আপনার বিক্রয় চালানোর জন্য 12 ধরনের প্রচারের ধারণা

আজ, ইকমার্স শিল্পে তীব্র প্রতিযোগিতা রয়েছে। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, সাফল্যের মূল বিষয় হল প্রতিযোগিতা থেকে নিজেকে আলাদা করা এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের আগ্রহকে দখল করা। এটি করতে এবং বিক্রয় চালানোর জন্য একটি কার্যকর বিপণন পদ্ধতি রয়েছে। যে একটি বিক্রয় প্রচার!

সুপরিকল্পিত ও সুসম্পাদিত বিক্রয় প্রচার কার্যক্রম নতুন গ্রাহক পেতে, ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে, বিক্রয় বৃদ্ধি করতে এবং আরও বেশি রাজস্ব অর্জন করতে সাহায্য করতে পারে। বাজার গবেষণা সংস্থা অ্যাবারডিন গ্রুপের মতে, বিপণন ও বিক্রয়ের মধ্যে কার্যকর সমন্বয়ের মাধ্যমে ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো ৩৮% বেশি সফলতার হার, ৩৬% বেশি গ্রাহক ধরে রাখা এবং ৩২% বেশি রাজস্ব অর্জন করতে পারে ।

প্রচার প্রায়ই দর্শকদের মধ্যে তাগিদ তৈরি করতে সাহায্য করে। এইভাবে, আপনার সামগ্রিক বিপণন পরিকল্পনায় প্রলোভিত প্রচারমূলক কৌশলগুলি অন্তর্ভুক্ত করা একটি গেম-চেঞ্জার হতে পারে। 

আসুন আপনার বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিভিন্ন ধরণের বিক্রয় প্রচার ধারনার মধ্যে ডুব দেওয়া যাক।

বিক্রয় প্রচারের ধারণা

বিক্রয় প্রচার একটি বিপণন কার্যকলাপ যা বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে, গ্রাহকের ভিত্তি বাড়াতে পারে এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে পারে। ব্যবসায়গুলি প্রায়শই একটি পণ্যের বাজারের চাহিদা তৈরি করতে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে। বিক্রয় প্রচারের সবচেয়ে সাধারণ উপায় হল ছাড় দেওয়া। এটি ব্যবসাগুলিকে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে সহায়তা করবে। বিক্রয় প্রচার অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক খুচরা খাতে একটি কার্যকর বিপণন পদ্ধতি, যেখানে গ্রাহক বেস তৈরি করা কঠিন।

মূল উদ্দেশ্য হল বিক্রয় বাড়ানো এবং বাজারের শেয়ার উন্নত করা। বিক্রয় প্রচার নিম্নলিখিত লক্ষ্যগুলি অর্জনে সহায়তা করে: 

• স্টক ক্লিয়ারেন্স: পুরানো পণ্যের উপর ডিসকাউন্ট দেওয়া অতিরিক্ত পুরানো ইনভেন্টরি পরিষ্কার করতে সাহায্য করবে৷
• নতুন পণ্য লঞ্চ: প্রচার আপনার নতুন অফার ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে.
• ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ানো: আকর্ষক প্রচার ধারনা আপনার ব্র্যান্ডকে স্পটলাইটে রাখতে পারে। এটি আপনাকে নতুন দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে।

যখন আপনি আপনার বিপণন কৌশল আপনার লক্ষ্য দর্শকের প্রয়োজনীয়তা এবং পছন্দগুলির সাথে সামঞ্জস্য করেন, তখন বিক্রয় প্রচার কার্যকর হয়। 

আপনার বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য 12 ধরনের বিক্রয় প্রচারের ধারণা (তালিকা)

বিক্রয় বৃদ্ধি অর্জনের জন্য এখানে সুপার কার্যকর বিক্রয় প্রচারের ধারণা রয়েছে:

