સ્પર્ધાત્મક ઇ-કceમર્સના યુગમાં, તમે હજી પણ છો વેચાણ એકવિધ રીતે?
આકર્ષક ઉત્પાદન છબીઓ હોવા છતાં ખરીદદારો તેમના કાર્ટમાં ઉત્પાદનો ઉમેરી શકતા નથી?
ફરી વિચાર કરો, શું તમને એવું લાગે છે કે કોઈ વસ્તુ ગુમ થઈ શકે છે?
કદાચ, તમે જે ઉત્પાદનનું વર્ણન કર્યું છે તે ફક્ત તમારા ઉત્પાદન વિશે 'કહેવાની' હેતુ માટે છે અને તેને 'વેચાણ' નથી કરતું. આશ્ચર્ય છે કે તમે ક્યાં ખોટા છો? શોધવા માટે વાંચો.
ઉત્પાદન વર્ણન શું છે?
પ્રોડક્ટનું વર્ણન એ એક મુખ્ય લેખની નકલ છે જેની મુખ્ય લાક્ષણિકતાઓ સમજાવે છે ઉત્પાદન. તે ઉત્પાદન ખરીદવાના ફાયદાઓ વિશે પણ સમજ આપે છે, જેમાં તે ઉત્પાદન માટે તેના મોડેલ, બનાવવા, ઉપયોગો, ઘટકો વગેરે જેવી ઓળખવા માટે જરૂરી બધી વિગતો શામેલ છે.
આ ઉપરાંત, તે એક માર્કેટિંગ કૉપિ છે જેનો હેતુ ઉત્પાદન વિશે મહત્તમ માહિતી આપવાનું છે અને ખરીદદારને તેને ખરીદવા માટે ફરજ પાડે છે.
શા માટે ઉત્પાદન વર્ણન મહત્વપૂર્ણ છે?
જો તમે હજી પણ આ પ્રશ્ન પૂછતા હોવ તો, સારી રીતે તમારી રમતને સમાપ્ત કરવાનો સમય છે. હા! ઉત્પાદન વર્ણન તમારા ઉત્પાદન સૂચિના સૌથી નિર્ણાયક પાસાંઓમાંનું એક છે.
જ્યારે તમે તમારા ઉત્પાદનને ઇંટ અને મોર્ટાર સ્ટોરમાં વેચતા હો, ત્યારે તમે તમારા ગ્રાહકો સાથે કેવી રીતે સંપર્ક કરો છો? તમે વાત કરો છો. તે સાચું છે. તમે વાત કરો, ઉત્પાદન વિશે તેમને જણાવવા માટે તમારા શબ્દોનો ઉપયોગ કરો, જો જરૂરી હોય તો ઉપયોગ દર્શાવો અને પછી તેને શા માટે ખરીદવાની જરૂર છે તેના પર ભાર મૂકે છે.
તમે સમજાવી શકો કે શા માટે તે તેના માટે ફાયદાકારક રહેશે અને તેમાંથી તે કેવી રીતે મેળવી શકે છે.
તેથી હવે, જ્યારે તમે નથી તમારા ઉત્પાદનો વેચવા શારિરીક રીતે, તમારા ઉત્પાદન વર્ણન (જે શબ્દો પણ છે) સેલ્સમેનની નોકરી કરવાની જરૂર છે. તે એક-એક-એક વેચાણ તરીકે વ્યક્તિગત રૂપે વ્યક્તિગત કરી શકાતું નથી પરંતુ તમે તેને આકર્ષક બનાવવા માટે શબ્દો અને સ્થિતિ સાથે હંમેશાં રમી શકો છો.
એન.એન. જૂથ દ્વારા ઇ-કૉમર્સ અભ્યાસમાં જાણવા મળ્યું છે કે નિષ્ફળ ખરીદીની 20% ગુમ અથવા અસ્પષ્ટ ઉત્પાદન માહિતીને લીધે છે.
