પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગ: પ્રકારો, વ્યૂહરચનાઓ, પદ્ધતિઓ અને ઉદાહરણો

ઈકોમર્સના ઉગ્ર સ્પર્ધાત્મક ક્ષેત્રમાં, ચાલુ સફળતા માટે સારી રીતે વિચારેલી વ્યૂહરચના જરૂરી છે. તમે એક નક્કર બ્રાંડ બનાવી શકો છો, વધુ ગ્રાહકોને આકર્ષી શકો છો અને પ્રમોશનલ કિંમતો લાગુ કરીને વેચાણમાં વધારો કરી શકો છો. શ્રેષ્ઠ અસરકારકતા માટે, તમામ સંબંધિત પરિબળોની સંપૂર્ણ તપાસ કરવી જરૂરી છે. આ લેખ તમને વિવિધ પ્રમોશનલ પ્રાઈસિંગ વ્યૂહરચના, તેમના ફાયદા અને ગેરફાયદા અને અમલીકરણ માટેની શ્રેષ્ઠ પદ્ધતિઓની ચર્ચા કરીને વધુ સારી રીતે નિર્ણય લેવામાં અને તમારી ઈકોમર્સ સફળતાને વધારવામાં મદદ કરશે.

પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગ: વ્યૂહરચના સમજો

અત્યંત સ્પર્ધાત્મક ઓનલાઈન માર્કેટપ્લેસમાં સતત સફળતા માટે વ્યૂહાત્મક રીતે આયોજિત અભિગમ જરૂરી છે. પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગ એ તમારા ઈકોમર્સ વ્યવસાય માટે વેચાણ અને નફાકારકતા વધારવાની અસરકારક રીત છે. પ્રમોશનલ કિંમતોનો ઉપયોગ કરવો એ તમારા ઑનલાઇન ખરીદદારોને અસ્થાયી ભાવ ઘટાડા અથવા અન્ય પ્રોત્સાહનો પ્રદાન કરવાની એક સ્માર્ટ રીત છે. માત્ર વેચાણ કરતાં વધુ, તે ચોક્કસ ઉદ્દેશ્યો પૂરા કરવા માટે એક વાહન તરીકે સેવા આપે છે જેમ કે:

• વેચાણની માત્રામાં વધારો 
• ઇન્વેન્ટરીમાંથી છુટકારો મેળવવો
• નવા ગ્રાહકો લાવવા

તમે ઉત્તેજના પેદા કરીને અને ટૂંકા ગાળાના ડિસ્કાઉન્ટ અથવા પ્રમોશન ઓફર કરીને ગ્રાહકોને તરત જ કાર્ય કરવા પ્રોત્સાહિત કરી શકો છો. વ્યવસાય તરીકે તમારા નાણાકીય ઉદ્દેશ્યો હાંસલ કરવા માટે આ એક ગણતરીપૂર્વકનો અભિગમ છે.

પ્રમોશનલ કિંમતોની ઊંડી તપાસ આ માર્ગદર્શિકામાં આપવામાં આવી છે. તમે આ જ્ઞાનને તમારા ફાયદા માટે લાગુ કરી શકો છો અને તમારા ઈકોમર્સ ઉદ્દેશ્યોને પૂર્ણ કરી શકો છો.

પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગની એપ્લિકેશનો અને વપરાશકર્તાઓ

તેની લવચીકતાને લીધે, પ્રમોશનલ પ્રાઇસિંગ એ તમામ પ્રકારના વ્યવસાયોમાં વ્યાપકપણે ઉપયોગમાં લેવાતી યુક્તિ છે. અહીં તમે ઈકોમર્સ વિક્રેતા તરીકે, તમારા લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે તેની સુગમતાનો લાભ લઈ શકો છો તે અહીં છે:

