જ્યારે તમે તમારું ઈકોમર્સ સ્ટોર શરૂ કરો છો અથવા જ્યારે તે કોઈ રન નોંધાયો નહીં, ત્યારે તમે કયા પાસાં પર જાઓ છો? શું તમે ટોળાને અનુસરવાનું ચાલુ રાખશો અને તમે જે રીતે કરો છો તે રીતે કરવાનું ચાલુ રાખશો, અથવા તમે તમારી ટેકનિકમાં વધારો કરશો અને તમારી શક્તિઓ પર રમશો? તેને બીજો વિચાર આપ્યા વિના, આપણે બધા જાણીએ છીએ કે જવાબ છેલ્લો છે. આ 'શક્તિઓ' તમારી બ્રાન્ડને અનન્ય બનાવે છે અને તેથી તમારા અનન્ય વેચાણ પ્રસ્તાવ (યુએસપી) ની રચના કરે છે.
તમારા અનન્ય વેચાણ પ્રસ્તાવ (યુએસપી)નો પરિચય એ માત્ર બહાર ઊભા રહેવા વિશે જ નથી; તે એક અનફર્ગેટેબલ છાપ બનાવવા વિશે છે. એક જ વાક્ય વડે તમારા પ્રેક્ષકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવાની કલ્પના કરો જે ફક્ત તમારી બ્રાંડને વ્યાખ્યાયિત કરતું નથી પણ તેમને વધુ જાણવા માટે ઉત્સુક પણ બનાવે છે. આકર્ષક યુએસપી બનાવવાથી ટોન સેટ થાય છે, ઉત્સુકતા વધે છે અને તમારા પ્રેક્ષકોને તમારી બ્રાન્ડની વાર્તા તરફ ખેંચે છે. તો, શું તમે તમારા વ્યવસાયના શો-સ્ટોપિંગ સારનું અનાવરણ કરવા માટે તૈયાર છો? ચાલો જોઈએ કે યુએસપી શું છે અને તે તમારી બ્રાન્ડને કેવી રીતે મદદ કરી શકે છે!
અનન્ય વેચવાની દરખાસ્ત શું છે?
યુનિક સેલિંગ પોઈન્ટ (યુએસપી), જેને યુનિક સેલિંગ પ્રપોઝિશન પણ કહેવાય છે, તે માર્કેટિંગ છે નિવેદન કે જે ઉત્પાદનને અલગ પાડે છે અથવા તેના સ્પર્ધકો પાસેથી બ્રાન્ડ. USP કદાચ સૌથી નીચો ખર્ચ, ઉચ્ચ ગુણવત્તા, સૌથી વધુ અનુભવ, તેના ઉત્પાદન વર્ગમાં પ્રથમ અથવા અન્ય વિશેષતા કે જે ઓફરને તેના સ્પર્ધકોથી અલગ પાડે છે. એક અનન્ય વેચાણ બિંદુ "તમારી પાસે જે સ્પર્ધકો પાસે નથી તે" હોઈ શકે છે.
એક સફળ યુએસપી ગ્રાહકોને સ્પષ્ટ લાભ આપવાનું વચન આપે છે, તેમને એવી વસ્તુ ઓફર કરે છે જે અન્ય ઉત્પાદનો પ્રદાન કરી શકતા નથી અથવા આપી શકતા નથી. યુએસપી પણ નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે પૂરતી અનિવાર્ય હોવી જોઈએ. તે ધ્યાનપૂર્વક સંતુલિત કરે છે કે ગ્રાહક શું ઇચ્છે છે અને વ્યવસાય શું સારું કરે છે અથવા તે શું પહોંચાડી શકે છે જે અન્ય લોકો કરી શકતા નથી. ઉત્પાદન અથવા બ્રાન્ડને તેના સ્પર્ધકોથી કેટલીક અનન્ય રીતે અલગ બનાવવાનો વિચાર છે. યુએસપીએ ગ્રાહકોને અપીલ કરવી જોઈએ અને કંપનીની ઓફરને બીજા બધાથી અલગ પાડવી જોઈએ.
ઉદાહરણ તરીકે, તમારી મનપસંદ બ્રાન્ડ વિશે વિચારો. તમને તેમના વિશે શું ગમે છે? તમે તેમના સ્ટોર પર પાછા જવાનું એક કારણ શું છે? તે, ત્યાં જ, તે બ્રાન્ડની યુએસપી છે. એ જ રીતે, તમારે તમારા સ્ટોરનું એક પાસું શોધવાની અને તમારા ગ્રાહકો તમારી બ્રાન્ડને વળગી રહે તેની ખાતરી કરવા માટે તેનું માર્કેટિંગ કરવાની જરૂર છે.
