b2b লিড তৈরি করা যেকোনও প্রাথমিক লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি ই-কমার্স ব্যবসা. ব্যবসা করার বিভিন্ন পদ্ধতি আছে, কিন্তু B2B লিড তৈরি করা হল মানের লিড তৈরির সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি। যাইহোক, এটি করার অনেক উপায় আছে। আপনার ব্যবসার জন্য কোনটি সবচেয়ে কার্যকর তা শনাক্ত করা হল লিডের সংখ্যা বাড়ানোর সর্বোত্তম উপায়।
B2B লিড জেনারেশন বিজনেস টু বিজনেস লিড জেনারেশনের জন্য আলাদা। এটি প্রাথমিকভাবে আপনার ব্যবসার ধরনের উপর নির্ভর করে। লিড জেনারেশনের মধ্যে গ্রাহকের নাম, ইমেল, কোম্পানির নাম এবং চাকরির শিরোনামের মতো তথ্য সংগ্রহ করা এবং কাস্টমাইজড বিক্রয় পিচ বা বিজ্ঞাপন প্রচারের সাথে তাদের লক্ষ্য করার জন্য সেই তথ্য ব্যবহার করা জড়িত।
আপনি যদি আপনার কোম্পানির জন্য লিড জেনারেশন বাড়াতে চান, তাহলে আরও B2B লিড পাওয়ার জন্য এখানে পয়েন্ট দেওয়া হল।
আপনার ব্যবসার জন্য লিড জেনারেশন কিভাবে বুস্ট করবেন?
লাইভ Webinars
B2B বিপণনকারীরা মানসম্পন্ন লিড তৈরির জন্য ওয়েবিনারকে একটি কার্যকরী হাতিয়ার হিসেবে বিবেচনা করে। কারণ ওয়েবিনার কোম্পানিগুলিকে তাদের শ্রোতাদের লক্ষ্য এবং শিক্ষিত করার সুযোগ প্রদান করে। এটি তাদের আপনার ব্যবসার সাথে সংযোগ করার অনুমতি দেয়। 2022 সালে, ওয়েবিনার হোস্ট করার জন্য B2B কোম্পানিগুলির প্রয়োজনীয়তা আরও বড়।
কোভিড-১৯ মহামারীর কারণে বিধিনিষেধ কোম্পানিগুলিকে এই ইভেন্টগুলিকে আরও বৃহত্তর শ্রোতাদের কাছে পৌঁছাতে এবং পণ্যের প্রদর্শনী চালাতে সাহায্য করে। কোম্পানিগুলি অন্যান্য কোম্পানির সাথে অংশীদারিত্ব করতে এবং ওয়েবিনার হোস্ট করে লিড তৈরি করতে এই ওয়েবিনারগুলি ব্যবহার করতে পারে।
সামগ্রী অপ্টিমাইজেশন
গুগলের একটি রিপোর্ট দেখায় যে একজন গড় ক্রেতা একটি ওয়েবসাইটে প্রবেশ করার আগে কমপক্ষে 12টি অনলাইন অনুসন্ধান করে। অধিকন্তু, বেশিরভাগ ক্রেতা একটি থেকে কেনাকাটা করার আগে অনলাইন গবেষণা পরিচালনা করে ই-কমার্স স্টোর. এই পরিসংখ্যানগুলি 2 সালে B2022B বিক্রয় লিড তৈরির জন্য জৈব অনুসন্ধানের গুরুত্ব দেখায়।
আপনার জৈব নাগালের উন্নতি করার সর্বোত্তম উপায় হল সঠিক কীওয়ার্ডের সেট নিয়ে গবেষণা করে এবং স্বাভাবিকভাবে ব্যবহার করে আপনার ওয়েবসাইটে মানসম্পন্ন সামগ্রী প্রকাশ করা। এছাড়াও, URL-এ প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডগুলি অন্তর্ভুক্ত করার চেষ্টা করুন, মেটা বিবরণ তৈরি করুন এবং শিরোনাম ট্যাগগুলি অপ্টিমাইজ করুন৷ আপনি যদি এটি সঠিকভাবে করেন তবে এটি অবশ্যই সার্চ ইঞ্জিনগুলিতে আপনার সামগ্রীর দৃশ্যমানতা বাড়াবে৷ এটি আপনার ওয়েবসাইটে ট্র্যাফিক চালাবে এবং আপনি আপনার কোম্পানির জন্য আরও b2b লিড তৈরি করবেন।
