જ્યારે આપણે જથ્થાબંધ વેચાણ વિ રિટેલિંગ વિશે વાત કરીએ છીએ, ત્યારે પ્રાપ્તિના અંતે કોણ છે તેના સંદર્ભમાં અમે બંને વચ્ચે સરળતાથી તફાવત કરી શકીએ છીએ. જથ્થાબંધ વેચાણમાં, કંપની ઉત્પાદક પાસેથી માલસામાનને વધુ પુનઃવેચાણ માટે ખરીદે છે, જ્યારે છૂટક વેચાણમાં, અંતિમ ગ્રાહક ઉત્પાદનો ખરીદે છે.
સપ્લાય ચેઇનમાં જથ્થાબંધ અને છૂટક વેચાણ બંને મહત્વની ભૂમિકા ભજવે છે. તે બધું જોડાયેલ છે. પ્રથમ, કંપની એક વસ્તુ બનાવે છે; તે જથ્થાબંધ વેપારીને વેચે છે, જે પછી રિટેલરને વેચે છે. રિટેલર આગળ તેને અંતિમ ગ્રાહકોને વેચે છે.
સરળ શબ્દોમાં, એક જથ્થાબંધ વેચનાર હંમેશા ઉત્પાદક પાસેથી જથ્થામાં માલ ખરીદે છે, તે રિટેલરને વેચે છે, જે પછી તેમને અંતિમ ખરીદદારો સુધી પહોંચાડે છે.
પુરા પાડવાનું અને છૂટક વેચાણ એ સપ્લાય ચેઇનના પ્રાથમિક મધ્યસ્થી છે. જો આમાંથી કોઈ ખૂટે છે, તો આખી સપ્લાય ચેન ખોરવાઈ શકે છે. બંને વચ્ચે મહત્વપૂર્ણ તફાવતો શોધવા માટે આગળ વાંચો અને તેમાંથી કોઈ તમારા અનુરૂપ થઈ શકે છે બિઝનેસ સૌથી વધુ.
હોલસેલિંગ શું છે?
જથ્થાબંધ વેપારનો ઉલ્લેખ કરે છે વેચાણ ગ્રાહકોને માલ જેમ કે છૂટક વિક્રેતાઓ, ઉદ્યોગો અથવા અન્ય કોઈપણ એન્ટિટી જથ્થાબંધ જથ્થામાં અને ઓછી કિંમતે. જથ્થાબંધ વેપારી ઉત્પાદક પાસેથી મોટી માત્રામાં ઉત્પાદનો ખરીદે છે, તેને નાના લોટમાં વિભાજિત કરે છે, તેને ફરીથી પેક કરે છે અને આગામી પક્ષને વેચે છે.
જથ્થાબંધ વેપારનું એક મુખ્ય પાસું એ છે કે તે તેમની ગુણવત્તા કરતાં માલની સંખ્યા પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. આ વ્યવસાયને કોઈ પ્રચાર, માર્કેટિંગ અથવા જાહેરાતની જરૂર નથી. તેમ છતાં, કંપનીના મોટા પાયે નોંધપાત્ર મૂડી રોકાણની જરૂર છે. ઓપરેશન્સ સંપૂર્ણપણે તમારા વ્યવસાયના ગ્રાહકો પર આધારિત છે.
હોલસેલ બિઝનેસ ગ્રાહકો વિવિધ શહેરો, નગરો અને રાજ્યોમાં ફેલાયેલા છે. જો તમે જથ્થાબંધ કંપનીમાં પ્રવેશ કરો છો, તો તમે તમારા મોટા ભાગના સામાન ક્રેડિટ પર મેળવશો. તમારી ખરીદ કિંમત ઓછી રહેશે કારણ કે નફાના માર્જિન સામાન્ય રીતે ઓછા હોય છે.
