যদিও একটি ব্যবসার অনেক কারণ রয়েছে যা একটি ব্র্যান্ডের সামগ্রিক বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করে, আপনার পণ্য বা পরিষেবা যে দামে বিক্রি হয় তা সরাসরি আপনার ব্র্যান্ডের আয়কে প্রভাবিত করে। কিন্তু বিশ্বব্যাপী বাজারের কারণ এবং খরচের কাঠামোর পার্থক্যের কারণে আপনার পণ্যের আপেক্ষিক মূল্য নির্ধারণ করা বেশ চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। চলুন দেখা যাক বিশ্বব্যাপী ব্যবসার নিরবচ্ছিন্ন প্রসারের জন্য আজকের বাজারে কি ধরনের রপ্তানি মূল্য কৌশল গ্রহণ করা হয়েছে।
বিশ্বব্যাপী ব্যবহৃত মূল্য নির্ধারণের কৌশলের ধরন
স্কিমিং কৌশল
এই কৌশলটি প্রধানত প্রাথমিকভাবে পণ্যের দাম উচ্চ রাখার উপর ফোকাস করে এবং ব্র্যান্ড লঞ্চের আগে প্রচার, বাজার গবেষণা এবং ব্র্যান্ড বিকাশের আশেপাশের ব্যয়গুলি খালাস করে।
অনুপ্রবেশ কৌশল
এখানে, ব্যবসা প্রাথমিকভাবে তাদের পণ্যের জন্য কম দাম রাখে। এটি বাজারকে বোঝার জন্য এবং তাদের প্রতিযোগীদের আগে ক্রেতাদের আঁকড়ে ধরার জন্য করা হয়। এটি আপনার পছন্দের রপ্তানি গন্তব্য থেকে প্রতিযোগীদের দূরে সরিয়ে দিতে সহায়তা করে।
প্রান্তিক খরচ কৌশল
এই ধরনের মূল্য নির্ধারণের কৌশলে, কেউ তাদের পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে পণ্যের একটি অতিরিক্ত ইউনিট উৎপাদনের খরচের সমান। এর অর্থ হল মূল্যের মধ্যে শুধুমাত্র প্রতিটি পণ্যের চার্জই নয় বরং ব্যবহৃত উপকরণ এবং শ্রমের অতিরিক্ত খরচও অন্তর্ভুক্ত।
বাজার ভিত্তিক কৌশল
এই কৌশলের সাহায্যে, ব্যবসায়ীরা বাজারের পরিবর্তিত পরিস্থিতি অনুযায়ী দাম নির্ধারণের কথা বিবেচনা করে। এর মানে, সেই বাজারে পণ্যের চাহিদা বেশি হলে দাম বেশি হতে পারে এবং এর বিপরীতে।
প্রতিযোগী কৌশল
এখানে, আপনার রপ্তানি গন্তব্য বাজারে সম্ভাব্য এবং সক্রিয় প্রতিযোগীদের মূল্য নির্ধারণের কৌশল বিবেচনা করা হয় খরচের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এবং আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার সময় শুধুমাত্র রাজস্ব মার্জিনের পরিবর্তে।
আপনার রপ্তানি ব্যবসার জন্য একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করার আগে বিবেচনা করার বিষয়গুলি
আপনার ব্যবসার প্রয়োজন অনুসারে সর্বোত্তম সম্ভাব্য মূল্যের কৌশল আঁকতে, কয়েকটি বিষয় বিবেচনায় নিতে হবে। চলুন দেখা যাক তারা কি.
