ખરીદદારો અને વેચાણકર્તાઓ માટે એમેઝોન સૌથી મોટા ઓનલાઈન માર્કેટપ્લેસમાંનું એક છે. તે વિક્રેતાઓને 300 મિલિયનથી વધુ પ્રાઇમ સભ્યો સાથે ઑનલાઇન ખરીદદારોના વિશાળ પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચ આપે છે. પ્લેટફોર્મ પર વેચાતી વસ્તુઓની વિવિધતાને કારણે અને તે વસ્તુઓનું વેચાણ કરતા બહુવિધ વિક્રેતાઓને કારણે, વ્યવસાયોને સ્પર્ધામાંથી અલગ રહેવા માટે એક વ્યૂહરચના જોઈએ છે, જ્યાં એમેઝોન જાહેરાત એક વિશાળ ભૂમિકા ભજવે છે.
એમેઝોન જાહેરાત શું છે?
ગૂગલની પે-પર-ક્લિક જાહેરાતોની જેમ, એમેઝોન એડવર્ટાઇઝિંગ વિક્રેતાઓ પાસેથી માત્ર ત્યારે જ ચાર્જ કરે છે જ્યારે દર્શકો તેમની જાહેરાતો પર ક્લિક કરે છે.
એમેઝોનની જાહેરાત આવક નોંધપાત્ર રીતે વિસ્તરી રહી છે કારણ કે તે તેના સમગ્ર ઇકોસિસ્ટમમાં તેની પ્રોડક્ટ ઓફરિંગમાં વૈવિધ્યીકરણ કરે છે. વેચાણકર્તાઓ Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindle વગેરે જેવા પ્લેટફોર્મ પર ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવી શકે છે.
કોઈપણ એમેઝોન વિક્રેતાએ તેમની બ્રાન્ડ બનાવવા અને ઉત્પાદનના વેચાણને વેગ આપવા માટે ઓનલાઈન જાહેરાતમાં રોકાણ કરવું જોઈએ. તમારા વ્યવસાય માટે Amazon જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરવાના વિવિધ ફાયદા છે, જેમ કે:
- ગ્રાહકોની જાગૃતિ અને બ્રાન્ડની ઓળખ વધારવી.
- જાહેરાતો સાથે ગ્રાહકોને સીધા સંબોધિત કરીને વેચાણ ચક્ર ઘટાડવું.
- ઉત્પાદન જાગૃતિ અને વેચાણ ઇતિહાસ વધારવો.
- Amazon ની સુધારેલી પ્રોડક્ટ રેન્કિંગના પરિણામે ઓર્ગેનિક વેચાણમાં વધારો.
- ઉપભોક્તાની વર્તણૂક બદલવા વિશે આવશ્યક જ્ઞાન મેળવવું.
- વધુ ચોક્કસ પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવવા માટે ઝુંબેશનો ઉપયોગ કરવો.
- તમારા ખરીદદારો વિશે માહિતી મેળવવી, ખાસ કરીને જેઓ તદ્દન નવા છે.
- ચોક્કસ સમયે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે આદર્શ પદ્ધતિઓ શોધવી.
- તમારી પ્રગતિનું નિરીક્ષણ કરવું અને ડેટાના આધારે પસંદગી કરવી.
એમેઝોન પર જાહેરાતના પ્રકાર
Amazon પર વધુ ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાની જાહેરાત એ એક સરસ રીત છે. તેમની જાહેરાતો વેચાણકર્તાઓને ચોક્કસ બ્રાન્ડ્સ અથવા ઉત્પાદનોની શ્રેણીઓ શોધી રહેલા ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવવાની મંજૂરી આપે છે. બ્રાન્ડ પરિચિતતા વધારવા માટે, વ્યવસાયો ડિસ્પ્લે અને વિડિયો કમર્શિયલનો પણ ઉપયોગ કરી શકે છે. એમેઝોન પર નીચેના પ્રકારની જાહેરાતો ઉપલબ્ધ છે:
પ્રાયોજિત ઉત્પાદનો
સૌથી સામાન્ય Amazon પ્રોડક્ટ લિસ્ટિંગ જાહેરાતો કે જે શોધ પરિણામો અને ઉત્પાદન વિગતો પૃષ્ઠો પર દેખાય છે તે પ્રાયોજિત ઉત્પાદન જાહેરાતો છે. ક્લિક્સ, પ્રતિ ક્લિક ખર્ચ (CPC), ખર્ચ, વેચાણ અને વેચાણની જાહેરાત ખર્ચ (ACoS)નું નિરીક્ષણ કરીને, કંપનીઓ તેમના પ્રાયોજિત ઉત્પાદન ઝુંબેશની અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે.
