પોઈન્ટ ઓફ પરચેઝ માર્કેટિંગ: વધુ વેચાણ કરવાની વ્યૂહરચનાઓ

પોઈન્ટ ઓફ પરચેઝ (POP) એ ગ્રાહકોની તાત્કાલિક ખરીદીને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે રિટેલ વાતાવરણમાં વ્યૂહાત્મક રીતે મૂકવામાં આવેલા ડિસ્પ્લેનો ઉલ્લેખ કરે છે. આ ડિસ્પ્લે ઘણીવાર તેઓ જે ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરે છે તેની નજીક હાજર હોય છે, જે દૃશ્યતા વધારે છે અને ખરીદદારોનું ધ્યાન ખેંચે છે. અસરકારક POP ડિસ્પ્લે કેવી રીતે ડિઝાઇન કરવા તે સમજીને, વ્યવસાયો તેમના સ્ટોર્સમાં ઉચ્ચ ટ્રાફિકવાળા વિસ્તારોનો મહત્તમ ઉપયોગ કરી શકે છે.

POP ફક્ત વ્યવહારો માટેનું સ્થાન નથી - તે તે સ્થાન છે જ્યાં ગ્રાહક પસંદગીઓ આકાર લે છે. આ તે ક્ષણ છે જ્યારે ઉત્પાદનો પર પ્રકાશ પાડવામાં આવે છે અને ખરીદીના નિર્ણયો પ્રભાવિત થાય છે. POP ડિસ્પ્લે વ્યવસાયોને તેમના ઉત્પાદનોને અસરકારક રીતે પ્રદર્શિત કરવા સક્ષમ બનાવે છે, વેચાણને વેગ આપવા માટે આવેગ ખરીદી વર્તણૂકનો લાભ લે છે.

આ બ્લોગ POP નવીનતાઓના ફાયદા અને ખરીદીના બિંદુના પ્રકારો તેમજ POS વિરુદ્ધ POP પર કેટલીક આંતરદૃષ્ટિનું અન્વેષણ કરે છે.

POP ની વ્યાખ્યા: તેનો ખરેખર અર્થ શું છે

ખરીદીનો મુદ્દો (POP) એ છૂટક જગ્યામાં તે સ્થાનનો ઉલ્લેખ કરે છે જ્યાં ઉત્પાદનો અને પ્રમોશનલ સામગ્રી ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે પ્રદર્શિત કરવામાં આવે છે. ખરીદીના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરવા માટે આ ક્ષેત્ર મહત્વપૂર્ણ છે, કારણ કે આ તે બિંદુ છે જ્યાં ગ્રાહકો ખરીદી કરતા પહેલા અંતિમ પસંદગી કરે છે. 

POP ડિસ્પ્લે ભૌતિક સ્ટોર્સમાં અથવા ઑનલાઇન મળી શકે છે, જે ચોક્કસ ઉત્પાદનો અથવા ઑફર્સને હાઇલાઇટ કરવાના માર્ગ તરીકે સેવા આપે છે. આ ડિસ્પ્લે ઘણા સ્વરૂપો લઈ શકે છે, ઈંટ-અને-મોર્ટાર સ્ટોર્સમાં ઉત્પાદનોની નજીક મૂકવામાં આવેલી પ્રિન્ટેડ સામગ્રીથી લઈને ઈકોમર્સ વેબસાઇટ્સ પર ડિજિટલ સિગ્નેજ સુધી. 

રિટેલ સેટિંગમાં, ગ્રાહકો ઘણીવાર સ્ટોર્સમાં પ્રવેશ કરે છે ત્યારે તેમને શું જોઈએ છે તેનો સામાન્ય ખ્યાલ હોય છે, પરંતુ હંમેશા ચોક્કસ ઉત્પાદનો ખરીદવાના સ્પષ્ટ નિર્ણય સાથે નહીં. આ તે જગ્યા છે જ્યાં POP ડિસ્પ્લે ભૂમિકા ભજવે છે. મુખ્ય ક્ષેત્રોમાં પ્રમોશનલ વસ્તુઓ મૂકીને, રિટેલર્સ ખરીદદારોને ખરીદીનો નિર્ણય લેવા માટે નરમાશથી દબાણ કરી શકે છે.

