ક્યારે નાના ઉદ્યોગો તેમના વેચાણના આંકડા ખસેડવાની તૈયારીમાં છે, એક સૌથી સામાન્ય અભિગમ ડિસ્કાઉન્ટની ઓફર કરે છે. પરંતુ,  તમે કેવી રીતે ખાતરી આપી શકો છો કે તમારા ડિસ્કાઉન્ટ ભાવોથી તમારા વ્યવસાયને નુકસાન પહોંચાડ્યું તેનાથી ફાયદો થશે? તેના માટે, તમારે નિશ્ચિત ઉદ્દેશો નક્કી કરવાની અને તે સુધી પહોંચવા માટે તમે લઈ શકો છો તે વિવિધ અભિગમોને જાણવાની જરૂર છે. 

આ લેખ તમને જણાવે છે કે તમારી કિંમતોને કેવી રીતે છૂટ કરવી, યોગ્ય લક્ષ્યો નક્કી કરવા અને તમારી સફળતાને માપવાની શ્રેષ્ઠ રીતો - જે જવાબદાર ડિસ્કાઉન્ટ અને નફાકારક વેચાણ બંને તરફ દોરી જાય છે.

ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાના ગુણ

તમારા ભાવો પર ડિસ્કાઉન્ટ સેટ કરવું તે એક વ્યૂહરચના છે જે તમારામાં વધુ વેચાણ વોલ્યુમ લઈ શકે છે બિઝનેસ, નવા ગ્રાહકો લાવો, અને તમને વધુ ફાયદા પણ આપો, જેમ કે:

તમારા ગ્રાહકોને તમારા વ્યવસાય વિશે સકારાત્મક અનુભવો

એક ફાયદો એ છે કે ડિસ્કાઉન્ટ તમારા ગ્રાહકોને સારું લાગે છે. જ્યારે લોકોને કૂપન અથવા બચતની offerફર મળે છે, ત્યારે તેઓ ખુશ થાય છે અને વધુ હળવા થાય છે. જો આ સકારાત્મક લાગણીઓ તમારા બ્રાન્ડ સાથે સંકળાયેલ હોઈ શકે તો તે લાંબા ગાળે ફાયદાકારક હોઈ શકે છે.

ગ્રાહકોને પ્રતિસ્પર્ધીઓ કરતા વધારે પસંદ કરવામાં તમારા ગ્રાહકોને સહાય કરો

ડિસ્કાઉન્ટને લીધે લોકો તમારા ઉત્પાદનોની અન્ય બ્રાન્ડ સાથે તુલના પણ ઓછી કરે છે. આ નવા ગ્રાહકોને તમારી પસંદગી કરવામાં સહાય કરી શકે છે ઉત્પાદનો તમારા હરીફો ઉપર, તમને દરવાજા પર એક પગ આપીને.

તમે ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના પસંદ કરો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમારી પાસે પ્રાથમિક લક્ષ્ય છે. તમારું ધ્યેય તમે discountફર કરો છો તે પ્રકારનું નિર્ધારિત કરશે, તમે તેનું માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરશો, અને તમારે કયા ગ્રાહકો સુધી પહોંચવું છે. તમે જે લક્ષ્યો માટે પ્રયત્ન કરી શકો છો તે અહીં છે:

નવા ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કરો

તમે ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરી રહ્યાં છો કારણ કે તમે ઇચ્છો છો કે નવા ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓમાં રુચિ લે. ડિસ્કાઉન્ટ સાથે, તેઓ તેમના ભાગ પર તમે જે ઓછું જોખમ પ્રદાન કરો છો તે અજમાવી શકે છે. ઉપરાંત, જો ડિસ્કાઉન્ટ મર્યાદિત સમયની offerફર છે, તો નવા ગ્રાહકોને તમારી કોશિશ કરવાનો એક કારણ હશે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ હવે પછી કરતાં.

તમારા વેચાણ વધારો

તમારું લક્ષ્ય તમારા ઉત્પાદ અથવા સેવાના વધુ એકમો વેચવાનું છે, પછી ભલે તે કેટલા ગ્રાહકો ખરીદે. આનો અર્થ વોલ્યુમ વેચાણમાં જવું, એકબીજા સાથે ઉત્પાદનોનું બંડલ કરવું અને ગ્રાહકોએ તપાસ કરતાં પહેલાં શક્ય તેટલી વસ્તુઓ ખરીદવી તે હોઈ શકે છે. 