પ્રાયોજિત બ્રાન્ડ ઝુંબેશો
પ્રાયોજિત બ્રાન્ડ ઝુંબેશ તમારી બ્રાન્ડને પ્રમોટ કરતી વખતે તમારા ઉત્પાદનોને હાઇલાઇટ કરતી હેડલાઇન જાહેરાતો શોધવામાં આવે છે. વિશિષ્ટ કીવર્ડ્સ અને ઉત્પાદનોને લક્ષ્યાંકિત કરતી જાહેરાતો પણ આ તકનીકમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે. આ જાહેરાતો ઉપર, નીચે અને શોધ પરિણામોની બાજુમાં અસંખ્ય ઉત્પાદનો દર્શાવે છે.
પ્રોડક્ટ ડિસ્પ્લે જાહેરાતો
વ્યવસાયોએ તેમના ઉત્પાદનોને ક્રોસ-સેલ અને અપસેલ કરવાની જરૂર છે. પ્રોડક્ટ ડિસ્પ્લે જાહેરાતોનો હેતુ બ્રાન્ડની દૃશ્યતા વધારવાનો છે. તમામ પ્રકારના વ્યવસાયો પ્રદર્શન જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરે છે. આ શક્ય છે કારણ કે વ્યવસાયો તેમના ઉત્પાદનોની જાહેરાત કરવા માટે લોકોના જૂથને પસંદ કરી શકે છે.
સ્ટોર જાહેરાતો
હાઇ-પ્રોફાઇલ વિક્રેતાઓએ તેમની બ્રાન્ડ અને તેઓ જે વસ્તુઓ વેચે છે તેનો પ્રચાર કરવા માટે એમેઝોન સ્ટોર પેજ બનાવવું આવશ્યક છે. ગ્રાહકો બ્રાંડના સ્ટોર પેજને નેવિગેટ કરવામાં સક્ષમ હોવા જોઈએ અને તેઓને જે જોઈએ તે શોધી શકે છે. સ્ટોર જાહેરાતો ચોક્કસ કીવર્ડ્સને લક્ષ્ય બનાવે છે અને શોધ પરિણામોની ઉપર દેખાય છે.
વિડિઓ જાહેરાતો
ડિસ્પ્લે જાહેરાતો અને વિડિયો જાહેરાતો વચ્ચે માત્ર એટલો જ તફાવત છે કે વીડિયો ઈમેજની જગ્યાએ દેખાય છે. જાહેરાતનું આ સ્વરૂપ માત્ર એમેઝોન પર જ નહીં પરંતુ ગૂગલ પર પણ સૌથી અપ્રિય છે.
એમેઝોન જાહેરાત માટેની વ્યૂહરચના
તમારા ઉદ્દેશો સ્પષ્ટપણે સ્થાપિત કરો
તમે વેચાણ વધારવા માંગો છો કે બ્રાન્ડ ઓળખ, એમેઝોન તમને તમારા લક્ષ્યોને તમારા ઉદ્દેશ્યો સાથે મેચ કરવા દે છે. તમારા લક્ષ્યોને જોતાં તમારા માટે કયું Amazon જાહેરાત ઉત્પાદન આદર્શ છે તે નિર્ધારિત કરવાનું સરળ બનાવવા માટે, Amazon એ તેના ઉત્પાદન પૃષ્ઠને "ઉદ્દેશો" માં વિભાજિત કર્યું છે, જ્યાં વ્યવસાયો તેમના સંબંધિત લક્ષ્યોને પસંદ કરી શકે છે અને સેટ કરી શકે છે.
પ્રમોટ કરવા માટે યોગ્ય ઉત્પાદનો પસંદ કરો
તમારી પાસે તમારા સૌથી વધુ ગમતા ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરીને વેચાણ કરવાની શ્રેષ્ઠ તક છે. વધુમાં, તમારે પુષ્ટિ કરવાની જરૂર છે કે આ સામાન ઉપલબ્ધ છે અને વ્યાજબી કિંમતે છે. છાજલીઓમાંથી ઉડવા માટે સંઘર્ષ કરતી વસ્તુ કરતાં હોટ-સેલિંગ પ્રોડક્ટનો પ્રચાર કરવો વધુ સારું છે.
