એક વિશિષ્ટ ઇંટ અને મોર્ટાર સ્ટોર ઉપભોક્તાની તમામ પાંચ ઇન્દ્રિયને જોડે છે. જે ક્ષણે તે ચાલે છે તે સમયથી (સુંદર રીતે પ્રદર્શિત જોઈને) વેપારી) હાથમાંથી ખરીદી (સંગીત, સુગંધ, અને આવા અન્ય ઘટકો મૂકવામાં આવે છે) ની ખરીદી સાથે, તે બહાર નીકળવાની ક્ષણ સુધી ડ્રાઇવ વેચાણ અને લાંબી સ્થાયી છાપ છોડી દો) છૂટક વેપારી તે બધા સમાવેશ થાય છે.
ટોચની ઈકોમર્સ બ્રાન્ડ વ્યૂહરચનાત્મક દ્રશ્ય નિર્ણયો લઈને વેપારીકરણની વિવિધ રીતો શોધી રહી છે, જે ફક્ત પ્રતિભાવ આપવા અને વપરાશકર્તા મૈત્રીપૂર્ણ વેબસાઇટ સુધી મર્યાદિત નથી.
હવે, એક તરીકે ઈકોમર્સ ઉદ્યોગસાહસિક, તમારે આશ્ચર્ય થશે ઈકોમર્સ વેપારી તમારા વ્યવસાયમાં મૂલ્ય ઉમેરવું છે? હકીકતમાં, storeનલાઇન સ્ટોર માટે પણ કેમ વાંધો છે?
ચાલો આ પ્રશ્નોના જવાબો શોધીએ.
ઈકોમર્સ મર્ચેન્ડાઇઝ એટલે શું?
ઇ-કmerમર્સ મર્ચેન્ડાઇઝ એ વેચાણ પરના વધારવાના પ્રાથમિક ઉદ્દેશ સાથે વેબસાઇટ પર તમામ સ્ટોર ingsફરિંગ્સ પ્રદર્શિત કરવાની કળા છે. તે ખરીદીના માર્ગને izingપ્ટિમાઇઝ કરવા વિશે છે, પછી ભલે વપરાશકર્તા પ્રવેશ કરે. તેમાં વપરાશકર્તાને શક્ય તેટલી ઝડપથી જે ઉત્પાદનની શોધ કરવામાં આવે છે તે મેળવવામાં પણ શામેલ છે. અંતે, તે ગ્રાહકને બ્રાન્ડ સાથે જોડવા અને તેને અનફર્ગેટેબલ અનુભવ આપવા વિશે છે.
ઇકોમર્સ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે?
ખરીદનારના માર્ગદર્શિકા દ્વારા વપરાશકર્તાઓને માર્ગદર્શન આપવું એ તેનું પ્રાથમિક કાર્ય છે merનલાઇન વેપારી. જ્યારે દરેક ખરીદનાર offlineફલાઇન સ્ટોર તે જ વિઝ્યુઅલ્સ, સુગંધ અને સેલ્સપર્સન દ્વારા જાય છે જ્યારે તેઓ સ્ટોરમાં હોય છે, ગ્રાહકો ઇ-ક Commerceમર્સ સાઇટ પર જુદા જુદા માર્ગોથી આવે છે. તેઓ ગૂગલ પરના બ્રાન્ડને શોધીને હોમપેજ પર આવી શકે છે અથવા ફેસબુક જાહેરાત પર ક્લિક કરીને સીધા જ ઉત્પાદન પૃષ્ઠ (ઉતરાણ પૃષ્ઠ) પર આવી શકે છે. મર્ચેન્ડાઇઝિંગની સહાયથી, તમે સાઇટ પર આવતા બધાં ગ્રાહકોને જુદા જુદા માર્ગોથી આવ્યાં હોવા છતાં, સમાન અનુભવ પૂરો પાડી શકો છો.
વેપારીના 4 પ્રકારો શું છે?
એક સફળ ઈકોમર્સ વેપારી વ્યૂહરચના સ્ટોરની નફાકારકતાને સુનિશ્ચિત કરવા માટે નીચેના 4 પ્રકારનાં વેપારી મિશ્રણનું મિશ્રણ છે.
