- પૂરક ઉત્પાદનોને સમજવું
- પૂરક ઉત્પાદનોના દૃષ્ટાંતરૂપ ઉદાહરણો
- પૂરક ઉત્પાદનો પર કિંમત નિર્ધારણ ગોઠવણોની અસર નક્કી કરવી
- મજબૂત અને નબળા પૂરક માલની વ્યાખ્યા કરવી
- પૂરક માલ વિ અવેજી: તુલનાત્મક વિશ્લેષણ
- શા માટે બ્રાન્ડ્સ પૂરક ઉત્પાદનો પસંદ કરે છે?
- શિપરોકેટના સંકલિત અને વ્યક્તિગત સોલ્યુશન્સ સાથે ગ્રાહક અનુભવોને વધારવો
- ઉપસંહાર
ઘણા વ્યવસાયો તેમના મુખ્ય ઉત્પાદનો ઉપરાંત પૂરક ઉત્પાદનો પ્રદાન કરે છે. ક્યારેય વિચાર્યું છે કે શા માટે? સારું, એવું નોંધવામાં આવ્યું છે કે એકસાથે કામ કરતા ઉત્પાદનોની જોડી તમારા બ્રાન્ડમાં ગ્રાહકોની રુચિ વધારી શકે છે અને તમારા વેચાણને વધારવામાં મદદ કરી શકે છે. તે ખરીદીના અનુભવને વધુ પરિપૂર્ણ બનાવે છે કારણ કે તેમને અન્યત્ર પૂરક વસ્તુઓ જોવાની જરૂર નથી. તેમને બંને વસ્તુઓ એક છત નીચે મળે છે. સંશોધન મુજબ, તમારી મુખ્ય વસ્તુ સાથે પૂરક ઉત્પાદનો ઓફર કરવાથી વેચાણની શક્યતા 20% વધી જાય છે.
ખાતરી નથી કે પૂરક માલ શું છે અને તે વ્યવસાય માટે કેવી રીતે ફાયદાકારક સાબિત થઈ શકે છે? અમે આ લેખમાં તમારા માટે તે બધું આવરી લીધું છે. આ જરૂરી વસ્તુઓ વિશે જાણવા માટે આગળ વાંચો.
પૂરક ઉત્પાદનોને સમજવું
પૂરક ઉત્પાદનોનો મોટે ભાગે કોઈ એકલ ઉપયોગ થતો નથી. તેઓ મુખ્ય ઉત્પાદનના ઉપયોગને ટેકો આપવા માટે રચાયેલ છે. ઘણા કિસ્સાઓમાં, બાદમાં પણ પહેલાના વગર કોઈ કામનું નથી, ઉદાહરણ તરીકે, રેઝર અને બ્લેડ, કાર અને ઈંધણ, મોબાઈલ અને સિમ કાર્ડ. રક્ષણાત્મક કેસ પણ મોબાઇલ ફોન માટે પૂરક વસ્તુ છે. જ્યારે મોબાઈલ ફોન તેના વગર કામ કરી શકે છે, ત્યારે કેસનો ફોન વગર કોઈ ઉપયોગ થતો નથી. વૈકલ્પિક હોવા છતાં, કેસ મુખ્ય ઉત્પાદનમાં મૂલ્ય ઉમેરે છે. વ્યવસાયના માલિક તરીકે, તમે પૂરક સામાન ઓફર કરીને ગ્રાહકોનો સંતોષ વધારી શકો છો અને વધારાની ખરીદીઓને પ્રોત્સાહિત કરી શકો છો.
સારી ગુણવત્તાની પૂરક વસ્તુઓ ઓફર કરીને, તમે ખાતરી કરી શકો છો કે તમારા ગ્રાહકોની પ્રાથમિક ખરીદી સરળતાથી ચાલે છે. આ ખરીદદારો માટે સીમલેસ અનુભવ બનાવે છે કારણ કે તેમને પૂરક વસ્તુઓ મેળવવા માટે અન્ય સાઇટ્સ અથવા સ્ટોર્સની મુલાકાત લેવાની જરૂર નથી. ઉપરાંત, જો કોઈ કાર્યાત્મક ખામી હોય તો તેમની પાસે સંપર્કનું એક બિંદુ હશે. આ કારણોને લીધે, ગ્રાહકો એવા વ્યવસાયોમાંથી ખરીદી કરવાનું પસંદ કરે છે જે મુખ્ય ઉત્પાદનની સાથે પૂરક વસ્તુઓ ઓફર કરે છે. આમ, તમે આ સામાન ઓફર કરીને તમારી આવક વધારી શકો છો.
