B2B ই-কমার্স মডেল - সুবিধা, অসুবিধা এবং প্রবণতা

B2B ইকমার্স ব্যবসায়িক মডেলটি সবচেয়ে সফল অনলাইন ব্যবসায়িক কৌশলগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে যা ইন্টারনেট ব্যবসার জন্য বিশাল আয়ের দিকে পরিচালিত করেছে। আশা করা হচ্ছে, ২০৩১ সালের মধ্যে বিশ্বব্যাপী B2B বাজারের আকার 36,107.63 বিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছাবে। এর মানে হল যে B2B বাণিজ্য প্রতি বছর 19.2% হারে বৃদ্ধি পাবে বলে অনুমান করা হচ্ছে। বিশ্বব্যাপী ই-কমার্সের দ্রুত বৃদ্ধির সাথে, আরও বেশি সংখ্যক কোম্পানি লক্ষ্য পূরণ করতে এবং মুনাফা বাড়াতে B2B মডেলের সাথে খাপ খাইয়ে নিচ্ছে। B2B ই-কমার্স মডেল কী এবং এটি আধুনিক দিনের ব্যবসায়িক কার্যক্রমের জন্য কীভাবে উপযুক্ত সে সম্পর্কে আমাদের ধারণা দেওয়া যাক।

B2B ইকমার্স বিজনেস মডেল কি?

সহজ শর্তে, B2B ই-কমার্স ব্যবসা ইন্টারনেটের মাধ্যমে ব্যবসার মধ্যে পণ্য এবং পরিষেবা লেনদেনের সাথে সম্পর্কিত ইলেকট্রনিক বাণিজ্য একটি ফর্ম। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এই লেনদেনটি একটি অনলাইন পোর্টালের মাধ্যমে সঞ্চালিত হয়। এই ব্যবসায়িক মডেলের মূল উদ্দেশ্য হল খুচরা দক্ষতা এবং খুচরা ব্যবসায়ীদের আয় বাড়ানো। ম্যানুয়ালি প্রক্রিয়াকরণ করার পরিবর্তে, B2B মডেলের সমস্ত আদেশ ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মে প্রক্রিয়াকৃত হয়। ভোক্তা এবং বিক্রেতার মধ্যে ক্রয় এবং বিক্রয়ের প্রচলিত ইকোকার মডেলের বিপরীতে, বিএক্সএমটিএক্সবি মডেল ব্যবসায়ের মধ্যে বাণিজ্যিক লেনদেনের ক্ষেত্রে কাজ করে।

জটিল বাজার পরিস্থিতি বিবেচনা করে দক্ষ এবং লাভজনক লেনদেন করার জন্য এই ব্যবসায়িক মডেলের মূল ভিত্তি যত্নশীল পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে।

B2B ইকমার্সের প্রকারভেদ

B2B ইকমার্স বিভাগগুলির তিনটি প্রধান প্রকার রয়েছে এবং তাদের প্রতিটিরই সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। 

B2B2C

B2B2C, বা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা-থেকে-ভোক্তা, এই ধরনের B2B ই-কমার্স কোনো মধ্যস্থতাকারী ছাড়াই সরাসরি ভোক্তার কাছে বিক্রি করে। এই পণ্যগুলি তখন B2B সত্তার কাছে বিক্রি হয় যা সরাসরি ভোক্তার কাছে বিক্রি করে।

পাইকারি

পাইকারি ব্যবসাগুলি ডিস্ট্রিবিউটর বা নির্মাতাদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে তারপর খুচরা মূল্যে ভোক্তাদের কাছে বিক্রয়ের জন্য অফার করে। 

সুতরাং, আপনি যদি পাইকারি সরবরাহকারী হন, ক্রেতা-ভিত্তিক B2B মার্কেটপ্লেসগুলি কম বিপণন প্রচেষ্টার সাথে ক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়ার একটি ভাল উপায়। ক্রেতা-ভিত্তিক মার্কেটপ্লেসগুলি শুধুমাত্র সেখানেই বিদ্যমান যেখানে অনেক ক্রেতা এবং কম বিক্রেতা রয়েছে। 