જથ્થાબંધ વેપારીઓના મુખ્ય પ્રકાર
વેપારી જથ્થાબંધ વેપારી
જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ કે જેઓ ઉત્પાદક પાસેથી સીધા ઉત્પાદનો ખરીદે છે તેને વેપારી જથ્થાબંધ વેપારી કહેવામાં આવે છે. ચેનલ પર કોઈ પ્રતિબંધ નથી કે જ્યાં આ ઉત્પાદનો આખરે વેચાય છે, ઑફલાઇન અથવા ઑનલાઇન. આ જથ્થાબંધ વેપારીઓનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે FMCG ઉદ્યોગ અથવા કૃષિ ઉદ્યોગમાં થાય છે.
વિશિષ્ટ હોલસેલર્સ
વિશિષ્ટ જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ તે જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ છે જે ફક્ત વિશિષ્ટ ઉત્પાદનોનો જ વેપાર કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે - વપરાયેલી કારના જથ્થાબંધ વેપારી અન્ય વપરાયેલી કાર ડીલરોને સીધા વેચે છે.
ફુલ-સર્વિસ હોલસેલર્સ
નામ સૂચવે છે તેમ, સંપૂર્ણ સેવા રિટેલર્સ રિટેલરોને સંપૂર્ણ સેવાઓ પૂરી પાડે છે. તેઓ સામાન્ય રીતે રિટેલ માર્કેટમાં કામ કરે છે અને કન્ઝ્યુમર ડ્યુરેબલ્સ અથવા એન્જિનિયરિંગ પ્રોડક્ટ્સમાં ડીલ કરે છે, પ્રોડક્ટની સર્વિસિંગ સિવાય દરેક વસ્તુની જવાબદારી લે છે.
મર્યાદિત સેવા હોલસેલર્સ
આ પ્રકારના જથ્થાબંધ વેપારીનું ટર્નઓવર નાનું છે અને તે મર્યાદિત સંખ્યામાં ચેનલો દ્વારા ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જથ્થાબંધ વેપારી ઉત્પાદનો ખરીદે છે, તેનો સ્ટોક કરે છે અને તેને ઓનલાઈન વેચે છે.
છૂટક વેચાણ શું છે?
છૂટક વેચાણ એ અંતિમ ગ્રાહકોને વધુ પુન:વેચાણના કોઈપણ હેતુ વિના, નાની લોટમાં માલ વેચવાનો સંદર્ભ આપે છે. છૂટક વિક્રેતાઓ જથ્થાબંધ વેપારીઓ અને અંતિમ વપરાશકારો વચ્ચે વચેટિયા હોય છે, કારણ કે તેઓ જથ્થાબંધ માલસામાન જથ્થાબંધ વેપારીઓ પાસેથી ખરીદે છે અને વધુ ભાવે ખરીદદારોને વેચે છે.
કિંમતો તુલનાત્મક રીતે વધારે છે કારણ કે રિટેલર ઘણા વધારાના ખર્ચા કરે છે. માર્કેટિંગ ખર્ચ, શિપિંગ અને લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચ, કર્મચારીઓના પગાર અને વેરહાઉસિંગ ખર્ચ જેવા ખર્ચો તમામ ઉત્પાદનની છૂટક કિંમતમાં શામેલ છે.
સફળ બનવા માટે ઈકોમર્સ રિટેલર, તમારે નીચેના પરિબળોને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે:
- સ્ટોરનો દેખાવ અને અનુભૂતિ
- ઉત્પાદન ડિસ્પ્લે
- ઉત્પાદનોની ગુણવત્તા
- ગ્રાહક સેવા
- ડિલિવરી ઝડપ
છૂટક વેપારમાં આ પરિબળોને ખૂબ મહત્વ આપવું જોઈએ, કારણ કે તે ગ્રાહકોના મન પર ઊંડી અસર કરે છે.
રિટેલર્સના પ્રકાર
સગવડતા સ્ટોર્સ
સુવિધા સ્ટોર વિશે સૌથી સારી બાબત એ છે કે તે રહેણાંક વિસ્તારોની નજીક સ્થિત છે અને તેથી ગ્રાહકો માટે સરળતાથી સુલભ છે. જો કે, તે પ્રમાણમાં નાનું છે અને કરિયાણા, એફએમસીજી ઉત્પાદનો વગેરેની મર્યાદિત શ્રેણી ઓફર કરે છે.