પૂરક ઉત્પાદનોના દૃષ્ટાંતરૂપ ઉદાહરણો
તમને સમગ્ર ઉદ્યોગોમાં વિવિધ પ્રકારના પૂરક ઉત્પાદનો મળશે. તમને તેમના વિશે ખ્યાલ આપવા માટે અમે અગાઉના વિભાગમાં કેટલાકનો ઉલ્લેખ કર્યો છે. અહીં કેટલાક વધુ પર એક નજર છે:
- ઇયરબડ્સ અને ચાર્જિંગ કેસ
- કેમેરા અને મેમરી કાર્ડ
- વિડિઓ ગેમ કન્સોલ અને ગેમ ડિસ્ક
- ટૂથબ્રશ અને ટૂથપેસ્ટ
- કોન્ટેક્ટ લેન્સ અને કોન્ટેક્ટ લેન્સ સોલ્યુશન
- ટેનિસ રેકેટ અને ટેનિસ બોલ્સ
- લેપટોપ અને ચાર્જિંગ કેબલ
- બાઇક અને હેલ્મેટ
- ડીવીડી પ્લેયર અને ડીવીડી
- પ્રિન્ટર અને શાહી કારતુસ
પૂરક ઉત્પાદનો પર કિંમત નિર્ધારણ ગોઠવણોની અસર નક્કી કરવી
જ્યારે મુખ્ય ઉત્પાદનમાં ભાવ ગોઠવણો કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેની પૂરક ઉત્પાદનોની માંગ પર તેની સીધી અસર પડી શકે છે. ચાલો આપણે સમજીએ કે તેની કેવી અસર થવાની સંભાવના છે:
1. નકારાત્મક કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતા
નકારાત્મક કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતા ત્યારે થાય છે જ્યારે મુખ્ય ઉત્પાદનની કિંમતમાં વધારો મુખ્ય ઉત્પાદન અને તેની પૂરક વસ્તુઓ બંનેની માંગમાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે. આનું કારણ એ છે કે ગ્રાહકો વેચાણ અથવા ડિસ્કાઉન્ટ ઓફરની જાહેરાત સુધી પ્રાથમિક ઉત્પાદનની ખરીદીમાં વિલંબ કરે છે. જો તે આવશ્યક વસ્તુ ન હોય તો તેઓ તેની ખરીદીને એકસાથે ટાળી પણ શકે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ લોકપ્રિય સ્માર્ટફોનની કિંમત વધે છે, તો ઘણા ગ્રાહકો તેનો વિકલ્પ શોધી શકે છે અથવા તેની કિંમત ઘટે ત્યાં સુધી થોડા અઠવાડિયા કે મહિનાઓ રાહ જોઈ શકે છે. પરિણામે, તેના પૂરક ઉત્પાદનોની માંગ જેમ કે ફોન કેસો અને સ્ક્રીન પ્રોટેક્ટર પણ નીચે જશે. તેવી જ રીતે, જેઓ વધુ કિંમતે ફોન ખરીદે છે તેઓ વધારાના ખર્ચને ટાળવા માટે એક્સેસરીઝ જેવી પૂરક વસ્તુઓ પસંદ કરી શકશે નહીં.
2. હકારાત્મક કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતા
જ્યારે મુખ્ય ઉત્પાદનની કિંમતમાં વધારો ખરેખર તેના પૂરક ઉત્પાદનોની માંગમાં વધારો કરે છે ત્યારે હકારાત્મક કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતા જોવા મળે છે. આ દૃશ્ય ઘણીવાર લક્ઝરી વસ્તુઓ સાથે જોવા મળે છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે આવા કિસ્સાઓમાં ઊંચી કિંમતો ઘણીવાર ઉત્પાદનની સારી ગુણવત્તા અને વિશિષ્ટતા દર્શાવે છે.
