આજે, ઈકોમર્સ ઉદ્યોગમાં તીવ્ર સ્પર્ધા છે. આવા સંજોગોમાં, સફળતાનો મુખ્ય મુદ્દો એ છે કે તમારી જાતને સ્પર્ધાથી અલગ કરવી અને તમારા લક્ષ્ય બજારના રસને પકડવું. આમ કરવા અને વેચાણ વધારવા માટે એક અસરકારક માર્કેટિંગ પદ્ધતિ છે. તે વેચાણ પ્રમોશન છે!
સુનિયોજિત અને અમલી વેચાણ પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ નવા ગ્રાહકો મેળવવા, બ્રાન્ડ જાગૃતિ વધારવા, વેચાણ વધારવા અને વધુ આવક મેળવવામાં મદદ કરી શકે છે. અનુસાર એબરડીન ગ્રુપ, માર્કેટ ઇન્ટેલિજન્સ કંપની, માર્કેટિંગ અને વેચાણને અસરકારક રીતે સંકલન કરીને વ્યવસાયો 38% વધુ જીત દર, 36% વધુ ક્લાયંટ રીટેન્શન અને 32% વધુ આવક પ્રાપ્ત કરી શકે છે.
પ્રમોશન ઘણીવાર પ્રેક્ષકોમાં તાકીદ બનાવવામાં મદદ કરે છે. આમ, તમારી એકંદર માર્કેટિંગ યોજનામાં લલચાવનારી પ્રમોશનલ વ્યૂહરચનાઓને સામેલ કરવી એ ગેમ-ચેન્જર બની શકે છે.
ચાલો તમારા વેચાણ ધ્યેયો હાંસલ કરવા માટે વિવિધ પ્રકારના વેચાણ પ્રમોશન વિચારોમાં ડાઇવ કરીએ.
વેચાણ પ્રમોશનનો વિચાર
સેલ્સ પ્રમોશન એ એક માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિ છે જે વેચાણને વેગ આપી શકે છે, ગ્રાહક આધાર વધારી શકે છે અને બ્રાન્ડ જાગરૂકતા બનાવી શકે છે. વ્યવસાયો ઘણીવાર ઉત્પાદન માટે બજાર માંગ પેદા કરવા માટે આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરે છે. વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવાની સૌથી સામાન્ય રીત ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરીને છે. આનાથી વ્યવસાયોને ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં અને વેચાણના લક્ષ્યો હાંસલ કરવામાં મદદ મળશે. વેચાણ પ્રમોશન એ અત્યંત સ્પર્ધાત્મક રિટેલ ક્ષેત્રોમાં અસરકારક માર્કેટિંગ પદ્ધતિ છે, જ્યાં ગ્રાહક આધાર બનાવવો મુશ્કેલ છે.
મુખ્ય ઉદ્દેશ્ય વેચાણ વધારવા અને બજારહિસ્સામાં સુધારો કરવાનો છે. વેચાણ પ્રમોશન નીચેના લક્ષ્યોને હાંસલ કરવામાં પણ મદદ કરે છે:
- સ્ટોક ક્લિયરન્સ: જૂના ઉત્પાદનો પર ડિસ્કાઉન્ટ આપવાથી વધારાની જૂની ઇન્વેન્ટરીને સાફ કરવામાં મદદ મળશે.
- નવી પ્રોડક્ટ લોન્ચ: પ્રચારો તમારી નવી ઓફરો તરફ ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે છે.
- બ્રાન્ડ જાગૃતિ વધારવી: સંલગ્ન પ્રમોશન વિચારો તમારી બ્રાન્ડને સ્પોટલાઇટમાં મૂકી શકે છે. આ તમને નવા પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવામાં મદદ કરશે.
જ્યારે તમે તમારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની જરૂરિયાતો અને પસંદગીઓ અનુસાર ગોઠવો છો, ત્યારે વેચાણ પ્રમોશન અસરકારક બને છે.