•  বিনামূল্যে নমুনা

তথ্য বলছে যে, বিনামূল্যের নমুনা বিক্রি প্রায় ২,০০০% পর্যন্ত বাড়াতে পারে । এর কারণ হলো, বিনামূল্যের নমুনা আপনার গ্রাহকদেরকে কেনার কোনো বাধ্যবাধকতা ছাড়াই আপনার পণ্য সম্পর্কে জানার সুযোগ করে দেয়। গ্রাহকদের জন্য আর্থিক ঝুঁকি দূর করা হলে তা তাদেরকে নতুন পণ্য ব্যবহার করতে উৎসাহিত করে। সন্তুষ্ট গ্রাহকরা তাদের ইতিবাচক অভিজ্ঞতা অন্যদের সাথে ভাগ করে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে, যা আপনার ব্র্যান্ডের প্রসারকে আরও বাড়িয়ে তোলে।

বিখ্যাত ভারতীয় স্ন্যাকস ব্র্যান্ড, হালদিরাম, 'কাজু কাটলি'-র বিনামূল্যে নমুনা বিতরণ করে মহারাষ্ট্রের বাজারে প্রবেশ করেছিল। এই মিষ্টিটি স্থানীয়দের কাছে নতুন ছিল, তবুও তারা এই বিনামূল্যে নমুনা বিতরণের পদ্ধতির মাধ্যমে বাজার দখল করে সাফল্য অর্জন করেছিল। এই সাফল্যের পর, তারা পরবর্তীতে আরও অনেক নতুন স্ন্যাকস বাজারে আনে এবং তিন বছরে ৪০০% বিক্রয় বৃদ্ধি অর্জন করতে সক্ষম হয় ।

এই কৌশলটি কার্যকরভাবে বাস্তবায়ন করার জন্য, ব্যবসাগুলিকে তাদের লক্ষ্য দর্শকদের সনাক্ত করতে হবে এবং নমুনাগুলি বিতরণ করতে হবে যেখানে তারা সম্ভবত কেনাকাটা করে। সীমিত সময়ের জন্য বিনামূল্যে নমুনা অফার করা জরুরিতার অনুভূতি তৈরি করবে এবং এটি গ্রাহকদের দ্রুত ক্রয়ের জন্য অনুরোধ করবে।

•  একটি কিনুন, একটি পান (BOGO) অফার৷

একটি ভালো BOGO অফার নিঃসন্দেহে বিক্রি বাড়াতে পারে। ‘দ্য হাসল’-এর মতে, এটি ৬৬% গ্রাহকের কাছে একটি প্রিয় বিক্রয় প্রচারমূলক ধারণা এবং অন্তত ৯৩% গ্রাহক BOGO অফারের সুবিধা নিয়েছেন। এই প্রচারটি তাৎক্ষণিক কেনাকাটায় উৎসাহিত করে এবং গ্রাহক সন্তুষ্টি বাড়ায়। এটি গ্রাহকদের তাদের প্রাথমিক পরিকল্পনার চেয়ে বেশি কিনতে উৎসাহিত করে, যা সামগ্রিক লেনদেনের হার বাড়িয়ে দেয়। গ্রাহকদের ইতিবাচক অভিজ্ঞতা বজায় রেখে অতিরিক্ত মজুদ বিক্রি করার জন্য BOGO অফার একটি আদর্শ উপায়।

প্রামাণিক ভারতীয় ব্র্যান্ড, অর্গানিক ইন্ডিয়া, তার তুলসী চা BOGO অফার দিয়ে একটি সাফল্যের গল্প লিখেছে। অন্যান্য বিপণন কৌশলগুলির সাহায্যে, ব্র্যান্ডটি সামগ্রিকভাবে প্রাকৃতিক চ্যানেলে 9 তম বিশেষ চা ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে।

এই কৌশলটি কার্যকরভাবে বাস্তবায়ন করতে, পরিপূরক পণ্যগুলিকে একত্রিত করুন এবং অফারের অনুভূত মান উন্নত করুন৷ ছুটির দিন বা ঋতুর সাথে BOGO প্রচারগুলি সারিবদ্ধ করা তাদের প্রভাবকে বাড়িয়ে তুলবে৷

