તમારા નિકાસ વ્યવસાય માટે ખરીદદારો કેવી રીતે શોધવી?

જેમ જેમ તમારો વ્યવસાય વધે છે અને વૈવિધ્યીકરણ કરે છે, તેમ ગ્રાહક આધાર અને ઓર્ડર સ્થાનો પણ વધે છે. જો તમે અલગ-અલગ સ્થળોએ ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાની તૈયારી કરી રહ્યાં નથી, તો તમે પહેલેથી જ ઘણી તકો છોડી રહ્યા છો.

નિકાસ વ્યવસાય બનાવવા વિશેની સૌથી પડકારજનક બાબત એ છે કે ગ્રાહકો શોધવા, ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવાની કાર્યક્ષમ રીતો શોધવાને છોડી દો. સદભાગ્યે, ભારતીય ઉત્પાદનો જેમ કે મસાલા, હસ્તકલા વસ્તુઓ, કાપડ, જ્વેલરી અને ચામડાની પેદાશોની વૈશ્વિક સ્તરે વધુ માંગ છે, જે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારોને શોધવાનું સરળ બનાવે છે. જોકે, વૈશ્વિક બજારમાં સ્પર્ધા ઓછી તીવ્ર નથી. ઘણા ભારતીય નિકાસકારો વિદેશી બજારોમાં પગ જમાવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે. તેથી તમારી પહોંચને વિસ્તૃત કરવા માટે વ્યૂહાત્મક અભિગમ જરૂરી છે.  

એવા વ્યવસાય માટે કે જે હમણાં જ શરૂ થયો છે અથવા અન્ય દેશોમાં વિસ્તરણ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે, તમે અન્ય દેશોમાં ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં ધ્યાનમાં લેવાના ઘણા પરિબળો છે. જો કે, ઉજ્જવળ બાજુએ, ભારતમાં નિકાસ કરતા વ્યવસાયને પહેલા કરતા વધુ ફાયદા છે. સીધા પૂરક આત્મનિર્ભાર ભારત ભારતમાં (સ્વ-નિર્ભર ભારત) યોજના, ભારતમાં નિકાસ વ્યવસાય શરૂ કરવાનું સરળ બનાવવા માટે ભારત સરકારે વિવિધ પહેલ અને સુધારા કર્યા છે. પરિણામે, એકલા FY22 માં, ભારતે અર્થતંત્રને નોંધપાત્ર રીતે વેગ આપતા $670 બિલિયન મૂલ્યની નિકાસ કરી.

નિકાસ વ્યવસાયની મૂળભૂત બાબતો

નિકાસ એ એક મુશ્કેલ કાર્ય છે જે યોગ્ય જરૂરી છે ઓળખ અને સંશોધન.

• ઓળખ: સફળ વ્યવસાયનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ એ સમજવું છે કે તમારો અંતિમ ગ્રાહક કોણ છે. ભલે તમે ફિટનેસ ડ્રિંક વેચતો વ્યવસાય હોય અથવા ઑફિસો માટે ટેક ઉત્પાદનો વેચતો વ્યવસાય હોય, તમારી પ્રોડક્ટ કયા પ્રકારના પ્રેક્ષકો માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવી છે તે જાણવું મહત્વપૂર્ણ છે.
  • જ્યારે વ્યવસાયોને ઓળખવા માટે અલગ અલગ માપદંડ હોય છે, ભારતીય ઉત્પાદનો માટે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો, તમે સામાન્ય રીતે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના વય જૂથો, તેમની રુચિઓ, તેમની ભાષા અથવા તેમના સ્થાનને ઓળખીને પ્રારંભ કરી શકો છો.

