ભારતમાં ઈકોમર્સ ગતિ મેળવે છે. મિનિટ સુધી નવા સ્ટોર્સ આવી રહ્યા છે, અને તે બધા એક હેતુ ધરાવે છે - વધુ વેચો! પરંતુ, તમે ઉદ્યોગમાં તમારા માર્ક કેવી રીતે બનાવશો અને તમારા ગ્રાહકોને તમારી પાસેથી વધુ ખરીદવા માટે પ્રેરિત કરશો? તમે જે લક્ષ્ય લો છો તે લક્ષ્ય છે સમગ્ર વેચાણમાં વધારો તમારા સ્ટોર માટે. મોટાભાગના વેચનાર આ વિચારમાંથી ડિગ્રેસ કરે છે અને વધતી જતી વેચાણ પર અન્ય વસ્તુઓને પ્રાથમિકતા આપવાનું શરૂ કરે છે. આ બ્લોગ સાથે, ચાલો બેઝિક્સ પર પાછા આવીએ અને જુઓ કે તમે તમારી સરેરાશ ઑર્ડર મૂલ્યને કેવી રીતે સુધારી શકો છો.
સરેરાશ ઑર્ડર મૂલ્ય શું છે?
સરેરાશ ક્રમ મૂલ્યને સેટ અવધિ માટે દરેક ઑર્ડર પર વિતાવેલ સરેરાશ રકમ તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે.
આની ગણતરી કરવામાં આવી છે:
સરેરાશ ઑર્ડર મૂલ્ય = આવક / ઓર્ડરની સંખ્યા
સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્યનું મહત્વ
તમારા ઓનલાઈન સ્ટોરના વિકાસને માપવા માટે એઓવી એ નિર્ણાયક મેટ્રિક્સમાંની એક છે. તે તમને તમારા ગ્રાહકના શોપિંગ વર્તણૂંક અને તમારા સ્ટોર પર ખર્ચ કરવા માટે તૈયાર કરવામાં આવેલી રકમની અંતદૃષ્ટિ આપે છે.
એકવાર તમે જાણતા હોવ કે દરેક ઓર્ડર પર કેટલા ગ્રાહકો ખર્ચ કરી રહ્યા છે, તમે આ જ્ઞાનનો ઉપયોગ કિંમત અને વિવિધ નક્કી કરવા માટે કરી શકો છો માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના તમારા સ્ટોર માટે.
તેથી, એકવાર તમારી એઓવી વધી જાય પછી, તમે નફામાં વધારો કરીને અને તમારા આવકને સ્કેલ કરીને સરળતાથી સહસંબંધ કરી શકો છો.
તમારી દુકાનના સરેરાશ ઑર્ડર મૂલ્યને વધારવા માટેની ટીપ્સ
બંડલ કરેલ ડીલ્સ
આ તકનીકમાં વપરાશકર્તાને વસ્તુઓના સમૂહ સાથે પ્રદાન કરવામાં આવે છે જે વારંવાર એકસાથે ખરીદવામાં આવે છે અથવા એકબીજાને પૂરક બનાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ ગ્રાહક તમારા સ્ટોરમાંથી મોબાઇલ કવર ખરીદતો હોય, તો તમે તેમને એક બંડલ કરેલ સોદો પ્રદાન કરો છો જેમાં મોબાઇલ કવર અને ટેમ્પીડ ગ્લાસ શામેલ છે. તદુપરાંત, તમે બંડલ કરેલ ખરીદી પર કેટલીક ડિસ્કાઉન્ટ પણ આપી શકો છો અને તેમને કેટલાક પૈસા બચાવવામાં સહાય કરી શકો છો. સૌ પ્રથમ, ખરીદનારને આ બંડલ ખરીદવા માટે સમજાવવામાં આવશે કેમ કે તે તેમને સંશોધન બચાવે છે. આ ઉપરાંત, ત્રણ અલગ અલગ વેચાણના વિરોધમાં તમે એક જ સમયે ત્રણ ઉત્પાદનો વેચશો. આમ, સરેરાશ ઑર્ડર મૂલ્ય આપમેળે વધશે.
સમય સંવેદનશીલ ડીલ્સ
જ્યારે આપણે અંતિમ મુદત વિશે વિચારીએ છીએ ત્યારે આપણે બધા જ તાકીદને સમજીએ છીએ. અહીં, સોદા સમાન સિદ્ધાંત પર કામ કરી શકે છે. જ્યારે તમે કોઈ સોદો મૂકે છે જે થોડા કલાકો અથવા દિવસોમાં સમાપ્ત થાય છે, તો તમે ખરીદદારના મનમાં ઉતાવળમાં તે અર્થ બનાવો છો. તેઓને ખરીદી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે, અને જો ઓફર ખૂબ આકર્ષક ન હોય તો પણ, તેઓ તેની સાથે આગળ વધે છે. તેથી, સમય નિર્ણાયક પરિબળ ભજવે છે, અને તમે થોડા સમય માટે તેમના ખરીદી નિર્ણયને પ્રભાવિત કરી શકો છો.
