મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ જથ્થાબંધ અને છૂટક વેચાણ માટે ઉપલબ્ધ માલ અથવા સેવાઓનું પ્રમોશન અને માર્કેટિંગ છે. આમાં માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના, ડિસ્પ્લે ડિઝાઇન, સ્પર્ધાત્મક કિંમતો અને ડિસ્કાઉન્ટનો સમાવેશ થાય છે.
બ્રાંડ રેઝોનન્સ બનાવવા, ગ્રાહક અનુભવ સુધારવા અને વેચાણ વધારવા માંગતા વ્યવસાય માલિકો માટે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ આવશ્યક છે.
મર્ચેન્ડાઇઝિંગને સમજવું
મર્ચેન્ડાઇઝિંગમાં જથ્થાને નિર્દિષ્ટ કરવા, માલ માટે જથ્થા નક્કી કરવા, ડિસ્પ્લે ડિઝાઇન બનાવવા, માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવવા અને ડિસ્કાઉન્ટ અને કૂપન્સ શોધવાનો સમાવેશ થાય છે. વ્યાપક અર્થમાં, મર્ચેન્ડાઇઝિંગમાં છૂટક વેચાણ અને અંતિમ ગ્રાહક સુધી પહોંચવાનો સમાવેશ થાય છે.
મર્ચન્ડાઇઝિંગના ચક્ર સંસ્કૃતિઓ અને ઋતુઓ માટે વિશિષ્ટ છે. આ ચક્ર શાળાના સમયપત્રકની આસપાસ ફરે છે અને પ્રાદેશિક અને મોસમી રજાઓ અને હવામાન પરિસ્થિતિઓને સમાવી શકે છે.
છૂટક વેચાણના વિવિધ પાસાઓના સંદર્ભમાં મર્ચેન્ડાઇઝિંગનો અર્થ પણ અલગ અલગ વસ્તુઓ હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, માર્કેટિંગમાં, મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ એક ઉત્પાદન, છબી અથવા બ્રાન્ડનો ઉપયોગ કરીને અન્ય ઉત્પાદન, છબી અથવા બ્રાન્ડને વેચવાનો સંદર્ભ આપી શકે છે.
બધા છૂટક વિક્રેતાઓ તેઓ જે માલ વેચે છે તેના ઉત્પાદક નથી. તમામ વેચાણના કુલ મૂલ્યને માપવાથી કંપનીની કામગીરીની સમજ મળે છે. ગ્રાહક-થી-ગ્રાહક બજારમાં આ ખૂબ જ સાચું છે, જ્યાં છૂટક વિક્રેતા એ તૃતીય પક્ષ છે જે ખરીદદારો અને વિક્રેતાઓને જોડે છે અને કોઈ પણ વ્યક્તિ વાસ્તવમાં ભાગ લેતા નથી.
મર્ચેન્ડાઇઝિંગ કન્સાઇનમેન્ટ સેક્ટરમાં રિટેલરોને મૂલ્ય પણ પ્રદાન કરે છે; આ સેક્ટરમાં, રિટેલર્સ ક્યારેય સત્તાવાર રીતે તેમની ઇન્વેન્ટરી ખરીદતા નથી. કંપનીઓ ઘણીવાર વ્યવસાયના છૂટક સ્થાનમાં ઇન્વેન્ટરીનો સ્ટોક કરે છે, કેટલીકવાર ફી માટે, અન્ય વ્યક્તિ અથવા એન્ટિટીના વેપારી અથવા મિલકતની. સામાન્ય રીતે, તેઓ ક્યારેય આઇટમના સાચા માલિક હોતા નથી કારણ કે જે વ્યક્તિ અથવા એન્ટિટી આઇટમને કન્સાઇનમેન્ટ પર મૂકે છે તે પરત કરી શકે છે અને જો તેઓ પસંદ કરે તો તે વસ્તુનો દાવો કરી શકે છે.
ગ્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝ વેલ્યુ એ મર્ચેન્ડાઇઝનું કુલ મૂલ્ય છે, એટલે કે, ગ્રાહક-થી-ગ્રાહક વિનિમય સાઇટ દ્વારા આપેલ સમયગાળા દરમિયાન વેચવામાં આવે છે. તે તમારા વ્યવસાયની સફળતાને માપવા માટે છે.