POP ડિસ્પ્લે વિવિધ પ્રકારના હોય છે. કામચલાઉ ડિસ્પ્લેનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે ટૂંકા ગાળાના ઝુંબેશ અથવા મોસમી પ્રમોશન માટે થાય છે. આમાં કાર્ડબોર્ડ ડિસ્પ્લે જેવા હળવા વજનના વિકલ્પોનો સમાવેશ થાય છે. 

આ ડિસ્પ્લે પીવીસી અથવા પીઈટી જેવી પ્લાસ્ટિક સામગ્રીમાંથી પણ બનાવી શકાય છે, જે કામચલાઉ ઉપયોગ માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવે ત્યારે ટકાઉપણું પ્રદાન કરે છે. કામચલાઉ ડિસ્પ્લે માટેનો બીજો વિકલ્પ ફોલ્ડિંગ કાર્ટન ડિસ્પ્લે છે, જે પેપરબોર્ડથી બનાવવામાં આવે છે અને ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે બોલ્ડ ગ્રાફિક્સ સાથે કસ્ટમાઇઝ કરી શકાય છે.

માર્કેટિંગ પ્રયાસો માટે જેને થોડી વધુ સ્થાયીતાની જરૂર હોય છે, અર્ધ-કાયમી ડિસ્પ્લે વધુ ટકાઉ ઉકેલ પૂરો પાડે છે. આ ડિસ્પ્લે ઘણીવાર ધાતુ અથવા વાયર જેવી સામગ્રીમાંથી બનાવવામાં આવે છે, જે પ્રસ્તુતિમાં ટકાઉપણું અને સુગમતા બંને માટે પરવાનગી આપે છે. 

વાયર રેક ડિસ્પ્લે, જે બહુમુખી છે અને સરળતાથી ફરીથી ગોઠવી શકાય છે, તે આ પ્રકારના ડિસ્પ્લે માટે બીજો લોકપ્રિય વિકલ્પ છે.

કાયમી POP ડિસ્પ્લે લાંબા સમય સુધી સ્થાને રહે છે, જે બ્રાન્ડની સુસંગત દૃશ્યતા પ્રદાન કરે છે. કસ્ટમાઇઝ્ડ ફિક્સર ચોક્કસ ઉત્પાદનો અથવા બ્રાન્ડિંગ આવશ્યકતાઓને અનુરૂપ બનાવવામાં આવે છે, જે ગ્રાહકો માટે એક અનુરૂપ અનુભવ બનાવે છે. બિલ્ટ-ઇન ડિસ્પ્લે ઘણીવાર સીધા સ્ટોર શેલ્વિંગમાં સંકલિત થાય છે, જે વધારાના ફિક્સર વિના ઉત્પાદનોને મુખ્ય રીતે દર્શાવવાની મંજૂરી આપે છે. 

ભૌતિક અને ઓનલાઈન બંને સ્ટોર્સમાં, POP ડિસ્પ્લે વેચાણ વધારવા માટે આવશ્યક સાધનો બની શકે છે. 

શોપિંગ અનુભવમાં POP કેવી રીતે બેસે છે

પોઈન્ટ-ઓફ-પરચેઝ (POP) માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ ખરીદીના અનુભવને નોંધપાત્ર રીતે વધારી શકે છે. એકંદર ખરીદીના અનુભવમાં POP કેવી રીતે ફિટ થઈ શકે છે તે અહીં છે.