রপ্তানি গন্তব্যের পছন্দ
প্রথমত, রপ্তানি গন্তব্যের পছন্দের জন্য কাঙ্খিত লক্ষ্য দর্শকদের চিহ্নিত করতে হবে। একবার আপনি আপনার শ্রোতা গোষ্ঠীকে শনাক্ত করার পরে, এই অঞ্চলে আপনার প্রতিযোগীদের সনাক্ত করার এবং তাদের মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি বিশ্লেষণ করার দিকে অগ্রসর হন। এইভাবে, আপনি বাজারের চাহিদা এবং আপনার ক্রেতারা কী দিতে ইচ্ছুক এবং কী দিতে চান তার উপর ভিত্তি করে আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।
পণ্যের প্রয়োজনীয়তা
আপনি একটি বিদেশী বাজারে আপনার পণ্য লঞ্চ করার আগে, পণ্যটি অঞ্চলের স্থানীয় নিয়ম এবং প্রবিধান মেনে চলছে তা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ। নিয়ন্ত্রক সম্মতি অনুযায়ী আপনার জায় পরিবর্তন করুন. তাছাড়া, আপনার পণ্যের মূল্য গন্তব্য বাজারের চাহিদার উপর কোন প্রভাব ফেলবে কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন।
লজিস্টিক সাপোর্ট
আপনার পণ্য সরবরাহের জন্য সেরা শিপিং মোড - বায়ু, সমুদ্র বা রাস্তার জন্য পরীক্ষা করুন৷ আপনার পণ্যের মূল্য আপনার পছন্দের মোড অনুযায়ী শিপিং খরচ এবং অন্যান্য বিবিধ চার্জ যেমন কভার আমদানি শুল্ক, ট্যারিফ, স্থানীয় কর, শুল্ক ফি এবং পরিদর্শন পরিষেবা ফিগুলির উপর নির্ভর করে সেট করতে হবে। অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে আপনি যে ইনকোটার্ম চয়ন করেন তা সামগ্রিক লজিস্টিক খরচকে প্রভাবিত করে এবং ফলস্বরূপ আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলকে প্রভাবিত করে।
ডকুমেন্টেশন প্রয়োজনীয়তা
শুধু নিয়ন্ত্রক এবং শুল্ক সম্মতির প্রয়োজনীয়তার জন্য নয়, সীমানা পেরিয়ে আপনার অর্ডার স্থানান্তর করার জন্য ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করার সময় একাধিক খরচ আছে। প্রতিটি পণ্য বিভাগের জন্য নথির নির্দিষ্ট সেট রয়েছে, যেমন অ-বিপজ্জনক পণ্য সরবরাহের জন্য MSDS শংসাপত্র। আমদানিকৃত পণ্যের সাথে প্রতিটি বাজারের নিজস্ব নথির প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, যার বিকাশের জন্য সময় এবং খরচ উভয়ই প্রয়োজন।
একটি আদর্শ মূল্য নির্ধারণের কৌশলের জন্য টিপস
রপ্তানিকৃত পণ্যের মূল্য সাধারণ অভ্যন্তরীণ দাম থেকে বেশ ভিন্ন, তাই মূল্য নির্ধারণের কৌশলও ভিন্ন হওয়া উচিত। তাছাড়া, আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি পরিবর্তনশীল বাজারের প্রবণতার সাথে নমনীয় হওয়া উচিত, যাতে শিল্পের মান অনুযায়ী নতুন দাম তৈরি করা যায়।
একবার আপনি আপনার পণ্যের মূল্য চূড়ান্ত করে ফেললে, তারা আপনার ব্যবসার শর্তাবলীর সাথে সিঙ্ক করছে কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন। কখনও কখনও, ব্যবসার শর্তাবলী যেমন রিটার্ন এবং রিফান্ড নীতিগুলি উপেক্ষা করা দীর্ঘমেয়াদে অতিরিক্ত খরচ তৈরি করে।
সারসংক্ষেপ: উন্নত মূল্যের কৌশল সহ বিশ্বব্যাপী ব্যবসায় ডুব দিন
যদিও আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি শিল্পের শীর্ষে থাকতে পারে, তবুও বিশ্বব্যাপী ব্যবসা করার ক্ষেত্রে ঝামেলা হতে পারে। এর কারণ হল আপনি প্রস্তুত না হলে পুনরাবৃত্তি অর্ডারগুলি পরিচালনা করা হাত থেকে বেরিয়ে যেতে পারে। পণ্যের মানের সাথে আপস না করে এটি যাতে না ঘটে তার জন্য কেউ পণ্যের একটি বৃহত্তর তালিকা আনতে পারে। আপনি একটি নির্বাচন করতে পারেন বিশ্বব্যাপী শিপিং অংশীদার স্বয়ংক্রিয়, দ্রুত কর্মপ্রবাহের সাথে যা উচ্চ চাহিদার মরসুমে বন্দরে কোনো যানজট রোধ করতে সহায়তা করে।
