ફ્લેશ સેલ્સ સમજાવાયેલ - તે શું છે અને તેને અસરકારક રીતે કેવી રીતે ચલાવવું?

વેચાણ વધારવા માટે ફ્લેશ વેચાણ એક અસરકારક વ્યૂહરચના તરીકે ઉભરી આવ્યું છે. ઈકોમર્સ પોર્ટલ પહેલાથી જ ખરીદીની સુવિધા અને સરળ કિંમતોની તુલના પ્રદાન કરે છે જેથી ખરીદદારોને શ્રેષ્ઠ ડીલ શોધવામાં મદદ મળે. ફ્લેશ વેચાણ ઉત્પાદનોને વધુ સસ્તું અને ગ્રાહકોની પહોંચમાં બનાવે છે. આ વેચાણ દરમિયાન વ્યવસાયો પસંદગીની વસ્તુઓ પર 80% સુધીનું ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવા માટે જાણીતા છે.મર્યાદિત સમય માટે આપવામાં આવતી આવી ભારે ડિસ્કાઉન્ટ, તાકીદની ભાવના અને ચૂકી જવાનો ભય પેદા કરે છે. આ માનસિક દબાણ ગ્રાહકોને આવેગજન્ય ખરીદી કરવા માટે ફસાવે છે, જેનાથી વ્યવસાયની આવકમાં વધારો થાય છે.

આ લેખ ફ્લેશ વેચાણ અને તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેની ચર્ચા કરે છે. અમે આવા વેચાણને કેવી રીતે શરૂ કરવું અને તેનો મહત્તમ લાભ કેવી રીતે લેવો તે પણ આવરી લીધું છે. જાણવા માટે આગળ વાંચો.

ફ્લેશ સેલ્સને સમજવું

ફ્લેશ સેલ એ મર્યાદિત સમય માટે આપવામાં આવતી ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર છે. ઈકોમર્સ પોર્ટલ આ વેચાણ દ્વારા તેમનો નફો વધારી શકે છે. આંકડા દર્શાવે છે કે ફ્લેશ વેચાણ દરમિયાન વ્યવસાયોની આવકમાં 35% નો વધારો જોવા મળ્યો છે. શ્રેષ્ઠ પ્રથાઓ અપનાવીને અને ગ્રાહક માંગને પહોંચી વળવા માટે સંપૂર્ણ તૈયારી કરીને આવા ઉત્તમ વળતર પ્રાપ્ત કરી શકાય છે. લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવા, મફત શિપિંગ ઓફર કરવા અને વેચાણ પ્રદર્શનને સુધારવા માટે સતત દેખરેખ રાખવાથી તેને સફળ બનાવવામાં મદદ મળી શકે છે.

શું ફ્લેશ સેલ્સ ફળદાયી છે?

ફ્લેશ સેલમાં રોકાણ કરતા પહેલા, એ સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે કે તે પ્રયત્ન કરવા યોગ્ય છે કે નહીં. અહીં કેટલીક રીતો છે જે તમારા વ્યવસાય માટે ફાયદાકારક સાબિત થઈ શકે છે:

૧. વધુ પડતી ઇન્વેન્ટરીથી છૂટકારો મેળવો

અમુક ઉત્પાદનો હોટકેકની જેમ વેચાય છે, જ્યારે અમુક મહિનાઓ સુધી વેરહાઉસમાં પડેલા રહે છે. મોટાભાગની ઉત્પાદનો જે વેચાયા વગર રહે છે તે સમય જતાં બગડી જાય છે, જેના કારણે નુકસાન થાય છે. ફ્લેશ વેચાણ આવા ઉત્પાદનોથી છુટકારો મેળવવામાં મદદ કરી શકે છે. આનું કારણ એ છે કે લોકો તેમની પસંદગીની બ્રાન્ડના વિકલ્પો ખરીદવાનું વલણ ધરાવે છે જ્યારે તેઓ નોંધપાત્ર રીતે ઓછી કિંમતે ઓફર કરવામાં આવે છે. આ ફક્ત વેચાણમાં વધારો કરતું નથી પરંતુ વધુ માંગવાળા ઉત્પાદનો માટે જગ્યા પણ બનાવે છે.