તાજેતરમાં, મર્ચેન્ડાઇઝિંગ વધુ અને વધુ અદ્યતન બની રહ્યું છે. મર્ચન્ડાઇઝિંગની ભૂમિકાઓ ઉત્ક્રાંતિમાંથી પસાર થઈ રહી છે. મુખ્ય વેપારીઓ, જે અગાઉ મુખ્યત્વે ઉત્પાદનોની પસંદગી અને પ્રસ્તુતિ સાથે સંબંધિત હતા, તેઓ હવે વ્યાપક જવાબદારી ધરાવે છે અને ગ્રાહક અનુભવમાં ભારે હાથ ધરાવે છે, તેમજ ડિસ્પ્લે અને માર્કેટિંગ ડિઝાઇન સંબંધિત ડિઝાઇન અને પ્રતિભાનો વિકાસ કરે છે.
મર્ચેન્ડાઇઝિંગ કંપની વિ સર્વિસ કંપની
નામ સૂચવે છે તેમ, મર્ચેન્ડાઇઝિંગ કંપની ગ્રાહકોને મૂર્ત માલ વેચે છે. આ વ્યવસાયોને શ્રમ, સામગ્રી અને ગ્રાહકોને માલ વેચવામાં સમાવિષ્ટ કોઈપણ વસ્તુ સહિત ખર્ચ થાય છે.
સેવા કંપનીઓ પૈસા કમાવવા અથવા નફો કરવા માટે મૂર્ત માલ વેચતી નથી. તેઓ એવા ગ્રાહકો અને ગ્રાહકોને સેવાઓ પ્રદાન કરે છે જેઓ નવીનતાને મહત્ત્વ આપે છે અથવા તેમની સેવાઓની જરૂર છે. કન્સલ્ટન્સી, CA ફર્મ, ફાઇનાન્શિયલ પ્લાનર્સ, ઇન્શ્યોરન્સ પ્રોવાઇડર અને IT ફર્મ્સમાંથી કંઈપણ પ્રદાન કરતી કંપનીઓ હોઈ શકે છે.
મર્ચેન્ડાઇઝિંગ વ્યૂહરચનાઓ
મર્ચેન્ડાઇઝર્સ ખરીદદારોને ખરીદી કરવા આકર્ષવા માટે વિવિધ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરે છે. તેમાં વિન્ડો અને ઇન-સ્ટોર ડિસ્પ્લે, ઉત્પાદનોનું વ્યૂહાત્મક જૂથ, સ્પષ્ટ સંકેતો સાથે સારી રીતે સંગ્રહિત છાજલીઓ, અમુક પ્રમોશનલ ઉત્પાદનો, નમૂનાઓ અને અન્ય મફત વસ્તુઓ, ઇન-સ્ટોર પ્રદર્શનો અને અન્ય ઇન-સ્ટોર જાહેરાતોનો સમાવેશ થાય છે.
સ્વચ્છતા અને સુઘડતા પણ અત્યંત આવશ્યક છે કારણ કે તે વ્યવસાયિકતાનો પર્યાય છે. ઓનલાઈન દુકાનદારોને આકર્ષવા માટે ઓનલાઈન સ્ટોર્સ મર્ચન્ડાઈઝીંગ વ્યૂહરચના પણ લાગુ કરી શકે છે.
મર્ચેન્ડાઇઝિંગનો લાભ
છૂટક વેપારી માટે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ મહત્વપૂર્ણ છે, કારણ કે તે વેચાણ અને ગ્રાહકની જાળવણીને સીધી અસર કરી શકે છે. ભલે સ્ટોરમાં ભૌતિક હાજરી હોય અને/અથવા ઑનલાઇન હાજરી હોય, તે પોતાની જાતને અને તેના ઉત્પાદનોને કેવી રીતે રજૂ કરે છે તે નિર્ણાયક છે. ભૌતિક સ્ટોરમાં, સ્વચ્છતા, સંગઠન, સુલભતામાં સરળતા અને ડિસ્કાઉન્ટ અને ઑફર્સનો વ્યૂહાત્મક ઉપયોગ એ ગ્રાહક વચ્ચે તફાવત હોઈ શકે છે જે આકસ્મિક રીતે એકવાર બ્રાઉઝ કરે છે અને પુનરાવર્તિત ખરીદનાર બને છે.