• ઇન્વેન્ટરી ઘટાડવા અને વેચાણ વધારવા માટે સામાન્ય રિટેલર્સ વારંવાર મોસમી પ્રમોશનનો ઉપયોગ કરે છે. 
• સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવા પ્રદાતાઓ નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે મફત અજમાયશ અને પ્રથમ વખત ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરે છે. આ શક્યતા વધારે છે કે તેઓ લાંબા ગાળાના સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ માટે સાઇન અપ કરી શકે છે અને તેમને તમારો સામાન અથવા સેવાઓ અજમાવી શકે છે. 
• સૉફ્ટવેર પ્રદાતાઓ ખરીદીને પ્રોત્સાહન આપવા માટે સમય-મર્યાદિત સોદા, પેકેજો અથવા શૈક્ષણિક ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરે છે. સૉફ્ટવેર પૅકેજ અથવા લાયસન્સ પર સંક્ષિપ્ત ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરો. 
• ટ્રાવેલ અને લોજિંગ કંપનીઓ વ્યૂહાત્મક રીતે પ્રમોશનલ પ્રાઇસિંગનો ઉપયોગ કરે છે. ઑફ-પીક સીઝન દરમિયાન ખાલી રૂમ ભરવા માટે, હોટેલ્સ ઓછી કિંમતો અથવા પેકેજ ઓફર કરી શકે છે. ખાલી સીટો ભરવા માટે, એરલાઈન્સ છેલ્લી ઘડીએ અથવા ફ્લેશ સેલ કરી શકે છે. 

આ લેખ ઈકોમર્સ એન્ટરપ્રાઈઝને અનુરૂપ પ્રમોશન માટે કેટલીક કિંમત નિર્ધારણ તકનીકોની તપાસ કરશે. નફાકારકતા અને વેચાણ માટેના તમારા ઉદ્દેશ્યોને પૂર્ણ કરવા માટે આ વ્યૂહરચનાઓ સફળતાપૂર્વક કેવી રીતે લાગુ કરવી તે તમે શોધી શકશો. 

પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગના વિવિધ પ્રકારો ઉદાહરણો સાથે

પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગમાં માત્ર ખર્ચ ઘટાડવા કરતાં ઘણું બધું છે. અહીં, અમે ઘણી તકનીકો જોઈએ છીએ જેનો ઉપયોગ તમે, એક ઈકોમર્સ વ્યવસાય તરીકે, ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને વેચાણ વધારવા માટે કરી શકો છો:

• ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટિંગ 

આ સરળ વ્યૂહરચનામાં ટકાવારી તરીકે દર્શાવેલ પ્રારંભિક કિંમત પર સીધું ડિસ્કાઉન્ટ આપવાનો સમાવેશ થાય છે. "હવે ખરીદો અને 30% છૂટનો આનંદ માણો!" એક ઉદાહરણ છે. આ યુક્તિ અનુસરવા માટે સરળ છે અને ચુસ્ત બજેટ પર ગ્રાહકો માટે સારી રીતે કામ કરી શકે છે. 

• બાય-વન-ગેટ-વન (BOGO) ડીલ્સ 

BOGO વેચાણ વધુ મૂલ્યની ખરીદીને પ્રોત્સાહિત કરે છે. માનવામાં આવેલું ડબલ મૂલ્ય ગ્રાહકોને આકર્ષે છે, સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્ય અને વેચાણ વોલ્યુમમાં વધારો કરે છે. "એક શર્ટ ખરીદો, બીજું મફત મેળવો!" આવું જ એક ઉદાહરણ છે. 

• પેકેજ્ડ ડીલ્સ 

દરેક વસ્તુને અલગથી ખરીદવા કરતાં ઓછા ખર્ચાળ ઉત્પાદન બંડલ્સ બનાવો. ગ્રાહકની માંગના આધારે, પૂરક વસ્તુઓનું જૂથ બનાવો. સ્કિનકેર બંડલનો વિચાર કરો જેમાં ટોનર, લિપ બામ, ક્લીન્સર અને મોઇશ્ચરાઇઝરનો સમાવેશ થાય છે. 

