દરેક બિઝનેસ ત્યાં એવા પ્રેક્ષકો છે જે તેઓ તેમની વેબસાઇટ પર લક્ષ્ય અને આકર્ષિત કરવા માંગે છે. જો કે, તે પ્રેક્ષકોની અંદર, એવા નાના જૂથો અસ્તિત્વમાં છે જેમની ચોક્કસ જરૂરિયાત હોય છે, ચોક્કસ લાક્ષણિકતાઓ શેર કરે છે, પસંદગીઓ અને ઇચ્છાઓ હોય છે. લોકોના આ નાના જૂથો અથવા પેટાજૂથોને વિશિષ્ટ કહેવામાં આવે છે અને તે માર્કેટિંગ તકોના સૌથી ધનાઢ્ય સ્ત્રોતોમાંના એક છે.
પ્રેક્ષક વિભાજનને વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે. વિશિષ્ટ માર્કેટિંગનો અર્થ ખાસ કરીને નાનું બજાર નથી, પરંતુ તેમાં ચોક્કસ ઓફર સાથે ચોક્કસ પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવવાનો સમાવેશ થાય છે.
સામાન્ય રીતે લોકોને અપીલ કરવા માટે શરૂ થતા વ્યવસાયો કોઈને પણ આકર્ષવામાં નિષ્ફળ જાય છે અને આ રીતે સંભવિત ખરીદદારોને પણ ગુમાવે છે. લક્ષિત પ્રેક્ષકોને વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો અને સેવા ઓફર કરતી કંપનીઓ સંકુચિત-ડાઉન માર્કેટમાં સ્પર્ધા કરે છે અને સફળ થવાની અને તેમની ઓફર કરવાની ઉચ્ચ તક હોય છે. ઉત્પાદનો સંભવિત ગ્રાહકોને.
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ સાથે, વ્યવસાયના માલિકો એક ક્ષેત્રમાં તેમની કુશળતાનો ઉપયોગ કરીને અને તેમના વ્યવસાયને અલગ કરીને સ્પર્ધામાંથી બહાર આવી શકે છે.
હવે તમે જાણો છો કે વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે અને તે તમને સ્પર્ધા-મુક્ત વ્યવસાય સેટ કરવામાં કેવી રીતે મદદ કરી શકે છે. પરંતુ તે તમારા વ્યવસાયને કેવી રીતે લાભ આપી શકે છે? ચાલો આ પ્રશ્નને સમજીએ અને તેનો જવાબ આપીએ.
ગ્રેટર ગ્રાહક સંતોષ
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ નાના ગ્રાહક આધારમાં પરિણમે છે જે તેના ફાયદા અને ફાયદા ધરાવે છે. વિશિષ્ટ માર્કેટિંગમાં સંકળાયેલા અને ઓછા લોકોને લક્ષ્ય બનાવતા વ્યવસાયો સંબંધોને પોષવા અને ગુણવત્તાયુક્ત સેવા પ્રદાન કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે.
વ્યક્તિગત ઈમેઈલથી લઈને મહેનતુ ફોલો-અપ્સ સુધી, વ્યક્તિગત આભાર ઈમેઈલથી લઈને કસ્ટમ ઑફર્સ સુધી, વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ વ્યવસાયો તેમના ગ્રાહકોને ખુશ રાખી શકે છે અને મૂલ્યવાન અનુભવી શકે છે. આવી કંપનીઓ વૈવિધ્યપૂર્ણ સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે, વિનંતીઓને સમાવી શકે છે અને તેમના ગ્રાહકોને વ્યક્તિગત રૂપે ઓળખી શકે છે પ્રેક્ટિસ તમને તમારા ગ્રાહકોને વધુ સારી રીતે સેવા આપવા, તેમની સાથેના તમારા સંબંધોને વધારવા અને તમારા વ્યવસાય પ્રત્યેની તેમની વફાદારી બનાવવાની મંજૂરી આપશે.
ઘટાડો સ્પર્ધા
જો તમે વેચાણ તમારા ગ્રાહકો માટે એક ઉચ્ચ વિશિષ્ટ ઉત્પાદન, અન્ય વ્યવસાયો સમાન ઉત્પાદન ઓફર કરે તેવી શક્યતા પ્રમાણમાં ઓછી છે. તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ જેટલી વધુ ચોક્કસ હશે, સ્પર્ધા ઓછી હશે, તમારા પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવવા અને વેચાણ કરવાની તમારી તક એટલી જ ઊંચી હશે.
વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો સાથે, કંપનીઓ માટે તમારા ઉત્પાદનો અને તમારી વ્યૂહરચનાઓનું ડુપ્લિકેટ કરવું મુશ્કેલ છે, આમ તમને તમારા સ્પર્ધકો પર એક ધાર મળે છે. ઓછી સ્પર્ધાનો અર્થ એ પણ છે કે તમારે તેઓ શું કરી રહ્યા છે અથવા ઓફર કરી રહ્યા છે તેના પર તમારે ટેબ રાખવાની જરૂર નથી અને તમારા ઉત્પાદનોની કિંમતો પર દેખરેખ રાખવાની જરૂર રહેશે નહીં.
જો કે, ધ્યાનમાં રાખો કે ચોક્કસ ઉત્પાદનોનો ક્યારેક અર્થ એવો થઈ શકે છે કે માત્ર થોડા જ લોકો આવા ઉત્પાદનો શોધી રહ્યા છે. ઓછી સ્પર્ધા માત્ર ત્યારે જ ફાયદો છે જ્યારે તમારે નોંધપાત્ર પ્રેક્ષકોને પૂરી કરવી પડે.
દૃશ્યતામાં વધારો
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગના ફાયદાઓમાંની એક દૃશ્યતામાં વધારો છે; તે માત્ર ગ્રાહક આધારમાં વધારો જ નહીં પરંતુ તમારા સ્ટોરની ઑનલાઇન હાજરીને પણ સુધારી શકે છે. વિશિષ્ટ લક્ષ્યીકરણ વ્યવસાયો અનન્ય છે અને તેઓ તેમના આકર્ષક ઉત્પાદનો અને સેવાઓ સાથે અલગ રહેવાનું વલણ ધરાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, એક રેસ્ટોરન્ટ કે જે બાયોડિગ્રેડેબલ કટલરીનો ઉપયોગ કરે છે, વેગન ફૂડ આઉટલેટ અથવા કસ્ટમાઇઝ્ડ ચાકુ બનાવતી કંપની; બધા તેમના ગ્રાહકોને અદ્ભુત પ્રોડક્ટ્સ ઓફર કરશે અને અજાણતામાં તેમના સ્પર્ધકોથી અલગ દેખાશે.
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગનો હેતુ ઘણા બધા લોકો સુધી પહોંચવાનો નથી પરંતુ યોગ્ય લોકો સુધી પહોંચવાનો છે. આ માટે, તમે ટીવી જાહેરાતો, રેડિયો જાહેરાતો અને અન્ય કોઈપણ માધ્યમોનો ઉપયોગ કરી શકો છો. જાહેરાતોના આ સ્વરૂપો તમારા વ્યવસાય પર ધ્યાન લાવશે અને એવા લોકો પાસેથી રેફરલ્સ મેળવશે જેઓ સંભવિત ગ્રાહકોને જાણે છે કે જેઓ તમારા વિશિષ્ટ સ્થાનમાં યોગ્ય છે.
રેફરલ દ્વારા વૃદ્ધિ
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગનો સૌથી નોંધપાત્ર ફાયદો એ છે કે તે ખૂબ જ મૈત્રીપૂર્ણ છે. જે લોકો વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ વ્યવસાયના ગ્રાહકો છે તેઓ એવા લોકોને જાણશે કે જેઓ સંભવિત ગ્રાહકો બની શકે છે. તેઓ આવા લોકોને તમારી પાસે લાવશે કંપની અને તમને વૃદ્ધિ કરવામાં મદદ કરે છે.
તમે તમારા વર્તમાન ગ્રાહકોને જેટલી સારી સેવા આપો છો, તેટલા વધુ ગ્રાહકો તેઓ તમારા વ્યવસાય માટે લાવશે. ધારો કે તમે એવો વ્યવસાય છો કે જે સગર્ભા માતાઓને પ્રસૂતિ-સંબંધિત ઉત્પાદનો પ્રદાન કરે છે અને તેમને સેવાની ગુણવત્તાથી સંતુષ્ટ રાખે છે. તે કિસ્સામાં, તેઓ અન્ય અપેક્ષિત માતાઓને તમારા વ્યવસાય વિશે બડાઈ કરશે અને તેમને તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ ખરીદવા વિનંતી કરશે.
ઓછા સંસાધનો
વ્યવસાયના અસરકારક ડિજિટલ માર્કેટિંગ માટે, વ્યક્તિને સંભવિત ગ્રાહકોમાં ફેરવવા માટે પ્રેક્ષકોની જરૂરિયાતોને સમજવા માટે સમર્પિત સંસાધનો અને સમયની જરૂર છે. માહિતી મેળવવા માટે ડેટા અને એનાલિટિક્સ ટૂલ્સને સમર્પિત સમય અને નાણાં ફાળવવાની જરૂર છે ગ્રાહક વર્તન.
