"আপনি যদি কোনো প্রতিযোগীর কাছে ব্যবসা না হারিয়ে দাম বাড়ানোর ক্ষমতা পান তবে আপনি একটি খুব ভাল ব্যবসা পেয়েছেন।"
-ওয়ারেন বাফেট
মূল্য নির্ধারণ আপনার ব্র্যান্ডিং, খ্যাতি এবং শেষ পর্যন্ত আপনার লাভকে ঝুঁকিতে ফেলে। আপনি একটি অফলাইন ব্যবসা বা একটি অনলাইন স্টোর চালান না কেন, আপনার দামগুলি অবশ্যই আপনার সম্ভাবনার সাথে বোঝা উচিত। আপনি যদি আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি সঠিকভাবে না পান তবে আপনাকে আসলে মূল্য দিতে হতে পারে।
প্রায় ৩৪% ক্রেতা দোকানে থাকা অবস্থাতেও তাদের মোবাইল ডিভাইসে দাম তুলনা করেন, যা থেকে আপনার ব্যবসার জন্য মূল্য নির্ধারণ কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা সহজেই বোঝা যায়। তবে, আপনার পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা কখনোই খুব সহজ কাজ নয়।
তাদের খুব উচ্চ সেট করুন, এবং মূল্যবান বিক্রয় হারান. তাদের খুব কম সেট করুন, এবং রাজস্ব উৎসর্গ করুন. আপনি কিভাবে দাঁড়িপাল্লা ভারসাম্য করবেন? সৌভাগ্যবশত, কিছু মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং মডেলগুলি কাজে আসতে পারে।
মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি মূলত প্রক্রিয়া এবং পদ্ধতিগুলি যা আপনি একটি পণ্যের জন্য কতটা চার্জ করবেন তা নির্ধারণ করতে ব্যবহার করতে পারেন। চারটি সাধারণ ধরনের মূল্য নির্ধারণের কৌশল রয়েছে যা আপনি আপনার লক্ষ্য দর্শক এবং আপনার আয়ের লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে গ্রহণ করতে পারেন।
এই কৌশলটি এই নীতির উপর নির্ভর করে যে মূল্যের চেয়ে মূল্য বেশি। আপনার শেষ ভোক্তার জন্য, মূল্য হল তারা যা দেয়, এবং মূল্য হল তারা বিনিময়ে যা পায়। এই মান আপনার ভোক্তা এটা কি বিশ্বাস করে, তারা কি মনে করে আপনার পণ্য মূল্য. আপনি এই অনুভূত মান অনুযায়ী আপনার মূল্য সেট.
যদিও এই তথাকথিত মান নির্ণয় করা একটি কঠিন বাদামের মতো মনে হতে পারে, আপনি যখন নিয়মিত বিরতিতে গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করা শুরু করেন তখন জিনিসগুলি সহজ হয়ে যায়। তদুপরি, এটি আজকের গ্রাহক-কেন্দ্রিক বাজারে সবচেয়ে কার্যকর মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির মধ্যে একটি হতে পারে, বিশেষ করে অনন্য মূল্য প্রস্তাব সহ ব্যবসার জন্য।
ভালো প্রতিযোগিতা থাকা সবসময়ই ভালো, আপনি জানেন। এটি আপনাকে আরও ভাল করার জন্য চাপ দেয়। আপনি যদি সবে শুরু করছেন, তাহলে আপনার প্রতিযোগীতার উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্য নির্ধারণ করা হয়ত কৌশলটি করতে পারে। আপনি আপনার পণ্যের দাম কিছুটা নীচে, আপনার প্রতিযোগিতার মতো বা সামান্য উপরে রাখতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি শিপিং সফটওয়্যার বিক্রি করেন এবং আপনার প্রতিযোগীর মাসিক প্ল্যানের মূল্য ১৫০০ থেকে ৩০০০ রুপির মধ্যে হয়, তাহলে আপনি এই দুটি সংখ্যার মধ্যে একটি মূল্য নির্ধারণ করতে চাইবেন।
কিন্তু ধর, একটা ক্যাচ আছে। আপনার সম্ভাবনাগুলি সম্ভবত সর্বনিম্ন দামের জন্য নয় বরং সর্বনিম্ন দামে সেরা মান খুঁজছে। দুটির মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে।
বিষয়টা কেবল দামের দিক থেকে প্রতিযোগিতা করার মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। বরং এটা হলো পায়রার ঝাঁকের মধ্যে একটি স্বতন্ত্র পাখি হওয়ার মতো; অর্থাৎ, আপনার ব্যবসাকে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে তোলা। আপনাকে এমন কিছু দিতে হবে যা আপনার প্রতিযোগীরা দেয় না।
চমৎকার গ্রাহক সেবা প্রদান, একটি ঘর্ষণ-মুক্ত রিটার্ন নীতি, বা লাভজনক আনুগত্য সুবিধাগুলি আপনার প্রতিযোগীদের উপর একটি প্রান্ত অর্জন এবং বজায় রাখার জন্য আপনার ব্র্যান্ডকে আরও ভাল অবস্থানে রাখতে সাহায্য করতে পারে। এখন, এর উপরে, আপনি যদি আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেন প্রতিযোগিতামূলকভাবে, আপনি ইতিমধ্যেই সাফল্যের জন্য সাজসজ্জা করছেন।