અસરકારક મર્ચેન્ડાઇઝિંગ રિટેલરને તેની બ્રાંડ વધારવા, સમાન કેટેગરીમાં અન્ય લોકો સાથે સ્પર્ધા કરવામાં અને અર્થવ્યવસ્થા સંઘર્ષ કરી રહી હોય ત્યારે પણ સુસંગત રહેવામાં મદદ કરી શકે છે.
મર્ચેન્ડાઇઝિંગ કંપનીઓના પ્રકાર શું છે?
મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ કોઈપણ એન્ટિટીનો સંદર્ભ આપે છે જે ઉત્પાદનના વેચાણમાં ભાગ લે છે. વેપારના બે પ્રકાર છે: છૂટક અને જથ્થાબંધ. રિટેલ તેના ઉત્પાદનો સીધા ગ્રાહકોને વેચે છે, જ્યારે જથ્થાબંધ વિક્રેતા ઉત્પાદકો પાસેથી ખરીદે છે અને છૂટક વિક્રેતાઓને વેચે છે.
મર્ચેન્ડાઇઝિંગમાં શું જરૂરી છે?
વ્યાપકપણે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ ઉત્પાદનોનો પ્રચાર અને વેચાણ છે. તે ઘણીવાર છૂટક વેચાણને જ સૂચવે છે, તેનો ધ્યેય ગ્રાહકોના ખરીદીના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરવાનો છે. જો કે, તે વેચાણથી જ અલગ હોવું જોઈએ. તે વેચાણ તરફ દોરી જતી પ્રક્રિયા છે. તેમાં જથ્થા નક્કી કરવા, માલ અને સેવાઓ માટે કિંમતો નક્કી કરવા, ડિસ્પ્લે ડિઝાઇન બનાવવા, માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવવા અને ડિસ્કાઉન્ટ અથવા કૂપન્સની સ્થાપનાનો સમાવેશ થાય છે.
મર્ચેન્ડાઇઝિંગ અને સર્વિસ કંપની વચ્ચે શું તફાવત છે?
જથ્થાબંધ અને છૂટક વેપાર કરતી કંપની ગ્રાહકોને મૂર્ત માલ વેચે છે. આ કંપનીઓ ઉત્પાદનોને પ્રસ્તુત કરવા અને વેચવા માટે શ્રમ અને સામગ્રી જેવા ખર્ચો ભોગવે છે. સેવા કંપનીઓ આવક પેદા કરવા માટે મૂર્ત માલ વેચતી નથી. સેવા કંપનીઓના ઉદાહરણોમાં સલાહકારો, એકાઉન્ટન્ટ્સ અને નાણાકીય આયોજકોનો સમાવેશ થાય છે.
છૂટક વેપારની મુખ્ય શ્રેણીઓ શું છે?
છૂટક મર્ચેન્ડાઇઝમાં એવા ઉત્પાદનોનો સમાવેશ થાય છે જે ગ્રાહકો ઇચ્છે છે, સંશોધન કરવા અને સરખામણી કરવા માટે તૈયાર છે અને સામાન્ય રીતે વ્યક્તિગત અથવા વ્યવસાયિક પ્રેક્ષકોની માંગમાં છે. રિટેલ મર્ચેન્ડાઇઝના ઘણા પ્રકારો છે અને ટોચની પાંચ શ્રેણીઓ ઉત્પાદન, છૂટક, વિઝ્યુઅલ, ડિજિટલ અને ઓમ્નીચેનલ છે. મોટાભાગના રિટેલરો પાંચમાંથી એકમાં નિષ્ણાત છે. જો કે, અદ્ભુત રીતે સમજદાર રિટેલર્સ તેમના સ્ટોરને બહુવિધ કેટેગરીના ઉત્પાદનો સાથે મર્ચેન્ડાઇઝ કરે છે.
અંતિમ વિચારો
પ્રેક્ષકોના મનમાં પ્રતિધ્વનિ પેદા કરવા માટે તમામ બ્રાન્ડ માલિકો માટે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ મહત્વપૂર્ણ છે. વ્યવસાય માલિકોએ તેમના ઉત્પાદનો માટે બ્રાન્ડ રિકોલ બનાવવી આવશ્યક છે, જે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ દ્વારા કરી શકાય છે. આનાથી વ્યવસાયોને ગ્રાહકના અનુભવને વધારવામાં અને આખરે બ્રાન્ડ માલિકોને વેચાણ ચલાવવામાં મદદ મળે છે.