•  বিনামূল্যে পরিবহন

অনলাইন সাইটগুলিতে বিনামূল্যে শিপিংয়ের গুরুত্ব অপরিসীম। উচ্চ শিপিং খরচের কারণে ৪৮% অনলাইন ক্রেতা তাদের কার্ট পরিত্যাগ করে । তাই, কার্ট পরিত্যাগের হার কমাতে বিনামূল্যে শিপিং একটি শক্তিশালী প্রণোদনা। এটিকে লয়ালটি প্রোগ্রামের সাথে যুক্ত করা যেতে পারে, যা ক্রেতাদের বারবার কেনাকাটায় উৎসাহিত করে।

জিগস হেলথ ব্র্যান্ডকে এর প্যাকেজিং এবং ডেলিভারি খরচের সাথে সাহায্য করার কৌশল হিসাবে বিনামূল্যে শিপিং অফার করে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে USD 89-এর বেশি ক্রয়কারী গ্রাহকরা বিনামূল্যে শিপিং সুবিধার অ্যাক্সেস পান। এই কৌশলটি ব্র্যান্ডটিকে খরচ কমাতে সাহায্য করেছে। এটি তাদের বেস শিপিং খরচ কভার করতে এবং পৃথক পণ্য শিপিংয়ের চক্রবৃদ্ধি খরচ দূর করতে সহায়তা করে।

একটি নির্দিষ্ট মূল্যের বেশি অর্ডারের ক্ষেত্রে আপনি বিনামূল্যে শিপিংয়ের সুবিধা দিতে পারেন, যা গ্রাহকদের তাদের কার্টে আরও পণ্য যোগ করতে উৎসাহিত করবে। প্রায় ৭৮% গ্রাহক বিনামূল্যে শিপিং পাওয়ার জন্য অতিরিক্ত কেনাকাটা করে থাকেন। তাৎক্ষণিক বিক্রি বাড়াতে সীমিত সময়ের প্রচার হিসেবে বিনামূল্যে শিপিং চালু করুন।

• ক্যাশব্যাক অফার

ক্যাশব্যাক হলো একটি পুরস্কার কর্মসূচি, যা গ্রাহকদের কেনাকাটার জন্য ব্যয় করা অর্থের একটি অংশ ফেরত দেয়। যখন গ্রাহকরা তাদের খরচের একটি অংশ ফেরত পাওয়ার কথা ভাবেন, তখন তারা আরও বেশি খরচ করেন। ৮০% গ্রাহক এমন দোকানে কেনাকাটা করতে পছন্দ করেন যেখানে ক্যাশব্যাক পুরস্কার দেওয়া হয়। এই ধারণাটি গ্রাহকদের ভবিষ্যতে আরও কেনাকাটার জন্য সেই দোকানে ফিরিয়ে আনতে কার্যকর।

Paytm দ্বারা শুরু করা 'ফেস্টিভ ক্যাশব্যাক এক্সট্রাভাগাঞ্জা' ক্যাম্পেইনটি উৎসবের মরসুমের বাজার দখল করার লক্ষ্যে। এই কৌশলটি ব্যবহারকারীর ব্যস্ততা, ব্র্যান্ডের আনুগত্য এবং সামগ্রিক আর্থিক লাভ বাড়িয়েছে। 

ক্যাশব্যাক অফারটি চালু করার সময় এর শর্তাবলী উল্লেখ করুন। আপনি আপনার ওয়েবসাইট, সোশ্যাল মিডিয়া এবং মার্কেটিং সামগ্রীতে ক্যাশব্যাক অফারগুলো প্রচার করতে পারেন। সময়-সীমাবদ্ধ ক্যাশব্যাক প্রচারণার মাধ্যমে এক ধরনের জরুরি অবস্থা তৈরি করা যেতে পারে ।