તેથી, તમારા ઉત્પાદન વિશે તમે જે બધું કરી શકો તે લખી શકો છો, પરંતુ તેને ચપળતાથી મૂકો. પોતાને ખરીદનારનાં જૂતામાં મૂકવાનો પ્રયાસ કરો અને તે મુજબ તમારા ઉત્પાદનનું વર્ણન લખો.
ઉત્પાદન વર્ણન લખતી વખતે અનુસરવા માટેના મૂળભૂત પગલાં
1) તમારા વપરાશકર્તાઓને ઓળખો
તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઓળખીને પ્રારંભ કરો. તમારી સામગ્રીને તેમની રુચિ સાથે ગોઠવો. ખાતરી કરો કે તમે વર્ણન લખતી વખતે ધ્યાનમાં રાખો. આની આસપાસ તમારા વિચારો બનાવો.
2) મૂળભૂતો આપો
નકલની શરૂઆતમાં, બધાનો ઉલ્લેખ કરો વિશેષતા ઉત્પાદન, જેમ કે રંગ, આકાર, કદ, પરિમાણો, કાપડ, વગેરે. વર્ણનાત્મક વિગતો અને વિશિષ્ટતાઓમાંથી કોઈ પણ એક છોડવું આવશ્યક નથી.
3) ઉપયોગિતા વ્યાખ્યાયિત કરે છે
તમારા ખરીદનારના જીવનમાં ઉત્પાદન કેવી રીતે મૂલ્ય ઉમેરે છે અને તે કેવી રીતે તેમની જરૂરિયાતને હલ કરી શકે તેનું વર્ણન કરો.
4) વિશિષ્ટ લક્ષણોની સૂચિ
અલગ અલગ લક્ષણોની યાદી આપો અને તેમને વિસ્તૃત કરો. દરેકના કાર્યને નિર્દિષ્ટ કરો અને ઉત્પાદનના ઉપયોગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
5) લાભો વિશે બોલો
તમારા ઉત્પાદનના ફાયદાઓનો ઉલ્લેખ કરો. તે ફાયદાઓ વિશે વિચારો જે તમારા માટેના મૂળભૂત ચિંતાઓને દૂર કરે છે ગ્રાહક.
6) કેવી રીતે વાપરવું તે સમજાવો
ઉત્પાદન કાર્યનું વર્ણન કરો અને તે પ્રક્રિયા નિર્દિષ્ટ કરો કે જેના દ્વારા ખરીદદાર તેનો ઉપયોગ કરી શકે છે.
કિલર ઉત્પાદન વર્ણન કેવી રીતે રજૂ કરવું
ઉપરોક્ત માહિતીને સ્થાનાંતરિત કરવાની ઘણી રીતો છે. પરંતુ તમે પસંદ કરો છો તે પદ્ધતિને ધ્યાનમાં લીધા વિના, તમારો ધ્યેય ખરીદનારના દિમાગમાં અતિશય રીતે પ્રભાવિત થવો જોઈએ.
અહીં કેટલીક પદ્ધતિઓ છે જેનો ઉપયોગ તમે તમારા ઉત્પાદનના વર્ણનને વધુ પ્રસ્તુત અને આકર્ષક બનાવવા માટે કરી શકો છો:
1) એક વાર્તા કહો
ઘણીવાર, ખરીદદારો સાથે વાર્તા વધુ જોડાય છે. તે તેમને આગાહીની ભાવના આપે છે અને તેમને ઉત્પાદનને વધુ સારી રીતે કલ્પના કરવામાં પણ સહાય કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઇલેક્ટ્રિક બાર્બેક વેચી રહ્યા છો, તો તમે નીચેના વર્ણન નમૂનાનો ઉપયોગ કરી શકો છો,
તે થોડી ઠંડી શિયાળાની સાંજ છે, તમે અને તમારું કુટુંબ ફેન્સી રાત્રિભોજન માટે કોઈપણ રેસ્ટોરન્ટમાં જવા માટે ખૂબ થાકેલા છે. તમે ઘણા પ્રયત્નો કર્યા વિના પરિવાર માટે સ્વાદિષ્ટ કંઈક રાંધવાનું નક્કી કરો છો અને ત્યાં તમે થોડીવાર પછી, તમારા xyz ઇલેક્ટ્રિક બારબેક પર વોર્મિંગ સખત કબાબ્સ.