সোশ্যাল মিডিয়া প্রচার
সোশ্যাল মিডিয়া ব্যস্ততা এবং প্রচার একটি শক্তিশালী মাধ্যম যা মার্কেটাররা b2b লিড তৈরি করতে ব্যবহার করে। সোশ্যাল মিডিয়াতে প্রচার করার সর্বোত্তম উপায় হল গ্রাহক এবং পেশাদারদের জড়িত করতে এবং লিড তৈরি করতে সোশ্যাল মিডিয়া গ্রুপগুলিতে যোগদান করা। এতে সফল হওয়ার চাবিকাঠি হল গ্রুপে কথোপকথন শুরু করা, গ্রুপের লোকেদের সাথে কথোপকথনে জড়িত হওয়া।
একবার গোষ্ঠীর লোকেরা আপনার ব্র্যান্ড জানতে পারলে, আপনার পণ্য বা পরিষেবা অফারগুলিতে তাদের আগ্রহী করার জন্য সেই সংযোগটি ব্যবহার করুন।
ভিতরে বিক্রয় কৌশল
ভিতরের বিক্রয় কৌশলটিকে দূরবর্তী বা ভার্চুয়াল বিক্রয় হিসাবেও উল্লেখ করা হয় এবং এটি B2B লিড তৈরির একটি কার্যকর উপায়। এতে গ্রাহকদের ব্যক্তিগতভাবে দেখা করার বিপরীতে কার্যত তাদের কাছে পৌঁছানো জড়িত। এই প্রচারের কৌশলটি ব্যবহার করার জন্য, আপনার প্রশিক্ষিত পেশাদারদের একটি দল প্রয়োজন যারা আপনার পণ্য সম্পর্কিত নির্দিষ্ট প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে।
সাধারণভাবে, ভিতরে সেলিং কৌশলের জন্য b2b লিড জেনারেশনের জন্য বিক্রয় চক্র জুড়ে সম্ভাবনা অনুসরণ করা প্রয়োজন।
যোগাযোগের জন্য চ্যাটবট
একটি রিপোর্ট দেখায় যে কয়েক মিনিটের মধ্যে গ্রাহকদের সাড়া দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু B10B কোম্পানিগুলির মাত্র 2% তা করতে সক্ষম। আজ গ্রাহকরা তাদের প্রশ্নের দ্রুত উত্তর চান। AI-সক্ষম চ্যাটবট হল তাত্ক্ষণিক যোগাযোগের সমাধান যা B2B কোম্পানিগুলিকে তাদের লক্ষ্য দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য একটি দ্রুত এবং সহজ উপায় প্রদান করে।
চ্যাটবটগুলি স্বয়ংক্রিয় হতে পারে এবং গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার পাশাপাশি তাদের সাথে সাথে গাইড করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। যখন কোনও সম্ভাবনা চ্যাটবটের সাথে যোগাযোগ করে, আপনি তাদের নাম, ব্যবসার ধরন, ইমেল ঠিকানা, ফোন নম্বর, প্রতিক্রিয়া এবং পছন্দগুলি সহ ডেটা সংগ্রহ করতে সক্ষম হবেন।
রেষ্টুরেন্ট এবং মোবাইল
B2B লিড জেনারেশন সহজ নয় কারণ আপনি এমন একটি কৌশল কার্যকর করতে পারবেন না যা অন্য কারো ব্যবসার জন্য কাজ করে। কার্যকর সীসা প্রজন্মের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জন্য কাজ করে এমন একটি কৌশল সন্ধান করা। এটি আপনার শ্রোতাদের সম্পর্কে এবং তারা কীভাবে যোগাযোগ করে তা জানার বিষয়ে তোমার ব্যাপার. আপনার যদি B2B সীসা প্রজন্মের জন্য অন্য কোন ধারণা থাকে যা আপনার জন্য ভাল কাজ করে? আপনি যদি করে থাকেন, আমরা নীচের মন্তব্য বিভাগে তাদের সম্পর্কে শুনতে চাই।
