જ્યારે નાના વ્યવસાયો તેમના વેચાણના આંકડાઓ ખસેડવા માંગતા હોય, ત્યારે સૌથી સામાન્ય અભિગમો પૈકી એક વિવિધ પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરે છે. પરંતુ, તમે કેવી રીતે બાંહેધરી આપો છો કે તમારી ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચના તમારા વ્યવસાયને નુકસાન પહોંચાડવાને બદલે લાભ કરશે? તેના માટે, તમારે મક્કમ ઉદ્દેશ્યો નક્કી કરવા અને તેમના સુધી પહોંચવા માટે તમે જે અલગ-અલગ અભિગમ અપનાવી શકો તે જાણવાની જરૂર છે.
આ લેખ તમને જણાવશે કે અસરકારક ઈકોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના કેવી રીતે બનાવવી, યોગ્ય લક્ષ્યો સેટ કરવા અને તમારી સફળતાને માપવાની શ્રેષ્ઠ રીતો- જવાબદાર ડિસ્કાઉન્ટ અને નફાકારક વેચાણ બંને તરફ દોરી જાય છે.
ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાના ગુણ
તમારા ભાવો પર ડિસ્કાઉન્ટ સેટ કરવું એ એક વ્યૂહરચના છે જે તમારા વ્યવસાયમાં વધુ વેચાણ વોલ્યુમ લાવી શકે છે, નવા ગ્રાહકો લાવી શકે છે અને અન્ય ઘણા ફાયદાઓ ઓફર કરી શકે છે. અહીં ટોચના લોકો પર એક નજર છે:
1. તમારા ગ્રાહકોને તમારા વ્યવસાય વિશે હકારાત્મક અનુભવ કરાવો
ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવાનો એક ફાયદો એ છે કે તે તમારા ગ્રાહકોને સારું લાગે છે. જ્યારે લોકો કૂપન અથવા બચત ઓફર મેળવે છે, ત્યારે તેઓ વધુ ખુશ અને વધુ હળવા બને છે. જો આ હકારાત્મક લાગણીઓને તમારી બ્રાન્ડ સાથે સાંકળી શકાય તો તે લાંબા ગાળે ફાયદાકારક બની શકે છે.
2. ગ્રાહકોને સ્પર્ધકો કરતાં તમારા ઉત્પાદનો પસંદ કરવામાં સહાય કરો
ડિસ્કાઉન્ટ લોકો માટે તમારા ઉત્પાદનોની અન્ય બ્રાન્ડ સાથે તુલના કરવાની શક્યતા ઓછી બનાવે છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે ડિસ્કાઉન્ટ, મર્યાદિત સમયગાળાની ઑફર્સ અને આવી અન્ય સ્કીમ્સ ત્વરિત ખરીદીને પ્રોત્સાહિત કરે છે. આ નવા ગ્રાહકોને તમારા પ્રતિસ્પર્ધીઓ પર તમારા ઉત્પાદનો પસંદ કરવામાં મદદ કરી શકે છે, જે તમને દરવાજા પર પગ મૂકે છે.
ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના વિચારણાઓ
તમે ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના પસંદ કરો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમારી પાસે પ્રાથમિક લક્ષ્ય છે. તમારું ધ્યેય તમે discountફર કરો છો તે પ્રકારનું નિર્ધારિત કરશે, તમે તેનું માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરશો, અને તમારે કયા ગ્રાહકો સુધી પહોંચવું છે. તમે જે લક્ષ્યો માટે પ્રયત્ન કરી શકો છો તે અહીં છે:
નવા ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કરો
તમે ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત ઓફર કરી રહ્યાં છો કારણ કે તમે ઇચ્છો છો કે નવા ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓમાં રસ લે. ડિસ્કાઉન્ટ સાથે, તેઓ તેમના તરફથી ઓછા જોખમ સાથે તમે જે પ્રદાન કરો છો તે અજમાવી શકે છે. ઉપરાંત, જો ડિસ્કાઉન્ટ મર્યાદિત-સમયની ઑફર છે, તો નવા ગ્રાહકો પાસે હવે પછીના બદલે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓને અજમાવવાનું કારણ હશે.
તમારા વેચાણ વધારો
તમારો ધ્યેય તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાના વધુ એકમો વેચવાનો છે, પછી ભલેને કેટલા ગ્રાહકો ખરીદે. આનો અર્થ એ થઈ શકે છે કે વોલ્યુમ વેચાણ માટે જવું, બંડલિંગ ઉત્પાદનો એકબીજા સાથે, અને ગ્રાહકો ચેક આઉટ કરતા પહેલા શક્ય તેટલી વધુ વસ્તુઓ ખરીદે છે.
