কী বিক্রি করবেন, কীভাবে বিক্রি করবেন এবং কীভাবে ট্রাফিক জেনারেট করা যায় তা নির্ধারণের কাজটি করা চেয়ে সহজ। একের পর এক হাঁস পেতে এক বা দুই বছর সময় লাগতে পারে। বিপণন একটি ই-কমার্স স্টোর একটি শিশুর nurturing মত ধরনের।
এমনকি সবকিছু সুবিন্যস্ত হওয়ার পরেও এমন সম্ভাবনা রয়েছে যে আপনাকে ইকমার্সের সর্বশেষ উদ্ভাবনগুলির দ্বারা চিহ্নিত করে নিয়ে যেতে পারে।
আপনার ইকমার্স স্টোরকে কার্যকরভাবে বিপণন করা যাতে এটি শ্রোতার সাথে কার্যকরভাবে কার্যকর হয় তবে এটি মুশকিল হতে পারে তবে এটি অসম্ভব নয়।
এর বিস্তৃত পরিসর দেওয়া হয়েছে ইকমার্স সরঞ্জাম এবং ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগীদের, আপনি একটি কঠিন ইকমার্স বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ প্রয়োজন।
নিম্নলিখিত পদ্ধতির উদীয়মান উদ্যোক্তাদের পরামর্শদাতা হিসাবে কাজ করে। এটি নিশ্চিত করে যে তারা চিন্তাভাবনা করে পর্যাপ্ত সময় ব্যয় করে।
1. সঠিক লক্ষ্য শ্রোতা সন্ধান করা
আপনি যে কোনও সূত্রপাত শুরু করার আগে এটি প্রথম এবং সর্বাগ্রে পদক্ষেপ বিপণন কৌশল। লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতাদের সন্ধানের অর্থ আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য আপনার ইকমার্স স্টোরটি তৈরি করতে সক্ষম হবেন। এবং আপনার আদর্শ ক্রেতা বুঝতে না পারলে আপনি কখনই আপনার পণ্য কার্যকরভাবে বাজারজাত করতে পারবেন না।
- প্রথমে এটি কোথায় সর্বাধিক চাহিদা এবং সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারে তা নির্ধারণ করুন।
- পরবর্তীতে, আপনার পণ্য কে ইতিমধ্যে কিনেছে তা সনাক্ত করে আপনার লক্ষ্য বাজার পরিমার্জন করুন।
- আচরণগত ডেটা ব্যবহার করে একটি ছবি আঁকুন - সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সংকীর্ণ করতে পদাঙ্ক অনুসরণ করুন।
- আপনার গ্রাহকদের বিভাগ করুন। এটি আপনাকে ব্যবহারকারীদের আরও ভাল পরিচর্যা করার পাশাপাশি যথাযথভাবে প্রচারমূলক বার্তাগুলি ছাঁচায় সহায়তা করে।
2. আপনার বিক্রয় চক্র সংজ্ঞায়িত করুন
প্রতিটি ই-কমার্স ব্যবসা অনন্য। আপনার ওয়েবসাইটটিতে ক্রয় করার জন্য এটি কতক্ষণ সময় নেয়? গ্রাহক একটি ক্রয় করে যার মাধ্যমে প্রক্রিয়া বুঝতে। এই প্রক্রিয়া সেরা তৈরি করতে সহায়তা করে ই-মেকার বিপণন কৌশল সম্ভব.