ખાતાકીય સ્ટોર્સ
સુવિધા સ્ટોર્સની તુલનામાં, ડિપાર્ટમેન્ટલ સ્ટોર્સ મોટા છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે વિવિધ વિભાગો, જેમ કે ખોરાક, વસ્ત્રો, સૌંદર્ય અને વ્યક્તિગત સંભાળ, એક છત હેઠળ છે.
સુપર માર્કેટ્સ
સુપરમાર્કેટમાં ડિપાર્ટમેન્ટલ સ્ટોર કરતાં પણ વધુ જગ્યા હોય છે, જે ઉત્પાદનોની વધુ શ્રેણીઓ ઓફર કરે છે. આમાં ઘરની સજાવટ, ઇલેક્ટ્રોનિક્સ અને ઘણું બધું પણ સામેલ છે.
શોપિંગ મોલ્સ
સમજાવવાની જરૂર નથી, શોપિંગ મોલ એ એક એવી જગ્યા છે જે વિવિધ રિટેલ સ્ટોર્સના સંયોજનને ઘેરી લે છે. આ રિટેલ સ્ટોર્સ વિસ્તાર વહેંચે છે અને વ્યક્તિગત રીતે વેપાર કરે છે. ગ્રાહક માટે, દરેક વસ્તુ એક જ જગ્યાએ સરળતાથી સુલભ છે. આના પરિણામે એવી વ્યક્તિ માટે વધુ સારો શોપિંગ અનુભવ થાય છે જે બહુવિધ કેટેગરીના બહુવિધ ઉત્પાદનો ખરીદવા માંગે છે.
છૂટક સાંકળો
રિટેલ ચેઇન એ વિશિષ્ટ રીતે ડિઝાઇન કરેલ અને પ્રમોટ કરેલ સ્ટોર્સની સાંકળનો ઉલ્લેખ કરે છે જે ચોક્કસ માલ અને સેવાઓનો વેપાર કરે છે. આ સ્ટોર્સ સમાન બ્રાન્ડ નામ હેઠળ સમાન ઉત્પાદનો વેચે છે, પરંતુ આવા બહુવિધ સ્ટોર્સ વિવિધ પ્રદેશોમાં સ્થિત છે. ઉદાહરણ તરીકે, તનિષ્ક દ્વારા જ્વેલરી સ્ટોર્સ.
ફ્રેન્ચાઇઝીઓ
ફ્રેન્ચાઇઝી રિટેલ સેક્ટરમાં પ્રવેશવાનો સરળ રસ્તો છે. ફ્રેન્ચાઈઝીમાં, એક મોટી સહાયક સંસ્થા તેના વતી તમારા દ્વારા માલિકી અને સંચાલન માટે સ્ટોરને લાઇસન્સ આપે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ડોમિનોઝ, બર્ગર કિંગ વગેરે.
વિશેષતા સ્ટોર્સ
નામ સૂચવે છે તેમ, સ્પેશિયાલિટી સ્ટોર એ એવી દુકાન છે જે દવાઓ, સ્ટેશનરી, ખાદ્યપદાર્થો વગેરે જેવા ઉત્પાદનોની ચોક્કસ શ્રેણી ઓફર કરે છે. આ પ્રકારના સ્ટોરની પહોંચ એક ચોક્કસ છૂટક બજાર સુધી મર્યાદિત છે.
ફેક્ટરી આઉટલેટ્સ
ફેક્ટરી આઉટલેટ્સ એવા રિટેલ સ્ટોર્સ છે જે કોઈપણ વચેટિયાની સંડોવણી વિના, પ્રમાણમાં ઓછા ભાવે ગ્રાહકોને સીધા ઉત્પાદનો વેચે છે. ઉત્પાદકો આ આઉટલેટ્સની માલિકી ધરાવે છે અને તેનું સંચાલન કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, રીબોકના ફેક્ટરી આઉટલેટ્સ.