• સંશોધન: તમારા માટે જોઈ રહ્યા હોય ભારતમાંથી તમારા ઉત્પાદનની નિકાસ કેવી રીતે કરવી અથવા અન્ય કોઈપણ દેશ, બીજું મૂળભૂત છે ચોક્કસ સ્થાન પર તમારા ઉત્પાદનની માંગની વિવેચનાત્મક સમીક્ષા કરવી. 
  • નિકાસ ક્ષેત્રમાં તમારા ઉદ્યોગ માટે સ્પર્ધકો અને સામાન્ય ખર્ચ પર વ્યાપક સંશોધન કરો. તે તમને તમારા ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવા માટે એક વ્યક્તિગત માર્ગ નકશો બનાવવાની મંજૂરી આપે છે જ્યારે અનિશ્ચિતતાઓની શક્યતાઓને પણ ઘટાડે છે.

ભારતીય ઉત્પાદનો માટે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો શોધવાની 6 રીતો

બીજા દેશમાં વેચાણ બિલકુલ સરળ નથી. સાંસ્કૃતિક અને મુસાફરી અવરોધોને કારણે, તમારે અન્ય દેશોમાં ઉત્પાદનોની નિકાસ કરતા પહેલા થોડું સંશોધન કરવું પડશે. આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો શોધવાથી લઈને હકની શોધ સુધી શિપિંગ પદ્ધતિઓ અને યોગ્ય વિતરકો શોધવા, દરેક પગલું નિર્ણાયક છે.

તમારા ભારતીય ઉત્પાદનો માટે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો શોધવામાં તમારી મદદ કરવા માટે અહીં કેટલીક ટીપ્સ આપી છે:

1. સંપૂર્ણ સંશોધન કરો:

પ્રક્રિયામાં પ્રથમ પગલું એ ઓળખવું જોઈએ કે તમે જે આંતરરાષ્ટ્રીય બજારને લક્ષ્યાંકિત કરી રહ્યાં છો તે પર્યાપ્ત તકો પ્રદાન કરે છે કે કેમ. એક સંપૂર્ણ સંશોધન એ જ ઓળખવામાં મદદ કરી શકે છે. કેટલાક પાસાઓ કે જેને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે અને તે તમારા સંશોધનનો વિષય હોવા જોઈએ તે છે દેશની આર્થિક સ્થિતિ, તમારા લક્ષિત દેશોમાં આયાત કરેલ માલ પર લાદવામાં આવેલ કર અને આયાત ક્વોટા. તમે જે દેશમાં નિકાસ કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો તે દેશના સરેરાશ નાગરિકની નિકાલજોગ આવક વિશે જાણવું પણ એટલું જ મહત્વનું છે.

બહુવિધ દેશ સંસ્કરણો સાથે વેબસાઇટ વિકસાવો:

બહુવિધ કન્ટ્રી વર્ઝન ધરાવતી વેબસાઇટ વિવિધ દેશોમાં રહેતા સંભવિત ખરીદદારોને તમારી બ્રાંડ અને ઉત્પાદનોથી પોતાને પરિચિત કરવામાં મદદ કરશે. તમારી કંપની અને તેના ઓફરિંગ વિશે તેમને જરૂરી તમામ માહિતી વેબસાઇટ પર ઉપલબ્ધ હોવી જોઈએ. તમારા સંભવિત ગ્રાહકો વચ્ચે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓની સમજણ બનાવવા માટે આ એક સસ્તું માધ્યમ છે.

તમારા લાભ માટે જાહેરાતનો ઉપયોગ કરો:

જાહેરાત કદાચ તે પદ્ધતિઓમાંથી એક છે જે ક્યારેય અપ્રસ્તુત બનશે નહીં. કારણ કે વિશ્વની બહારના લોકો કેટલી વાર શોધ એન્જિનનો ઉપયોગ કરે છે અને સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ્સ, તમારી પાસે હંમેશા તમારા દેશની બહારના લોકો સુધી પહોંચવાનો માર્ગ હોય છે.

શોધ એન્જિન માર્કેટિંગ અથવા સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ જેવી પદ્ધતિઓમાં રોકાણ કરવાથી તમારા વ્યવસાયને સંપૂર્ણપણે નવા પ્રેક્ષકો દ્વારા સરળતાથી શોધી શકાય છે. 