દાખલા તરીકે, જો હાઈ-એન્ડ હેન્ડબેગની કિંમત વધે છે, તો તે ગુણવત્તા અને અછત બંનેનો સંકેત આપી શકે છે. આમ, ગ્રાહકો તેને ખરીદે તેવી શક્યતા છે અને તેની પૂરક એસેસરીઝ જેમ કે વોલેટ અથવા સ્કાર્ફની માંગ પણ વધવાની શક્યતા છે.
મજબૂત અને નબળા પૂરક માલની વ્યાખ્યા કરવી
કેટલાક પૂરક માલ મજબૂત હોવાનું કહેવાય છે, જ્યારે અન્યને નબળા ગણવામાં આવે છે. શું તેમને એકબીજાથી અલગ બનાવે છે? ચાલો શોધી કાઢીએ!
- મજબૂત પૂરક માલ: સંપૂર્ણ પૂરક તરીકે પણ ઓળખાય છે, તે પ્રાથમિક ઉત્પાદનની કામગીરી માટે જરૂરી છે. આમ, મુખ્ય ઉત્પાદનની માંગમાં ફેરફાર તેના પૂરકની માંગમાં નોંધપાત્ર ફેરફાર કરે છે. એ જ રીતે, પૂરક માલની કિંમતમાં ફેરફાર પણ મુખ્ય માલની માંગને અસર કરી શકે છે. ચાલો થોડા ઉદાહરણોની મદદથી આને વધુ સારી રીતે સમજીએ:
- કાર અને ઇંધણ: જ્યારે કારનું વેચાણ વધે છે ત્યારે બળતણની માંગ આપોઆપ વધે છે. બીજી બાજુ, ઇંધણના ભાવમાં વધારો કારની માંગને અસર કરી શકે છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે ઘણા લોકો તેમના એકંદર ખર્ચને અંકુશમાં રાખવા માટે કાર ખરીદવાનું ટાળે છે અથવા વિલંબ કરી શકે છે.
- પ્રિન્ટર અને શાહી કારતુસ: જેમ જેમ પ્રિન્ટરના વેચાણમાં વધારો થશે તેમ, શાહી કારતુસની માંગ નોંધપાત્ર રીતે વધશે કારણ કે પહેલાનાં કારતુસ તેના વિના કામ કરી શકતા નથી. બીજી તરફ, જો શાહી કારતુસના ભાવમાં નોંધપાત્ર વધારો થશે તો પ્રિન્ટરની માંગમાં ઘટાડો થવાની સંભાવના છે.
- લેપટોપ અને સોફ્ટવેર: એવું નોંધવામાં આવ્યું છે કે લેપટોપના વેચાણમાં વધારો સોફ્ટવેર એપ્લિકેશન્સની માંગમાં વધારો કરે છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે તેઓ વપરાશકર્તાના અનુભવને વધારે છે. તેમાંના ઘણા લેપટોપની સરળ કામગીરી માટે પણ જરૂરી છે.
- નબળા પૂરક માલ: આ વસ્તુઓ ઘણીવાર મુખ્ય વસ્તુના ઉપયોગને વધારે છે પરંતુ તેમની યોગ્ય કામગીરી માટે જરૂરી નથી. આમ, મુખ્ય ઉત્પાદનની માંગ નબળા પૂરક માલના વેચાણને વધુ અને તેનાથી વિપરીત અસર કરી શકે નહીં. તેમને નજીકના પૂરક તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે. ચાલો નીચેના ઉદાહરણોની મદદથી તેમને વધુ સારી રીતે સમજીએ:
- કોફી અને ખાંડ: ઘણા લોકો તેમની કોફીમાં એક કે બે ચમચી ખાંડ ઉમેરવાનું પસંદ કરે છે. જો કે, અન્ય ઘણા લોકો તેને ખાંડ વિના પસંદ કરે છે. આમ, ખાંડની માંગ કોફી પર ખૂબ નિર્ભર નથી. આ ઉપરાંત, ખાંડનો ઉપયોગ અન્ય વિવિધ ઉત્પાદનોમાં પણ થાય છે.