થ્રેશોલ્ડ મર્યાદા ઉપર મફત શિપિંગ
વહાણ પરિવહન ગ્રાહકની ખરીદીના નિર્ણયને સીધી અસર કરે છે. જો તેમને શિપિંગ માટે રકમ ચૂકવવી પડે, તો તેઓ ખરીદી અંગે શંકાસ્પદ બની જાય છે. આજકાલ ફ્રી શિપિંગનો ટ્રેન્ડ હોવાથી, ગ્રાહકો ફક્ત તેમને મફતમાં ઓર્ડર કરવાનું પસંદ કરે છે. તેથી, તમે થ્રેશોલ્ડ મર્યાદા નક્કી કરી શકો છો અને તે પછી મફત શિપિંગ પ્રદાન કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે ઓફર કરી શકો છો
મફત શિપિંગ રૂ. 1499. આ તકનીક તમારા બજેટમાં દખલ કરતું નથી અને સીધી ઑર્ડર મૂલ્યને વધારવામાં પણ સહાય કરે છે. આગળ, જ્યારે તમે કુરિયર એગ્રિગેટર્સ સાથે વહાણ કરો છો શિપ્રૉકેટ, તમે સમગ્ર ભારતમાં શિપિંગ પર બચત કરો છો અને વધુ નફો કરો છો.
ભાવ એન્કરિંગ
પ્રાઇસ એન્કરિંગ એ વિશિષ્ટ કિંમતે ઉત્પાદનોને જુદા જુદા રીતે દર્શાવવા માટે એક સ્માર્ટ તકનીક છે. તમે સૌથી વધુ મૂલ્યવાન ઉત્પાદનો પ્રથમ બતાવી શકો છો. એકવાર તમે તે કરી લો, તે અન્ય ઉત્પાદનોની સરખામણી માટેનો આધાર બને છે. આથી, તમે આ ઉત્પાદનની આસપાસના નીચા ભાવ ઉત્પાદનો મૂકી શકો છો અને ખરીદદારને ખરીદવા માટે તેને સમજી શકો છો. તેના વિશે જવાનો બીજો રસ્તો એ છે કે ઉચ્ચ કિંમતવાળા ઉત્પાદનને ટોચ પર મૂકવું, જે એન્કર બની જાય છે. ત્યારબાદ, ઉચ્ચ મૂલ્યના ઉત્પાદન સાથે એન્કરની સમાન કિંમતના ઉત્પાદન પછી તેનું અનુસરણ કરો. આ ભાવોની વ્યૂહરચના ગ્રાહકને ખાતરી આપે છે કે એન્કર ખરેખર ઉત્પાદન માટે વાજબી કિંમત છે.
વૈયક્તિકરણ
ઈકોમર્સ વૈયક્તિકરણ એ સીઝનની માર્કેટિંગ વલણ છે, અને તે તમારા ખરીદનારની મુસાફરીમાં અતિ મૂલ્ય ઉમેરે છે. તમારે તેમને પૉપ-અપ્સ, કૂપન્સ, લક્ષિત ભલામણો, ઇમેઇલ્સ, ઑફર અને વ્યક્તિગત કરેલી શોધ પરિણામો પ્રદાન કરવી આવશ્યક છે જે તેમની પાછલી શોધો પર આધારિત છે. આનાથી ખરીદદારની મુસાફરી વધુ સારી રીતે ખરીદી કરવામાં સહાય કરે છે. ઉપરાંત, જ્યારે તમે તેમના સત્રને તેમના દ્વારા પસંદ કરેલા ઉત્પાદનો દ્વારા માર્ગદર્શન આપો અને જરૂર પડશે, ત્યારે તેઓ વધુ ખરીદી લેશે.
ગ્રાહક વફાદારી કાર્યક્રમો
ગ્રાહક વફાદારી કાર્યક્રમો પુનરાવર્તિત ગ્રાહકોને સંલગ્ન કરવામાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સ તેમના સ્ટોરમાંથી ખરીદી કરનારા લોકોને ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરે છે. કારણ કે શ્રેષ્ઠ ડિસ્કાઉન્ટ એ લોકો માટે આરક્ષિત છે જે મહત્તમ ખરીદી કરે છે, ગ્રાહકો વધુ ડિસ્કાઉન્ટ મેળવવા માટે વધુ ખરીદી કરે છે. આ અભ્યાસ સરેરાશ ક્રમ મૂલ્યમાં એકંદર વધારો તરફ દોરી જાય છે.