તમારી યુ.એસ.પી. નું ક્રૂક્સ શું હોવું જોઈએ?
તમારી યુએસપી એવી હોવી જોઈએ જે તમારી બ્રાન્ડને તમે જે વેચી રહ્યાં છો તે વેચતી બાકીની કંપનીઓથી અલગ પાડે. તે સમાવી જ જોઈએ
એક સોલ્યુશન:
તે તમારા ખરીદદારોને તેઓ શોધી રહ્યાં છે તે ઝડપી ઉકેલ આપવો જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, કરિયાણાની એપ્સ વિશે વાત કરતી વખતે, વપરાશકર્તાઓ આજે શોધી રહ્યાં છે ઝડપી ડિલિવરી. આથી, બિગ બાસ્કેટ અને ગ્રોફર્સ જેવી બ્રાન્ડ્સ તેમના ખરીદદારોને પ્રદાન કરવા માટે તેમની દરખાસ્તોમાં સતત ફેરફાર કરી રહી છે.
વધારાની કિંમત:
જ્યારે તમારા ગ્રાહકો કંઈક અનોખું શોધી રહ્યા હોય, ત્યારે તેઓ ઈચ્છે છે કે તેનું મૂલ્ય હોય. તેથી, હંમેશા એક યુએસપી નક્કી કરો જે તેમની ખરીદીમાં અમુક મૂલ્ય ઉમેરે. એમેઝોન દિવસ-નિશ્ચિત ડિલિવરી આપે છે; તે તેમની યુએસપી છે. પરંતુ, જ્યારે ફેશન એપેરલની વાત આવે છે ત્યારે એમેઝોન ક્યારેય Myntra સાથે સ્પર્ધા કરી શકે નહીં. આ એટલા માટે છે કારણ કે ઉચ્ચ-અંતિમ બ્રાન્ડ્સ, વિશાળ વિવિધતા સાથે, Myntraની યુએસપી છે, અને તે મૂલ્યમાં વધારો કરે છે. ખરીદનારનો ખરીદીનો અનુભવ.
તફાવત:
તમારી USP એ તમારી બ્રાન્ડને સમાન ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ વેચતા સ્પર્ધકોથી અલગ રાખવી જોઈએ. તમારા ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા માટે તમારી ઓફરને અનન્ય અને વધુ યોગ્ય બનાવે છે તે હાઇલાઇટ કરો. આમાં શ્રેષ્ઠ ગુણવત્તા, નવીન સુવિધાઓ, અસાધારણ ગ્રાહક સેવા અથવા અન્ય કોઈપણ વિશિષ્ટ પરિબળ શામેલ હોઈ શકે છે જે તમને સ્પર્ધાત્મક ધાર આપે છે.
સુસંગતતા:
તમારી યુએસપી માર્કેટિંગ સંદેશાથી લઈને પ્રોડક્ટ ઑફરિંગ અને ગ્રાહકની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ સુધી, તમારી બ્રાન્ડના તમામ પાસાઓમાં સુસંગત રહેવી જોઈએ. સુસંગતતા વિશ્વાસ બનાવે છે અને ગ્રાહકોના મનમાં તમારી બ્રાન્ડની ઓળખને વધુ મજબૂત બનાવે છે.
ગ્રાહક પસંદગીઓ સાથે સંરેખણ:
તમારી યુએસપી તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની પસંદગીઓ અને પ્રાથમિકતાઓ સાથે સંરેખિત હોવી જોઈએ. તેમના પીડાના મુદ્દાઓ, ઈચ્છાઓ અને આકાંક્ષાઓને સમજો અને તેમની જરૂરિયાતો સાથે અસરકારક રીતે પડઘો પાડવા માટે તમારી યુએસપીને અનુરૂપ બનાવો. આ સંરેખણ તમારા લક્ષ્ય બજાર માટે તમારી USP ની સુસંગતતા અને આકર્ષણને વધારે છે.