પુનરાવર્તન ગ્રાહકો મેળવો

વિપરીત નવા ગ્રાહકો હસ્તગત, પુનરાવર્તિત ખરીદદારો મેળવવા માટે એક અલગ માનસિકતા જરૂરી છે. તમે લોકોને તમારા ઉત્પાદનોને અજમાવવા કરતાં બ્રાન્ડની નિષ્ઠાને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છો. આ ડિસ્કાઉન્ટ સામાન્ય રીતે વર્તમાન ગ્રાહકો માટે લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ દ્વારા આપવામાં આવે છે - અને તે કાર્ય કરે છે. 

ઓલ્ડ ઇન્વેન્ટરીથી છૂટકારો મેળવો

કેટલીકવાર, તમારે ફક્ત તમારી જૂની ઇન્વેન્ટરી સાફ કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ ચલાવવાની જરૂર છે. કદાચ તમારે નવા ઉત્પાદનો માટે જગ્યા બનાવવાની, ઉત્પાદનની લાઇન અપડેટ કરવાની અથવા વધુ સારું પ્રદર્શન કરતા ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે. 

નાના વ્યવસાયો માટે ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચનાના પ્રકાર

એકવાર તમે તમારા વેચાણ અથવા ડિસ્કાઉન્ટ માટે લક્ષ્ય પસંદ કરી લો, પછી ભાવોની છૂટનો પ્રકાર પસંદ કરો જે તેની સાથે શ્રેષ્ઠ રીતે કાર્ય કરે. ડિસ્કાઉન્ટિંગ માટે નીચે કેટલાક સામાન્ય અભિગમો છે. 

બંડલ ડિસ્કાઉન્ટ

આ છૂટ માટે, એક ઉત્પાદન અથવા સેવાના વેચાણના ભાવને ઘટાડવાને બદલે, તમે સાથે ખરીદેલી વસ્તુઓના જૂથની કિંમત ઘટાડશો. 

આ બંડલ્સ એક જ પ્રોડક્ટ પ્રકારની વિવિધ જાતો છે - જેમ કે શેમ્પૂ અને કન્ડિશનર individ પરંતુ વ્યક્તિગત રૂપે ખરીદવામાં આવે તેના કરતા સસ્તી ખરીદી કરવામાં આવે છે. ગ્રાહકો પછી એક જ ઉત્પાદનની જુદી જુદી સુગંધ અજમાવી શકે છે, જેને તેઓ પસંદ કરે છે, અથવા તેઓ દરરોજ ઉપયોગ કરેલા પરફ્યુમ્સને બદલી શકે છે.

જો કે, બંડલ ડિસ્કાઉન્ટની યોજના કરતી વખતે, તમારે અભ્યાસ કરવાની જરૂર છે કે કયા ઉત્પાદનો કાળજીપૂર્વક બંડલ થશે. જો ઉત્પાદનો એકબીજાને સુસંગત ન લાગે, તો ગ્રાહકો કદાચ બંડલને વિશ્વાસઘાત તરીકે જોશે.

એક બનીને ડિસ્કાઉન્ટ અમલમાં મૂકવા માટે, તે વસ્તુઓ જુઓ કે જે તમારા ગ્રાહકો સાથે ખરીદી કરે છે. તમારી સૌથી નોંધપાત્ર વેચાણ બંડલ થયેલી સમસ્યાને પણ ધ્યાનમાં લો ઉત્પાદન હલ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે. તમારી ઇન્વેન્ટરીમાં કઈ અન્ય વસ્તુઓ સમાન સમસ્યાઓ હલ કરી રહી છે?

પ્રિપેમેન્ટ ડિસ્કાઉન્ટ

તમે એવા લોકો માટે એક નાનું ડિસ્કાઉન્ટ પણ ઓફર કરી શકો છો જે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે અગાઉથી ચૂકવણી કરી શકે છે, કદાચ મહિનાઓ અથવા અઠવાડિયા પહેલાં તેઓને મોકલવામાં આવે છે અથવા પ્રાપ્ત થાય છે. 