2. વધુ આવક ઉત્પન્ન કરો

જેમ પહેલાથી જ ઉલ્લેખ કરવામાં આવ્યો છે, તમે ભારે ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર આપીને વધુ ખરીદદારોને આકર્ષિત કરી શકો છો. જ્યારે ડિસ્કાઉન્ટ મર્યાદિત સમય માટે આપવામાં આવે છે, ત્યારે ખરીદદારો ડીલ ચૂકી ન જાય તે માટે ઝડપથી ખરીદી કરવાનું વલણ ધરાવે છે. તેમાંથી ઘણા લોકો ડિસ્કાઉન્ટેડ ઉત્પાદનો જથ્થાબંધ પણ ખરીદે છે. આમ, ફ્લેશ વેચાણ વેચાણનું પ્રમાણ વધારી શકે છે, જેનાથી આવકમાં વધારો થાય છે. મુખ્ય બાબત એ છે કે તમે નોંધપાત્ર ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરો છો ત્યારે પણ ટકાઉ નફાનું માર્જિન જાળવી રાખવું.

3. નવા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરો

ફ્લેશ સેલને અસરકારક રીતે પ્રોત્સાહન આપીને, તમે પહેલી વાર ખરીદનારાઓને આકર્ષિત કરી શકો છો. સારી ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો ઓફર કરીને, તમે વેચાણ પછી પણ વારંવાર ખરીદી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકો છો. આમ, તે તમારા ગ્રાહક આધારને વધારવાની એક શ્રેષ્ઠ તક આપે છે.

4. વેબસાઇટ ટ્રાફિક વધારો

ઘણા ખરીદદારો ખરીદી કરતા નથી; જોકે, તેઓ વિવિધ માલસામાનના ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવો તપાસે તેવી શક્યતા છે. આનાથી ઘણીવાર વેબસાઇટ ટ્રાફિકમાં વધારો થાય છે અને બ્રાન્ડ દૃશ્યતા વધે છે.

જોકે, કેટલાક કિસ્સાઓમાં ફ્લેશ વેચાણ સારો વિચાર ન પણ હોય. ચાલો આ વેચાણના સંભવિત ગેરફાયદા શોધીએ:

૧. નુકસાન થાય છે 

મોટી સંખ્યામાં ગ્રાહકોને આકર્ષવાના પ્રયાસમાં, ઘણા વ્યવસાયો ભારે ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરે છે અને નફાનું માર્જિન નજીવું રહે છે. કેટલીકવાર, તેઓ વેચાણના માર્કેટિંગ પર વધુ ખર્ચ કરે છે, જેના કારણે નફો મેળવવાને બદલે નુકસાન થાય છે. મહેસૂલ લીકેજ આ સમસ્યાને વધુ ખરાબ કરી શકે છે, કારણ કે વ્યવસાયો તેમની કમાણી અને ખર્ચને યોગ્ય રીતે ટ્રેક કરવામાં નિષ્ફળ જઈ શકે છે, જેના કારણે સફળ ફ્લેશ વેચાણ દરમિયાન પણ સંભવિત નાણાકીય નુકસાન થઈ શકે છે.

2. ગુડવિલને હેમ્પર્સ

ઘણા વ્યવસાય માલિકો વેચાણ માટે કાર્યક્ષમ આયોજન કરતા નથી કારણ કે તેઓ ડિસ્કાઉન્ટેડ માલની માંગમાં ભારે વધારો થવાની અપેક્ષા રાખતા નથી. માંગમાં વધારો તેમના પર અયોગ્ય દબાણ લાવે છે અને તેને પૂર્ણ કરવામાં અસમર્થતા સંસ્થાને ખરાબ નામ આપે છે.

૩. અવાસ્તવિક અપેક્ષાઓ સેટ કરે છે

વારંવાર ફ્લેશ સેલ ઓફર કરીને, વ્યવસાયો ગ્રાહકો માટે અવાસ્તવિક અપેક્ષાઓ મૂકી શકે છે. ખરીદદારો ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવે ખરીદી કરવા ટેવાયેલા હોવાથી તેઓ સંપૂર્ણ દરે માલ ખરીદવાની શક્યતા ઓછી કરે છે.