અનન્ય વેચાણ દરખાસ્તનું મહત્વ
કારણ કે તે નિર્ણાયક તફાવતકારક પરિબળ છે, તેથી તમારી બ્રાંડની વાત કરતી વખતે એક અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત અથવા યુ.એસ.પી. ઉત્તમ મૂલ્ય ધરાવે છે. તમારા વ્યવસાય માટે તે શા માટે આવશ્યક છે તે અહીં કેટલાક કારણો આપ્યાં છે:
તમારા વ્યવસાયની વ્યક્તિત્વ વ્યાખ્યાયિત કરો
અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત સાથે, તમે તમારા વ્યવસાયના સ્વરને વ્યાખ્યાયિત કરી શકો છો. વર્તમાન ડિજિટલ યુગમાં, તમે શું ઉભા છો તે નિર્ધારિત કરવું આવશ્યક છે. તે ફક્ત ત્યારે જ શક્ય છે જો તમે તમારી વિશિષ્ટતા દર્શાવો અને તમારા બ્રાન્ડ માટે શું છે તે વ્યાખ્યાયિત કરો. ચોક્કસ યુ.એસ.પી. સાથે, તમે પ્રેક્ષકો સાથે વધુ સારી રીતે કનેક્ટ થઈ શકો છો.
જાહેરાત ટૂલ
યુએસપી એ તમારા સ્ટોરની તાકાત છે. જો યોગ્ય રીતે સ્થાપિત કરવામાં આવે, તો તેનો ઉપયોગ એક તેજસ્વી જાહેરાત સાધન તરીકે થઈ શકે છે જે તમને તમારી બ્રાન્ડ માટે ઘણા નવા ગ્રાહકો મેળવવામાં મદદ કરી શકે છે. તેનો ઉપયોગ જાહેરાત ઝુંબેશ, કમર્શિયલ અને દરેક ચેનલ પર પ્રોજેક્ટ કરવા માટે થઈ શકે છે જેનો તમે તમારા ઉત્પાદનોના પ્રચાર માટે ઉપયોગ કરો છો.
સ્પર્ધા દૂર કરો
દરેક ઈકોમર્સ વિક્રેતા આજે અતિ-સ્પર્ધાત્મક બજારમાં પ્રયત્ન કરે છે. સફળતા સુનિશ્ચિત કરવા માટે, તે મહત્વપૂર્ણ છે કે તમે રમતમાં એક પગલું આગળ રહો. જો તમે તમારા સ્ટોર માટે વધુ ગ્રાહકો એકત્રિત કરી શકો તો જ તે શક્ય છે. એક અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત તમને સ્પર્ધામાં એક ધાર આપે છે અને બજારમાં તમારા મૂલ્યને વ્યાખ્યાયિત કરે છે. આમ, તમે સ્પર્ધામાં ઝડપથી આગળ વધી શકો છો.
નવા બજારો શોધો
એકવાર તમે તમારી યુએસપી મૂક્યા પછી, નવા બજારો શોધવાનું સરળ બની જાય છે કારણ કે તમે વધુ લોકોની જરૂરિયાતોને ઓળખી શકો છો અને તેનાથી સંબંધિત કરી શકો છો. તમે તમારા ઉત્પાદનને સંબંધિત માંગ સાથે સંરેખિત પણ કરી શકો છો અને તે ક્ષેત્રની આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરી શકો છો.
ગ્રાહકો સાથે સંબંધ બનાવો
યુએસપી વફાદાર ગ્રાહકોને બ્રાન્ડમાં લાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, એપલ જુઓ. તેઓ જે ઉત્પાદનો ઓફર કરે છે તેના કારણે તેઓએ તેમના વપરાશકર્તાઓ સાથે આજીવન સંબંધ બાંધ્યો છે. તેમનો વપરાશકર્તા અનુભવ તેમની યુએસપી છે, અને તેઓ તેને તેમના વ્યવસાયના દરેક પાસાઓમાં સમાવિષ્ટ કરે છે. ઉત્પાદનમાં શ્રેષ્ઠ લક્ષણો હોઈ શકે નહીં, પરંતુ તે ઉપયોગની સરળતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, અને વપરાશકર્તા માટે વિશિષ્ટ ચિંતાઓનું નિરાકરણ કરે છે. આથી, તે ઓલ ટાઈમ ફેવરિટ છે. આમ, તમારી યુએસપી વફાદારોને આકર્ષે છે કારણ કે તે તેમને તમારી બ્રાન્ડ સાથે સરળતાથી સંબંધ બાંધવામાં મદદ કરે છે.
વેચાણ વધારવું
એક અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત સાથે, તમે મર્યાદિત આવૃત્તિ અથવા વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો રજૂ કરી શકો છો જેનો હેતુ ગ્રાહકની ચોક્કસ સમસ્યાને ઉકેલવાનો છે. આવી યુક્તિઓ તમારા વેચાણમાં વધારો કરી શકે છે અને તમારી બ્રાન્ડને વ્યાપકપણે પ્રમોટ કરી શકે છે. ઉત્પાદનોની અનન્ય સાંકળ કુદરતી ઉત્પાદનો કરતાં વધુ ખરીદદારોને આકર્ષે છે જે બહુવિધ હેતુઓને જોડે છે.
