স্টার্টআপ তহবিল: কীভাবে ইউনিকর্নের মতো অর্থ সংগ্রহ করা যায়

ফেসবুক থেকে ওয়ার্কডে, এয়ারবিএনবি থেকে ড্রপবক্স পর্যন্ত বহু বিলিয়ন সংস্থার রূপকথার গল্প প্রচুর। প্রতিটি ক্ষেত্রে, দুই টুকরো তথ্য তাদের আগ্রহ জাগিয়েছে: কোম্পানির জ্যোতির্বিদ্যাগত মূল্যায়ন এবং সেখানে পৌঁছানোর জন্য তারা যে অর্থায়ন পেয়েছিল। প্রকৃতপক্ষে, বিনিয়োগ এবং মধ্যে পারস্পরিক সম্পর্ক ব্যবসায় সাফল্য এত ব্যাপকভাবে দেখা যায় যে অনেক স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা আগ্রহী বিনিয়োগকারীদের চোয়ালের দিকে ছুটে যান। যাইহোক, স্টার্টআপ তহবিল সংগ্রহ এবং এই কোম্পানিগুলি যে অসাধারণ বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে তার মধ্যে সম্পর্ক নির্ধারণ করতে আমাদের অবশ্যই স্টার্টআপ বিনিয়োগের জগতে প্রবেশ করতে হবে।

প্রথমত, আমরা দুটি সমালোচনামূলক প্রশ্নের সমাধান করব: কেন উদ্যোক্তারা প্রথম স্থানে অর্থ সংগ্রহ করেন এবং কীভাবে তারা তা করেন? স্টার্টআপ ফাইন্যান্স কি সাফল্যের জন্য আবশ্যক?

স্টার্টআপ ডিএনএ:

এই সমস্যাগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য, আমাদের অবশ্যই একটি স্টার্টআপের ডিএনএ পরীক্ষা করতে হবে। "স্টার্টআপ" শব্দটিতে এখন আইপিও-পরবর্তী টেক বেহেমথস থেকে শুরু করে স্ব-অর্থায়নকৃত কারিগর বেকারি সব কিছু অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। স্টার্টআপ শব্দটি মূলত শুধুমাত্র একটি স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য সহ একটি কোম্পানিকে নির্দেশ করে: এটি সংখ্যাবৃদ্ধির জন্য নির্মিত হয়েছিল। সফল স্টার্টআপগুলির সাথে আমরা যে গুণাবলী যুক্ত করি (যেমন ভেঞ্চার ক্যাপিটাল, একটি বড় প্রস্থান, এবং সফ্টওয়্যার-এ-এ-সার্ভিস বিজনেস মডেল) মূলত এই বৃহত্তর বৃদ্ধি কৌশলের পার্শ্ব পরিণতি। অন্য কথায়, আজকের সবচেয়ে সফল স্টার্টআপগুলির সংজ্ঞায়িত বৈশিষ্ট্যগুলি (যেমন হাবস্পট, ফেসবুক, এবং Snapchat) একটি একক সমস্যার সমাধান হিসাবে আবির্ভূত হয়েছে: বৃদ্ধি। এই কারণেই, বেশিরভাগ সফল ব্যবসার জন্য, তহবিল সংগ্রহ তাদের উন্নয়ন কৌশলের একটি অবিচ্ছেদ্য দিক: এটি দ্রুত সম্প্রসারণের জন্য প্রয়োজনীয় অর্থ প্রদান করে।

তহবিল সংগ্রহ বনাম বুটস্ট্র্যাপিং

একটি স্টার্টআপ অর্থায়ন করা হোক বা না হোক, কিছু উচ্চ খরচ আছে যা সকল উদ্যোক্তাদের অবশ্যই কভার করতে হবে, বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ে:

চলমান পণ্য উন্নয়ন:

ন্যূনতম কার্যকর পণ্য থেকে শেষ পর্যন্ত পণ্য, ক্রমাগত উন্নয়ন আপনার স্টার্টআপের সবচেয়ে ব্যয়বহুল খরচ হতে পারে।

নিয়োগ:

আপনি একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা, প্রথম কর্মচারী বা ভিপি সেলস খুঁজছেন না কেন, যেকোনো সফল ফার্মের জন্য শীর্ষ প্রতিভা গুরুত্বপূর্ণ।

বিক্রি সামগ্রীর খরচ:

বিক্রিত পণ্যের খরচ একটি শব্দ যা প্রয়োজনীয় খরচ বর্ণনা করে মার্কেটিং এবং আপনার সমাধান প্রদান. নিয়ন্ত্রক এবং লাইসেন্সিং খরচ, অ্যাপ্লিকেশন হোস্টিং ফি এবং গ্রাহক সহায়তা SaaS খরচের উদাহরণ।

ভৌত প্রাঙ্গণ:

পণ্যের উন্নয়নে তহবিল সংগ্রহের জন্য রাজস্ব থাকা সর্বোত্তম হবে, তবে পণ্য বিকাশে সহায়তা করার জন্য আপনাকে অর্থপ্রদানেরও প্রয়োজন। একটি স্ব-অর্থায়নকারী কর্পোরেশনের উপার্জনের বাইরে এই খরচগুলি পরিশোধ করা ছাড়া আর কোন বিকল্প নেই, যার ফলে বাস্তব জীবনের পরিস্থিতি তৈরি হয়। কিছু ভাল-তহবিলযুক্ত স্টার্টআপের মতো একই উচ্চতা অর্জন করা এখনও সম্ভব, তবে আপনি গুরুত্বপূর্ণ নিয়োগ করতে, স্থানান্তর করতে বা আপনার পণ্যের বিকাশ বাড়াতে অনেক সময় লাগবে, বিক্রয়, এবং মার্কেটিং বাজেট।

প্রতিযোগিতার সমস্যা:

যখন প্রতিযোগী স্টার্টআপগুলি অর্থ অর্জন করতে পারে, তখন এটি একটি গুরুতর সমস্যা হয়ে দাঁড়ায়। আপনি যখন দূরবর্তী বিকাশকারী খুঁজছেন তখন তারা প্রাক্তন Google কর্মচারীদের নিয়োগ করবে। তাদের কাছে প্রচুর অর্থ থাকবে এবং আপনি যেরকম ত্যাগ স্বীকার করেছেন তা করতে হবে না:

• আপনি যখন একটি বিটা অপেক্ষা তালিকা তৈরি করছেন তখন তারা অর্থ উপার্জন করবে।

• তারা উপত্যকা বা উপসাগরীয় এলাকায় নেটওয়ার্কিং করা হবে যখন আপনি কোথাও মাঝখানে একটি বেসমেন্টে আটকা পড়ে থাকবেন।

• একটি বুটস্ট্র্যাপড স্টার্টআপের উপর এখনই একটি অর্থায়ন করা কোম্পানির একটি উল্লেখযোগ্য প্রান্ত রয়েছে৷ এমনকি যদি আপনি আপনার সময় নিতে চান এবং রাজস্বের মাধ্যমে প্রসারিত করতে চান, তাহলে কোনো প্রতিযোগী অর্থায়নের জন্য বেছে নিলে আপনার পছন্দ আপনার কাছ থেকে কেড়ে নেওয়া হতে পারে।

• আপনি একটি প্রতিযোগিতামূলক ইকোসিস্টেমে সাফল্যের জন্য আপনার স্টার্টআপকে বুটস্ট্র্যাপ করতে পারেন, তবে অর্থায়নের মাধ্যমে প্রক্রিয়াটি ত্বরান্বিত করা আরও দ্রুত এবং নিরাপদ হতে পারে।

তহবিল সংগ্রহের যাত্রা:

এখন পর্যন্ত, আমরা আলোচনা করেছি কেন তহবিল প্রয়োজন। তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রে কোম্পানিগুলি কীভাবে এবং প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যায় তা আমরা দেখতে শুরু করতে পারি।

বিগত দশকে স্টার্টআপের মূলধন বাড়াতে বেশ কিছু অবিরাম কারণ নতুন আকার দিয়েছে। কেন আধুনিক-দিনের বিনিয়োগের মতো দেখায় তা সম্পূর্ণরূপে বোঝার জন্য, আমাদের প্রথমে নিম্নলিখিত পরিবর্তনগুলি বুঝতে হবে:

বিনিয়োগ ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে:

তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রে চূড়া এবং খাদ রয়েছে, যা সাধারণত উচ্ছ্বসিত অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে প্রতিক্রিয়াশীল বেল্ট-টাইনিং দ্বারা অনুসৃত হয়। এই ভিন্নতা সত্ত্বেও, সামগ্রিক তহবিল সংগ্রহের প্রবণতা ইতিবাচক: কোম্পানিগুলি বছরের পর বছর উচ্চ মূল্যায়নে আরও নগদ সংগ্রহ করে।

যদি একটি বুদবুদ থাকে তবে এটি ফেটেনি:

কর্পোরেট মূল্যায়ন বৃদ্ধি এবং ক্রমাগত ক্রমবর্ধমান বৃত্তাকার আকারের কারণে অনেকেই একটি বিনিয়োগের বুদবুদ সম্পর্কে অনুমান করেছেন। যাইহোক, এখন পর্যন্ত তথ্য ইঙ্গিত করে যে বর্তমান মন্দা শুধুমাত্র অস্থায়ী।

রাউন্ড যত আগে হবে, তত ঝুঁকিপূর্ণ:

একটি উদ্যোগের প্রতি আকৃষ্ট বিনিয়োগকারীর ধরন, সেইসাথে উত্থাপিত পরিমাণগুলি অনুভূত ঝুঁকির মাত্রা দ্বারা প্রভাবিত হয়: প্রত্যাশা করুন ঝুঁকি-প্রেমময় ফেরেশতা এবং ভিসিরা প্রাথমিক পর্যায়ে বিনিয়োগে ঝাঁকে ঝাঁকে আসবে, যখন ঝুঁকি-প্রতিরোধী আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলি পরবর্তী পর্যায়ে তহবিল সংগ্রহের দিকে ঝাঁপিয়ে পড়বে .

বেশিরভাগ বিনিয়োগ এন্টারপ্রাইজে সঞ্চালিত হয়:

এন্টারপ্রাইজটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগের 80% জন্য অ্যাকাউন্ট করে, সেই বিনিয়োগের সিংহভাগের জন্য এন্টারপ্রাইজ সফ্টওয়্যার অ্যাকাউন্টিং সহ, বিস্তৃত বায়োটেক শিল্পের পরে দ্বিতীয়।

বীজ হল নতুন সিরিজ A:

বিনিয়োগের এই অবিচলিত বৃদ্ধির ফলে তহবিল সংগ্রহের মুদ্রাস্ফীতি হয়েছে, উদ্যোক্তারা প্রতিটি রাউন্ডের তহবিলের জন্য আগের চেয়ে আরও কঠোর পরিশ্রম করবে বলে আশা করা হচ্ছে। এমনকি একটি নতুন শব্দ তহবিল সংগ্রহের শব্দভাণ্ডারে প্রবেশ করেছে: প্রাক-বীজ বিনিয়োগ।

স্টার্টআপ বিনিয়োগকারী:

স্টার্টআপ ইনকিউবেটরের বিশ্ব থেকে, স্টার্টআপ তহবিল সংগ্রহকে বিভিন্ন বিনিয়োগকারীর দ্বারা উত্সাহিত করা হয়। জনহিতৈষী প্রাক্তন প্রতিষ্ঠাতা থেকে শুরু করে বিশাল আর্থিক প্রতিষ্ঠান পর্যন্ত, আপনার বিনিয়োগকারীর পছন্দের মূলধন, নির্দেশিকা এবং দিকনির্দেশের জন্য সুদূরপ্রসারী ফলাফল রয়েছে যা আপনি প্রতিটি অর্থায়ন রাউন্ড থেকে আশা করতে পারেন।

তাই আপনাকে বিভিন্ন ধরণের বিনিয়োগকারী (এবং তাদের বিভিন্ন এজেন্ডা) বুঝতে সাহায্য করার জন্য, এখন সময় এসেছে ইনকিউবেটরগুলিকে এক্সিলারেটর থেকে এবং মাইক্রো-ভিসিগুলিকে সুপার-এঞ্জেল থেকে আলাদা করার।

বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচিং:

আপনার ব্যবসা তহবিল প্রয়োজন. এটি পেতে, আপনাকে অর্থ চাওয়া অন্যান্য শত শত স্টার্টআপের মধ্যে আলাদা হতে হবে এবং বিনিয়োগকারীদেরকে রাজি করাতে হবে যে আপনি ব্যর্থ হওয়া সদ্য প্রতিষ্ঠিত 90% ব্যবসার একজন হতে যাচ্ছেন না। অন্যদিকে বড়-বড় ফেরেশতা এবং উদ্যোগী পুঁজিপতিরা বিনিয়োগের সুযোগে আচ্ছন্ন। আপনি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কাছে পৌঁছানোর আগে, আপনাকে সহযোগী এবং বিশ্লেষকদের রাজি করাতে হবে। তা সত্ত্বেও, আপনার ব্যবসার সাথে তাদের প্রেমে পড়তে এবং তাদের মানিব্যাগ আনলক করতে আপনার কাছে মাত্র কয়েক মিনিট সময় থাকবে। বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী গাধা এবং ইউনিকর্নের মধ্যে পার্থক্য করতে সাহায্য করার জন্য একটি সহজ টুল ব্যবহার করে: পিচ ডেক। এই সংক্ষিপ্ত স্লাইড উপস্থাপনাটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের বোঝানোর উদ্দেশ্যে করা হয়েছে যে আপনার স্টার্টআপ একটি সুযোগের জন্য বিনিয়োগ করা আবশ্যক।

সমাপ্তি চিন্তা:

এটা করতে অনেক পরিশ্রম লাগে একটি ব্যবসা শুরু. বেশিরভাগ নতুন ফার্ম ব্যর্থ হয়, এবং যারা তহবিল আকৃষ্ট করার জন্য যথেষ্ট সময় ধরে বেঁচে থাকে তাদের ইউনিকর্ন হওয়ার সম্ভাবনা খুবই কম।

যাইহোক, বিলিয়ন-ডলার আউটলিয়ার এবং ভিড় স্টার্টআপ কবরস্থানের মধ্যে, বাস্তব, অর্জনযোগ্য অর্জনের একটি জোন রয়েছে। হাজার হাজার স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা প্রতি বছর তাদের ধারণাকে বাস্তবে রূপ দিতে সফল হয়, এমন ব্যবসা তৈরি করে যা তাদের জীবন এবং আরও হাজার হাজার মানুষের জীবনকে উন্নত করে।

এরাই হল সেইসব প্রতিষ্ঠাতা যারা নতুন ব্যবসায় জর্জরিত সমস্যাগুলি থেকে দূরে সরে যান:

• আমাদের টাকা শেষ।

• ভুল লোক নিয়োগ করা হয়েছে।

• এর গুরুত্ব উপেক্ষা করে বিক্রয় এবং বিপণন

• একটি দৌড়ে পরাজিত হচ্ছে

যদিও কোনো পরিমাণ অর্থ একটি স্টার্টআপের প্রতিকার করতে পারে না যা কখনই পণ্য/মার্কেট ফিট খুঁজে পায় না, এই সমস্যাগুলির মধ্যে অনেকগুলি আপনার স্টার্টআপকে সম্পদ, প্রতিভা, দক্ষতা এবং নেটওয়ার্ক সরবরাহ করার জন্য বিজ্ঞতার সাথে এবং কৌশলগতভাবে অর্থ ব্যবহার করে সংশোধন করা যেতে পারে। অন্যদিকে, স্টার্টআপ তহবিল সংগ্রহ একটি সমাধান বা সাফল্যের জন্য প্রয়োজনীয়তা নয় - এটি একটি হাতিয়ার। এবং, উদ্ভাবনী, উত্সর্গীকৃত প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে একটি প্রতিযোগিতায়, তাদের প্রত্যেকের হাতে থাকা সরঞ্জামগুলি সাফল্য এবং ব্যর্থতার মধ্যে পার্থক্য করতে পারে।