Google જાહેરાતો જેવા સાધનો તમને વિશ્વભરમાં કોઈ ચોક્કસ રાજ્ય/દેશને સરળતાથી લક્ષ્ય બનાવવા દે છે. જેમ કે લક્ષણો સાથે:

• ઑપ્ટિમાઇઝ બજેટ ખર્ચ,
• બહુવિધ જાહેરાત લક્ષ્યો (લીડ સંગ્રહ સહિત),
• ઉચ્ચ-વિગતવાર, કીવર્ડ-આધારિત લક્ષ્યીકરણ,

અસરકારક સર્ચ એન્જિન માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના બનાવવાથી તમે સરળતાથી ભારતમાંથી અન્ય દેશોમાં ઉત્પાદનોની નિકાસ કરી શકશો.

જ્યારે પણ તમે વેચો છો તે પ્રોડક્ટ માટે કોઈ શોધ કરે છે ત્યારે તમે Google શોધ પરિણામોમાં તમારી વેબસાઇટને પ્રદર્શિત કરવા માટે ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે સર્ચ એન્જિન ઑપ્ટિમાઇઝેશન (SEO) જેવી પદ્ધતિઓનો પણ આશરો લઈ શકો છો.

ઑનલાઇન ડિરેક્ટરીઓ જુઓ:

શોધવાની વાત આવે ત્યારે ઓનલાઈન ડિરેક્ટરીઓ મદદરૂપ થાય છે ભારતીય ઉત્પાદનો માટે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો. આ ડિરેક્ટરીઓમાંથી માહિતી મેળવીને, તમે એવા વ્યવસાયો સુધી પહોંચી શકો છો કે જેઓ તમારા નિકાસ ઉત્પાદનો ખરીદવામાં રસ ધરાવતા હોય.

2. વિદેશી જથ્થાબંધ નિકાસ શરૂ કરો:

જેમ જેમ તમે તમારી નિકાસ સાથે વેચાણ કરવાનું શરૂ કરો છો અને કેટલીક સારી ગ્રાહક સમીક્ષાઓ મેળવો છો, ત્યારે તમે અન્ય ઉત્પાદકો અને વ્યવસાય માલિકો સાથે કામ કરતા હોલસેલર્સનો સંપર્ક કરવા આગળ વધી શકો છો.

જથ્થાબંધ વેપારીઓ સાથે સાઇન અપ કરવાથી તમે તેમના નેટવર્કનો તમારા લાભ માટે ઉપયોગ કરી શકો છો. તેઓ સરળતાથી તેમના દેશમાં સ્થાનિક છાજલીઓ પર તમારા ઉત્પાદનનો સ્ટોક કરી શકે છે. પરંતુ, અલબત્ત, જો તમારા ઉત્પાદનની અન્ય દેશોમાં માંગ હોય તો તે ખૂબ સરળ બને છે.

જથ્થાબંધ વેપારીઓની વાત આવે ત્યારે, સરકારી એજન્સીઓ કરતાં ખાનગી વિક્રેતાઓ અને પેઢીઓ સાથે સાઇન અપ કરવું વધુ ઝડપી છે. 

ભલે બીજા દેશમાં જથ્થાબંધ વેચાણમાં નફામાંથી કર અને વધારાના કાપનો પણ સમાવેશ થાય છે, તે તમારા ઉત્પાદન માટે અન્ય દેશોમાં ગ્રાહક આધાર બનાવવા યોગ્ય છે.