• ফ্ল্যাশ বিক্রয় এবং ডিসকাউন্ট

ফ্ল্যাশ সেলের মতো আর কোনো কিছুই এতটা আলোড়ন সৃষ্টি করে না। এটি একচেটিয়া এবং জরুরি অবস্থার অনুভূতি জাগিয়ে তোলে। গ্রাহকরা সুযোগটি হাতছাড়া না করার জন্য দ্রুত সাড়া দিতে উৎসাহিত হন। যখন কোনো গ্রাহকের কাছে কুপন বা ছাড় থাকে, তখন তাদের মধ্যে ৮২% -এরও বেশি লেনদেনটি সম্পন্ন করতে বেশি আগ্রহী হন। ব্র্যান্ডগুলো গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং ধরে রাখতে বিভিন্ন ধরনের ছাড় দিতে পারে। এর মধ্যে রয়েছে ওয়েলকাম ডিসকাউন্ট, গেটেড ডিসকাউন্ট, রিটার্ন ডিসকাউন্ট, সিজনাল ডিসকাউন্ট, অ্যাফিলিয়েট ডিসকাউন্ট এবং আরও অনেক কিছু। ফ্লিপকার্ট, অ্যামাজন এবং স্ন্যাপডিল সাধারণত দিওয়ালির মতো বড় উৎসবের আগে ভারতে ফ্ল্যাশ সেল চালু করে। ফ্লিপকার্টের 'বিগ বিলিয়ন ডে', অ্যামাজনের 'গ্রেট ইন্ডিয়া সেল' এবং স্ন্যাপডিলের 'আনবক্স দিওয়ালি সেল' বিগত কয়েক বছরের সবচেয়ে জনপ্রিয় ফ্ল্যাশ সেল ছিল। অনুমান করা হয় যে, এই সেলগুলো ২০০৯ সাল থেকে তাদের মাসিক মার্কেট শেয়ার ৩৬৮% বৃদ্ধি করতে সাহায্য করেছে ।

আপনি ইমেল মার্কেটিং ব্যবহার করতে পারেন আপনার গ্রাহকদের আগাম অবহিত করতে, আসন্ন ফ্ল্যাশ বিক্রয়ের জন্য প্রত্যাশা তৈরি করতে। সীমিত স্টক প্রাপ্যতার উপর জোর দিন এক্সক্লুসিভিটির অনুভূতিকে উচ্চতর করার জন্য।

• ভাউচার এবং কুপন

মূল্য-সচেতন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে কুপন এবং ভাউচার ব্যবহার করা হয়। ২০২২ সালে বিশ্বব্যাপী প্রায় ৭৭০ মিলিয়ন কুপন ব্যবহৃত হয়েছিল। কুপন প্রদানের মাধ্যমে আপনার বিক্রয় ২৫% পর্যন্ত বাড়তে পারে।

CashKaro, একটি ভারতীয় ক্যাশব্যাক এবং কুপন-ভিত্তিক ই-কমার্স কোম্পানি তার ব্যবহারকারীদের 30% পর্যন্ত ক্যাশব্যাক এবং 50,000-এর বেশি কুপন সমস্ত অংশীদার ওয়েবসাইটগুলিতে 75% পর্যন্ত ছাড়ের অফার করে। 

এই পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, ভাউচারগুলি তৈরি করুন যা বিশেষভাবে লক্ষ্য গ্রাহকের অংশগুলির জন্য উপযোগী। এর ফলে গ্রাহকদের ব্যস্ততা বাড়বে। অফারের নাগাল সর্বাধিক করতে, অন্যান্য উপায়গুলির মধ্যে ইমেল, সোশ্যাল মিডিয়া এবং ফিজিক্যাল আউটলেটগুলির মাধ্যমে ভাউচারগুলি বিতরণ করুন৷ গ্রাহকদের দ্রুত পদক্ষেপ নিতে উত্সাহিত করতে একটি ন্যায্য রিডেম্পশন সময়কাল স্থাপন করুন।

