করে, আরও বেশি গ্রাহক এবং বিক্রয়ে ড্রাইভিং করে। সোশ্যাল মিডিয়া টুডে অনুসারে, 85% ক্রেতারা বিশ্বাস করেন যে কোনও পণ্য সম্পর্কে অন্যান্য ধরণের তথ্যের তুলনায় ব্যবহারকারী-উত্পাদিত বিষয়বস্তু বেশি বিশ্বস্ত। সুতরাং, গ্রাহকদের এই খুশির ঝাঁককে তাদের আনুগত্য পুরস্কৃত করে মুখে মুখে বিপণন করতে উত্সাহিত করুন। 

একটি ব্র্যান্ডের ক্রমবর্ধমান দৃশ্যমানতা এবং জনপ্রিয়তার সাথে, গ্রাহকরা ব্যবহারকারীর দ্বারা তৈরি সামগ্রী ভাগ করা শুরু করে। ব্যবহারকারী-উত্পাদিত সামগ্রী বলতে তারা আপনার পণ্য/পরিষেবা হাইলাইট করে তৈরি করা সামগ্রীকে বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, ইনস্টাগ্রামে একটি ছবি বা ভিডিও পোস্ট করা বা আপনার পণ্যটি ব্যবহার করা, যেখানে তারা এটি নিয়ে উচ্ছ্বাস প্রকাশ করে।

আপনি গ্রাহকদের সামগ্রী তৈরি করে WOM বিপণনকে উত্সাহিত করতে পারেন। আপনার ব্র্যান্ডের সোশ্যাল মিডিয়া হ্যান্ডেল বা আপনার পণ্যের পৃষ্ঠাগুলিতে আপনার পণ্যগুলি ব্যবহার করে গ্রাহকদের ফটো পোস্ট বা পুনরায় পোস্ট করার মাধ্যমে এটি করুন। এই গ্রাহকদের তাদের উত্সাহ বাড়ানোর জন্য এটির জন্য ক্রেডিট দিন। আরেকটি উপায় হল আপনার পণ্য/পরিষেবা প্রচারের জন্য প্রণোদনা প্রদান করা। আপনি একটি প্রতিযোগীতা শুরু করতে পারেন যাতে গ্রাহকদের একটি উপহার জেতার জন্য আপনার পণ্য ব্যবহার করে তাদের ছবি পাঠাতে বলে। আপনার গ্রাহকদের এই ধরনের সামগ্রী তৈরি করতে উত্সাহিত করার জন্য আরও অনেক কৌশল রয়েছে৷

6. একটি রেফারেল প্রোগ্রাম তৈরি করুন

A রেফারেল প্রোগ্রাম আপনার WOM মার্কেটিং প্রচারাভিযানকে সাফল্যের দিকে ঠেলে দিতে সাহায্য করে। আপনি প্রচারের বিভিন্ন স্তরে বিশেষ সুবিধা দিয়ে গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করতে পারেন। এই পুরষ্কারগুলি প্রথমবার কেনাকাটা এবং একটি উপহার কার্ড বা কুপন থেকে নগদ অর্থপ্রদান বা ক্যাশব্যাক এবং উপহারের উপর ডিসকাউন্ট হতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি সেই গ্রাহককে ছাড় দিতে পারেন যিনি আপনার পণ্যকে কাউকে উল্লেখ করেন এবং আরও অফার করতে পারেন ক্যাশব্যাক বা ডিসকাউন্ট রেফারেলের মাধ্যমে কেনাকাটা করার জন্য সেই বন্ধুকে। 