ફ્લેશ સેલ શરૂ કરવાનાં પગલાં

ફ્લેશ સેલ શરૂ કરવા માટે અહીં કેટલાક આવશ્યક પગલાં આપ્યા છે:

૧. હેતુ વ્યાખ્યાયિત કરો

વેચાણ શરૂ કરતા પહેલા તેનો હેતુ શું છે તે વ્યાખ્યાયિત કરો. પછી ભલે તે વધારાની ઇન્વેન્ટરી સાફ કરવાનો હોય કે ચોક્કસ ઉત્પાદનો વિશે ચર્ચા ઊભી કરવાનો હોય કે નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવાનો હોય. વેચાણ માટે તેના હેતુના આધારે વ્યૂહાત્મક યોજના બનાવો.

2. ઉત્પાદનો કાળજીપૂર્વક પસંદ કરો

યોગ્ય ઉત્પાદનો પસંદ કરવાથી બધો ફરક પડી શકે છે. અસરનો પ્રકાર ફ્લેશ વેચાણ ઉત્પાદન મોટાભાગે ઓફર કરવામાં આવી રહેલા ઉત્પાદનો અને આપવામાં આવી રહેલા ડિસ્કાઉન્ટની રકમ પર આધાર રાખે છે. 

3. ઇન્વેન્ટરી સ્તરનું નિરીક્ષણ અને જાળવણી કરો

ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને તેમને તમારા ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે મનાવવા માટે પ્રયત્નો કરવા પડે છે. ઉત્પાદનની માંગમાં વધારાને પહોંચી વળવા માટે ઇન્વેન્ટરી સ્તર પર નજર રાખવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. ફ્લેશ વેચાણ દરમિયાન સ્ટોકઆઉટ ગ્રાહકોમાં અસંતોષ પેદા કરી શકે છે અને કંપનીની પ્રતિષ્ઠાને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે. 

૪. ટૂંકા પરંતુ વ્યૂહાત્મક સમય અવધિ પસંદ કરો

ફ્લેશ સેલ જેટલો ટૂંકો હશે, તેટલી જ તેની અસર વધુ થવાની શક્યતા છે. કારણ કે તાકીદ અને અછતની લાગણી જ આ કામ કરે છે. દિવસ અને સમય વ્યૂહાત્મક રીતે પસંદ કરવો જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, ઘણી બ્રાન્ડ્સ તહેવારોની મોસમની આસપાસ આ વેચાણ શરૂ કરે છે કારણ કે લોકો તે સમયની આસપાસ ખરીદી કરે છે.

૫. પ્રમોશનમાં રોકાણ કરો

તમારા લક્ષ્ય ખરીદદારોને આકર્ષવા માટે યોગ્ય પ્લેટફોર્મ પર ફ્લેશ વેચાણને અસરકારક રીતે પ્રોત્સાહન આપવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. આ તેમના મગજમાં હોવું જોઈએ અને તેઓ ડીલ્સ જતા પહેલા તેને તપાસવા માટે લલચાવવા જોઈએ. 

6. સીમલેસ શિપિંગની ખાતરી કરો

ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો ઓફર કરવાથી ગ્રાહકોમાં આનંદ ફેલાય છે. જોકે, પ્રક્રિયા દરમિયાન વિલંબિત શિપિંગ અથવા માલનું બિનકાર્યક્ષમ સંચાલન અનુભવને બગાડી શકે છે. ઉત્પાદનો તમારા ગ્રાહકો સુધી સમયસર અને સારી સ્થિતિમાં પહોંચે તે સુનિશ્ચિત કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. તેથી, શિપરોકેટ જેવી વિશ્વસનીય શિપિંગ કંપની પાસેથી સેવાઓ મેળવવી એ એક આવશ્યક પગલું છે. 