• আনুগত্য পুরস্কার প্রোগ্রাম

৮৩% এরও বেশি গ্রাহক একমত যে লয়ালটি প্রোগ্রাম তাদের কেনাকাটার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে। তাই, লয়ালটি রিওয়ার্ড প্রোগ্রাম আপনার বিক্রয় বৃদ্ধির চাবিকাঠি হতে পারে, কারণ এটি বারবার কেনাকাটায় উৎসাহিত করে। প্রায় প্রতি ৫ জন গ্রাহকের মধ্যে ৩ জন একটি পেইড লয়ালটি প্রোগ্রামে সাইন আপ করার পর আপনার ব্র্যান্ডের জন্য আরও বেশি খরচ করবে। আপনি এই ধরনের উদ্যোগের মাধ্যমে মূল্যবান গ্রাহক ডেটাও সংগ্রহ করতে পারেন এবং ভবিষ্যতের প্রচার ও অফারগুলো সাজানোর জন্য তা ব্যবহার করতে পারেন। একটি সুপরিকল্পিত লয়ালটি প্রোগ্রাম পেইড সদস্যদের ৫৯% কে আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে আপনার ব্র্যান্ড বেছে নিতে উৎসাহিত করতে পারে।

বডি শপ তার গ্রাহকদের জন্য একটি মিশন-চালিত আনুগত্য প্রোগ্রাম অফার করে। ব্র্যান্ডটি গ্রাহকদের একচেটিয়া ইভেন্ট, জন্মদিনের উপহার এবং অন্যান্য আনুগত্যের সুবিধাগুলিতে অ্যাক্সেস পেতে দেয়। অধিকন্তু, এটি গ্রাহকদের দাতব্য প্রতিষ্ঠানে পুরষ্কার দান করার বিকল্পও দেয় যখন তারা USD100 মূল্যের 10 লয়্যালটি পয়েন্ট অর্জন করে।

এই কৌশলটি বাস্তবায়ন করার সময় আপনার আনুগত্য প্রোগ্রামকে বোঝা সহজ রাখুন, গ্রাহকের আনুগত্যের বিভিন্ন স্তরকে পুরস্কৃত করার জন্য স্তরগুলি প্রবর্তন করুন এবং বিক্রয়ের প্রাথমিক অ্যাক্সেস, ব্যক্তিগতকৃত সুপারিশ এবং জন্মদিনের পুরষ্কারের মতো একচেটিয়া সুবিধাগুলি অফার করুন৷ এটি গ্রাহকদের অভিজ্ঞতা বাড়াবে।

•  বান্ডিল এবং অ্যাড-অন

বান্ডিলগুলিতে পণ্য বিক্রি করা বা একটি সংযোজন হিসাবে তাদের সাথে অন্য একটি আইটেম যোগ করা আপনার পণ্যের অনুভূত মূল্য বাড়ানোর একটি উপায়। গ্রাহকরা এগুলিকে মূল্যবান পণ্য হিসাবে বিবেচনা করে এবং এইভাবে আরও ক্রয় করতে উত্সাহিত হয়। এটি প্রতিটি ট্রেডের মূল্যকে সর্বাধিক করে ক্রস-সেল সম্পর্কিত পণ্যগুলিকেও সাহায্য করে। বিক্রয় বাড়ানো এবং ইনভেন্টরি পরিষ্কার করতে আপনি জনপ্রিয় পণ্যগুলির সাথে ধীর গতির আইটেমগুলিকে বান্ডিল করতে পারেন।

সবচেয়ে জনপ্রিয় ধরনের ইকমার্স পণ্য বান্ডিল হল মিশ্র বান্ডেল। Skinny & Co's তার গ্রাহকদের 100% অর্গানিক পণ্যের মিশ্র বান্ডিল অফার করে। উপহার বাছাই করার ক্ষেত্রে পণ্যের বান্ডিলগুলি একটি জীবন রক্ষাকারী, কারণ এগুলি কম সময়সাপেক্ষ৷ 