હોલસેલિંગ વિ રિટેલિંગ
અત્યાર સુધીમાં, તમે જથ્થાબંધ અને છૂટક વેચાણની મૂળભૂત બાબતો સમજી ગયા હશો. મુદ્દા પર આવી રહ્યા છીએ, બંને કેટલા અલગ છે? આ કોષ્ટક તમને સ્પષ્ટ ચિત્ર આપવામાં મદદ કરશે:
| તફાવત પોઇન્ટ | તંદુરસ્ત | છૂટક |
| જેનો અર્થ થાય છે | જથ્થાબંધ વેપારી ઉત્પાદક પાસેથી જથ્થાબંધ ઉત્પાદનો ખરીદે છે. | છૂટક વેપારી જથ્થાબંધ વેપારી પાસેથી ઉત્પાદનો ખરીદે છે અને તેને અંતિમ ગ્રાહકને ઓછી માત્રામાં વેચે છે. |
| કિંમત | નીચેનું | ઉચ્ચ |
| ટ્રાન્ઝેક્શન વોલ્યુમ | મોટા | નાના |
| વ્યાપાર પહોંચ | વ્યાપક | સાંકડી |
| સ્પર્ધા | નીચેનું | ઉચ્ચ |
| ઉત્પાદન શ્રેણી | મર્યાદિત | પહોળા |
| પ્રમોશન માટે જરૂર છે | ઓછી | વધુ |
| કિંમત | નીચેનું | ઉચ્ચ |
| મૂડી રોકાણ | વિશાળ | લિટલ |
શા માટે હોલસેલિંગ પસંદ કરો?
જો તમારો ધ્યેય વધારે પ્રયત્નો કર્યા વિના મોટો ગ્રાહક આધાર બનાવવાનો હોય તો જથ્થાબંધ વેપાર તમારા માટે યોગ્ય બિઝનેસ મોડલ છે. જો તમે જથ્થાબંધ વેપારમાં હોવ તો તમે તમારા વ્યવસાયને વધુ ઝડપથી વધારી શકશો, કારણ કે તમારા ઉત્પાદનો વધુ ગ્રાહકો માટે સુલભ હશે. એકવાર તમે તમારા ઉત્પાદનો માટે પ્રેક્ષકોને મેળવ્યા પછી, છૂટક વિક્રેતાઓ તમને તેમના વ્યવસાય માટે પસંદ કરશે અને વધુનો સ્ટોક કરશે તમારા ઉત્પાદનો.
બ્રાન્ડ જાગરૂકતા
હોલસેલિંગ તમારા ઉત્પાદન માટે જાગરૂકતા બનાવે છે. ઉપભોક્તાઓએ વિશિષ્ટ રૂપે કોઈ ચોક્કસ દુકાનમાંથી ખરીદી કરવાની હોય તેના બદલે, તે વર્ચ્યુઅલ હોય કે ઈંટ-અને-મોર્ટાર, ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદનોને વિવિધ આઉટલેટ્સમાં જોઈ શકે છે. તે ગ્રાહકોની વિશાળ શ્રેણીને મંજૂરી આપી શકે છે જેઓ અન્યથા તમારી બ્રાન્ડ સાથે સંબંધ બાંધવા માટે તમારા ઉત્પાદનો વિશે જાણતા ન હોય.
ડ્રોપશિપિંગ
હોલસેલિંગ બિઝનેસ મોડલ તમને ડ્રોપશિપ માટે પણ સક્ષમ કરશે. ડ્રોપશિપિંગ એક એવી પદ્ધતિ છે જ્યાં વેપારી ઉત્પાદન વેચે છે પરંતુ તેની પાસે ઇન્વેન્ટરી નથી. છૂટક વેપારીને ઓર્ડર મળે છે અને જથ્થાબંધ વેપારી તેને સીધો અંતિમ ગ્રાહકને મોકલે છે. આ પદ્ધતિ તમને માલિકી જાળવી રાખવાનો ફાયદો આપે છે જ્યારે નિષ્ણાત રિટેલર વસ્તુઓનો આગળનો છેડો સંભાળે છે.