દૃશ્યના સ્વરૂપમાં આવા વર્ણન સાથે, જ્યાં ઉત્પાદન ગ્રાહક માટે કાર્યક્ષમ બને છે, ખરીદદાર વધુ ઉત્પાદન ખરીદવા માટે ફરજ પાડવામાં આવશે.
2) લક્ષણોની સૂચિ
જો તમારું ઉત્પાદન લાક્ષણિકતાઓ અને ગુણો સાથે લોડ થાય છે, તો તેને સૂચિબદ્ધ કરવા માટે ગોળીઓનો ઉપયોગ કરો. અપીલના આધારે લખો. ટોચ પર સૌથી વધુ ઉપયોગી સુવિધા અને અંત તરફની તુલનાત્મક ઓછી ઉપયોગી સુવિધાઓ રાખો.
3) ફાયદા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો
જો તમારું ઉત્પાદન વિશેષતાઓ પર ઓછું હોય પરંતુ લાભો પર વધુ હોય - વર્ણનમાં વહેલા ફાયદાને પ્રકાશિત કરો. તમે ઉદાહરણોનો ઉપયોગ કરીને તેનું વર્ણન કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે તમારા ઉત્પાદનના લાભો સમજાવો કે તે કેવી રીતે તે તેમના રોજિંદા જીવનમાં સપોર્ટ કરશે તેના ઉદાહરણો સાથે, તમે આ વિચારને વધુ સારી રીતે સમજાવી શકશો.
4) ઉભા રહેવા માટે સંવેદી લક્ષણોનો ઉપયોગ કરો
ઘણીવાર અમે ઑનલાઇન ઑનલાઈન ખરીદીએ છીએ કારણ કે તે ઉત્પાદન વર્ણન દ્વારા પસાર થયા પછી તેને કેવી રીતે અનુભવો / સ્વાદ / અનુભવો તે કલ્પના કરવી સરળ છે.
સંવેદનાત્મક શબ્દોનો ઉપયોગ તે સાબિત હકીકત છે વેચાણ વધે છે પ્રેક્ષકો વચ્ચે.
આમ, ખાતરી કરો કે તમે ખોરાકના કિસ્સામાં નરમ / કચડી જેવા વિવિધ સંવેદનાત્મક લક્ષણો, ફર્નિચર સંબંધિત ખડતલ / સ્થિર, પાઉડર / ક્રીમી / કોસ્મેટિક્સ પ્રત્યે જાડા સુસંગતતાનો ઉલ્લેખ કરો છો તેની ખાતરી કરો. આ લક્ષણો ઉત્પાદનના અંતિમ અપીલની કલ્પના કરવા માટે ખરીદનારને જગ્યા આપે છે.
5) વાસ્તવિક જીવન સાબિતી / પ્રમાણપત્ર
ક્લાયંટ / ગ્રાહકના પ્રશંસાપત્રને જોડવાથી તમે ઉત્પાદન માટે વિશ્વસનીયતા બાંધી શકો છો. વર્ણન સાથે તેને સૂચિબદ્ધ કરો અને જો શક્ય હોય તો, તેને વધુ અધિકૃત અનુભવ આપવા માટે ક્લાઇન્ટની એક છબી ઉમેરો.
પ્રામાણિક / અવેતન સમીક્ષા સાથે, તમે તમારા ઉત્પાદનનો અદ્ભુત પ્રતિસાદ મેળવી શકો છો.
વેચાય છે તે ઉત્પાદન વર્ણન લખવા માટે ટીપ્સ અને યુક્તિઓ
1) તમારા ખરીદનારની જરૂરિયાતોનું વિશ્લેષણ કરો
કોઈપણ ઉત્પાદન વિશે લખવા માટે, તમારે તેના પ્રેક્ષકોમાં તેની માંગ જાણવાની જરૂર છે. સંપૂર્ણ સંશોધન કરવા માટે, વિવિધ વપરાશકર્તા મંચો અને ચર્ચાઓ ની મુલાકાત લો અને તમારા ખરીદદારોની જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં લો.