- સાયકલ અને હેલ્મેટ: જ્યારે ઘણા સાયકલ સવારો તેમની સાયકલ માટે પૂરક ઉત્પાદન તરીકે હેલ્મેટ ખરીદે છે, જ્યારે અન્ય ઘણા લોકો નથી કરતા. આમ, તેમના સંબંધો નબળા હોવાનું કહેવાય છે. એકના વેચાણથી બીજાની માંગ પર વધુ અસર નહીં થાય.
- પુસ્તકો અને બુકમાર્ક્સ: આ નબળા પૂરક સારાનું બીજું ઉદાહરણ છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે બધા વાચકો બુકમાર્ક્સનો ઉપયોગ કરતા નથી. બીજી બાજુ, તેમાંના ઘણા તેમના પોતાના પર નાના બુકમાર્ક્સ બનાવવાનું પસંદ કરે છે. આમ, પુસ્તકોની માંગમાં વધારો બુકમાર્ક્સની માંગ પર નોંધપાત્ર અસર કરી શકશે નહીં.
પૂરક માલ વિ અવેજી: તુલનાત્મક વિશ્લેષણ
અહીં પૂરક માલ અને અવેજી માલ વચ્ચેના તફાવત પર એક ઝડપી દેખાવ છે:
| પૂરક માલ | અવેજી માલ |
|---|---|
| આ ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ મુખ્ય ઉત્પાદન સાથે થાય છે. ઘણા કિસ્સાઓમાં, બાદમાં માત્ર ત્યારે જ કાર્ય કરી શકે છે જો તેના સારા પૂરક તેની સાથે જોડવામાં આવે. અન્ય કિસ્સાઓમાં, પૂરક વસ્તુ પ્રાથમિક ઉત્પાદનના વપરાશને વધારે છે અથવા તેમાં મૂલ્ય ઉમેરે છે. | આ એવા ઉત્પાદનો છે જે સમાન કાર્યક્ષમતા ધરાવે છે અને આમ ગ્રાહકોની સમાન જરૂરિયાતોને સંતોષે છે. તેઓ એકબીજાના સારા વિકલ્પ તરીકે કામ કરી શકે છે. |
| પ્રાથમિક ઉત્પાદનની કિંમતમાં વધારો જો તેઓ મજબૂત સંબંધ ધરાવે છે તો તેના પૂરકની માંગમાં ઘટાડો થવાની શક્યતા છે. | માં વધારો ઉત્પાદનની કિંમત ઘણીવાર તેના અવેજી માલની માંગમાં વધારો થાય છે. |
| તેના ઉદાહરણોમાં પ્રિન્ટર અને શાહી કારતુસ, અનાજ અને દૂધ, બેડમિન્ટન રેકેટ અને શટલકોકનો સમાવેશ થાય છે. | કેટલાક ઉદાહરણો ચા અને કોફી, ગાયનું દૂધ અને સોયા દૂધ, ખાંડ અને કૃત્રિમ સ્વીટનર્સ હોઈ શકે છે. |
| મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, ગ્રાહકોએ મુખ્ય ઉત્પાદન સાથે પૂરક માલ ખરીદવો પડે છે. | ઉપભોક્તા મુખ્યત્વે તેમની કિંમત અને ગુણવત્તાના આધારે આ ઉત્પાદનો વચ્ચે પસંદગી કરે છે. |
શા માટે બ્રાન્ડ્સ પૂરક ઉત્પાદનો પસંદ કરે છે?
બ્રાન્ડ્સ ઘણીવાર તેમની બજાર હાજરી વધારવા માટે પૂરક ઉત્પાદનો પસંદ કરે છે. આવી વસ્તુઓ ઓફર કરીને, તમે ગ્રાહકોને વધારાની વસ્તુઓ ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકો છો જે પ્રાથમિક ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરવાના તેમના અનુભવને વધારી શકે છે. ઘણા કિસ્સાઓમાં, તેઓ મુખ્ય ઉત્પાદનના યોગ્ય કાર્ય માટે આવશ્યક છે અને તેથી તમારા ગ્રાહકો માટે ખરીદવું આવશ્યક છે. તેમને ઑફર કરીને, તમે તેમની ખરીદીની સૂચિ પરની આઇટમ તપાસવામાં મદદ કરી શકો છો. ગ્રાહકો તમારા દ્વારા આપવામાં આવેલી સુવિધાની પ્રશંસા કરે છે અને વધુ માટે પાછા આવવાની શક્યતા છે.