• મર્યાદિત-સમયની ઑફર્સ (LTOs) 

બઝ જનરેટ કરવા અને ફોલ્લી ખરીદીઓને પ્રોત્સાહિત કરવા વેચાણ પર સમય મર્યાદા સેટ કરો. ગુમ થવાના ભયને ઉત્તેજીત કરીને, વધારાની ઇન્વેન્ટરી દૂર કરી શકાય છે. "માત્ર એક દિવસ માટે તમામ ઉત્પાદનો પર 40% છૂટ મેળવો!" એક ઉદાહરણ છે. LTO નો વધુ પડતો ઉપયોગ તેમની અસરકારકતા ઘટાડી શકે છે.

• લોયલ્ટી સ્કીમ્સ

અગાઉની ખરીદીઓના આધારે મૂલ્યવાન ગ્રાહકોનો રેકોર્ડ જાળવો અને વિશેષ ઑફરો, ડિસ્કાઉન્ટ અથવા પ્રદાન કરીને પુનરાવર્તિત વ્યવસાયને પ્રોત્સાહિત કરો. કૂપન્સ. જો તમે તે લાભો જાળવી રાખવા માંગતા હોવ તો તમારા ગ્રાહકોને તમારી પાસેથી ખરીદી કરવાનું ચાલુ રાખવા વિનંતી કરો.

પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગનો ઉપયોગ કરવાના ફાયદા અને ખામીઓ

પ્રમોશનલ કિંમતો અમલમાં મૂકવાના ઘણા ફાયદા છે, ત્યારે કેટલાક ગેરફાયદાને કાળજીપૂર્વક ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ અને દૂર કરવી જોઈએ. 

લાભો:

• આવક અને વેચાણમાં વધારોઃ જ્યારે વ્યૂહાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ લાગુ કરવામાં આવે ત્યારે વેચાણમાં વધારો થઈ શકે છે. જ્યારે ગ્રાહકોને આકર્ષક ઑફરો આપવામાં આવે છે, ત્યારે તેઓ ખરીદી કરે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે, જે આવકમાં નોંધપાત્ર વધારો કરે છે. વેચાણમાં આ કામચલાઉ વધારો નવી પ્રોડક્ટ લોન્ચ અથવા ધીમી અવધિ માટે ફાયદાકારક બની શકે છે.
• ઇન્વેન્ટરી હોલ્ડિંગ ખર્ચમાં ઘટાડો: મોસમી અથવા વધારાનો સ્ટોક ફંડ અને સ્ટોરેજ સ્પેસને લોક કરી શકે છે. પ્રમોશનલ કિંમતો ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદનોને ઓછી કિંમતે ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે. આ તમને તમારા સ્ટોરેજને સાફ કરવામાં અને વધુ માંગવાળા ઉત્પાદનોને એકઠા કરવા માટે જગ્યાનો ઉપયોગ કરવામાં મદદ કરી શકે છે. 
• લાંબા ગાળાના ગ્રાહક સંબંધો: ઉપભોક્તા તમારી બ્રાન્ડને મહત્ત્વ આપે છે અને પ્રશંસા કરે છે. તમારા વફાદાર ગ્રાહકોને વિશિષ્ટ ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવાથી તેઓને તમારી સાથે ખરીદી ચાલુ રાખવા માટે સમજાવી શકાય છે. સોશિયલ મીડિયા નેટવર્ક્સ તમારા પ્રેક્ષકો સાથે સંપર્ક જાળવવાનું સરળ માધ્યમ પ્રદાન કરે છે. 

ડ્રોબેક્સ:

• નફાકારકતાના માર્જિનમાં ઘટાડો: વેચાણ અને આવકમાં વધારો એ પ્રમોશનલ કિંમતના હકારાત્મક પરિણામો છે. પરંતુ તે વધારાની બાંયધરી આપતું નથી નફો ગાળો. તમારા ઉત્પાદનોના ખર્ચ માળખાને ધ્યાનમાં રાખીને કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના સારી રીતે અમલમાં મૂકવી આવશ્યક છે.
• તમારા વ્યવસાયની પ્રતિષ્ઠા માટે જોખમ: અપૂરતું આયોજન, જેમ કે તમારા ઉત્પાદનોને લાંબા સમય સુધી નીચા દરે ઓફર કરવાથી ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદનોની ગુણવત્તા વિશે આશ્ચર્ય થાય છે. જો તમે પ્રમોશનલ કિંમતોનો ઉપયોગ ખૂબ જ અને ખૂબ વારંવાર કરો છો, તો તમારા પ્રેક્ષકો માત્ર આના પર જ ખરીદી કરશે તેવી ઉચ્ચ સંભાવના છે ડિસ્કાઉન્ટેડ કિંમતો. 