7. হোস্ট Giveaways এবং বিনামূল্যে প্রদান

অনলাইন এবং ইন-স্টোর ক্রেতা উভয়ই বিনামূল্যে পছন্দ করে। Nykaa, Sephora এবং অন্যদের মত অনেক ব্র্যান্ড তাদের সুবিধার জন্য এই আবেগ ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, Nykaa তার গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট বিউটি ব্র্যান্ড থেকে পণ্য কেনার বিষয়ে বা Nykaa-এর ওয়েবসাইট বা অ্যাপ থেকে কেনাকাটার জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ খরচ করার বিষয়ে ডিল দেয়। একটি উপহার কার্টে পপ আপ হয়, যা প্রায়শই ক্রেতাকে ক্রয় চূড়ান্ত করতে উত্সাহিত করে। বেশ কিছু ব্র্যান্ড গ্রাহকের জন্মদিনে ছাড় বা উপহারও দেয়। যেহেতু এই গ্রাহকরা তাদের উত্তেজনা তাদের প্রিয়জনের সাথে বা তাদের সোশ্যাল মিডিয়া অনুসারীদের সাথে ভাগ করে নেয়, এটি মুখের প্রচার হিসাবে কাজ করে। 

উপরন্তু, হোস্টিং উপহার এবং প্রতিযোগীতাগুলি মুখের কথার রেফারেলের একটি বড় চুক্তি তৈরি করে। আপনি আপনার অনলাইন বা অফলাইন স্টোরে একটি বিনামূল্যে পণ্য অফার করতে পারেন। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি 'এই পোস্টটি শেয়ার করুন, আপনার বন্ধুকে ট্যাগ করুন, অথবা আমাদের কাছ থেকে উপহার পাওয়ার জন্য এটিকে একজন বন্ধুর কাছে রেফার করুন'-এর মতো শর্তাবলী সেট করতে পারেন। এটি আরও গ্রাহকদের পেতে আপনার নাগালের উন্নতি করে৷

8. অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং চ্যানেল

আপনি ডিজাইন করতে পারেন অধিভুক্ত প্রোগ্রাম কার্যকর শব্দ-মুখের বিপণনের জন্য। গ্রাহকদের এতে যোগ দিতে বলুন। আপনি বিদ্যমান গ্রাহকদের কমিশনের ভিত্তিতে অন্যদের কাছে আপনার কাছ থেকে কেনা পণ্যগুলি উল্লেখ করতে নিযুক্ত করতে পারেন। যদি তাদের রেফারেল আপনাকে একটি বিক্রয় পায় তবে তারা কমিশন হিসাবে একটি শতাংশ পায়। আরেকটি কৌশল হল শিল্প-নির্দিষ্ট প্রভাবশালীদের আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্য সম্পর্কে ব্লগ পোস্ট করতে বলা এবং পোস্ট থেকে বিক্রয় পেতে তাদের অধিভুক্ত লিঙ্ক অন্তর্ভুক্ত করা। 

অনেক জনপ্রিয় ব্র্যান্ড WOM কৌশলগুলিকে কাজে লাগিয়েছে এবং তাদের বিক্রয়কে আকাশচুম্বী করতে, আবেগ জাগিয়ে তুলতে এবং তাদের গ্রাহকদের সাথে আরও শক্তিশালী সম্পর্ক গড়ে তুলতে শীর্ষ-স্তরের ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং প্রোগ্রাম তৈরি করেছে। একটি বাজার সমীক্ষা তা প্রকাশ করে 78% মানুষ সপ্তাহে অন্তত একবার তাদের প্রিয়জন বা পরিচিতদের সাথে তাদের উত্তেজনাপূর্ণ সাম্প্রতিক অভিজ্ঞতার কথা বলে। 

এখানে বিখ্যাত ব্র্যান্ডের মুখের বিজ্ঞাপনের কিছু উদাহরণ রয়েছে:

কোকা-কোলার শেয়ার-এ-কোক ক্যাম্পেইন

কোকা-কোলার 'শেয়ার এ কোক' ক্যাম্পেইন কার্যকর শব্দ-অব-মুখ বিপণনের একটি নিখুঁত উদাহরণ। 2011 সালে অস্ট্রেলিয়া থেকে শুরু হওয়া এই ক্যাম্পেইনের মূলমন্ত্র ছিল ঐতিহ্যবাহী কোকা-কোলা বোতলের লেবেলগুলিকে ব্যক্তিগতকৃত বার্তা '[নাম] এর সাথে একটি কোক ভাগ করুন' দিয়ে প্রতিস্থাপন করা। এটি গ্রাহকদের সাথে আরও সমন্বিত বন্ধন স্থাপন এবং তাদের প্রিয়জনের সাথে ভাগ করা আনন্দের মুহূর্তগুলি প্রচার করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