પૂર્વ ચુકવણીઓ બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે રોકડ પ્રવાહ ગ્રાહકોને અગાઉ ચુકવણી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. આનો અર્થ એ છે કે તમે તેમની અદ્યતન ચુકવણીઓનો ઉપયોગ વધારાની ઇન્વેન્ટરી ખરીદવા માટે કરી શકો છો, જથ્થાબંધ સપ્લાય ખરીદી શકો છો (કદાચ ડિસ્કાઉન્ટ પર) અથવા અન્ય રોકાણો કરી શકો છો. જો કે, પૂર્વ ચુકવણીઓ તમામ પ્રકારના વ્યવસાયો સાથે કામ કરતી નથી. ફક્ત ઉત્પાદનો કે સેવાઓ કે જેને રિકરિંગ ચુકવણીની જરૂર હોય છે તે જ આનો લાભ મેળવી શકે છે.

જો રિકરિંગ બિલિંગ કરે તો શારીરિક ઉત્પાદનો પણ પૂર્વ ચુકવણી ડિસ્કાઉન્ટનો લાભ લઈ શકે છે. આઈપ્સી, એક રિટેલર કે જે બ્યુટી પ્રોડક્ટ્સના સબ્સ્ક્રિપ્શન બ sellક્સનું વેચાણ કરે છે, ગ્રાહકોએ એક વર્ષ અગાઉથી ચૂકવણી કરે તો તેમના માસિક બ boxesક્સમાં મફત આપે છે.

જો તમારું વ્યવસાય મોડેલ પૂર્વ ચુકવણીઓ સાથે કામ કરી શકે છે, તો તમે ડિસ્કાઉન્ટની ઓફર કરી શકો છો કે નહીં તે શોધો. શું તમારા લક્ષ્ય ગ્રાહકો ક્રેડિટ કાર્ડ દ્વારા વધુ નોંધપાત્ર રકમ ચૂકવવાનું પરવડી શકે છે? શું તેઓ અન્ય સમાન માટે અગાઉથી ચુકવણી કરે છે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ? 

વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટ

જ્યારે તમે વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટની .ફર કરો છો, ત્યારે તમારા ગ્રાહકો તે આઇટમની વધુ નોંધપાત્ર રકમ ખરીદે ત્યાં સુધી આઇટમ દીઠ ઓછું ચુકવણી કરશે. તમે ગ્રાહકોને ઓર્ડર દીઠ વધુ એકમો ખરીદવા માટે લલચાવતા હોવાથી, જો તમે ઇન્વેન્ટરી સાફ કરવા અથવા ઓર્ડર દીઠ સરેરાશ મૂલ્યમાં વધારો કરવા માંગતા હો, તો વોલ્યુમ કપાત એ એક સારો વિકલ્પ છે. 

મુક્ત શીપીંગ

બીજો પ્રકારનો ડિસ્કાઉન્ટ મફત ઓફર કરી રહ્યું છે વહાણ પરિવહન. મફત શિપિંગ ઓફર કરવાથી વેચાણમાં વધારો થઈ શકે છે. નિ shippingશુલ્ક શિપિંગ તમારા કાર્ટના ત્યજી દરને પણ ઓછી કરી શકે છે. સ્ટેટિસ્ટા ડેટા બતાવે છે કે શિપર્સ તેમની shippingનલાઇન ગાડીઓનો ત્યાગ કરવા માટે .ંચા શિપિંગ ખર્ચ છે. 

પરંતુ મફત શિપિંગ સાથેનો ભય એ છે કે પેકેજિંગ અને ડિલિવરી ખર્ચ. જો તમે ઓછા માર્જિન સાથે કામ કરી રહ્યાં છો અથવા જો શિપિંગ ખર્ચ તમારા ઉત્પાદનના ભાવમાં ન આવે તો શિપિંગ માટે ચાર્જ ન લેવો તમારા વ્યવસાયને નુકસાન પહોંચાડે છે. 

મફત શિપિંગ ચૂકવે છે તેની ખાતરી કરવા માટે, જ્યારે કોઈ ઓર્ડર કોઈ ચોક્કસ રકમ સુધી પહોંચે ત્યારે તમારી પાસે મફત શિપિંગ ઉપલબ્ધ હોઈ શકે છે.