તમારા વ્યવસાય માટે અસરકારક પ્રમોશનલ કિંમતોની ગણતરી કરવાની પદ્ધતિઓ

તમારા ઉત્પાદનોની શ્રેષ્ઠ ડિસ્કાઉન્ટેડ કિંમતો હોવી જોઈએ તે નિર્ધારિત કરવા માટે તમે ખર્ચ વિશ્લેષણ તકનીકનો ઉપયોગ કરી શકો છો. દરેક એકમ માટે, ઉત્પાદન અને ઓવરહેડ ખર્ચ નક્કી કરો. નફાના માર્જિનનું શ્રેષ્ઠ સ્તર જાળવી રાખશે તે નક્કી કરવા માટે વિવિધ ડિસ્કાઉન્ટ ટકાવારીની ગણતરી કરો.

તમારા પ્રત્યક્ષ અને પરોક્ષ સ્પર્ધકોને ઓળખવા માટે સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણનો ઉપયોગ કરો. તમારી સરખામણી કરવા માટે વ્યવસ્થિત રીતે માહિતી એકત્રિત કરો ભાવો વ્યૂહરચના સમાન સ્થળોએ સ્પર્ધકો સાથે. સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મની મદદથી, તેમના માર્કેટિંગ ઝુંબેશ, ઓફર કરાયેલ ડિસ્કાઉન્ટ અને વેચાણના વલણો જુઓ.

પ્રોડક્ટના ભાવમાં વધઘટ થાય ત્યારે તમારા ક્લાયન્ટ્સ કેવો પ્રતિભાવ આપે છે તે ઓળખો. ગ્રાહક માટે તેની એકંદર કિંમત, ભાવનાત્મક અપીલ, સુવિધાઓ, ગ્રાહક સેવા અને ગુણવત્તા સહિતના વિવિધ માપદંડોના આધારે લોકો તમારા ઉત્પાદન માટે કેટલી ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે તેના પર નજર રાખો. 

શ્રેષ્ઠ પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગને ઓળખવાનાં પગલાં

• પગલું 1: પ્રમોશન માટે તમારા ઉદ્દેશ્યો સ્પષ્ટપણે જણાવો, પછી ભલે તે વેચાણમાં વધારો હોય કે ઇન્વેન્ટરી ક્લિયરન્સ હોય.
• પગલું 2: પ્રમોશન તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને આકર્ષવા અને નિર્ધારિત કરવા માગે છે તે બજારના કયા સેગમેન્ટમાં છે તે નક્કી કરો.
• પગલું 3: યોગ્ય પ્રકારના ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ પસંદ કરો જે પ્રમોશનલ કિંમત નિર્ધારણ યોજના માટે સૌથી યોગ્ય છે.
• પગલું 4: તમારા અંદાજો અને ધ્યેયોના આધારે તમારી કિંમતોની વ્યૂહરચના અને ડિસ્કાઉન્ટ સ્તરો ઘડવો અને શ્રેષ્ઠ પ્રમોશન પ્રકાર પસંદ કરો અને ડિસ્કાઉન્ટ ટકાવારી.
• પગલું 5: પ્રમોશનલ સમયમર્યાદા નક્કી કરો. તાકીદની ભાવના ઉભી કરવી હંમેશા અનુકૂળ હોય છે. પ્રમોશનને ચોક્કસ સમયમર્યાદા આપો.