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ કોઈપણ ચોક્કસ પ્રેક્ષકોની ચોક્કસ જરૂરિયાતો દ્વારા સંચાલિત હોવાથી, તેને ગ્રાહકોના વર્તનને સમજવા અને તેમની જરૂરિયાતોને અનુરૂપ રાખવા માટે ડેટા ખોદવા તરફ વ્યાપક ધ્યાન આપવાની જરૂર નથી. તે ઓછી અજમાયશ અને ભૂલ પદ્ધતિઓમાં પણ પરિણમે છે, જે ફરીથી સંસાધન-ભારે કાર્ય છે.
જ્યારે કોઈ વ્યવસાય લક્ષિત પ્રેક્ષકોના ચોક્કસ સમૂહ સાથે માત્ર એક જ વસ્તી વિષયક સેવા આપે છે, ત્યારે તમારા લક્ષિત ગ્રાહકો સાથે તે એક વસ્તી વિષયક પર અવિભાજિત ધ્યાન આપવાનું અને તેનું સંચાલન કરવું સરળ છે.
માનનીય કુશળતા
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ માટે ઘણી બધી કૌશલ્યોની જરૂર હોય છે જે એક જ ક્ષેત્ર સુધી મર્યાદિત હોય છે, અને તેથી જ તે પ્રમાણમાં ટૂંકા ગાળામાં તમારી કુશળતા વધારવામાં મદદ કરી શકે છે. તે તમને વિશિષ્ટ નિષ્ણાત અથવા તમારા વિશિષ્ટ સ્થાનના વિચારશીલ નેતા બનવામાં મદદ કરી શકે છે.
મોટા ભાગના ગ્રાહકો બ્રાંડ કે બ્રાંડના કદને બદલે કુશળતાને ધ્યાનમાં લે છે. જ્યારે આરોગ્યસંભાળ, શિક્ષણ, કાનૂની અને નાણાકીય સેવાઓ જેવા ક્ષેત્રોની વાત આવે છે; લોકો બ્રાન્ડ નેમને બદલે સ્પેશિયલાઇઝેશન આધારિત બિઝનેસ પસંદ કરશે.
કોઈપણ વ્યવસાય કે જે તેની વિશિષ્ટતામાં નિષ્ણાત છે, તે સરળતાથી નવા ગ્રાહકો મેળવી શકે છે કારણ કે ગ્રાહકો તમારી બ્રાન્ડમાં વિશ્વાસનું પરિબળ વિકસાવશે. આ તમને તમારી બ્રાન્ડ માટે ઓળખ મેળવવામાં પણ મદદ કરશે. કોઈપણ બ્રાંડ જે ઘણી બધી વસ્તુઓમાં વ્યસ્ત રહે છે તે ઘણીવાર ભીડમાં ભળી જાય છે અને ગ્રાહકોને ગુમાવે છે. જો કે, જો તમે એક વસ્તુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો છો અને તમારી કુશળતાને સુધારશો, તો તમે ચોક્કસ સેવા અથવા ઉત્પાદન માટે બ્રાન્ડ તરીકે ઓળખી શકશો.
અંતિમ વિચારો
જો તમારો વ્યવસાય અન્ય પ્રેક્ષકોમાં તમારા પોતાના વિશિષ્ટ અથવા વિશિષ્ટ સ્થાનને સેવા આપી રહ્યો હોય તો કોઈ વાંધો નથી, વિશિષ્ટ માર્કેટિંગનો હેતુ હજી પણ પૂર્ણ થાય છે. વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ વ્યવસાયોએ નાના, વિભાજિત જરૂરિયાત-આધારિત બજારને જોવાની જરૂર છે જેમાં તેઓ તેમના ઉત્પાદનોનું માર્કેટિંગ કરી શકે અને ચોક્કસ પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવી શકે. યોગ્ય સંશોધન, સાધનો અને વ્યૂહરચનાઓ સાથે, તમે વિશિષ્ટ માર્કેટિંગને તમારા વ્યવસાય માટે સારી રીતે કાર્ય કરી શકો છો અને તમારા ક્ષેત્રમાં શ્રેષ્ઠ બનાવી શકો છો.
તે યાદ રાખવું અગત્યનું છે કે તમારે તમારા વિશિષ્ટ સ્થાનને શક્ય તેટલું સરળ રાખવાનું લક્ષ્ય રાખવું જોઈએ અને તમારા માર્કેટને લોન્ચ કરતા પહેલા બજારનું જરૂરી સંશોધન કરવું જોઈએ. ઉત્પાદન અથવા બજારમાં સેવા. ગ્રાહકને એવું લાગવું જોઈએ કે તેઓ તમારા ધ્યાન અને વ્યવસાયનું કેન્દ્ર છે, અને તેઓ જ તમારા વ્યવસાયને ચલાવે છે.