પુનરાવર્તન ગ્રાહકો મેળવો
વિપરીત નવા ગ્રાહકો હસ્તગત, પુનરાવર્તિત ખરીદદારો મેળવવા માટે એક અલગ માનસિકતા જરૂરી છે. તમે લોકોને તમારા ઉત્પાદનોને અજમાવવા કરતાં બ્રાન્ડની નિષ્ઠાને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છો. આ ડિસ્કાઉન્ટ સામાન્ય રીતે વર્તમાન ગ્રાહકો માટે લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ દ્વારા આપવામાં આવે છે - અને તે કાર્ય કરે છે.
ઓલ્ડ ઇન્વેન્ટરીથી છૂટકારો મેળવો
કેટલીકવાર, તમારે ફક્ત તમારી જૂની ઇન્વેન્ટરી સાફ કરવા માટે ઈકોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના ચલાવવાની જરૂર છે. કદાચ તમારે નવા ઉત્પાદનો માટે જગ્યા બનાવવાની, ઉત્પાદન લાઇનને અપડેટ કરવાની અથવા વધુ સારી કામગીરી કરનારા ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.
નાના વ્યવસાયો માટે ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચનાના વિવિધ પ્રકારો
એકવાર તમે તમારા વેચાણ અથવા ડિસ્કાઉન્ટ માટે કોઈ ધ્યેય પસંદ કરી લો તે પછી, તેની સાથે શ્રેષ્ઠ કામ કરતા વિવિધ પ્રકારની કિંમતો પસંદ કરો. નીચે ડિસ્કાઉન્ટિંગ માટેના કેટલાક સામાન્ય અભિગમો છે.
બંડલ ડિસ્કાઉન્ટ
આ છૂટ માટે, એક ઉત્પાદન અથવા સેવાના વેચાણના ભાવને ઘટાડવાને બદલે, તમે સાથે ખરીદેલી વસ્તુઓના જૂથની કિંમત ઘટાડશો.
આ બંડલ એક જ પ્રકારના ઉત્પાદનના વિવિધ પ્રકારો છે-જેમ કે શેમ્પૂ અને કન્ડિશનર-પરંતુ વ્યક્તિગત રીતે ખરીદવામાં આવે તેના કરતાં એકસાથે ખરીદવામાં આવતા સસ્તા છે. પછી ગ્રાહકો તેમને શ્રેષ્ઠ ગમતી પ્રોડક્ટ શોધવા માટે એક જ પ્રોડક્ટની વિવિધ સુગંધ અજમાવી શકે છે અથવા તેઓ દરરોજ વાપરે છે તે પરફ્યુમ બદલી શકે છે.
જો કે, બંડલ ડિસ્કાઉન્ટની યોજના કરતી વખતે, તમારે અભ્યાસ કરવાની જરૂર છે કે કયા ઉત્પાદનો કાળજીપૂર્વક બંડલ થશે. જો ઉત્પાદનો એકબીજાને સુસંગત ન લાગે, તો ગ્રાહકો કદાચ બંડલને વિશ્વાસઘાત તરીકે જોશે.
બંડલ કરેલ ડિસ્કાઉન્ટનો અમલ કરવા માટે, તમારા ગ્રાહકો એકસાથે ખરીદવાનું વલણ ધરાવે છે તે વસ્તુઓ જુઓ. તમારી સૌથી નોંધપાત્ર વેચાણ બંડલ પ્રોડક્ટ હલ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે તે સમસ્યાને પણ ધ્યાનમાં લો. તમારી ઇન્વેન્ટરીમાં અન્ય કઈ વસ્તુઓ સમાન સમસ્યાઓ હલ કરી રહી છે?
પ્રિપેમેન્ટ ડિસ્કાઉન્ટ
તમે એવા લોકો માટે એક નાનું ડિસ્કાઉન્ટ પણ ઓફર કરી શકો છો જે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે અગાઉથી ચૂકવણી કરી શકે છે, કદાચ મહિનાઓ અથવા અઠવાડિયા પહેલાં તેઓને મોકલવામાં આવે છે અથવા પ્રાપ્ત થાય છે.