আপনার বিক্রয়চক্রটি সম্পূর্ণ করতে গ্রাহককে কতক্ষণ সময় লাগে সে সম্পর্কে আপনি যদি অবগত না হন তবে আপনার যে বিজ্ঞাপনের প্ল্যাটফর্মের বিজ্ঞাপন দেওয়া উচিত তা চয়ন করা কঠিন। সম্ভাব্য গ্রাহকরা কি একদিন, এক সপ্তাহে বা এক মাসে আবরণ দেয়? গবেষণা এবং পরীক্ষা করা আপনার চক্রটি সংজ্ঞায়নের দুটি স্তম্ভ।
সমীক্ষা পরিচালনা করুন এবং আপনার ওয়েবসাইটে রোডব্লকগুলি কী তা পরীক্ষা করতে A / B টেস্টিং সফ্টওয়্যার ইনস্টল করুন। এটি আপনাকে আপনার ওয়েবসাইটে যে কোনও বিঘ্ন দূর করতে এবং বিক্রয়চক্র হ্রাস পাবে তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করবে।
৩. সঠিক বিপণনের সরঞ্জাম চয়ন করুন
আপনার প্রাথমিক মূলধনটি আট ডিজিটের মধ্যে না থাকলে আপনি যতটা চিন্তা করতে পারেন তার প্রতিটি কার্যকারিতার জন্য কার্যকর দলগুলি সেট আপ করার আশা করতে পারেন না। এটি আদর্শ হিসাবে আপনি একটি সংখ্যা নির্ধারণ করা হয় সরঞ্জাম এটি আপনার চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠতে কার্যকর হবে। অধিকন্তু, এখানে কোনও নির্ধারিত মানদণ্ড নেই। ওভারহেডগুলি (ব্যয়, মানুষের সময় এবং আরও অনেক কিছু) মূল্যায়ন করুন পাশাপাশি সরঞ্জামগুলির সঠিক সেট চয়ন করার ক্ষেত্রে ফেরতের সম্ভাবনাও রয়েছে।
প্রাসঙ্গিক ইমেল সরঞ্জামগুলি সন্ধান করুন যা আপনাকে আপনার গ্রাহকদের প্রচারমূলক এবং অফিসিয়াল ইমেলগুলি প্রেরণে সহায়তা করে। আপনি সক্রিয়ভাবে বিপুল সংখ্যক গ্রাহকের কাছে পৌঁছাতে পারেন তা নিশ্চিত করতে আপনার ব্যবহারকারীদের নির্ভুলভাবে বিভাগ করুন।
এরপরে, সোশ্যাল মিডিয়া সরঞ্জামগুলি সম্পর্কে গবেষণা যা আপনাকে আপনার সামাজিক মিডিয়া বিপণন কৌশল পরিকল্পনা করতে সহায়তা করতে পারে। পোস্টগুলি শিডিউল করুন এবং তারা কীভাবে নিযুক্ত করেছেন তা সন্ধান করুন।
শেষ অবধি, এসইও সরঞ্জামগুলির সাথে আপনার ওয়েবসাইটের র্যাঙ্কিংয়ের উপর নজর রাখুন এবং কীওয়ার্ডের ট্রেন্ডগুলি সক্রিয়ভাবে অনুসরণ করুন।
৪. আপনার কেপিআই সম্পর্কে জানুন
আপনি এই পর্যায়ে সত্যই ভুল হতে চান না; এটি বেশ সহজ - কেবল আপনার সংস্থাটির লক্ষ্য এবং লক্ষ্যগুলিতে প্রভাব ফেলবে এমন উপাদানগুলি মাপার বিষয়টি নিশ্চিত করুন।
কেপিআই এর "রূপান্তর" এর সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সংযুক্ত রয়েছে। এটি 'আপনার অনলাইন উপস্থিতির সাথে কারওর সাথে মূল্যবান ইন্টারঅ্যাকশন' হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। আপনি কী অর্জন করতে চাইছেন তার উপর নির্ভর করে কোনটি ট্র্যাক করবেন তা চয়ন করা আপনার সম্পূর্ণ বিষয়।
তবে, রূপান্তরগুলি নির্দিষ্ট (অর্থাত্ সংজ্ঞা দেওয়া ও পরিমাপ করা সহজ) এবং গুরুত্বপূর্ণ (উদাহরণস্বরূপ, কোনও গ্রাহক ক্রয় করার পরে যোগাযোগের ফর্মটি পূরণ করছেন) হওয়া উচিত।