লক্ষ লক্ষ বোতলে অস্ট্রেলিয়ার শীর্ষ 150টি জনপ্রিয় নাম ছাপানোর পরে প্রচারটি ব্যাপকভাবে জনপ্রিয় হয়ে ওঠে। এই বিপণন কার্যকলাপ অনন্য মোচড় দিয়ে বিশ্বব্যাপী প্রতিলিপিকে প্ররোচিত করেছে। 

ধারণাটি সম্প্রসারিত করে, 'শেয়ার এ কোক এবং একটি গান' প্রচারাভিযানটি 2016 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আত্মপ্রকাশ করে। এতে কোকের বোতলের কিছু জনপ্রিয় গানের কথা রয়েছে। উল্লেখযোগ্যভাবে, যখন সেলেনা গোমেজ প্রচারাভিযানটিকে সমর্থন করেছিলেন, তখন তার পোস্টটি ইনস্টাগ্রামে সবচেয়ে বেশি পছন্দের ছবি হয়ে ওঠে।

এর পরে, 2017 সালে, প্রচারণার ইউকে সংস্করণ নাম বা গানের পরিবর্তে লেবেলে 75টি ছুটির গন্তব্যের পরিচয় দেয়। এটি মুখের মুখের বিজ্ঞাপনের পদ্ধতিকে আরও বৈচিত্র্যময় করতে সাহায্য করেছে।

আমাজন দ্বারা ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং প্রচারাভিযান

আমাজনের একটি সহজ কিন্তু খুব কার্যকর শব্দ-মুখের বিপণন কৌশল রয়েছে। মানুষ স্বাভাবিকভাবেই তাদের নতুন কেনাকাটা শেয়ার করার প্রবণতা রাখে। জেফ বেজোস প্রথম দিকেই ধারণা করেছিলেন যে গ্রাহকের হৃদয়ে পৌঁছানোর রাস্তাটি একটি দুর্দান্ত গ্রাহক অভিজ্ঞতার মধ্য দিয়ে। এটি লোকেদের আপনার পরিষেবা এবং ব্র্যান্ড সম্পর্কে কথা বলতে বাধ্য করে। তিনি এই কৌশলটিকে আমাজনের মিশনের কেন্দ্রে রেখেছিলেন। 

পণ্যগুলির জন্য একটি বিস্তৃত ভাণ্ডার এবং একটি ওয়ান-স্টপ শপ অফার করার পাশাপাশি, আমাজন গ্রাহকের আনুগত্য এবং মুখের কথার সুপারিশ বাড়ানোর জন্য একটি সহজ চেকআউট তৈরি করার মতো কৌশলগুলি ব্যবহার করেছে। খাঁটি গ্রাহক পর্যালোচনা এবং রেটিংগুলিও গ্রাহকদের আকর্ষণ করে এবং তাদের কেনার অভিজ্ঞতা বাড়ায়। সমস্যাগুলির দ্রুত প্রতিকার এবং আমাজন থেকে সহজ রিটার্ন এবং বিনিময় গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করে। এই সুবিধাগুলি ক্রেতাদের আমাজনের সাথে তাদের অনলাইন কেনাকাটার অভিজ্ঞতার প্রশংসা করে।

Netflix এর WOM মার্কেটিং কৌশল

আপনি সম্ভবত জনপ্রিয় Netflix শো 'Squid Game' এর কথা শুনেছেন বা দেখেছেন। এই শো ঝড় দ্বারা বিশ্ব কেড়ে নিয়েছে. এটি বছরের সবচেয়ে আলোচিত বিষয় হয়ে ওঠে। স্কুইড গেমের সাফল্য কার্যকর শব্দ-অব-মাউথ প্রচার কৌশলের শক্তি দেখায়।

বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের সাথে অবিরাম কথোপকথন যারা স্কুইড গেম নিয়ে আলোচনা করা বন্ধ করতে পারেনি তারা এই শোকে ঘিরে গুঞ্জন বাড়িয়েছে। এই কথোপকথন এবং মিথস্ক্রিয়াগুলি টুইটার, ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম এবং টিকটকের মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিকে শো সম্পর্কিত মেম দিয়ে প্লাবিত করেছে। এই উন্মাদনাটি মুখের কথার বিপণনের ব্যাপক প্রভাব এবং কীভাবে মুখের কথা বনের আগুনের মতো ছড়িয়ে পড়ে তা দেখায়।

এই ঘটনার পিছনে বিজ্ঞান এমন একটি প্রচারণা তৈরি করছে যাতে আপনার লক্ষ্য দর্শকরা আপনার ব্র্যান্ডের গল্পের জন্য উত্সাহী উকিল হয়ে ওঠে।

উপসংহার

আপনার গ্রাহকরা তাদের চেনাশোনাতে থাকা লোকেদের সাথে আপনার পণ্য/পরিষেবার তাদের অভিজ্ঞতা ভাগ করে নিচ্ছেন। এটি আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি এই নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের আস্থার ধারণাকে উন্নত করে। একজন স্বামী তার স্ত্রীকে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে বললে, একজন ছেলে তার বাবাকে বলে, অথবা একজন বস তার কর্মচারীকে বলে তাহলে অবিলম্বে বিশ্বাসের স্তরটি কল্পনা করুন। এটি মুখের কথার বিপণনকে ব্যবসার জন্য একটি খুব যুক্তিসঙ্গত এবং কার্যকর হাতিয়ার করে তোলে কারণ এটি বিপণনের বাজেটে কোনও অতিরিক্ত স্থান নেয় না। এই বলে যে, ব্যবসাগুলি তাদের ব্র্যান্ড সম্পর্কে কিছু কথোপকথন শুরু করতে এই ধরনের মুখের বিজ্ঞাপন প্রচার তৈরি করতে পারে। এটি করার একটি বড় এবং ট্রেন্ডিং উপায় হল শেয়ারযোগ্য সামাজিক মিডিয়া সামগ্রী তৈরি করা। যাইহোক, এছাড়াও আরও বিভিন্ন কার্যকর উপায় রয়েছে, যেমন একটি সোশ্যাল মিডিয়া সম্প্রদায় তৈরি করা, গ্রাহকদের জন্য অনন্য অভিজ্ঞতা তৈরি করা, অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম চালানো এবং আরও অনেক কিছু।

ব্র্যান্ডের মুখের নেতিবাচক শব্দের সাথে কীভাবে মোকাবিলা করা উচিত?

সমস্যার মূল কারণ অনুসন্ধান করে শুরু করুন। ধরা যাক আপনার গ্রাহকদের জন্য ব্যথার পয়েন্ট হল দেরিতে চালান বা ক্ষতিগ্রস্ত পণ্য। তারপর, আপনার সরবরাহকারী পরিবর্তন করুন বা একটি খুঁজুন নতুন পরিপূর্ণতা প্রদানকারী. গ্রাহকের সাথে সরাসরি কথা বলে এবং সম্ভাব্য সমাধানের পরামর্শ দিয়ে অভিযোগের সমাধান করুন। যদি অভিযোগটি একটি খারাপ পর্যালোচনা বা আপনার সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টে একটি মন্তব্য আকারে হয়, তাহলে সমবেদনা দেখানোর সময় গ্রাহককে উত্তর দিন। আপনি যখন কৌশলে অভিযোগের সর্বজনীনভাবে উত্তর দেন, অন্যান্য সম্ভাব্য গ্রাহকরা এই মন্তব্যগুলি পড়ে আপনার ব্র্যান্ডকে বিশ্বাস করতে শুরু করে। এটি ক্রেতাদের জন্য একটি নিরাপদ অঞ্চল তৈরি করে এবং তারা আপনার কাছ থেকে কেনাকাটা চালিয়ে যায়।

পরিবর্ধিত শব্দ-মুখ এবং জৈব শব্দ-মুখের মধ্যে পার্থক্য কী?