ચેકઆઉટ દરમિયાન ઑફર્સ

ગ્રાહકે ખરીદી કરવાનું નક્કી કર્યા પછી પણ, ઓર્ડર મૂલ્ય વધારવાની તક રહે છે. ઓનલાઈન સ્ટોર્સ વધારાના ઉત્પાદનો અથવા ડિસ્કાઉન્ટનો પ્રચાર કરી શકે છે ચેકઆઉટ સ્ટેજ 

ઉદાહરણ તરીકે, સંબંધિત વસ્તુ પર ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવાથી અથવા ખરીદનારના કાર્ટને પૂરક એવા ઉત્પાદનો સૂચવવાથી તેઓ "ફક્ત એક વધુ" વસ્તુ ઉમેરવા માટે પ્રેરિત થઈ શકે છે. આ નાની ઓફરો અંતિમ વેચાણના આંકડા વધારવામાં ખૂબ અસરકારક સાબિત થઈ શકે છે.

મફત શિપિંગ થ્રેશોલ્ડ

ઘણા ઓનલાઇન રિટેલર્સ ઉપયોગ કરે છે મફત શિપિંગ કાર્ટનું કદ વધારવા માટે પ્રોત્સાહન તરીકે. મફત શિપિંગ માટે ન્યૂનતમ ઓર્ડર રકમ નક્કી કરીને, વ્યવસાયો ગ્રાહકોને તેમના કાર્ટમાં વધુ વસ્તુઓ ઉમેરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે. ગ્રાહક પ્રેરણા અને નફાકારકતાને સંતુલિત કરતી યોગ્ય મફત શિપિંગ થ્રેશોલ્ડ નક્કી કરવી મહત્વપૂર્ણ છે.

વ્યક્તિગત ભલામણો

અગાઉના બ્રાઉઝિંગ વર્તનના ડેટાનો ઉપયોગ કરીને, વ્યવસાયો વાસ્તવિક સમયમાં ગ્રાહકની પસંદગીઓ અનુસાર બનાવેલા ઉત્પાદનો સૂચવી શકે છે. આ વ્યક્તિગતકરણ વધારાની ખરીદીની શક્યતા વધારી શકે છે. 

ઘણા ઈકોમર્સ પ્લેટફોર્મ એવા સાધનોનો સમાવેશ થાય છે જે સ્ટોર્સને ગ્રાહકોને રસ હોય તેવી સંબંધિત વસ્તુઓ અથવા બેસ્ટ-સેલર્સ બતાવવાની મંજૂરી આપે છે, ખરીદીના અનુભવને કસ્ટમાઇઝ કરે છે.

સભ્યપદ અને વફાદારી કાર્યક્રમો

ખરીદી, સમીક્ષાઓ અથવા સ્ટોર મુલાકાતો માટે પુરસ્કારો આપતા સભ્યપદ કાર્યક્રમો ગ્રાહકોને ખરીદી ચાલુ રાખવા માટે પ્રેરિત કરી શકે છે. વધુમાં, જ્યારે સભ્યો તેમના એકાઉન્ટમાં લોગ ઇન કરે છે ત્યારે તેમને ખાસ ડીલ્સ અથવા ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવાથી પુનરાવર્તિત વેચાણમાં વધારો થઈ શકે છે. આ કાર્યક્રમો સમુદાય અને બ્રાન્ડ સાથે જોડાણની ભાવના પણ બનાવે છે, જેનાથી ગ્રાહકો પાછા ફરવાની શક્યતા વધુ બને છે.

સામાજિક પુરાવા મેટ્રિક્સ

ઓનલાઈન ખરીદદારો ઘણીવાર ઉત્પાદન ખરીદવું કે નહીં તે નક્કી કરતી વખતે અન્ય લોકોના મંતવ્યો અને અનુભવો પર આધાર રાખે છે. ગ્રાહક સમીક્ષાઓ, રેટિંગ્સ અને સોશિયલ મીડિયા ઉલ્લેખો પ્રદર્શિત કરીને ઉત્પાદન પૃષ્ઠો, વ્યવસાયો વિશ્વાસ બનાવી શકે છે અને વસ્તુઓની લોકપ્રિયતાને પ્રકાશિત કરી શકે છે. પ્રદર્શિત કરવું ટ્રેંડિંગ ઉત્પાદનો અથવા સકારાત્મક પ્રતિસાદ આપવાથી ગ્રાહકનો વિશ્વાસ વધારવામાં અને વધારાની ખરીદીઓને પ્રોત્સાહન આપવામાં મદદ મળી શકે છે.