ચેમ્બર ઓફ કોમર્સનો સંપર્ક કરો:

વિશ્વભરના દેશોમાં ચેમ્બર ઓફ કોમર્સ છે જે વ્યવસાયોના વિશાળ નેટવર્કને એકત્રિત કરે છે. તેઓ વૈશ્વિક બિઝનેસ કનેક્શન ધરાવે છે. ચેમ્બર ઓફ કોમર્સનો સંપર્ક કરીને, તમે તમારા લક્ષ્ય દેશમાં તમારા માલ માટે આયાતકારો વિશે માહિતી મેળવી શકો છો. ચેમ્બરની વેબસાઇટ પર તમારા વ્યવસાયની નોંધણી કરવી એ સારો વિચાર છે. આ સરળ પગલું તમારા વ્યવસાયની દૃશ્યતામાં વધારો કરી શકે છે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો. ચેમ્બર ઓફ કોમર્સ દ્વારા, તમે આંતરરાષ્ટ્રીય બિઝનેસ વકીલો અને એકાઉન્ટન્ટ્સ સાથે પણ જોડાઈ શકો છો જેઓ મેનેજમેન્ટ વિશે માર્ગદર્શન આપી શકે છે વૈશ્વિક વાણિજ્ય.     

3. વેપાર મેળા

પ્રદર્શનો અને વેપાર મેળાઓ નાના અને મોટા ભારતીય નિકાસકારોને તેમના વિવિધ ઉત્પાદનોનું પ્રદર્શન કરવા અને આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારોની મુલાકાત લેવાની તકો શોધવા માટે સરળતાથી પરવાનગી આપે છે.

વિવિધ દેશોમાં વિવિધ વેપાર મેળાઓ છે જેમાં તમે સંભવિત સાથે જોડાવા માટે ભાગ લઈ શકો છો ભારતીય ઉત્પાદનો માટે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો. તમારા લક્ષ્ય નિકાસ દેશ પર આધાર રાખીને, તમે સંબંધિત દેશના વેપાર મેળાઓમાં જોડાઈ શકો છો અને સ્થાનિક વિક્રેતાઓ સાથે નેટવર્ક કરવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો.

જો તમે આ જ કારણસર તરત જ બીજા દેશની મુસાફરી કરી શકતા નથી, તો તમે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારોને આકર્ષતા બહુવિધ ભારતીય પ્રદર્શનો શોધી શકો છો. વધુમાં, તમે પર નજીકથી નજર રાખી શકો છો ફેડરેશન ઓફ ઈન્ડિયન એક્સપોર્ટ ઓર્ગેનાઈઝેશન (FIEO) દેશમાં આગામી વેપાર મેળો જોવા માટે.

વેપાર મેળાઓ તમને તમારા ઉત્પાદનોના નમૂના અને ઉત્પાદન સંબંધિત પ્રશ્નોના જવાબ આપવા માટે પણ પરવાનગી આપે છે. જો નસીબદાર હોય, તો તમે કેટલાક સોદા પણ કરી શકો છો.

4. તૃતીય-પક્ષ એજન્સીઓનો ઉપયોગ કરો

મોટાભાગના દેશોમાં એવી એજન્સીઓ હોય છે જે પોતપોતાના દેશોની માંગને પહોંચી વળવા જથ્થાબંધ ઉત્પાદનોની આયાત કરે છે. આ એજન્સીઓ તમારા વ્યવસાય માટે મદદરૂપ થઈ શકે છે, ખાસ કરીને જો તમે ભૂતકાળમાં તેમના સ્થાનિક બજારોમાં થોડી હાજરી ધરાવતા હોવ. 

ખરીદ એજન્ટો તમને જથ્થાબંધ ઓર્ડર આપે છે, જે તમારા વ્યવસાયમાંથી 'ઓન-ડિમાન્ડ' જવાબદારીને દૂર કરે છે. ભારતમાં, તમે જથ્થાબંધ ઓર્ડરની નિકાસના અવકાશ વિશે ચર્ચા કરવા માટે ખાસ કરીને દૂતાવાસો અને નિકાસ અધિકારીઓનો સંપર્ક કરી શકો છો.