কয়েকটি KPIs যা আপনাকে সক্রিয়ভাবে দেখতে হবে গড় অর্ডার মান অন্তর্ভুক্ত, কার্ট পরিত্যাগ হার, পুনরায় ক্রয়ের হার, গ্রাহকের আজীবন মূল্য ইত্যাদি।
যথাযথ বিপণন কৌশলগুলি দেখুন
একটি দৃঢ় ভিত্তি স্থাপন করার পরে, এটা বাস্তব পেতে সময় কার্যপদ্ধতি এবং কৌশল! এগুলি আপনাকে আপনার ওয়েবসাইটে ট্র্যাফিক চালাতে, দর্শকদের শীর্ষে পরিণত করতে এবং অবশেষে এগুলিকে অর্থ প্রদান গ্রাহকদের রূপান্তরিত করতে সহায়তা করবে।
ফেসবুক, টুইটার, ইনস্টাগ্রাম, লিংকডইন, অ্যাডওয়ার্ডস বা অনুরূপ প্ল্যাটফর্মের মতো উপযুক্ত চ্যানেলগুলি বিবেচনা করুন। এছাড়াও, এসইওকে সম্পূর্ণ গুরুত্ব দিন যাতে আপনি জৈব চ্যানেলগুলিতেও প্রাসঙ্গিক থাকেন। সেখান থেকে আপনার বেশিরভাগ ট্র্যাফিক আসে।
উচ্চ-পারফরম্যান্সযুক্ত পেইড মিডিয়া কৌশল বিকাশ করার জন্য একটি শিরোনাম পান। এটি সামগ্রিক ইকমার্স বিপণনে আপনাকে সহায়তা করবে।
6. প্রক্রিয়া সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন
ইকমার্স কৌশল তৈরির মধ্যে অন্যান্য সতীর্থদের কী বলতে হবে তা মনোযোগ সহকারে শোনার সাথে জড়িত। আপনার দলের সদস্যরা তাদের পূর্বে যে ধরণের সমস্যার মুখোমুখি হয়েছিল এবং কীভাবে প্রক্রিয়াটি তাদের পক্ষে সহজ করার জন্য উন্নত করা যায় সে সম্পর্কে সঠিক প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন।
দলের সুপারিশ ব্যক্তিগত প্রচেষ্টা boost করতে পারেন। এছাড়াও, গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তুলতে যারা কাজ করে তারা মূল্যবান তথ্য এবং একটি নতুন দৃষ্টিকোণ দিতে পারে।
7. পরীক্ষা, ধুয়ে ফেলুন, পুনরাবৃত্তি করুন
একটি দুর্দান্ত বিপণন কৌশলের জন্য পরীক্ষার সংস্কৃতির বিকাশ সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ। পরীক্ষা করা হচ্ছে ইকমার্স বিপণন কৌশলগুলি সঠিক মেট্রিক্স এবং পদ্ধতিগুলি পাওয়ার বিষয়ে নয়। কিন্তু, এটি বিপণনের প্রতিটি পদক্ষেপ পরীক্ষা করার জন্য সাংস্কৃতিক ভিত্তিক হওয়ার বিষয়েও। সুতরাং যখন কোনও সরঞ্জাম বা কৌশল সেই পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয়, তখন আপনি ধুয়ে ফেলুন এবং সাফল্যের আরও কাছাকাছি যাওয়ার জন্য পুনরাবৃত্তি করুন।
কঠিন শব্দ? এটা না মনে রাখবেন, যখন আপনি আপনার বিপণনের কৌশলগুলি সঠিকভাবে পান, তখন এই সমগ্র গ্রাইন্ডিং সাধারণ ধারণাগুলির মতো মনে হয়। কোন বিপণন কৌশল আপনার জন্য সেরা কাজ করে তা চিত্র। আপনি আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল কি করতে পারেন? আপনার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য, উপরের পদক্ষেপ যথাযথভাবে কার্যকর করা প্রয়োজন। পরীক্ষা এবং সৃজনশীল পেতে!