વેચાણ વધારવા માટે POP માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો

પોઈન્ટ-ઓફ-પરચેઝ જાહેરાત ધ્યાન આકર્ષિત કરવામાં મદદ કરે છે અને તાત્કાલિક ખરીદીને પ્રોત્સાહન આપે છે. તે ભૌતિક સ્ટોર્સ અને ઓનલાઈન પ્લેટફોર્મ બંનેમાં અસરકારક રીતે કાર્ય કરે છે.

ભૌતિક સ્ટોર્સમાં, POP માર્કેટિંગમાં ઘણીવાર ગ્રાહકોના ટ્રાફિકવાળા વિસ્તારોમાં, જેમ કે ચેકઆઉટ કાઉન્ટરની નજીક અથવા રસ્તાના છેડે, આકર્ષક ડિસ્પ્લે મૂકવામાં આવે છે. તેજસ્વી રંગો, મોટા ફોન્ટ્સ અને દૃષ્ટિની આકર્ષક છબીઓ ઝડપથી ધ્યાન ખેંચે છે. 

ઉદાહરણ તરીકે, ચેકઆઉટ લાઇન પર કેન્ડી અથવા નાના ગેજેટ્સ મૂકવાથી ખરીદદારો ઝડપથી ખરીદી કરવા માટે લલચાવે છે. મર્યાદિત સમયની ઑફર્સ અથવા ડિસ્કાઉન્ટ જેવી ઉત્પાદનની વિશિષ્ટતાને પ્રકાશિત કરવાથી આકર્ષણમાં વધુ વધારો થાય છે.

ઓનલાઈન POP માર્કેટિંગ વ્યક્તિગત વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરે છે. ઈકોમર્સ પ્લેટફોર્મ ઘણીવાર ગ્રાહકોને તેમની ખરીદીની મુસાફરી દરમિયાન જોડવા માટે પોપ-અપ્સ અથવા ઉત્પાદન ભલામણોનો ઉપયોગ કરે છે. 

ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે કોઈ ગ્રાહક ચેક આઉટ કરવા જઈ રહ્યો હોય, ત્યારે તેમને એક ઓફર દેખાઈ શકે છે સ્તુત્ય ઉત્પાદનો અથવા ડિસ્કાઉન્ટ જે તેમને તેમના કાર્ટમાં વધુ વસ્તુઓ ઉમેરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે. 

ચોક્કસ પ્રેક્ષકો માટે POP ડિસ્પ્લેને અનુરૂપ બનાવવાથી તે વધુ અસરકારક બને છે. સારી રીતે ડિઝાઇન કરેલ ડિસ્પ્લે અથવા ઓનલાઈન ઓફર લક્ષ્ય ખરીદદારોની રુચિઓ અને પસંદગીઓને પ્રતિબિંબિત કરે છે, જે ઉત્પાદનને વધુ સંબંધિત બનાવે છે. વાર્તા કહેવાના ઘટકો ઉમેરવાથી, જેમ કે ઉત્પાદનના મૂળ અથવા અનન્ય ફાયદાઓનું પ્રદર્શન કરવાથી રસ વધુ વધે છે.

યોગ્ય સ્થાન પસંદ કરવું એ બીજું મુખ્ય પરિબળ છે. ડિસ્પ્લે વ્યૂહાત્મક રીતે મૂકવા જોઈએ જેથી મહત્તમ દૃશ્યતા સુનિશ્ચિત થાય, જેમ કે નજીકના સંબંધિત ઉત્પાદનો. ઉદાહરણ તરીકે, ગ્રાહકોને બંને ખરીદવા માટે પ્રેરિત કરવા માટે પાસ્તાના રસ્તાઓ પાસે ચટણીઓ ધરાવતું ડિસ્પ્લે મૂકી શકાય છે.