આંતરરાષ્ટ્રીય વિસ્તરણ
હોલસેલિંગ વૈશ્વિક બજારોમાં વિસ્તરણને વધુ ઝડપી અને સરળ બનાવે છે. કોઈપણ વૃદ્ધિ અને વિસ્તરણ મુખ્યત્વે તે ગ્રાહકો સાથેના તમારા સંબંધો દ્વારા વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે જેઓ તમારી પાસેથી માલ ખરીદે છે. જો તેઓ વૈશ્વિક સ્તરે વેચાણ કરે છે, તો તમે પણ તે જ કરશો, કારણ કે તમે તેમને જ્યાં વેચવાની જરૂર છે ત્યાં માલ મેળવી રહ્યાં છો.
અન્ય દૃષ્ટિકોણથી, તમે હશો આંતરરાષ્ટ્રીય માલ શિપિંગ હોલસેલ મારફતે વેચાણ કરતી વખતે સેંકડો નાના છૂટક પેકેજો મોકલવાને બદલે થોડા મોટા કન્ટેનરમાં. તમારા વર્કફ્લો અને ઉત્પાદન ખર્ચના આધારે, આ આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે વેચાણ કરવાની સસ્તી રીત હોઈ શકે છે.
છૂટક વેચાણના ફાયદા
જો તમે તમારી પ્રોડક્ટ લાઇન પર સંપૂર્ણ નિયંત્રણ જાળવી રાખવા અને તમારા ગ્રાહકો સાથે ગાઢ સંબંધ સ્થાપિત કરવા માંગતા હોવ તો રિટેલિંગ બિઝનેસ મોડલ આદર્શ છે. જો તમે આ સ્થિતિમાં છો તે વિશે વિચારવા માટે ઘણું બધું છે, પરંતુ તમે તમારા ગ્રાહકોની માંગણીઓ અને સંભવિતપણે બદલાતી જરૂરિયાતોને પ્રતિસાદ આપી શકો છો.
લક્ષિત ગ્રાહક આધાર
છૂટક વેચાણ તમને ખાસ કરીને અનુરૂપ ગ્રાહક આધારને લક્ષ્ય બનાવવા દે છે. તમે વ્યક્તિગત રીતે પહોંચવા માટે સૌથી વધુ સંભવિત ચેનલો પસંદ કરી શકો છો ગ્રાહકો જેમને તમારા ઉત્પાદનની જરૂર છે અને જોઈએ છે. આ ઈંટ-અને-મોર્ટારની દુકાન, ઑનલાઇન દુકાન અથવા બંનેનું મિશ્રણ હોઈ શકે છે. અહીં એક મહત્વની બાબત એ છે કે તમે આ વેચાણ ચેનલો પર રિપોર્ટિંગ કરી રહ્યાં છો તેની ખાતરી કરવી જેથી જો જરૂર હોય તો તમે ઝડપથી ફેરફારો કરી શકો.
વ્યક્તિગત જોડાણ
તમે તમારા ગ્રાહક આધારને ખૂબ જ વિગતવાર જાણી શકો છો. તમે તેમની પસંદગીઓ અને ટેવોની સમજ મેળવવા માટે તેમની સાથે સીધો વ્યવહાર કરી રહ્યાં છો અને તમારો વ્યવસાય ઝડપથી પ્રતિસાદ આપી શકે છે. રિપોર્ટિંગ અને વિશ્લેષણ પણ સરળ છે. તમે તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકો કોણ છે તે જોવા માટે સમર્થ હશો, જેથી કદાચ તમે તેમને વ્યક્તિગત ઓફર વડે લક્ષ્ય બનાવી શકો.