ઓળખ માર્કેટિંગ અભિગમો અને પ્રમોશનલ કિંમત નિર્ધારણ

ગ્રાહકોને તેમની વિશિષ્ટ લાક્ષણિકતાઓ, રુચિઓ અને મૂલ્યો અનુસાર લક્ષ્યાંકિત કરવા અને ઓળખવાને ઓળખ માર્કેટિંગ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. આ વ્યૂહરચના દરેક ઉપભોક્તાને ખાસ કરીને તેમને અનુરૂપ ઑફર્સ અને સંદેશાઓ પ્રદાન કરવાનું શક્ય બનાવે છે. પ્રમોશનલ પ્રાઇસિંગ એ એક વ્યૂહરચના છે જેનો ઉપયોગ ગ્રાહકોને પગલાં લેવા માટે લલચાવવા માટે થાય છે, જ્યારે ઓળખ માર્કેટિંગ યોગ્ય પ્રેક્ષકોને ઓળખવામાં મદદ કરે છે.

વિદ્યાર્થી બીજ માર્કેટિંગ અને ઓળખ-આધારિત પ્રમોશન શું છે?

ઓળખ-આધારિત પ્રમોશન ક્લાયંટ ડેટા અને વસ્તી વિષયકનો ઉપયોગ કરીને પ્રમોશનલ ઓફરિંગને કસ્ટમાઇઝ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, સ્ટુડન્ટ સીડ માર્કેટિંગ વિદ્યાર્થીઓને વિશેષ ડિસ્કાઉન્ટ અથવા પ્રોત્સાહનો આપીને પ્રારંભિક બ્રાન્ડ સ્વીકૃતિને પ્રોત્સાહિત કરે છે.

અસરકારક ઓળખ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓનાં વાસ્તવિક જીવનનાં ઉદાહરણો

• ઓનલાઈન રિટેલર્સ: લક્ષિત ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરો અને પાછલી ખરીદીઓના આધારે ઉત્પાદન ભલામણો કરો.
• સ્ટ્રીમિંગ સેવાઓ: વય ચકાસણી પછી વિદ્યાર્થી ડિસ્કાઉન્ટ અથવા મફત અજમાયશ પ્રદાન કરો.
• ફિટનેસ કેન્દ્રો: નવા સભ્યોને ડિસ્કાઉન્ટ કિંમતે પ્રારંભિક સભ્યપદ પ્રદાન કરો.

વ્યવસાયો લક્ષિત ઝુંબેશ ડિઝાઇન કરી શકે છે જે પ્રમોશનલ કિંમતોને વ્યક્તિગત કરીને ચોક્કસ ક્લાયંટ સેગમેન્ટ્સ સાથે પડઘો પાડે છે. આ રૂપાંતરણ દરમાં વધારો કરશે અને વધુ સારી રીતે ઉપયોગ કરશે પ્રમોશનલ પદ્ધતિઓ.

ઉપસંહાર

પ્રમોશનલ પ્રાઇસિંગ એ ઈકોમર્સ સફળતા માટેનું એક શક્તિશાળી સાધન છે, પરંતુ તેને સાવચેતીપૂર્વક આયોજન અને અમલની જરૂર છે. ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ, BOGO ડીલ્સ અને મર્યાદિત સમયની ઑફર્સ જેવી વિવિધ વ્યૂહરચનાઓનો લાભ લઈને, તમે અસરકારક રીતે વેચાણમાં વધારો કરી શકો છો, નવા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરી શકો છો અને ઈન્વેન્ટરીનું સંચાલન કરી શકો છો. જો કે, નફાકારકતા જાળવવા અને તમારી બ્રાંડની પ્રતિષ્ઠાને સુરક્ષિત રાખવા માટે આ પ્રમોશનને તમારી એકંદર કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના સાથે સંતુલિત કરવું આવશ્યક છે.

વિવિધ પ્રમોશનલ કિંમત નિર્ધારણ તકનીકોના લાભો અને ખામીઓને સમજીને અને શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો લાગુ કરીને, તમે તમારા વ્યવસાયના લક્ષ્યો સાથે સંરેખિત એવા જાણકાર નિર્ણયો લઈ શકો છો. તમારી ઈકોમર્સ વ્યૂહરચના વધારવા અને તમારા ઇચ્છિત પરિણામો હાંસલ કરવા માટે પ્રમોશનલ કિંમતોની લવચીકતાને અપનાવો.