POP નવીનતાને સરળ અને કાર્ય-કેન્દ્રિત રાખવાથી ગ્રાહકોને ઝડપથી નિર્ણય લેવામાં મદદ મળે છે. "હમણાં જ તમારો સ્ટોક લો!" અથવા "મર્યાદિત સ્ટોક!" જેવા શબ્દો તાકીદનું સર્જન કરે છે અને ખરીદીને પ્રોત્સાહન આપે છે. આ તકનીકો ખાતરી કરે છે કે POP માર્કેટિંગ ભૌતિક અને ઑનલાઇન સ્ટોર્સ બંનેમાં વેચાણને વેગ આપે છે.

POS વિરુદ્ધ POP માર્કેટિંગ: તમારે શું જાણવાની જરૂર છે

ખરીદી દરમિયાન ગ્રાહકના અનુભવોને આકાર આપવામાં POP (પોઇન્ટ ઓફ પરચેઝ) અને POS (પોઇન્ટ ઓફ સેલ) માર્કેટિંગ અનન્ય ભૂમિકા ભજવે છે. જ્યારે તેઓ નજીકથી સંબંધિત છે, ત્યારે ખરીદી પ્રક્રિયામાં દરેક એક અલગ હેતુ પૂરો પાડે છે.

પોઈન્ટ ઓફ પરચેઝ એડવર્ટાઈઝિંગ ગ્રાહકોને સ્ટોરમાં અથવા ઓનલાઈન ઉત્પાદનો મળે ત્યારે પ્રભાવિત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. આ તબક્કો એ છે જ્યાં ખરીદીના નિર્ણયો ઘણીવાર લેવામાં આવે છે. વ્યૂહાત્મક રીતે મૂકવામાં આવેલા ઉત્પાદન પ્રદર્શનો, બેનરો અથવા પ્રમોશનલ સ્ટેન્ડ POP તકનીકોના ઉદાહરણો છે. 

આ પદ્ધતિઓનો હેતુ ગ્રાહકોનું ધ્યાન ખેંચવાનો અને તાત્કાલિક રસ વધારવાનો છે, ગ્રાહકોને તેમના કાર્ટમાં વસ્તુઓ ઉમેરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવાનો છે. આ તબક્કાની અસરકારકતા ગ્રાહકો જ્યારે વિકલ્પો શોધી રહ્યા હોય ત્યારે તેમની સાથે જોડાવાની ક્ષમતામાં રહેલી છે.

બીજી બાજુ, પોઈન્ટ ઓફ સેલ માર્કેટિંગ ગ્રાહકોને તેમની ખરીદીને અંતિમ સ્વરૂપ આપતી વખતે લક્ષ્ય બનાવે છે. આ સામાન્ય રીતે ભૌતિક સ્ટોર્સમાં ચેકઆઉટ કાઉન્ટર પર અથવા ઈકોમર્સ સાઇટ પર ચુકવણી પ્રક્રિયા દરમિયાન થાય છે. 

POS સિસ્ટમ્સ ઘણીવાર ચેકઆઉટની નજીક નાની વસ્તુઓ, પ્રમોશનલ ઑફર્સ અથવા એડ-ઓન્સનો ઉપયોગ કરે છે જેથી ગ્રાહકોને ઝડપી, વધારાની ખરીદી કરવા માટે લલચાવી શકાય. છેલ્લી ઘડીના સોદા અથવા સુવિધાજનક વસ્તુઓ ઓફર કરીને, વ્યવસાયો ખરીદનાર પાસેથી વધુ પ્રયત્નો કર્યા વિના વ્યવહારોનું એકંદર મૂલ્ય વધારી શકે છે.