બીજી બાજુ, તમે એ પણ જોઈ શકો છો કે મહિનાઓમાં તમારી પાસેથી કયા ગ્રાહકોએ ખરીદી નથી કરી; તમે તેમને તમારી પાસેથી ફરીથી ખરીદી કરવા માટે વ્યક્તિગત કરેલ ઇમેઇલ મોકલી શકો છો.
બ્રાન્ડ પર સંપૂર્ણ નિયંત્રણ
નિયંત્રણ રાખવાથી તમે એ સુનિશ્ચિત કરી શકો છો કે તમારી બ્રાંડની ઓળખ ક્ષીણ અથવા ક્ષતિગ્રસ્ત નથી. તમારું ઉત્પાદન ક્યાં જોવામાં આવે છે, તે કેવી રીતે પ્રસ્તુત થાય છે અને અન્ય કયા ઉત્પાદનો સાથે તે પ્રદર્શિત થાય છે તેના નિયંત્રણમાં છો. તમે ઉત્પાદનના માર્કેટિંગના નિયંત્રણમાં છો તેની ખાતરી કરવા માટે કે વિશ્વને મોકલવામાં આવતા સંદેશાઓ તમે તમારા ઉત્પાદનને કેવી રીતે જોવા માંગો છો તેની સાથે સુસંગત છે.
ભાવ અને નફો માર્જિન
છૂટક વ્યૂહરચના વિકસાવતી વખતે, તમે તમારી કિંમત નક્કી કરી શકો છો તમારા ઉત્પાદન વેચો અને તેના નફાનું માર્જિન. સમગ્ર નફો તમારો રહેશે અને તેને જથ્થાબંધ વેપારી સાથે શેર કરવામાં આવશે નહીં.
અંતિમ કહો
હવે તમે જથ્થાબંધ અને છૂટક વેચાણ વિશે વિગતવાર જાણો છો, તમારા વ્યવસાય માટે યોગ્ય મોડલ પસંદ કરવાનું તમારા પર છે. જથ્થાબંધ વેચાણ વિ રિટેલિંગ ચર્ચાને ધ્યાનમાં લેતા, બંનેના ગુણદોષ છે. એક પસંદ કરતા પહેલા, બેમાંથી દરેક કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે.
મૂલ્યાંકન કરો કે તમે તમારી બ્રાંડ પર કેટલું નિયંત્રણ ઈચ્છો છો, તમે ગ્રાહક સાથે કેટલો રૂબરૂ સંપર્ક કરવા માંગો છો, તમારી પાસે રોકાણ કરવા માટે તમારી બેંકમાં કેટલા પૈસા છે અને આવા ઘણા પરિબળો. અમે આશા રાખીએ છીએ કે આ લેખ તમને જાણકાર નિર્ણય લેવામાં મદદ કરશે અને અમે તમને પ્રારંભ કરવામાં મદદ કરવા માટે ખુશ છીએ. અમને નીચે ટિપ્પણીઓ વિભાગમાં જણાવો.
પ્રશ્નો (વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો)
હા, તમે તમારા બધા ઓર્ડર અમારી સાથે મોકલી શકો છો. ફક્ત અમારા પ્લેટફોર્મમાં સાઇન ઇન કરો અને શિપિંગ શરૂ કરો.
હા, તમે તમારા ઓર્ડરને ભારતમાં 24,000+ પિન કોડ અને વિશ્વના 220+ દેશોમાં મોકલી શકો છો.
હા, તમે થોડા ક્લિક્સમાં અમારી સાથે બલ્ક ઓર્ડર મોકલી શકો છો. અમારી વેબસાઇટ પરથી બલ્ક ઓર્ડર ટેમ્પલેટ ડાઉનલોડ કરો, ઓર્ડરની માહિતીમાં ફેરફાર કરો અને શિપમેન્ટ બનાવવા માટે ફાઇલ અપલોડ કરો.
હા, તમે ઓર્ડર ડિલિવરીના બે દિવસમાં વહેલું COD રેમિટન્સ મેળવી શકો છો. અમારી મુલાકાત લો વેબસાઇટ વધુ જાણવા માટે