ફ્લેશ વેચાણ યોગ્ય રીતે કરવામાં આવ્યું તેના ઉદાહરણો

અહીં કેટલીક બ્રાન્ડ્સ છે જેમણે સફળતા મેળવી છે:

ઝારાના મર્યાદિત સમયના સંગ્રહો

ફેશન ઉત્સાહીઓને આકર્ષવા માટે ઝારાનું ફ્લેશ સેલ્સ શરૂ કરવામાં આવ્યું છે. આ બ્રાન્ડ તેનું એક્સક્લુઝિવ મર્યાદિત સમયનું કલેક્શન ઓફર કરે છે જે ટૂંકા ગાળા માટે ઉપલબ્ધ છે. તેનું અનોખું કલેક્શન બજારમાં ધૂમ મચાવે છે, જેના કારણે વેચાણની સંખ્યામાં વધારો થાય છે. ઝારા ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવે મર્યાદિત સમયનું કલેક્શન ઓફર કરીને ઉત્સાહ પેદા કરે છે.

એર એશિયાનો સુપર ફ્લેશ સેલ

એર એશિયા પ્રવાસીઓને આકર્ષવા માટે સમયાંતરે ફ્લેશ સેલ શરૂ કરે છે. 2023 માં તેના સુપર ફ્લેશ સેલમાં ખાસ ધ્યાન ખેંચાયું કારણ કે કંપનીએ ફ્લાઇટ ટિકિટ પર 50% સુધીનું ડિસ્કાઉન્ટ આપ્યું હતું. આ ડિસ્કાઉન્ટ 3,000 થી વધુ સ્થળો માટે ઉપલબ્ધ હતું અને તે 24 કલાક માટે ઉપલબ્ધ હતું. આ સમયગાળા દરમિયાન તેણે અસંખ્ય ફ્લાઇટ ટિકિટો વેચી દીધી. આ ઉપરાંત, તેની એપ્લિકેશન ડાઉનલોડ્સ અને વેબસાઇટ જોડાણની સંખ્યામાં પણ નોંધપાત્ર વધારો થયો.

કલર પોપ કોસ્મેટિક્સનો 48-કલાકનો ફ્લેશ સેલ

આ બ્રાન્ડ સામાન્ય રીતે 48-કલાક ફ્લેશ સેલનું આયોજન કરે છે જે ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા મેકઅપ ઉત્પાદનો પ્રદાન કરે છે. આ સમયગાળા દરમિયાન ગ્રાહક માંગમાં મોટો વધારો જોવા મળે છે અને યોગ્ય ઇન્વેન્ટરી સ્તર જાળવીને તેને કાર્યક્ષમ રીતે પૂર્ણ કરે છે.

ફ્લેશ સેલ્સ ચલાવવા માટેની ટોચની ટિપ્સ

ફ્લેશ સેલ સફળતાપૂર્વક ચલાવવા માટે અહીં કેટલીક અસરકારક ટિપ્સ પર એક નજર છે:

• તમારા લક્ષ્ય ગ્રાહકોને વ્યાખ્યાયિત કરો. આનાથી યોગ્ય ઉત્પાદનો પસંદ કરવામાં, અસરકારક માર્કેટિંગ ઝુંબેશ તૈયાર કરવામાં અને તમે જે પ્રકારનું લક્ષ્ય રાખ્યું છે તે પ્રકારનો પ્રભાવ બનાવવામાં મદદ મળશે. 
• ખરીદદારોમાં દબાણ ઊભું કરવું એ વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવાની ચાવી છે. "મર્યાદિત સમયનો સોદો", "આ એક વખતની ઓફર ચૂકશો નહીં", "માત્ર થોડી જ બાકી છે - ઝડપથી કાર્ય કરો" અને "મોડું થાય તે પહેલાં તેને પકડી લો" જેવા CTA મદદ કરી શકે છે.
• ખરીદદારો હંમેશા એવા વ્યવસાયોની શોધમાં હોય છે જે મફત શિપિંગ ઓફર કરે છે. અહેવાલો સૂચવે છે કે શિપિંગ ચાર્જ અને અન્ય વધારાના ખર્ચને કારણે 48% ખરીદદારો તેમની કાર્ટ છોડી દે છે. મફત શિપિંગ ઓફર કરીને, તમે ખરેખર વેચાણની સંખ્યામાં ફરક લાવી શકો છો.
• તમારા ફ્લેશ સેલના પ્રદર્શન પર સતત નજર રાખવાનું સૂચન કરવામાં આવે છે. વધુ ખરીદદારોને આકર્ષવા માટે તમારી વ્યૂહરચનામાં જરૂરી ફેરફારો કરો.