સગવડતા ચીજો
સગવડતા માલ એવા ઉત્પાદનો છે જે ગ્રાહકો વિના કરી શકતા નથી. આ ઉત્પાદનો અમને જે ગમશે તેના સંદર્ભમાં નથી, જેમ કે જીન્સ અથવા મોબાઇલ ફોનની પસંદની જોડી. પરંતુ દૈનિક જીવન માટે જરૂરી એવા ઉત્પાદનો વિશે વધુ. આ એવા ઉત્પાદનો છે જે નિયમિતપણે ખરીદવામાં આવે છે અને વધુ પ્રયત્નો કર્યા વિના વ્યાપકપણે ઉપલબ્ધ છે.
ગ્રાહકો સખત નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયામાંથી પસાર થતા નથી કારણ કે તેઓ ઘણી વાર સુવિધાજનક ચીજવસ્તુઓની ખરીદી કરે છે. ડિમાન્ડ ટ્રાન્સફર પણ સામાન્ય છે, જ્યાં ગ્રાહકોને તેમની પસંદીદા બ્રાન્ડ ન મળે તો તેઓ વૈકલ્પિક બ્રાન્ડ ખરીદે છે. નોંધપાત્ર રીતે, સગવડતા માલ સામાન્ય રીતે સસ્તું હોય છે, અને આ રીતે, ગ્રાહકોની કિંમત માટે સંવેદનશીલ હોય છે ઉત્પાદનો. તેથી, વેચાણકર્તાઓએ માંગ અને ઉત્પાદનના ભાવ વચ્ચે સંતુલન રાખવું પડશે. પરિણામે, વેચાણકર્તાઓ ફક્ત ત્યારે જ નફો કરવામાં સક્ષમ છે જ્યારે તેઓ મોટા પ્રમાણમાં વેચે છે.
આવેગ માલ
જ્યારે કોઈ ગ્રાહક સ્ટોરની મુલાકાત લે છે, ત્યારે તેઓ તેમાં કેટલીક વધારાની આઇટમ્સ ઉમેરશે શોપિંગ કાર્ટ. દર દસમાંથી નવ ગ્રાહકો આવેગ ખરીદી કરે છે. સ્ટોરના માલિકો વ્યૂહાત્મક રીતે આવેગ માલ મૂકે છે જેથી ગ્રાહકો ખૂબ વિચાર કર્યા વિના તરત જ તેમની ખરીદી કરે.
જેમ કે એમેઝોનનો એક વિભાગ છે જ્યાં તે કહે છે, "ગ્રાહકો કે જેમણે આ આઇટમ પણ જોયા છે". અહીં, એમેઝોન વ્યૂહરચનાત્મક રીતે ગ્રાહકને આ ઉત્પાદનને બીજા એક સાથે જોડવાનું કહે છે કારણ કે અન્ય ખરીદદારોએ પણ તેમને એક સાથે ખરીદ્યા છે.
આ ખરીદીની યોજના નથી; જ્યારે ગ્રાહકો આવેગ માલ જુએ છે, ત્યારે તેઓ ખરીદે છે. જો કે, ગ્રાહકો ઉત્પાદનોની ખરીદી કરશે કે નહીં તે તેમના પ્રદર્શિત કરવાની રીત પર આધારિત છે. જો તેઓ આકર્ષક સ્થળે પ્રદર્શિત નહીં થાય, તો ગ્રાહકો તેમને ચૂકી જશે.
ખરીદીની ચીજો
ગ્રાહકોએ વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો માટે સંશોધન માટે કલાકો પસાર કર્યા. તેઓ કંઈપણ ખરીદતા પહેલા વિવિધ બ્રાન્ડની તુલના કરે છે. ખરીદી ઉત્પાદનો તે છે જેના વિશે ગ્રાહકો પાસે પૂરતી માહિતી છે.
સઘન સંશોધનને કારણે, આ ઉત્પાદનો ઓછા ખરીદવામાં આવે છે. ખરીદી કરતા પહેલા વિવિધ બ્રાન્ડની કિંમત, સામગ્રી અને સ્પષ્ટીકરણોના આધારે તુલના કરવામાં આવે છે. મનોવૈજ્ andાનિક અને ભાવનાત્મક પાસાઓ પણ ખરીદી સાથે જોડાયેલ છે, જેમ કે સંબંધ, સ્વીકૃતિ અને પ્રશંસા.