જો તમે ઑનલાઇન જુઓ છો, તો તમને Reddit અને સમાન વપરાશકર્તા ફોરમ જેવી સાઇટ્સ પર ઘણી ચાલુ / બંધ ચર્ચાઓ મળશે. આ તમને તમારા ખરીદદારોની આવશ્યકતાઓ, ઉત્પાદનમાં જે જોઈએ છે તે સમજવામાં અને તે કેવી રીતે તેને પ્રભાવિત કરશે તે સમજવામાં તમારી સહાય કરશે.
આના દ્વારા, તમે ખરીદદારની આવશ્યકતાઓ, તેઓની શું જરૂર છે અને જરૂર નથી, તે ઝડપથી દર્શાવી શકો છો તમારા ઉત્પાદનનું બજાર કરો તે મુજબ. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ ખરીદદારને ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તેના પર વધુ સૂચનોની જરૂર હોય, તો તે તમારા ઉત્પાદન વર્ણનની શરૂઆતમાં પ્રકાશિત કરો!
2) વાંચવાનું સરળ બનાવો
શું તમે ઉત્પાદનના વર્ણનને વાંચવાનું પસંદ કરશો કે જેમાં ઉદ્યોગ-વિશિષ્ટ શરતો છે અથવા તમે એક જ સમયે સમજો છો?
બરાબર!
વધુને વધુ બનાવવા કરતાં ખરીદદારોના શંકાને સ્પષ્ટ કરવાના હેતુથી વર્ણન કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો!
ક્રિયા લેવા માટે ખરીદનારને શોષી લેવા અને ફરજિયાત કરવાનું વર્ણન સરળ હોવું આવશ્યક છે.
ઉદાહરણ તરીકે, ઊંચી ગુણવત્તા, ઓછી ઇલેક્ટ્રિક પાવર વપરાશ, એર મોડિફાયર કોઈપણને ક્યારેય ખુશ કરી શકશે નહીં પરંતુ 5 સ્ટાર રેટ કરેલા, ઓછા ઊર્જાનો ઉપયોગ કરનાર એર કંડિશનર આમ કરી શકે છે!
3) મહત્વપૂર્ણ કીવર્ડ્સ શામેલ કરો
બોલ્યા વગર જાય છે. જો તમે ઇચ્છો છો કે તમારા ઉત્પાદનો તમારા સ્પર્ધકોમાં ઉચ્ચ ક્રમે આવે, તો તમારા વર્ણનોમાં સંબંધિત કીવર્ડ્સનો ઉપયોગ કરો.
એકવાર તમે તમારા વર્ણનમાં સંબંધિત કીવર્ડ્સને શામેલ કરી લો તે પછી, શોધ પરિણામોમાં દેખાવાની તમારી તક કુદરતી રીતે વધે છે.
4) એ / બી પરીક્ષણ
જો તમારી પાસે તક અને સંસાધનો છે, તો પ્રયત્ન કરો એ / બી પરીક્ષણ ચાલે છે તમારા કેટલાક વર્ણનો પર.
શીર્ષક, સામગ્રીનો પ્રયોગ કરો અને તમારા ખરીદદારો દ્વારા કયા ફોર્મને વધુ સ્વીકાર્યું છે તે શોધવાનો પ્રયાસ કરો. મોટાભાગે, ઓછી અપેક્ષિત વર્ણન અપવાદરૂપે સારું પ્રદર્શન કરે છે!
આ રીતે, તમે યોગ્ય વિચાર મેળવો તમારી વ્યૂહરચના અને તમારા ભાવિ વર્ણન માટે.
5) જોડણી તપાસ અને વ્યાકરણ ભૂલ ભૂલ
વ્યાકરણની ભૂલો ટાળો. ચલાવો સૉફ્ટવેર દ્વારા અને તમારા ટુકડા કોઈપણ ભૂલોથી મુક્ત છે તેની ખાતરી કરવા માટે બહુવિધ વ્યક્તિઓ સુધી પણ.