જ્યારે તમે ડિસ્કાઉન્ટની કિંમત પ્રદાન કરો છો ત્યારે નફાકારકતાની ખાતરી કેવી રીતે કરવી

હવે સખત ભાગ આવે છે: ખાતરી કરો કે તમે કયા પ્રકારનાં ડિસ્કાઉન્ટને લીટીઓ પસંદ કરો છો તેની સાથે બિઝનેસ ગોલ. ખાતરી કરો કે તમે ડિસ્કાઉન્ટ ભાવોથી આવક ગુમાવવાને બદલે વૃદ્ધિ કરી રહ્યાં છો.

માર્જિન્સ

ગણતરી કરો જો તમારી છૂટ તમને હજી પણ દરેક વેચાણમાંથી નફો કરવાની મંજૂરી આપશે અને તે કેટલો નફો થશે. અહીં તમે તમારા માર્જિનને કેવી રીતે અખંડ રાખી શકો છો તે અહીં છે:

તમારી માર્કેટિંગ ખર્ચ ઓછા રાખો

જ્યારે તમારે તમારા ડિસ્કાઉન્ટને પ્રોત્સાહન આપવાની જરૂર હોય, ત્યારે ખાતરી કરો કે તમે વધારે ખર્ચ કરતા નથી. આમ કરવાથી તમારા માર્જિનમાં ઘટાડો થશે, અને ડિસ્કાઉન્ટ સમાપ્ત થાય ત્યાં સુધી તમને ખ્યાલ આવશે નહીં. ઇમેઇલ સબ્સ્ક્રાઇબર્સ, હાલના ગ્રાહકો અને. જેવા તમે પહેલેથી જ સંપર્કમાં છો તે લીડ્સ પરના તમારા ડિસ્કાઉન્ટના માર્કેટિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો સામાજિક મીડિયા અનુયાયીઓ 

ઉપસેલ્સ ઓફર કરો

ડિસ્કાઉન્ટેડ વસ્તુઓ સિવાય, આ ખરીદદારોને પણ સંબંધિત બિન-છૂટવાળી વસ્તુઓ વેચવાનું સુનિશ્ચિત કરો. જો તમે ડિસ્કાઉન્ટેડ આઇટમ્સથી તમારા માર્જિનમાં વધારો કરી શકતા નથી, તો પણ તમે વ્યવહાર દીઠ તમારો નફો સુધારી શકો છો.

નવા ગ્રાહકોને પુનરાવર્તિત ગ્રાહકોમાં કન્વર્ટ કરો

જ્યારે નવા ગ્રાહકો પ્રથમ વખત તમારા વ્યવસાયમાંથી ખરીદે છે, ત્યારે પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો બનવા માટે રૂપાંતરિત કરવા માટે તમે બધું કરી શકો. આ દરેક ગ્રાહકનું જીવનકાળ મૂલ્ય વધારશે, આમ તમારા વેચાણમાં વધારો કરશે.

Shoppingનલાઇન શોપિંગ કાર્ટ ત્યાગ ઘટાડો

 જ્યારે દુકાનદારો છેલ્લી ઘડીએ ટ્રાન્ઝેક્શન દ્વારા દબાણ ન કરે ત્યારે તે આટલો બગાડ છે. તમે તમારા ડિસ્કાઉન્ટની offerફર કરો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમે તમારા ગ્રાહકોના onlineનલાઇન શોપિંગ અનુભવને optimપ્ટિમાઇઝ કર્યું છે ત્યાગ દર નીચા છે. આ કરવાની એક રીત એ છે કે ગ્રાહક તેમના કાર્ટને છોડી દે છે તેના થોડા કલાકો અથવા એક દિવસ પછી એક રીમાઇન્ડર ઇમેઇલ મોકલવો.

અંતિમ કહો

ચૂકવણી કરવા છૂટ માટે, તમારી પાસે વ્યૂહાત્મક અભિગમ હોવો જરૂરી છે. તમારા લક્ષ્યોને જાણીને અને તેને યોગ્ય પ્રકારનાં ભાવોની છૂટ સાથે મેચ કરીને, તમે સામાન્ય પડકારોને ટાળી શકો છો જે છૂટ સાથે આવે છે અને તેના બદલે વધુ વેચાણ અને આવક લાવી શકે છે.