POP અને POS બંને રિટેલર અને ગ્રાહક વચ્ચેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાના મુખ્ય તબક્કાઓ તરીકે સેવા આપે છે. POP રસ અને નિર્ણયોને આગળ વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, જ્યારે POS સિસ્ટમ્સ વેચાણ બંધ કરવા માટે સરળ સંક્રમણ સુનિશ્ચિત કરે છે. આ અભિગમોનું સંયોજન રિટેલર્સને બ્રાઉઝિંગથી અંતિમ વ્યવહાર સુધી ગ્રાહક જોડાણ જાળવવામાં અસરકારક રીતે મદદ કરે છે.

શિપરોકેટ તમારા વેચાણને કેવી રીતે અસર કરી શકે છે?

ખરીદી બિંદુ (POP) ના નિર્ણયો વેચાણને ખૂબ પ્રભાવિત કરે છે, અને ભાગીદારો જેવા શિપ્રૉકેટ ખરીદીનો અનુભવ વધુ સરળ બનાવી શકે છે. ડિલિવરીની ચોકસાઈમાં સુધારો કરીને અને ચેકઆઉટ સમય ઘટાડીને, અમે ગ્રાહકોને તેમની ખરીદીઓ કાર્યક્ષમ રીતે પૂર્ણ કરવા પ્રોત્સાહિત કરીએ છીએ.

શિપ્રૉકેટ તમારા ઈ-કોમર્સ ઓપરેશન્સને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં મદદ કરવા માટે અદ્યતન ટેકનોલોજીનો ઉપયોગ કરે છે. ચેકઆઉટ દરમિયાન એડ્રેસ ઓટોફિલ જેવી સુવિધાઓ પ્રદાન કરે છે. કાર્ટ ત્યાગ ઘટાડે છે અને ગ્રાહક સંતોષમાં વધારો કરે છે. ખરીદીના સ્થળે આ નાના સુધારાઓ વધુ સારા વેચાણ પરિણામો તરફ દોરી શકે છે.

તે બલ્ક ઓર્ડર બનાવવા જેવા સાધનોની શ્રેણી પ્રદાન કરે છે, એ કુરિયર ભલામણ એન્જિન, અને ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ. આ સુવિધાઓ તમને વિલંબ વિના લોજિસ્ટિક્સનું સંચાલન કરવા સક્ષમ બનાવે છે, સમયસર ડિલિવરી સુનિશ્ચિત કરે છે જે ચેકઆઉટ સમયે ગ્રાહકના નિર્ણયને અસર કરે છે.

ઉપસંહાર

ખરીદીના બિંદુ (POP) એ ગ્રાહક યાત્રામાં એક મુખ્ય તત્વ છે, જે બ્રાન્ડ્સ ગ્રાહકો સાથે કેવી રીતે જોડાય છે તેના પર અસર કરે છે. તે ફક્ત વ્યવહાર ક્ષેત્રથી આગળ વધે છે, જેમાં વેચાણને ટેકો આપતા હાર્ડવેર અને સોફ્ટવેરનો સમાવેશ થાય છે. POP માર્કેટિંગમાં વિવિધ પદ્ધતિઓનો સમાવેશ થાય છે જે ખરીદીના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરી શકે છે. 

AI અને ડિજિટલ ટૂલ્સના વિકાસ સાથે, વ્યવસાયો પાસે હવે સ્ટોરમાં અને ઑનલાઇન બંને રીતે ગ્રાહકો સાથે જોડાવાની નવી રીતો છે. આ પ્રગતિઓ રિટેલર્સને ગ્રાહકોની પસંદગીઓને આકાર આપવા અને વેચાણમાં સુધારો કરવા માટે નવી તકો આપે છે, જે POP ને તેમના પ્રદર્શનને વધારવાનું લક્ષ્ય રાખતા વ્યવસાયો માટે એક મહત્વપૂર્ણ ફોકસ બનાવે છે.