આકર્ષક, ટૂંકા અને સ્પષ્ટ ઉત્પાદન વિગતો પૃષ્ઠો બનાવો
ઉત્પાદન વિગતો પૃષ્ઠ બનાવતી વખતે સ્પષ્ટ અને વિગતવાર શીર્ષકો, ઉચ્ચ-રીઝોલ્યુશન ફોટા અને ઉપયોગી ઉત્પાદન માહિતીનો ઉપયોગ કરવાનું વિચારો. ખરીદદારોને Amazon જાહેરાતો દ્વારા તમારા ઉત્પાદન વિગતો પૃષ્ઠો તરફ આકર્ષિત કરવામાં આવી શકે છે, પરંતુ તે ઉત્પાદન વિગતો પૃષ્ઠ છે જે આખરે તેમને ચૂકવણી કરનારા ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરશે.
તમારી જાહેરાતો ક્યાં પોસ્ટ કરવી તે નક્કી કરો
એમેઝોન તેના સંપૂર્ણ જાહેરાત પોર્ટફોલિયોમાં વિકલ્પોની શ્રેણી ઓફર કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે એલેક્સા-સક્ષમ ઉપકરણો પર ચલાવવા માટે વૉઇસ જાહેરાતો બનાવી શકો છો, ફાયર ટીવી પર વિડિઓઝ સ્ટ્રીમ કરી શકો છો અથવા IMBD જેવી એમેઝોન-ઓન્લી વેબસાઇટ્સ અથવા Amazon ગ્રાહકોને તમારા વ્યવસાય તરફ ખેંચવા માટે જાહેરાતો પ્રદર્શિત કરી શકો છો. વ્યવસાયો સોશિયલ મીડિયા પર જાહેરાતો પણ પોસ્ટ કરી શકે છે જો તેઓ તે પ્લેટફોર્મ પરથી ટ્રેક્શન એકત્રિત કરે છે.
પ્રાયોજિત ઉત્પાદનોના વિરોધમાં પ્રાયોજિત બ્રાન્ડ્સનો પ્રયાસ કરો
પ્રાયોજિત બ્રાંડ પોસ્ટ તમારા મુઠ્ઠીભર સામાન અથવા સેવાઓનું પ્રદર્શન કરી શકે છે અને તે વ્યવસાયો માટે સૌથી અસરકારક છે જે તેમની સમગ્ર માલસામાનની શ્રેણીમાં તેમની પ્રોફાઇલ વધારવા માંગતા હોય. બીજી તરફ, પ્રાયોજિત પ્રોડક્ટ પોસ્ટ એ એમેઝોન પર ચોક્કસ પ્રોડક્ટ લિસ્ટિંગને હાઇલાઇટ કરતી કિંમત-દીઠ-ક્લિક (CPC) જાહેરાત છે. જો તમારો ધ્યેય કોઈ ચોક્કસ પ્રોડક્ટનું વેચાણ વધારવાનો હોય તો આ વધુ સારી પસંદગી હોઈ શકે છે.
શ્રેણી દ્વારા લક્ષ્યીકરણ
Amazon પાસે બુદ્ધિશાળી માર્કેટિંગ ટૂલ્સ છે જે તમને તમારા ઉત્પાદનોને ખૂબ જ આદરણીય અથવા સહેજ સંબંધિત વસ્તુઓની બાજુમાં મૂકવામાં મદદ કરે છે. ઉત્પાદન વિશેષતા લક્ષ્યીકરણનો ઉપયોગ કરીને, તમે અન્ય ઉત્પાદનોમાં રસ દર્શાવનારા ગ્રાહકોને જાહેરાતો પ્રદર્શિત કરી શકો છો. આ બુદ્ધિશાળી માર્કેટિંગ સુવિધા તમને તમારી સફળતા વધારવા માટે સક્ષમ બનાવે છે.
સારાંશ
માર્કેટપ્લેસ પર ડિજિટલ જાહેરાત ખર્ચ સતત વિસ્તરતા ઈકોમર્સ સેક્ટર અને વધતી જતી સ્પર્ધા દ્વારા ચલાવવામાં આવે છે. એમેઝોનનો જાહેરાત વ્યવસાય ઝડપથી વિસ્તરી રહ્યો છે, ખાસ કરીને હવે જ્યારે તેણે તેના સમગ્ર ઇકોસિસ્ટમમાં તેના જાહેરાત ઉત્પાદનોમાં વૈવિધ્યીકરણ કર્યું છે. એમેઝોન જાહેરાતમાં સંભવિત અને મુશ્કેલીઓ છે. વિક્રેતાઓને વ્યાપક અને અનુકૂલનશીલ જાહેરાત અભિગમની જરૂર છે. તેઓએ સતત બદલાતા વ્યવસાયિક વાતાવરણમાં સર્વતોમુખી બનવાનું ચાલુ રાખવું જોઈએ.