વિવિધ પ્રકારની એજન્સીઓ કૃષિ ઉત્પાદનો, તકનીકી અને IT સાધનો, તબીબી સાધનો, કાચો માલ અને અન્ય ઉદ્યોગો જેવા ઉદ્યોગોમાંથી વિવિધ ઉત્પાદનોની આયાત કરવામાં નિષ્ણાત છે. સૌથી અગત્યનું, તૃતીય-પક્ષ એજન્સી તમને ભાષા અને સાંસ્કૃતિક અવરોધોને દૂર કરવામાં સરળતાથી મદદ કરે છે.

5. ઓનલાઈન માર્કેટપ્લેસનો ઉપયોગ કરો

વર્ષોથી, ઓનલાઈન માર્કેટપ્લેસ ગમે છે એમેઝોન અને Shopify ખૂબ ધ્યાન ખેંચ્યું છે. 

દરેક દેશમાં આ પ્લેટફોર્મ્સની લોકપ્રિયતા અને પહોંચને કારણે, લોકો મોટાભાગની વસ્તુઓ આ માર્કેટપ્લેસમાંથી જ ઓર્ડર કરવાનું પસંદ કરે છે. તેથી, આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોમાં તમારા ઉત્પાદનનો પરિચય કરાવવાની તે એક સરસ રીત છે. 

કરતાં વધુમાં તેની હાજરીને કારણે 58 દેશો, એમેઝોન પર વેચાણ સરળ છે. જો તમે એમેઝોન જેવા માર્કેટપ્લેસ પર વેચાણ કરવાની યોજના બનાવો છો, તો તમે તમારી લક્ષ્ય કંપનીમાં વિક્રેતા તરીકે સાઇન અપ કરી શકો છો. 

આનો અર્થ એ છે કે જો તમે ભારતીય વ્યવસાયના માલિક છો કે જે યુકેમાં ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવા માગે છે, તો તમારે યુકેમાં વિક્રેતા તરીકે સાઇન અપ કરવું પડશે.

એ જ રીતે, તમારે અન્ય દેશોમાં ઉત્પાદનોનું વેચાણ શરૂ કરવા માટે Shopify વિક્રેતા તરીકે સાઇન અપ કરવું પડશે. ઉપલબ્ધતા અને અનુકૂળ વેચાણ પ્રક્રિયાને કારણે, ઘણા વ્યવસાય માલિકો સામાન્ય રીતે તેમના ઉત્પાદનોને અન્ય દેશોમાં નિકાસ કરવા માટે Shopify અને Amazon જેવા માર્કેટપ્લેસનો આશરો લે છે.

6. તમારા સેલ્સપર્સનને શોધો

વિદેશી સ્થાને સેલ્સપર્સનને કમિશન કરવું એ તમારા ઉત્પાદનોને વિતરિત કરવાની માત્ર એક આદર્શ રીત નથી પણ બજારનું સંશોધન અને તમારા નિકાસ ઉત્પાદનો માટે નવા ખરીદદારો શોધવા માટેની યોગ્ય પદ્ધતિ પણ છે.

સેલ્સપર્સન વિદેશી જથ્થાબંધ વેપારીની જેમ કામ કરે છે. જો કે, આ કિસ્સામાં, તમારા સેલ્સપર્સન ફક્ત તમારા વ્યવસાય સાથે સંકળાયેલા છે, તેથી તેઓ ફક્ત તમારા વ્યવસાયને વિદેશી સ્થાન પર બનાવવાનું કામ કરશે. સેલ્સપર્સન તમારી નિકાસ માટે વ્યક્તિઓ અને પેઢીઓ પણ શોધશે.

ભલે શરૂઆતમાં, તે તમારા માટે માલની કિંમતમાં વધારો કરી શકે છે, કારણ કે તમારી પાસે ચૂકવણી કરવા માટે વેચાણ પ્રતિનિધિ છે. પરંતુ તે જ સમયે, તમારો વ્યવસાય આ રીતે તમારા નિકાસ ઉત્પાદનો માટે વધુ ખરીદદારો શોધી શકશે. વ્યવસાયો સામાન્ય રીતે તેમના ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવા માટે સંભવિત ખરીદદારો અને બજારો શોધવા માટે આ પદ્ધતિઓનો આશરો લે છે.