વ્યૂહાત્મક રીતે પૂરક વસ્તુઓને સ્થાન આપીને, તમે દરેક ગ્રાહક પાસેથી મહત્તમ આવક મેળવી શકો છો. અનન્ય એક્સેસરીઝ અથવા સંબંધિત ઉત્પાદનો ઓફર કરીને, તમે તમારી બ્રાંડને તમારા પ્રતિસ્પર્ધીઓથી અલગ પણ સેટ કરી શકો છો. ઘણી બ્રાન્ડ્સ પૂરક માલસામાનની શ્રેણી ઓફર કરે છે જે તેમને વિવિધ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો પૂરી કરવા સક્ષમ બનાવે છે. ગ્રાહકોનો સંતોષ વધારવા અને બજારમાં મજબૂત હાજરી સ્થાપિત કરવાની આ એક અસરકારક રીત છે.
શિપરોકેટના સંકલિત અને વ્યક્તિગત સોલ્યુશન્સ સાથે ગ્રાહક અનુભવોને વધારવો
શિપ્રૉકેટ ઈકોમર્સ વ્યવસાયોની અનન્ય જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે. તે તમારી જરૂરિયાતના આધારે ડિલિવરી વિકલ્પો તેમજ શિપિંગ દરોને કસ્ટમાઇઝ કરે છે. નવીનતમ તકનીકથી સજ્જ તેનું વ્યાપક શિપિંગ પ્લેટફોર્મ તમારા વ્યવસાય માટે લોજિસ્ટિક્સને સરળ બનાવવામાં મદદ કરે છે. તમે તમારી સપ્લાય ચેઇન કામગીરીને તેના સીમલેસ એકીકરણ સાથે વ્યવસ્થિત રીતે મેનેજ કરી શકો છો. તે તમને પ્રક્રિયાથી લઈને શિપિંગ સુધીની પ્રક્રિયાના દરેક પગલા પર તમારા ઓર્ડરની સ્થિતિ વિશે અપડેટ રાખે છે. તેની રીઅલ-ટાઇમ ટ્રેકિંગ સુવિધા તમને અને તમારા ગ્રાહકોને શિપમેન્ટના જીવંત સ્થાન વિશે માહિતગાર રાખે છે. આ પારદર્શિતા બનાવે છે જે ગ્રાહકો વચ્ચે વિશ્વાસ વધારવામાં મદદ કરે છે અને સંતોષ વધારે છે. તે તમને અણધાર્યા સંજોગોને કારણે શિપમેન્ટ અટવાઈ જવાના કિસ્સામાં તાત્કાલિક પગલાં લેવા માટે પણ સક્ષમ બનાવે છે.
શિપરોકેટ તમારા અનુભવને વધારવા અને તમારા ગ્રાહકોને વધુ સારી રીતે સેવા આપવા માટે તમને સક્ષમ કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ છે.
ઉપસંહાર
તમે તમારા મુખ્ય ઉત્પાદનો સાથે વિવિધ પૂરક ઉત્પાદનો ઓફર કરીને તમારા વ્યવસાયની આવકમાં વધારો કરી શકો છો. પ્રાથમિક ઉત્પાદનને પૂરક બનાવતી વસ્તુઓ પ્રદાન કરીને, તમે વેચાણની તમારી તકો વધારી શકો છો. આ એટલા માટે છે કારણ કે તે ગ્રાહકોને સુવિધા આપે છે. તે તેમને મૂલ્યવાન લાગે છે અને પુનરાવર્તિત ખરીદીને પ્રોત્સાહિત કરે છે. વ્યૂહાત્મક રીતે પૂરક ઉત્પાદનોને મુખ્ય ઉત્પાદન સાથે જોડીને, તમે તમારા ગ્રાહકો સાથેના તમારા સંબંધોને મજબૂત બનાવી શકો છો અને તમારા સ્પર્ધકો પર એક ધાર મેળવી શકો છો.