તેથી, ફક્ત હોમપેજ પર એકલ બ્રાન્ડની છબી જ નહીં પરંતુ તમારા storeનલાઇન સ્ટોર પર ઉપલબ્ધ બધી બ્રાન્ડ્સ જ મહત્વપૂર્ણ છે. આ વપરાશકર્તાને તે વિચાર પ્રદાન કરશે કે તેને અહીં બધી બ્રાન્ડ્સ મળશે. ઉપરાંત, તે બધી બ્રાન્ડ્સની તુલના કરી શકે છે અને તેની પસંદની ખરીદી કરી શકે છે.
વિશેષતા ગુડ્સ
ગ્રાહકો વિશેષ ખરીદી કરવા માટે ખાસ કોઈ સ્ટોર, સ્થળ અથવા નગરની મુસાફરી કરે છે. આ સ્થિતિમાં, માલ એ વિશેષતાનો માલ છે અને સ્ટોર એક વિશેષતા સ્ટોર છે. ગ્રાહકોએ વિસ્તૃત સંશોધન કર્યું છે, અને વધુ માત્રામાં ખર્ચ કરવા અને લાંબા અંતરની મુસાફરી કરવા પણ તૈયાર છે. આ ઉત્પાદનો ખર્ચાળ છે. આમ, ગ્રાહકો વધુ પસંદગીયુક્ત હોય છે. ઉદાહરણમાં લક્ઝરી કાર અને મોંઘા આલ્કોહોલ શામેલ છે.
Merનલાઇન વેપારી બાબતો શા માટે?
તે એક મુખ્ય ભાગ છે વેચાણ વ્યૂહરચના અને વધુ આવક ચલાવવામાં મદદ કરે છે. ઓનલાઈન મર્ચેન્ડાઈઝિંગ વપરાશકર્તાની સગાઈ ચલાવતી વખતે વપરાશકર્તાઓ દ્વારા બ્રાન્ડને કેવી રીતે સમજાય છે તેનું નિયંત્રણ કરે છે. તે વધારવામાં મદદ કરી શકે છે સરેરાશ ક્રમ મૂલ્ય અને ગ્રાહકોને ભવિષ્યમાં ફરીથી ખરીદી કરવા માટે પ્રેરિત કરો - બિઝનેસ વધારવાની બે શ્રેષ્ઠ રીતો.
ઈકોમર્સ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ વલણો અનુસરો
હવે 2020 ના ઇકોમર્સ વેપારી વલણો પર એક નજર કરીએ:
હોમપેજ સ્ટોરીટેલિંગ
તમારા storeનલાઇન સ્ટોર પર આવતા બધા વપરાશકર્તાઓ સામાન્ય રીતે પહેલા હોમ પેજ પર આવે છે. કેટલાક પસંદ કરેલા ઉત્પાદનો ઉપરાંત, હોમપેજ ક્યારે, કોણ, અને કેવી રીતે બ્રાંડનું છે તે પણ કહી શકે છે.
તમે છબીઓ અને ટેક્સ્ટને શામેલ કરીને પ્રારંભ કરી શકો છો જે ઉત્પાદનો અને સેવાઓને સમજાવે છે અને ગ્રાહકોએ તેમને કેમ ખરીદવું જોઈએ (ઉત્પાદન યુ.એસ.પી.). મહત્વની માહિતી પૃષ્ઠના પહેલા સ્ક્રોલ પર છે તે રીતે સામગ્રીનું નિર્માણ કરવું તે મહત્વપૂર્ણ છે. જેમ જેમ વપરાશકર્તા વધુ નીચે સ્ક્રોલ કરે છે, તેમ અન્ય વિગતો બહાર આવે છે.
તમે કેટલીક તૃતીય-પક્ષ માહિતી આપીને તમારી માહિતીનો બેકઅપ લેવાનું પણ વિચારી શકો છો, જેમ કે ગ્રાહક સમીક્ષાઓ. પૃષ્ઠને વધુ આનંદદાયક બનાવવા માટે, તમે ગ્રાહકના પ્રશંસાપત્ર વિડિઓઝ પણ ઉમેરી શકો છો. એમ કહ્યું કે, સીટીએ (ક Callલ-ટુ-Actionક્શન) જટિલ છે જેથી વપરાશકર્તા સરળતાથી ખરીદી ફનલના આગળના ભાગમાં પોતાને દિશામાન કરી શકે.