શિપ્રૉકેટ એન્ગેજ: દરેક ક્રિયાપ્રતિક્રિયા સાથે ગ્રાહક અનુભવ વધારવો

શિપ્રૉકેટનું વિશિષ્ટ સંચાર સાધન, 360 રોકાયેલા વ્યવસાયોને તેમના ગ્રાહકો સાથે વધુ સારી રીતે વાતચીત કરવામાં મદદ કરે છે. તે D2C વ્યવસાયોને તેમના કાર્યોને વધુ સારી રીતે સંચાલિત કરવામાં અને ગ્રાહક અનુભવને વધારવામાં મદદ કરવા માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યું છે. કેવી રીતે? ગ્રાહકોને શંકાઓ દૂર કરવા અથવા મુદ્દાઓ ઉઠાવવા માટે કંપનીના અધિકારીઓ સાથે સરળતાથી જોડાઈ શકે છે. ગ્રાહકોના પ્રશ્નોના જવાબ આપવા માટે ચેટબોટ્સનો પણ ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો છે.

સ્પષ્ટ સંદેશાવ્યવહાર ચેનલ જાળવવામાં મદદ કરીને, શિપ્રૉકેટ એંગેજનો ઉદ્દેશ્ય વ્યવસાયોને RTO ખર્ચ ઘટાડવા અને આવક વધારવામાં મદદ કરવાનો છે. તે સ્વચાલિત માર્કેટિંગ ઝુંબેશ ઓફર કરીને બ્રાન્ડ્સને તેમના ઉત્પાદનોનું અસરકારક રીતે માર્કેટિંગ કરવા સક્ષમ બનાવે છે.

ઘણી D2C બ્રાન્ડ્સ Engage પર વિશ્વાસ કરે છે. તેઓ તેમના ઉત્પાદનોનું વ્યૂહાત્મક રીતે માર્કેટિંગ કરવા ઉપરાંત તેમના ગ્રાહકો સાથે સીમલેસ વાતચીત સુનિશ્ચિત કરવા માટે તેનો સક્રિયપણે ઉપયોગ કરી રહ્યા છે. આ પ્લેટફોર્મ ગ્રાહકોને જોડવા અને તેમને બ્રાન્ડ સાથે જોડાયેલા રાખવા માટે ઓટોમેશન અને એનાલિટિક્સ ટૂલ્સનો ઉપયોગ કરે છે.

ઉપસંહાર

ફ્લેશ વેચાણથી અસંખ્ય વ્યવસાયોને તેમના વેચાણમાં વધારો કરવામાં અને તેમની આવક વધારવામાં મદદ મળી છે. ઘણા લોકોએ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો દ્વારા આકર્ષક ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરીને તેમના ગ્રાહક આધારમાં વધારો કરવામાં સફળતા મેળવી છે. જો કે, ઘણા અન્ય આકર્ષક ડીલ્સ અને ભારે ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કર્યા પછી પણ છાપ બનાવવામાં નિષ્ફળ ગયા છે. આ મુખ્યત્વે તેમના આયોજનના અભાવને કારણે છે. ઓછા નફાના માર્જિન અને બિનકાર્યક્ષમ ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ ફ્લેશ વેચાણની નિષ્ફળતાના બે મુખ્ય કારણો છે. વ્યવસાયોએ ઉત્પાદનો પસંદ કરવા જોઈએ અને તેમની કિંમત વ્યૂહાત્મક રીતે નક્કી કરવી જોઈએ. ગ્રાહક માંગને પહોંચી વળવા માટે પૂરતી ઇન્વેન્ટરી ઉપલબ્ધ છે તેની ખાતરી કરવી પણ મહત્વપૂર્ણ છે. વધુમાં, શિપરોકેટ જેવા વિશ્વસનીય શિપિંગ કેરિયર સાથે ભાગીદારી અત્યંત મહત્વપૂર્ણ છે.