ભૂલોના વર્ણનથી ભૂલો દૂર થઈ શકે છે અને વાચકને દૂર કરી શકે છે!
વિવિધ ઉત્પાદન વર્ણનો ઉદાહરણો
1) ફેબ ઇન્ડિયા
ફેબ ઇન્ડિયા મેટલ ચાંપા ફાંસીનો પ્રકાશ વર્ણન ટૂંકા અને ચપળ છે. તેઓ ટૂંકમાં વર્ણન દ્વારા પ્રથમ ઉત્પાદન વિગતો આપે છે. આ રીતે, ગ્રાહકને એક જ સમયે સંપૂર્ણ માહિતીનો ઉપયોગ કરવો પડતો નથી.
2) Nykaa
નીકાના છુપાવેલા અને સાચા પૅલેટ માટેના ઉત્પાદન વર્ણન એ ઉત્પાદન સુવિધાઓનું વિગતવાર વર્ણન છે, તે ફોર્મ્યુલેશન છે, જે ઉત્પાદન અને તેના દરેક ઘટકોનો ઉપયોગ કરવાની પ્રક્રિયા દ્વારા અનુસરવામાં આવે છે.
વર્ણન ઉત્પાદનના લાભો વિશે સ્પષ્ટ રીતે બોલે છે: એક પદ્ધતિ જે તમે તમારું વર્ણન લખવા માટે ચોક્કસપણે અપનાવી શકો છો.
3) રીબોક
મહિલા રિબોક ડાન્સ ગુરુસુ માટે રિબોકનું ઉત્પાદન વર્ણન, બુલેટ પોઇન્ટમાં ઉત્પાદન સુવિધાઓને પ્રકાશિત કરવાનો ઉત્તમ ઉદાહરણ છે. જ્યારે તેઓએ ઉત્પાદનનો ટૂંક સંક્ષેપ પણ આપ્યો છે, મુખ્ય ધ્યાન બુલેટ પોઇન્ટ્સ છે.
4) Pepperfry
Pepperfry વિવિધ ભાગોમાં વર્ણન ભંગ કરવાની એક સ્માર્ટ વ્યૂહરચનાને અનુસરે છે. તે એક ઝાંખી અને અન્ય વિગતો આપે છે.
આ રીતે ખરીદદાર ગમે તે માહિતીને ઍક્સેસ કરી શકે છે અને સરળતાથી કૉલમ્સ દ્વારા નેવિગેટ કરી શકે છે.
5) એચએન્ડએમ
એચએન્ડએમએ તેની ઉત્પાદન માહિતીને અલગથી મૂકી છે. કદ, શૈલી, રંગો અને અન્ય સુવિધાઓનું વિગતવાર વર્ણન પછી ટૂંક માહિતી છે.
ઉત્પાદન સુવિધાઓ એ જ પૃષ્ઠ પર નથી. પરિણામે, તે અસ્પષ્ટ દેખાતું નથી.
આ ટીપ્સ અને યુક્તિઓ તમારા ઉત્પાદનોને કાર્ટ સુધી પહોંચવામાં અને શેલ્ફને જલ્દીથી ઉડાડવા માટે મદદ કરવા માટે યોગ્ય રીતે તમારા ઉત્પાદન વર્ણનને ગોઠવવામાં સહાય કરશે!
હેપી સેલિંગ!
તમારા બ્લોગમાં ઉત્પાદન વર્ણનનું વર્ણન કરતી વખતે તમે ઘણા પરિબળોને પાર પાડ્યા છો અને કેટલાક ઉદાહરણો બતાવો છો જે મને લાગે છે કે કોઈપણ ઉત્પાદનનું વર્ણન કરવાની શ્રેષ્ઠ રીત છે. વહેંચવા બદલ આભાર
હાય આલિયા,
તમારા દયાળુ શબ્દો માટે આભાર.