ઉપર વેચવું અને ક્રોસ વેચવું
તમારા સરેરાશ ક્રમ મૂલ્યને વધારવા માટે આ ફાયદાકારક રીતો છે. અપ્સેલિંગ એ ગ્રાહકને સમાન ઉત્પાદનના વધુ ખર્ચાળ સંસ્કરણને વેચવાની પ્રક્રિયાને સંદર્ભિત કરે છે. તમે અલગ બ્રાન્ડ્સમાંથી સમાન ઉત્પાદનની ભલામણ કરીને આમ કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે ઑનલાઇન પેન ખરીદવાનું અને એમેઝોન પર તેની તપાસ કરવાનું નક્કી કરો છો. તમને એક પેન મળે છે જે રૂ. એક્સ અને તેની સાથે તમને એક જ પેન દેખાય છે, તે જ સ્પષ્ટીકરણો સાથે પણ તેની પાસે સારી બ્રાન્ડ નામ અને ખર્ચ રૂ. એક્સ + 30. ત્યાં વધુ સારી તક છે કે તમે વધુ ખર્ચાળ પેન ખરીદશો.
ક્રોસ સેલિંગ તે ઉત્પાદન ભલામણો બતાવવાની પ્રથા છે જે ખરીદનારની પસંદગીને પૂરક બનાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તેઓ જૂતા ખરીદતા હોય, તો તમે તેમને મોજાં, ટ્રેક પેન્ટ અને ટી-શર્ટ બતાવી શકો છો. આ તેમનો દેખાવ પૂર્ણ કરશે, અને તમે તેમના ઓર્ડરનું મૂલ્ય પણ વધારી શકો છો.
ઉત્પાદન ભલામણ
લક્ષ્યાંકિત ઉત્પાદન ભલામણો ખરીદદારના નિર્ણયને પ્રભાવિત કરવામાં મદદ કરી શકે છે જેમ કે બીજું કંઈ નહીં. જ્યારે તેઓ કોઈ ઉત્પાદન જોતા હોય, ત્યારે તેમને તેમના છેલ્લા શોધ પર આધારિત બેસ્ટસેલર્સ, પૂરક ઉત્પાદનો બતાવો. આ ઉપરાંત, તમે તે આઇટમને કેટલી ખરીદીઓ ખરીદ્યા તે પણ દર્શાવી શકો છો. સમાન કૅટેગરીના સંબંધિત ઉત્પાદનો બતાવવાથી વપરાશકર્તાની મુસાફરીને સરળ બનાવે છે, અને ખરીદી કરતી વખતે તેઓ સમય બચાવી શકે છે.
બલ્ક ઓર્ડર્સ પર બચત દર્શાવો
ખરીદીનો આનંદ સામાન્ય રીતે અફસોસમાં સમાપ્ત થાય છે, અને ગ્રાહકો જો તેમને લાગે કે તેઓ વધારે પડતો ખર્ચ કરે છે તો તેઓ તેમનું ઉત્પાદન પરત કરી શકે છે. તેથી, જો તમે કાર્ટમાં ઉમેરેલા દરેક ઉત્પાદન સાથે તેઓ જે રકમ બચત કરી રહ્યા છે તે સતત પ્રદર્શિત કરો તો તે સારો વિચાર છે. તેની સાથે, તમે તેમને વધુ ખરીદી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરો અને તેમને પૈસા બચાવવાનો સંતોષ પણ આપો!
ન્યૂનતમ ખર્ચ કરતાં ડિસ્કાઉન્ટ
તમારા ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવવાની એક વધુ સારી રીત એ ચોક્કસ ખરીદી સીમા ઉપર ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરીને છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે રૂ. ની ખરીદી પર 20% ની ઓફર કરી શકો છો. 3000. આ યોજનાઓ ગ્રાહકોને વધુ બચત કરવા માટે દબાણ કરે છે કારણ કે તેઓ આખરે બચત કરે છે. કારણ કે તેઓ તેમના કાર્ટમાં ઉત્પાદનોની સંખ્યામાં વધારો કરે છે, સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્ય આપમેળે વધે છે.
ઉપસંહાર
તમારા સ્ટોરના સરેરાશ ક્રમ મૂલ્યને વધારવાના ઘણા રસ્તાઓ છે. એઓવી એ એક નિર્ણાયક મેટ્રિક છે, ખાતરી કરો કે તમને તેને વધારવા માટે કોઈ પહેલ લેવાની અભાવ નથી!
સરસ લેખ. આજે એક સારા વાંચવા માટે બનાવેલ છે! આભાર. તમારી પોસ્ટ્સમાં સખત સામગ્રી છે અને સારી રીતે લખાઈ છે. ગ્રેટ જોબ રાખો!