આ ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત વ્યૂહરચના બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે રોકડ પ્રવાહ ગ્રાહકોને અગાઉ ચુકવણી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. આનો અર્થ એ છે કે તમે તેમની અદ્યતન ચુકવણીઓનો ઉપયોગ વધારાની ઇન્વેન્ટરી ખરીદવા માટે કરી શકો છો, જથ્થાબંધ સપ્લાય ખરીદી શકો છો (કદાચ ડિસ્કાઉન્ટ પર) અથવા અન્ય રોકાણો કરી શકો છો. જો કે, પૂર્વ ચુકવણીઓ તમામ પ્રકારના વ્યવસાયો સાથે કામ કરતી નથી. ફક્ત ઉત્પાદનો કે સેવાઓ કે જેને રિકરિંગ ચુકવણીની જરૂર હોય છે તે જ આનો લાભ મેળવી શકે છે.
જો રિકરિંગ બિલિંગ કરે તો શારીરિક ઉત્પાદનો પણ પૂર્વ ચુકવણી ડિસ્કાઉન્ટનો લાભ લઈ શકે છે. આઈપ્સી, એક રિટેલર કે જે બ્યુટી પ્રોડક્ટ્સના સબ્સ્ક્રિપ્શન બ sellક્સનું વેચાણ કરે છે, ગ્રાહકોએ એક વર્ષ અગાઉથી ચૂકવણી કરે તો તેમના માસિક બ boxesક્સમાં મફત આપે છે.
જો તમારું વ્યવસાય મોડેલ પ્રીપેમેન્ટ્સ સાથે કામ કરી શકે છે, તો તમે ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત ઓફર કરી શકો છો કે કેમ તે શોધો. શું તમારા લક્ષિત ગ્રાહકો ક્રેડિટ કાર્ડ દ્વારા વધુ નોંધપાત્ર રકમ ચૂકવવા પરવડી શકે છે? શું તેઓ અન્ય સમાન ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ માટે અગાઉથી ચૂકવણી કરે છે?
વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટ
જ્યારે તમે વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટની .ફર કરો છો, ત્યારે તમારા ગ્રાહકો તે આઇટમની વધુ નોંધપાત્ર રકમ ખરીદે ત્યાં સુધી આઇટમ દીઠ ઓછું ચુકવણી કરશે. તમે ગ્રાહકોને ઓર્ડર દીઠ વધુ એકમો ખરીદવા માટે લલચાવતા હોવાથી, જો તમે ઇન્વેન્ટરી સાફ કરવા અથવા ઓર્ડર દીઠ સરેરાશ મૂલ્યમાં વધારો કરવા માંગતા હો, તો વોલ્યુમ કપાત એ એક સારો વિકલ્પ છે.
મુક્ત શીપીંગ
ડિસ્કાઉન્ટ ઑફર્સના વિવિધ પ્રકારો પૈકી, મફત શિપિંગ પ્રદાન કરે છે. એવું જોવામાં આવ્યું છે કે વેચાણમાં તિરાડ પડવાની શક્યતા ચારથી પાંચ ગણી વધી જાય છે મફત શિપિંગ ઓફર કરે છે. મફત શિપિંગ તમારા કાર્ટ છોડી દેવાના દરને પણ ઘટાડી શકે છે. સ્ટેટિસ્ટા ડેટા દર્શાવે છે કે ઉચ્ચ શિપિંગ ખર્ચ એ મુખ્ય કારણ છે કે શા માટે ખરીદદારો તેમની ઓનલાઈન કાર્ટ છોડી દે છે.
જો કે, આ ઈકોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના દાખલ કરીને, વ્યવસાયોને પેકેજિંગ અને ડિલિવરી ખર્ચ સહન કરવાની જરૂર છે. જો તમે ઓછા માર્જિન સાથે કામ કરી રહ્યાં હોવ અથવા જો શિપિંગ ખર્ચને તમારા ઉત્પાદન કિંમતો.
મફત શિપિંગ ચૂકવે છે તેની ખાતરી કરવા માટે, જ્યારે કોઈ ઓર્ડર કોઈ ચોક્કસ રકમ સુધી પહોંચે ત્યારે તમારી પાસે મફત શિપિંગ ઉપલબ્ધ હોઈ શકે છે.
ડિસ્કાઉન્ટ કુપન્સ
તમારી ઈકોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચનામાં ઓફરિંગ કૂપન્સ શામેલ હોવા જોઈએ. ગ્રાહકો ઉપયોગ કરવા માટે આતુર છે ડિસ્કાઉન્ટ કૂપન્સ ઓનલાઈન ખરીદી કરતી વખતે. એક સર્વે મુજબ, 86% જો તેઓ ડિસ્કાઉન્ટ કૂપન મેળવે તો દુકાનદારો નવી પ્રોડક્ટ ખરીદે અથવા નવી બ્રાન્ડ અજમાવી શકે. 39% ઓનલાઈન શોપર્સ એવું કરે તેવી શક્યતા વધુ છે.