તમારું અનન્ય વેચાણ કેવી રીતે લખવું પ્રપોઝિશન?
તમારી પોતાની અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત (USP) બનાવવા માટે, નીચેના પગલાંઓ અનુસરો:
- તમારી બ્રાન્ડ, ઉત્પાદન અથવા સેવાની સ્પષ્ટ સમજ મેળવવા માટે તમારા ઉત્પાદનના વિઝન અને મિશન સ્ટેટમેન્ટનો સંદર્ભ લો.
- ગ્રાહકો તમારી ઑફર વિશે શું પ્રશંસા કરે છે તે જાણવા માટે પ્રાથમિક વપરાશકર્તા સંશોધન કરો.
- મુખ્ય પ્રશ્નોના જવાબ આપો:
- તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઓળખો.
- તમારી બ્રાંડ, પ્રોડક્ટ અથવા સેવા ગ્રાહકો માટે જે ચોક્કસ સમસ્યાનું નિરાકરણ લાવે છે તેને વ્યાખ્યાયિત કરો.
- તમારી ઓફરને સ્પર્ધકોથી અલગ શું છે તે નક્કી કરો.
- સ્પર્ધકો નકલ ન કરી શકે તેવા કોઈપણ અનન્ય પાસાઓને હાઇલાઇટ કરો.
- ગ્રાહકોએ શા માટે આ તફાવતોની કાળજી લેવી જોઈએ તેના પર ભાર મૂકવો.
- તમારા ઉત્પાદનના કાર્યાત્મક લાભો અથવા સુવિધાઓ પાછળની ભાવનાત્મક અપીલને ધ્યાનમાં લો.
- તમારા સંદેશને એક વાક્યમાં વિભાજીત કરો, ખાતરી કરો કે તે સંક્ષિપ્ત અને પ્રભાવશાળી છે.
- વધુ પડતું કહેવાનો પ્રયાસ કરવાનું ટાળો; સ્પષ્ટતા તમારી USP માં ચાવીરૂપ છે.
- તમારી યુએસપીની આયુષ્ય અને ભવિષ્યમાં સ્પર્ધા અને બજારના ફેરફારોનો સામનો કરવાની તેની ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરો.
- એક ટકાઉ વિભેદકને ઓળખતી યુએસપી માટે લક્ષ્ય રાખો, ખાતરી કરો કે તમારી બ્રાન્ડ સમય જતાં સુસંગત અને સ્થિતિસ્થાપક રહે.
તમારી યુએસપીનો સંપર્ક કેવી રીતે કરવો?
તમે તમારા અનન્ય વેચાણ બિંદુ (યુએસપી) ને અસરકારક રીતે કેવી રીતે સંચાર કરી શકો છો તે અહીં છે:
- જાહેરાત: તમે પરંપરાગત જાહેરાતો અથવા માર્કેટિંગ ઝુંબેશનો ઉપયોગ કરી શકો છો જે તમારી બ્રાન્ડને વિશેષ બનાવે છે તે દર્શાવવા માટે. તે લોકોને કહેવા જેવું છે કે તેઓએ શા માટે તમને અન્ય લોકો કરતાં પસંદ કરવા જોઈએ.
- સામાજિક મીડિયા: સોશિયલ મીડિયા પર સક્રિય રહેવું અને પ્રભાવકો સાથે જોડાણ કરવું તમારા સંદેશને ત્યાં સુધી પહોંચાડવામાં મદદ કરે છે. તે તમારા શાનદાર પરિબળને મોટી ભીડને બતાવવા જેવું છે.
- સામગ્રી બનાવટ: તમને સ્પર્ધકોથી શું અલગ બનાવે છે તે વિશે વાત કરતી રસપ્રદ સામગ્રી બનાવો. તે તમારી વાર્તાને મનોરંજક અને આકર્ષક રીતે શેર કરવા જેવું છે.
- ડિજિટલ માર્કેટિંગ: જો તમારી પાસે ઓનલાઈન સ્ટોર છે, તો ખાતરી કરો કે તમારી વેબસાઇટ પર તમારી યુએસપી સ્પષ્ટ છે. તેને ટૅગલાઇનમાં અથવા તમે શા માટે અદ્ભુત છો તેના કારણોની સૂચિ તરીકે મૂકો. તે ખાતરી કરવા જેવું છે કે દરેક વ્યક્તિ જાણે છે કે જ્યારે તેઓ તમારી ઑનલાઇન દુકાનની મુલાકાત લે ત્યારે તમને શું ખાસ બનાવે છે.