কোন ব্যবসার পিছনে মৌলিক ধারণা কি? আপনি কিছু তৈরি করেন এবং আপনি এটি তৈরিতে ব্যয় করার চেয়ে বেশি দামে বিক্রি করেন; মসৃন এবং সাধারণ. এটি খরচ-প্লাস কৌশলটিকে সমস্ত মূল্য কৌশলগুলির মধ্যে সবচেয়ে সহজবোধ্য করে তোলে।
আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার পণ্যের উৎপাদন খরচ নিতে হবে এবং এতে একটি নির্দিষ্ট শতাংশ (মার্কআপ) যোগ করতে হবে, আপনার যোগ করা মানকে প্রতিনিধিত্ব করে।
ধরুন আপনি সবেমাত্র একটি অনলাইন পোশাকের দোকান শুরু করেছেন এবং আপনাকে একটি শার্টের বিক্রয় মূল্য গণনা করতে হবে। ধরা যাক খরচগুলো হল:
উপাদান খরচ = 200 টাকা
শ্রম খরচ = INR 400
ওভারহেড খরচ = INR 300
এখানে মোট খরচ হল INR 1000৷ যদি আপনার মার্কআপ 40% হয়, তাহলে আপনি নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করে সহজেই বিক্রয় মূল্য গণনা করতে পারেন:
বিক্রয় মূল্য = INR 1000 (1 + 0.40)
এই যুক্তিতে, আপনার শার্টের বিক্রয় মূল্য 1400 টাকা হবে। সহজ, তাই না? যদিও এই কৌশলটি আপনার সমস্ত খরচ কভার করে এবং অনুমানযোগ্যভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ লাভ নিশ্চিত করে, এটি বাজারের অবস্থা বিবেচনা করে না এবং কখনও কখনও অদক্ষ হতে পারে।
ডাইনামিক প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি হলো একটি তুলনামূলকভাবে নমনীয় মূল্য নির্ধারণ কৌশল, যেখানে বাজার ও গ্রাহকের চাহিদার ওপর ভিত্তি করে রিয়েল টাইমে দাম সমন্বয় করা যায়। এর মূল উদ্দেশ্য হলো পরিবর্তনশীল বাজারের সুবিধা নিয়ে একই পণ্য বিভিন্ন মানুষের কাছে ভিন্ন ভিন্ন দামে বিক্রি করা।
আপনি নিশ্চয়ই হোটেল, এয়ারলাইন, ইভেন্ট ভেন্যু বা কোনো ইকমার্স স্টোরকে এই কৌশলটি গ্রহণ করতে এবং সফলভাবে প্রয়োগ করতে দেখেছেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি ইকমার্স স্টোর প্রায়শই বাজার দর, ঋতু, প্রতিযোগী বা এমনকি নতুন কোনো কালেকশন চালুর উপর ভিত্তি করে তাদের দাম সমন্বয় করে থাকে। ইকমার্স মূল্য নির্ধারণ কৌশল সম্পর্কে আরও জানুন ।
আপনি যদি এই ধরণের ব্যবসা চালান তবে আপনি এটি কার্যকর পাবেন। একটি ভোক্তা জুতা মধ্যে পা. আপনি অন্য কারো মত ভাল নাও পেতে পারেন. তুমি কি মনে কর এটা ন্যায্য? আমাদের জানতে দাও.
এই মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলোর মধ্যে কোনটি আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত হবে তা নিয়ে যদি আপনি দ্বিধায় থাকেন , তবে আপনার জন্য একটি পরামর্শ রইল। পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণের জন্য দুই বা ততোধিক পদ্ধতি একত্রিত করার কথা বিবেচনা করুন।
যাই হোক না কেন, মূল্য নির্ধারণের আগে বসে বসে আপনি ঠিক কিসের জন্য চার্জ করবেন তা নির্ধারণ করা, আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্ব এবং বিভাগগুলিকে সংজ্ঞায়িত করা এবং বিস্তৃত বাজার গবেষণা করা অপরিহার্য। ভাল জিনিস সময় লাগে; এটা যথেষ্ট দিন।
রক্ষা বন্ধন ভাই-বোনের বন্ধনের উদযাপন, কিন্তু দূরত্ব এই বন্ধনকে কঠিন করে তুলতে পারে…
দূরে বসবাস করা সত্ত্বেও আপনার প্রিয়জনের সাথে রক্ষা বন্ধন উদযাপনে কোনো বাধা নেই…
ইংল্যান্ডে বসবাসকারী ভাই বা বোনকে রাখি পাঠানো উদযাপনের একটি অর্থপূর্ণ উপায়…
ভারত থেকে বিদেশে পার্সেল পাঠানো পরিবারের সাথে সংযুক্ত থাকার একটি সহজ উপায়,…
আন্তর্জাতিক ভ্রমণের ক্ষেত্রে প্রায়শই আপনার এয়ারলাইনের অনুমোদিত লাগেজ সীমার চেয়ে বেশি মালপত্র বহন করতে হয়। আপনি…
গ্রাহকরা অপরিচিত ব্র্যান্ড থেকে খুব কমই কেনাকাটা করেন। এর পেছনে একটি সহজ কারণ আছে…