সীমিত সময়ের বান্ডিলগুলি প্রবর্তন তাৎক্ষণিক পদক্ষেপকে উদ্দীপিত করতে পারে। আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে বান্ডিলগুলি গ্রাহকের পছন্দ এবং বাজারের চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। মনে রাখবেন, আপনাকে একটি বান্ডিল কেনার খরচ সঞ্চয় স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করতে হবে।

• সীমিত সময়ের অফার

এগুলো হলো স্বল্পমেয়াদী প্রচারণা, যার উদ্দেশ্য হলো বিক্রয় বাড়ানোর জন্য ভোক্তাদের মধ্যে এক ধরনের তাগিদ সৃষ্টি করা। সময়ের এই সীমাবদ্ধতা দ্রুত পদক্ষেপ নিতে উৎসাহিত করে, তা সে ছাড়, বিশেষ বান্ডেল বা এক্সক্লুসিভ ডিল যাই হোক না কেন। ৫৬% গ্রাহক বলেন যে সীমিত সময়ের অফারগুলো তাদের আরও ঘন ঘন কেনাকাটা করতে উৎসাহিত করে।

Amazon, Meesho, Flipkart ইত্যাদির মতো কিছু ই-কমার্স সাইটে টাইমার সহ ওয়েবসাইটের শীর্ষে দিনের 24-ঘন্টা ডিল থাকে।

একটি সীমিত সময়ের অফার চালানোর সময়, এটি আপনার ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে হাইলাইট করুন। 

• একই দিন বিতরণ

একই দিনে ডেলিভারি বলতে বোঝায়, অর্ডার করার দিনেই পণ্য সরবরাহ করা। এটি গ্রাহক সন্তুষ্টি বাড়াতে সাহায্য করে। প্রায় ৪৬% অনলাইন ক্রেতা ডেলিভারির সময় দীর্ঘ দেখলে তাদের কেনাকাটার ঝুড়ি পরিত্যাগ করেন, অন্যদিকে ৩৪% গ্রাহক দীর্ঘ ডেলিভারি সময়ের কারণে দোকানে গিয়ে কেনাকাটা করতে পছন্দ করেন। একটি সমীক্ষা প্রতিবেদন অনুযায়ী, ৪১% গ্রাহক একই দিনে ডেলিভারির জন্য অতিরিক্ত চার্জ দিতে প্রস্তুত ।

অনেক ই-কমার্স সাইট আজকাল গ্রাহকদের একই দিনে ডেলিভারির প্রতিশ্রুতি দেয় এবং এটি তাদের বিশ্বস্ত স্টোর হিসেবে প্রতিষ্ঠিত করার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। 

কার্যকরভাবে একই দিনের ডেলিভারির প্রতিশ্রুতি কার্যকর করতে, আপনাকে দ্রুত ডেলিভারির জন্য একটি শক্তিশালী লজিস্টিক নেটওয়ার্ক স্থাপন করতে হবে।

• রেফারেল ডিসকাউন্ট

রেফারেল ডিসকাউন্ট আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের কাজে লাগিয়ে নতুন গ্রাহক নিয়ে আসে। গ্রাহকদের আপনার পণ্য বা পরিষেবা অন্যদের কাছে সুপারিশ করতে উৎসাহিত করা হয়। আপনি লোকমুখে প্রচারের মাধ্যমে ৫৪% উন্নত বিপণন প্রচেষ্টার দ্বারা আপনার গ্রাহক সংখ্যা বৃদ্ধি করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, এয়ারবিএনবি-র রেফারেল প্রোগ্রাম প্রতিটি যোগ্য থাকার জন্য রেফারকারীকে ১৮ মার্কিন ডলার এবং প্রতিটি যোগ্য অভিজ্ঞতার জন্য ১০ মার্কিন ডলার প্রদান করে। এর রেফারি পুরস্কার হিসেবে অ্যাকাউন্ট ক্রেডিটের জন্য সর্বোচ্চ ৪৬ মার্কিন ডলার পর্যন্ত দেওয়া হয়। তাদের রেফারেল প্রোগ্রাম বুকিং ২৫%-এর বেশি বাড়িয়েছে ।