- શોધ એન્જિન ઓપ્ટિમાઇઝેશન (એસઇઓ): ખાતરી કરો કે જ્યારે લોકો તમારા વ્યવસાયથી સંબંધિત વસ્તુઓ શોધે છે ત્યારે તમારી વેબસાઇટ દેખાય છે. આ રીતે, જ્યારે વધુ લોકો તમારા જેવા ઉત્પાદનો શોધી રહ્યા હોય ત્યારે તમારી USP જોશે. તે ખાતરી કરવા જેવું છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ તમે જે ઑફર કરો છો તે શોધી રહ્યું હોય ત્યારે તમે સરળતાથી દૃશ્યમાન છો.
અનન્ય વેચાણ બિંદુઓના ઉદાહરણો
અગ્રણી બ્રાન્ડ્સની કેટલીક લોકપ્રિય યુએસપી છે:
- ડોમિનોઝ પિઝા: "તમને તાજા, ગરમ પિઝા તમારા દરવાજા પર 30 મિનિટ કે તેથી ઓછા સમયમાં પહોંચાડવામાં આવે છે, અથવા તે મફત છે." ડોમિનોની યુએસપી ઝડપી ડિલિવરી પર આધારિત છે, જે ગ્રાહકોને ચોક્કસ સમયમર્યાદામાં તેમના પિઝાનું વચન આપે છે અથવા તો તે સ્તુત્ય છે.
- એપલ: "જુદું વિચારો." Appleની યુએસપી નવીનતા અને ડિઝાઇનની આસપાસ ફરે છે. આ પોતાને એક એવી બ્રાન્ડ તરીકે સ્થાન આપે છે જે અત્યાધુનિક ટેક્નોલોજી અને આકર્ષક સૌંદર્ય શાસ્ત્ર પ્રદાન કરે છે, જે પોતાને ટેક ઉદ્યોગના સ્પર્ધકોથી અલગ પાડે છે.
- ટેસ્લા: "ટકાઉ ઊર્જામાં વિશ્વના સંક્રમણને વેગ આપવો." ટેસ્લાની યુએસપી પર્યાવરણને અનુકૂળ અને તકનીકી રીતે અદ્યતન ઇલેક્ટ્રિક વાહનો ઓફર કરીને, ટકાઉ ઊર્જા ઉકેલો પ્રત્યેની તેની પ્રતિબદ્ધતા પર ભાર મૂકે છે.
- એરબીએનબી: "ક્યાંય પણ સંબંધ રાખો." Airbnb ની USP અનન્ય અને અધિકૃત મુસાફરીના અનુભવો પર કેન્દ્રિત છે, જે મહેમાનોને સ્થાનિક ઘરોમાં રહેવા અને પરંપરાગત હોટલોને બદલે વિવિધ સંસ્કૃતિઓમાં પોતાને લીન કરવા સક્ષમ બનાવે છે.
- લાલ આખલો: "તમને પાંખો આપે છે." રેડ બુલની યુએસપી ઊર્જા અને કાર્યક્ષમતામાં વૃદ્ધિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, પોતાને ઉચ્ચ-ઊર્જા પીણું તરીકે સ્થાન આપે છે જે શારીરિક અને માનસિક કાર્યક્ષમતામાં વધારો કરે છે.
અંતિમ વિચારો
તમારી અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત (યુએસપી) એ માત્ર એક માર્કેટિંગ યુક્તિ નથી; તે તમારી બ્રાન્ડની ઓળખનું હૃદય છે. તે તમને બીજા બધા કરતા અલગ બનાવે છે. તમે તમારી બ્રાન્ડને બજારમાં રજૂ કરો તે પહેલાં, તમને ખરેખર શું વિશેષ બનાવે છે તે શોધવા માટે સમય કાઢો. તમારી યુએસપી માર્ગદર્શન આપશે કે તમે કેવી રીતે તમારી બ્રાન્ડને વિશ્વ સમક્ષ રજૂ કરો છો અને તમારા વ્યવસાયના દરેક ભાગને પ્રભાવિત કરો છો. તમારી અનન્ય શક્તિઓ અને મૂલ્ય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, તમે માત્ર ગ્રાહકોને જ આકર્ષિત કરશો નહીં પરંતુ સ્પર્ધાત્મક વિશ્વમાં તમારી બ્રાન્ડ માટે સ્પષ્ટ જગ્યા પણ બનાવી શકશો. તેથી, તમારી યુએસપીને સમજવા અને સંચાર કરવાને પ્રાથમિકતા બનાવો-તે તમારી બ્રાંડની સફળતાને અનલૉક કરવાની ચાવી છે.