તમારો નિકાસ વ્યવસાય બનાવવા માટે ઝડપી ટિપ્સ

1. વિદેશી બજારમાં પ્રવેશવાની અને આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારોની માંગને પૂરી કરવાની તમારી ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરો.
2. તમારા ખર્ચાઓનું કાર્યક્ષમ આયોજન કરવા માટે નિકાસ અને આયાત વસ્તુઓ પર લાદવામાં આવતી કસ્ટમ ડ્યુટી અને કર વિશે જાણો.
3. તમારા ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવા માટેના કાયદાકીય નિયમો અને તમારા લક્ષિત દેશમાં તેમને વેચવા સાથે સંકળાયેલા કાયદાઓને સમજો.
4. માગતા પહેલા વ્યૂહાત્મક નિકાસ વ્યવસાય યોજનાનો મુસદ્દો તૈયાર કરો ભારતીય ઉત્પાદનો માટે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો.
5. ખાતરી કરો કે તમારી વેબસાઇટ પરની સામગ્રી તમારા લક્ષ્ય દેશની ભાષામાં અનુવાદિત થઈ શકે છે.
6. વિવિધ દેશોમાં આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો સુધી પહોંચવા માટે યોગ્ય સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ પસંદ કરો. કેટલાક પ્લેટફોર્મ અમુક દેશોમાં પ્રતિબંધિત થઈ શકે છે જ્યારે અન્ય તેટલા લોકપ્રિય ન હોઈ શકે. તમારા પસંદ કરેલા માર્કેટમાં તમારા ઉત્પાદનોની દૃશ્યતા વધારવા અને વેચાણને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે, તમારે ત્યાં સક્રિયપણે ઉપયોગમાં લેવાતા પ્લેટફોર્મ્સ પર તેમનો પ્રચાર કરવો આવશ્યક છે.

ઉપસંહાર

વિદેશી બજારોમાં સૌથી વધુ માંગ ધરાવતા ભારતના મુખ્ય નિકાસ ઉત્પાદનોમાં હસ્તકલા, ચામડાની વસ્તુઓ, તમાકુ, ભારતીય સોના અને ઝવેરાત, ચાની નિકાસ, કાપડ અને વિવિધ પ્રકારના ઉત્પાદનો છે.

આને કારણે, વિશ્વના વિવિધ ભાગોમાં ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવા માટે તમારા વ્યવસાયની સ્થાપના ફાયદાકારક બની શકે છે. નિકાસ કરતી અર્થવ્યવસ્થાને વેગ આપવા માટે ભારત સરકારની યોજનાઓને ધ્યાનમાં લેતા, વૈશ્વિક બજારો સુધી પહોંચવા માટે તમારા વ્યવસાયને તૈયાર કરવાનું શરૂ કરવું યોગ્ય છે. 

જો કે, તમે શોધવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં ભારતીય ઉત્પાદનો માટે આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો અને તમારા ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવાનું શરૂ કરો, લક્ષ્ય બજારો, તેમની જરૂરિયાતો અને તમારા જેવા નવા ઉત્પાદન માટે તેઓની વર્તણૂક વિશે યોગ્ય સંશોધન કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. 

જેવા પ્લેટફોર્મ સાથે ShiprocketX, વિશ્વના વિવિધ ભાગોમાં ઉત્પાદનોની નિકાસ શરૂ કરવી વધુ સરળ છે. કાર્યક્ષમ કુરિયર પ્લેટફોર્મ પસંદ કરવાથી તમે સરળતાથી સમગ્ર વિશ્વમાં તમારા ઉત્પાદનોને મોકલવા અને નિકાસ કરી શકો છો.