রেফারার এবং রেফারি উভয়ের জন্যই আকর্ষণীয় ডিসকাউন্ট অফার করুন এবং রেফারেল প্রোগ্রাম প্রচার করতে একাধিক চ্যানেল ব্যবহার করুন।

• সদস্যতা প্রোগ্রাম

এই বিক্রয় প্রচার কৌশলের জন্য, আপনি আপনার গ্রাহকদের পণ্য বা পরিষেবার নিয়মিত বিতরণের জন্য সাইন আপ করতে বলুন। এই মডেলটি আপনার ব্যবসার সংখ্যার জন্য পূর্বাভাসযোগ্যতা এবং আপনার গ্রাহকদের জন্য সুবিধা প্রদান করে কারণ তারা যখনই এটির বাইরে থাকবে তখন তাদের আপনার কাছ থেকে জিনিস বা পরিষেবা কিনতে হবে না। সাবস্ক্রিপশন প্রোগ্রামগুলির সাথে, আপনার ব্যবসার একটি ধারাবাহিক আয়ের প্রবাহ এবং গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক থাকতে পারে। এটি আপনাকে নির্দিষ্ট গ্রাহকের পছন্দের উপর ভিত্তি করে আপনার অফারগুলিকে ব্যক্তিগতকৃত করতে এবং আপনার গ্রাহকদের জন্য একচেটিয়া সুবিধা বা ছাড় অন্তর্ভুক্ত করার অনুমতি দেয়।

উদাহরণ স্বরূপ, Netmeds-এর সাবস্ক্রিপশন প্রোগ্রাম গ্রাহকদের অটো-রিফিল সুবিধা প্রদান করে যখন তারা তাদের নিয়মিত ওষুধের স্টক ফুরিয়ে যায়। 

এই জাতীয় কৌশলগুলি সম্পাদন করার সময় আপনাকে একটি জিনিসের যত্ন নিতে হবে তা হল সাবস্ক্রিপশনের সুবিধা এবং শর্তাদি স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করা।

উপসংহার

বাণিজ্য বাজারে প্রতিযোগিতায় এগিয়ে থাকার জন্য, আপনার পরিবর্তনশীল গ্রাহক পছন্দ এবং চাহিদার সাথে কৌশলগতভাবে মানিয়ে নেওয়া উচিত। এটি আরও বিক্রয় চালাতে সহায়তা করবে। আপনি বিভিন্ন ধরণের বিক্রয় প্রচারের ধারণাগুলি বিশদভাবে বোঝার মাধ্যমে আপনার লক্ষ্য দর্শক এবং শিল্পের জন্য আপনার দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করতে পারেন। পরীক্ষা করার পর আপনার ব্যবসার মডেলের সাথে মানানসই একটি বেছে নিন। নিশ্চিত করুন যে আপনি যে ধরনের বিক্রয় প্রচারের ধারণা বেছে নিয়েছেন তা সাশ্রয়ী, কার্যকরী এবং আপনার ব্র্যান্ড এবং গ্রাহক উভয়ের জন্যই কাজ করে। নিখুঁত বিক্রয় প্রচারের ধারণা হল এমন একটি যা আপনার সামগ্রিক বিপণনের উদ্দেশ্যের সাথে সারিবদ্ধ করে এবং আপনাকে ফ্ল্যাশ বিক্রয়ের সাথে জরুরিতা তৈরি করতে, গ্রাহকদের ডিসকাউন্ট দিয়ে প্রলুব্ধ করতে বা গ্রাহকদের দীর্ঘমেয়াদী সদস্যতা পরিকল্পনার সাথে যুক্ত করতে সহায়তা করে। যদিও বিক্রয় প্রচারগুলি স্বল্পমেয়াদে বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করতে পারে, তবে দীর্ঘমেয়াদে সফল হওয়ার জন্য আপনাকে বিস্তৃত চিত্রটি বিবেচনা করতে হবে।