પ્રોડક્ટ ફોકસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ
તે એક સરળ તકનીક છે - ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું. તે બ્રાન્ડ્સ માટે શ્રેષ્ઠ તકનીક છે જેની પાસે સામાજિક પુરાવા નથી (ગ્રાહકના પ્રશંસાપત્રો) અથવા નાના ઉત્પાદન સૂચિવાળા લોકો માટે. આ વેબસાઇટ ડિઝાઇન તે retનલાઇન રિટેલર્સ માટે પણ શ્રેષ્ઠ છે જે વિકાસકર્તાને ભાડે લેવાની ઇચ્છા રાખતા નથી પરંતુ નમૂનાની સહાયથી વેબસાઇટ બનાવવાની ઇચ્છા રાખે છે. જો તમે હજી સુધી તમારા વ્યવસાય માટે કોઈ websiteનલાઇન વેબસાઇટ બનાવી નથી, પરંતુ નિ oneશુલ્ક બનાવવા માંગો છો, તો તમે ઉપયોગ કરી શકો છો શિપરોકેટ સામાજિક - નિ onlineશુલ્ક websiteનલાઇન વેબસાઇટ બિલ્ડર.
સંગ્રહ આધારિત મર્ચન્ડાઇઝિંગ તકનીક
ઉપભોક્તાઓને કેવી રીતે કહેવું કે તમે તમારી સંગ્રહ-આધારિત ઇકોમર્સ વેપારી દ્વારા તેમની બધી જરૂરિયાતો પૂરી કરી શકો? જો કે આ તકનીકનો ઉપયોગ મોટે ભાગે કપડાની બ્રાન્ડ્સ માટે થાય છે, તમે તેનો ઉપયોગ અન્ય પ્રકારનાં માલ માટે પણ કરી શકો છો. સંગ્રહ બનાવીને, તમે વપરાશકર્તાઓને storeનલાઇન સ્ટોર પર નેવિગેટ કરવાનું સરળ બનાવો.
સંગ્રહ-આધારિત મર્ચન્ડાઇઝિંગનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ થાય છે કારણ કે તે મુલાકાતીઓને સાઇટની erંડાઇ તરફ દોરી જાય છે. ધ્યાન આકર્ષિત કરતી ઇમેજ જે સરળતાથી વાંચી શકાય તેવા ટેક્સ્ટ સાથે જોડાયેલા સંપૂર્ણ સંગ્રહને પ્રકાશિત કરે છે તે સંગ્રહ-આધારિત હોમપેજિસનો આધાર છે. ફોટા અને લિંક્સના સંગ્રહને હોસ્ટ કરવા માટે તમે ગ્રીડ શૈલીનો ઉપયોગ કરવાનું વિચારી શકો છો. આ હોમપેજને વાંચવા યોગ્ય રાખશે. આના કેટલાક ઉદાહરણોમાં શામેલ છે Instagram અને પિન્ટરેસ્ટ. તેમના હોમપેજ આકર્ષક, આકર્ષક અને નેવિગેટ કરવા માટે સરળ છે.
ઈકોમર્સ વેપારી ઉપભોક્તાને આકર્ષિત કરવાનો અને તેને કાર્ટ તરફ લઈ જવાનો સૌથી સહેલો રસ્તો છે. નવલકથા કોરોનાવાયરસના આ સમય દરમિયાન businessનલાઇન વ્યવસાયની હરીફાઈ allંચી છે, તેથી તમે હોમપેજથી ચેકઆઉટ માટે વપરાશકર્તા માટે આરામદાયક પ્રવાસ બનાવવો ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.
જ્યારે ઓનલાઈન ગ્રાહકોને સુગંધ અને દૃષ્ટિની-આકર્ષક ઇન-સ્ટોર ડિસ્પ્લે સાથે લલચાવી શકાય નહીં, તો વિઝ્યુઅલ વેપારીકરણ isingનલાઇન રિટેલરો માટે આવશ્યકતા છે. Merનલાઇન વેપારીકરણની ઘણી ટીપ્સ અને તકનીકીઓ સાથે, તમે સ્પર્ધાને હરાવી શકો છો અને રૂપાંતરની સાથે વધુ ટ્રાફિક ચલાવી શકો છો.