જ્યારે તમે ડિસ્કાઉન્ટની કિંમત પ્રદાન કરો છો ત્યારે નફાકારકતાની ખાતરી કેવી રીતે કરવી
હવે કઠણ ભાગ આવે છે: ખાતરી કરો કે તમે તમારા વ્યવસાયના લક્ષ્યોને અનુરૂપ ડિસ્કાઉન્ટનો પ્રકાર પસંદ કરો છો. ખાતરી કરો કે તમે તમારી ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચનાના ભાગ રૂપે સેટ કરેલ વિવિધ પ્રકારની કિંમતોમાંથી આવક ગુમાવવાને બદલે વૃદ્ધિ પામી રહ્યા છો.
માર્જિન્સ
ગણતરી કરો કે જો તમારી ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત હજુ પણ તમને દરેક વેચાણમાંથી નફો કરવાની મંજૂરી આપશે અને તે નફો કેટલો હશે. તમે તમારા માર્જિનને કેવી રીતે અકબંધ રાખી શકો તે અહીં છે:
તમારી માર્કેટિંગ ખર્ચ ઓછા રાખો
જ્યારે તમારે તમારા ડિસ્કાઉન્ટનો પ્રચાર કરવાની જરૂર હોય, ત્યારે ખાતરી કરો કે તમે વધુ પડતો ખર્ચ ન કરો. આમ કરવાથી તમારા માર્જિનમાં ઘટાડો થશે, અને જ્યાં સુધી ડિસ્કાઉન્ટ સમાપ્ત ન થાય ત્યાં સુધી તમને ખ્યાલ નહીં આવે. તમારા ડિસ્કાઉન્ટનું માર્કેટિંગ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો જેનાથી તમે પહેલેથી જ સંપર્કમાં છો, જેમ કે ઇમેઇલ સબ્સ્ક્રાઇબર્સ, હાલના ગ્રાહકો અને સોશિયલ મીડિયા ફોલોઅર્સ.
ઉપસેલ્સ ઓફર કરો
ડિસ્કાઉન્ટેડ વસ્તુઓ સિવાય, આ ખરીદદારોને પણ સંબંધિત બિન-છૂટવાળી વસ્તુઓ વેચવાનું સુનિશ્ચિત કરો. જો તમે ડિસ્કાઉન્ટેડ આઇટમ્સથી તમારા માર્જિનમાં વધારો કરી શકતા નથી, તો પણ તમે વ્યવહાર દીઠ તમારો નફો સુધારી શકો છો.
નવા ગ્રાહકોને પુનરાવર્તિત ગ્રાહકોમાં કન્વર્ટ કરો
જ્યારે નવા ગ્રાહકો પ્રથમ વખત તમારા વ્યવસાયમાંથી ખરીદે છે, ત્યારે પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો બનવા માટે રૂપાંતરિત કરવા માટે તમે બધું કરી શકો. આ દરેક ગ્રાહકનું જીવનકાળ મૂલ્ય વધારશે, આમ તમારા વેચાણમાં વધારો કરશે.
Shoppingનલાઇન શોપિંગ કાર્ટ ત્યાગ ઘટાડો
જ્યારે દુકાનદારો છેલ્લી ઘડીએ ટ્રાન્ઝેક્શનને આગળ ધપાવતા નથી ત્યારે તે આટલો બગાડ છે. તમે તમારું ડિસ્કાઉન્ટ ઑફર કરો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમે તમારા ગ્રાહકોના ઑનલાઇન શોપિંગ અનુભવને ઑપ્ટિમાઇઝ કર્યો છે જેથી કરીને છોડી દેવાના દર ઓછા હોય. આ કરવાની એક રીત એ છે કે ગ્રાહકને થોડા કલાકો અથવા એક દિવસ પછી રીમાઇન્ડર ઇમેઇલ મોકલવો તેમની કાર્ટ છોડી દે છે.
અંતિમ કહો
ચૂકવણી કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટિંગ માટે, તમારે અસરકારક ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત વ્યૂહરચના સામેલ કરવાની જરૂર છે. તમારા ધ્યેયોને જાણીને અને તેમને યોગ્ય પ્રકારની કિંમતના ડિસ્કાઉન્ટ સાથે મેચ કરીને, તમે ડિસ્કાઉન્ટ સાથે આવતા સામાન્ય પડકારોને ટાળી શકો છો અને તેના બદલે વધુ વેચાણ અને આવક લાવી શકો છો.