গ্রাহকরা স্বাভাবিকভাবেই আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে আপনার কাছ থেকে কোনো বিপণন প্রচেষ্টা ছাড়াই কথা বলে অর্গানিক শব্দ-মুখের ঘটনা ঘটে। এম্প্লিফাইড ওয়ার্ড-অফ-মাউথ হল কৌশলগুলির একটি সিরিজ যা গ্রাহকদের ব্যবসা সম্পর্কে কথোপকথন করতে উত্সাহিত করতে সাহায্য করে, যেমন একটি রেফারেল প্রোগ্রাম তৈরি করা বা বিনামূল্যে দেওয়া।

ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিং অ্যাসোসিয়েশন কী করে?

কিছু ব্র্যান্ড ওয়ার্ড-অফ-মাউথ মার্কেটিংয়ের ক্ষমতার সুবিধা নিতে রিভিউ তৈরি করার চেষ্টা করে। ওয়ার্ড অফ মাউথ মার্কেটিং অ্যাসোসিয়েশন (WOMMA) এমন একটি সংস্থা যা শিল্পের জন্য নীতিশাস্ত্রের একটি কোড সহ একটি চেকলিস্ট তৈরি করেছে, পরামর্শ দেয় যে সেরা WOM বিপণন কৌশলগুলি বিশ্বাসযোগ্য, পুনরাবৃত্তিযোগ্য, সামাজিক, সম্মানজনক এবং পরিমাপযোগ্য এবং অসততা অগ্রহণযোগ্য।

কাস্টম ব্যানার

এখনই আপনার শিপিংয়ের ব্যয় গণনা করুন

নির্দেশিকা সমন্ধে মতামত দিন

আপনার ইমেইল প্রকাশ করা হবে না। প্রয়োজনীয় ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করা আছে *

সম্পরকিত প্রবন্ধ

পণ্যের পার্থক্য

পণ্যের পার্থক্য: কৌশল, প্রকার এবং প্রভাব

কন্টেন্টশাইড পণ্যের পার্থক্য কী? পার্থক্যের জন্য দায়ী পণ্যের পার্থক্যকারী দলের গুরুত্ব 1. পণ্য উন্নয়ন দল 2. গবেষণা দল...

এপ্রিল 12, 2024

11 মিনিট পড়া

সাহিল বাজাজ

সাহিল বাজাজ

সিনিয়র বিশেষজ্ঞ - মার্কেটিং @ Shiprocket

রাজকোটে আন্তর্জাতিক কুরিয়ার পরিষেবা প্রদানকারী

রাজকোটে আন্তর্জাতিক কুরিয়ার পরিষেবা প্রদানকারী

রাজকোট শিপ্রকেটএক্স-এ কনটেন্টশাইড অসামান্য আন্তর্জাতিক কুরিয়ার পরিষেবা: ব্যবসার বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণের ক্ষমতায়ন উপসংহার আপনার ব্যবসার প্রসারণ এবং বৃদ্ধি...

এপ্রিল 12, 2024

8 মিনিট পড়া

সাহিল বাজাজ

সাহিল বাজাজ

সিনিয়র বিশেষজ্ঞ - মার্কেটিং @ Shiprocket

এয়ার ফ্রেটে কার্গো ওজন সীমা

যখন আপনার পণ্যসম্ভার এয়ার ফ্রেইট জন্য খুব ভারী?

ভারী ম্যানেজিং এয়ারক্রাফ্টে অতিরিক্ত ওজনের মালামাল বহনের যে কোনো বিশেষ আইটেমের প্রভাবের জন্য এয়ার ফ্রেইট কার্গো সীমাবদ্ধতায় কনটেন্টশাইড ওজনের সীমা...

এপ্রিল 12, 2024

6 মিনিট পড়া

সাহিল বাজাজ

সাহিল বাজাজ

সিনিয়র বিশেষজ্ঞ - মার্কেটিং @ Shiprocket

আত্মবিশ্বাসের সাথে জাহাজ
শিপ্রকেট ব্যবহার করে

শিপ্রকেট ব্যবহার করে আত্মবিশ্বাসের সাথে জাহাজ

আপনার মত 270K+ ইকমার্স ব্র্যান্ডের দ্বারা বিশ্বস্ত৷