উত্পাদক

নির্মাতারা প্রচুর পরিমাণে পণ্য উত্পাদন করে যা পরে অন্যান্য সরবরাহকারী, পাইকারী বিক্রেতা বা নির্মাতাদের কাছে বিক্রি হয়। ব্যবসার জন্য ক্রমবর্ধমানভাবে নির্মাতাদের প্রয়োজন হয় যাতে তারা মূল্য, উৎপাদন সময়সূচী বা সাইজিংয়ের মতো ব্যক্তিগতকৃত বৈশিষ্ট্যগুলিতে অ্যাক্সেস সহ অনলাইন লেনদেন সম্পূর্ণ করতে সক্ষম হয়। 

পরিবেশক

পরিবেশকরা প্রধানত প্যাকেজিং, শিপিং এবং বিপণনের যত্ন নেয়। এগুলি এমন জিনিস যা সাধারণত তৈরি করা ঘরে বসে করা পছন্দ করে না। 

B2B ইকমার্স ব্যবসায়িক মডেল উপকারিতা

বাজার পূর্বাভাস

অন্যান্য ব্যবসায়িক কৌশলের তুলনায়, B2B ইকমার্স ব্যবসায়িক মডেলের বাজারের স্থিতিশীলতা বেশি। B2B সেক্টরগুলি ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পায় এবং বিভিন্ন জটিল বাজার পরিস্থিতির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে। এটি অনলাইন উপস্থিতি এবং ব্যবসার সুযোগগুলিকে শক্তিশালী করতে এবং আরও সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং রিসেলার পেতে সহায়তা করে৷

ভাল বিক্রয়

একটি সহযোগিতামূলক পদ্ধতির সাথে একটি উন্নত সাপ্লাই চেইন ম্যানেজমেন্ট প্রক্রিয়া B2B ইকমার্স ব্যবসায়িক মডেলে গ্রাহকের আনুগত্য বাড়ায়। এই, ঘুরে, উন্নত বিক্রয় বাড়ে. এটি ব্যবসাগুলিকে পণ্যের সুপারিশগুলি প্রদর্শন করতে এবং কার্যকর আপসেলিং আনলক করতে সহায়তা করে এবং ক্রস সেলিং সুযোগ।

কম দাম

একটি কার্যকর কারণে সাপ্লাই চেইন ম্যানেজমেন্ট প্রক্রিয়া, এই অনলাইন ব্যবসা মডেল ব্যবসার জন্য কম খরচ বাড়ে. বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কাজটি অটোমেশনের মাধ্যমে করা হয় যা ত্রুটি এবং অযথা ব্যয়ের সম্ভাবনাকে নির্মূল করে।

ডেটা-কেন্দ্রিক প্রক্রিয়া

মডেলের প্রধান সুবিধাগুলির একটি হল যে এটি সম্পূর্ণ প্রক্রিয়াটি কার্যকর করার জন্য কার্যকরী এবং প্রকৃত তথ্য নির্ভর করে। এইভাবে, ত্রুটি এড়ানো যায় এবং সঠিক পূর্বাভাস তৈরি করা যেতে পারে। একটি সমন্বিত ডাটা চালিত পদ্ধতির সাথে, আপনি বিস্তারিত বিক্রয় পরিসংখ্যান গণনা করতে পারেন।

B2B ইকমার্স ব্যবসায়িক মডেল অসুবিধা

অন্যান্য ব্যবসায়িক মডেলগুলির মতো, বিএক্সএনইউএমএক্সবি ইকমার্স বিজনেস মডেল কিছু ত্রুটিও রয়েছে, যা হ'ল:

সীমিত বাজার

তুলনায় বি 2 সি মডেল, এই ধরনের ব্যবসার একটি সীমিত বাজারের ভিত্তি রয়েছে কারণ এটি ব্যবসার মধ্যে লেনদেন করে। এটি ছোট এবং মাঝারি ইকমার্স ব্যবসার জন্য এটিকে কিছুটা ঝুঁকিপূর্ণ উদ্যোগ করে তোলে।

দীর্ঘ সিদ্ধান্ত

এখানে, ক্রয় সিদ্ধান্তগুলির বেশিরভাগই একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া জড়িত কারণ এখানে দুটি ব্যবসা জড়িত। প্রক্রিয়া একাধিক স্টেকহোল্ডার এবং সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের উপর নির্ভরতা জড়িত হতে পারে।

বিপরীত গঠন

অন্যান্য মডেলের তুলনায়, B2B ব্যবসায়িক মডেলের বিক্রেতাদের তুলনায় ভোক্তাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা বেশি। তারা কাস্টমাইজেশন দাবি করতে পারে, স্পেসিফিকেশন আরোপ করতে পারে এবং দামের হার কমানোর চেষ্টা করতে পারে।

B2B কমার্সে ট্রেন্ডস

তরুণ ক্রেতা বিভাগ

 সাম্প্রতিক বাজার পরিসংখ্যান প্রস্তাবিত যে B2B ক্রেতা প্রায় অর্ধেক তরুণ, প্রযুক্তিবিদ এবং অত্যাধুনিক। এই ক্রেতাদের গ্রাহক চালিত ওয়েবসাইটের মত ব্যবহার আরও সহজে আশা। ছোট ক্রেতা বিভাগের অনন্য ক্রয় পছন্দগুলি দীর্ঘমেয়াদীতে B2B ব্যবসায়গুলিকে বাড়তে সহায়তা করবে।

মোবাইল বাণিজ্য

মোবাইল বাণিজ্য এখানে প্রধান ব্যবসা খাতে একটি প্রবণতা হিসাবে থাকার জন্য। এটা থেকে B2B বিপণন মুখ পরিবর্তন করা হয় B80B গ্রাহকদের 2% ক্রয় প্রক্রিয়ার সময় মোবাইল ডিভাইস ব্যবহার করুন। মূল্যগুলি তুলনা করার পাশাপাশি অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলি আরও ভালভাবে দেখার জন্য, নতুন বয়স ক্রেতারা ক্রয় করার জন্য আরো বেশি মোবাইল ডিভাইস ব্যবহার করছে।

ব্যক্তিগতকরণ

কেনাকাটা আরও মোবাইল-বান্ধব করার টাস্কে এবং অপ্টিমাইজ করা, ব্যক্তিগতকরণ হল আরেকটি প্রবণতা যা B2B কে সাহায্য করবে ব্যবসা দীর্ঘমেয়াদে সফল। বিশ্বজুড়ে প্রচুর কোম্পানি ইতিমধ্যেই পরিশীলিত বাস্তবায়ন করছে ব্যক্তিগতকরণ গতিশীল মূল্য প্রদানের জন্য মূল্য অপ্টিমাইজেশান অ্যালগরিদম আকারে। শেষ পর্যন্ত ব্যক্তিগতকৃত অভিজ্ঞতা তৈরি করাই হবে আগামী বছরগুলিতে আরও লাভজনক B2B বিক্রয়ে পৌঁছানো।

তা সত্ত্বেও, ব্যবসায়ের দৃষ্টিভঙ্গি, রাজস্ব লক্ষ্য এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যগুলির উপর ভিত্তি করে কীভাবে তাদের উদ্যোগ এগিয়ে নিতে হবে তা নির্ধারণের জন্য এটি অবশেষে ব্যবসায়ের উপর নির্ভরশীল।

আমাদের নিউজলেটার সদস্যতা

আপনার ইনবক্সে সরাসরি আমাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একচেটিয়া অফার এবং সর্বশেষ খবর পেতে প্রথম হন৷