તમારા વેચાણના લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે 12 પ્રકારના વેચાણ પ્રમોશન વિચારો (સૂચિ)
વેચાણ વૃદ્ધિ હાંસલ કરવા માટે અહીં સુપર અસરકારક વેચાણ પ્રમોશન વિચારો છે:
- મફત નમૂનાઓ
ડેટા કહે છે કે ફ્રી સેમ્પલ વેચાણમાં તેટલો વધારો કરી શકે છે 2,000%. તે એટલા માટે છે કારણ કે મફત નમૂનાઓ તમારા ગ્રાહકોને ખરીદીની પ્રતિબદ્ધતા વિના તમારા ઉત્પાદનને જાણવાની મંજૂરી આપે છે. ગ્રાહકો માટેના નાણાકીય જોખમને દૂર કરવાથી તેઓને નવા ઉત્પાદનો અજમાવવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે. સંતુષ્ટ ગ્રાહકો સંભવતઃ તેમના હકારાત્મક અનુભવો શેર કરશે, તમારી બ્રાન્ડની પહોંચને વિસ્તૃત કરશે.
પ્રખ્યાત ભારતીય નાસ્તાની બ્રાન્ડ, હલ્દીરામ, 'કાજુ કાટલી' ના મફત નમૂનાઓ આપીને મહારાષ્ટ્રના બજારમાં પ્રવેશી. આ મીઠાઈ દેશવાસીઓ માટે નવી હતી, તેમ છતાં, તેઓએ બજારને કબજે કર્યું અને આ મફત નમૂનાના અભિગમ દ્વારા સફળતા મેળવી. આ સફળતા બાદ, તેઓએ પાછળથી ઘણા નવા નાસ્તા રજૂ કર્યા અને એ જનરેટ કરવામાં સક્ષમ થયા ત્રણ વર્ષમાં 400% વેચાણ વૃદ્ધિ.
આ વ્યૂહરચનાને અસરકારક રીતે અમલમાં મૂકવા માટે, વ્યવસાયોએ તેમના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઓળખવા પડશે અને નમૂનાઓનું વિતરણ કરવું પડશે જ્યાં તેઓ મોટે ભાગે ખરીદી કરે છે. મર્યાદિત સમયગાળા માટે મફત નમૂનાઓ ઓફર કરવાથી તાકીદની ભાવના પેદા થશે અને આનાથી ગ્રાહકો ઝડપથી ખરીદી કરશે.
- એક ખરીદો, એક મેળવો (BOGO) ઑફર્સ
સારી BOGO ઑફર નિર્વિવાદપણે વેચાણમાં વધારો કરી શકે છે. ધ હસ્ટલ મુજબ, તે એ 66% ગ્રાહકો માટે મનપસંદ વેચાણ પ્રમોશન આઈડિયા અને ઓછામાં ઓછા 93% લોકોએ BOGO ઑફરનો લાભ લીધો છે. આ પ્રમોશન તાત્કાલિક ખરીદીને પ્રોત્સાહન આપે છે અને ગ્રાહકોનો સંતોષ વધારે છે. તે ગ્રાહકોને શરૂઆતના હેતુ કરતાં વધુ ખરીદી કરવા પ્રોત્સાહિત કરે છે, એકંદર વ્યવહાર દરમાં વધારો કરે છે. BOGO ઓફર સકારાત્મક ગ્રાહક અનુભવ જાળવી રાખીને વધારાની ઇન્વેન્ટરી વેચવા માટે આદર્શ છે.
અધિકૃત ભારતીય બ્રાન્ડ, ઓર્ગેનિક ઈન્ડિયાએ તેની તુલસી ચા BOGO ઓફર સાથે સફળતાની વાર્તા લખી છે. અન્ય વિવિધ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓની મદદથી, બ્રાન્ડ એકંદરે નેચરલ ચેનલમાં 9મી વિશેષતા ચા બ્રાન્ડ બની.
આ વ્યૂહરચનાને અસરકારક રીતે અમલમાં મૂકવા માટે, પૂરક ઉત્પાદનોને બંડલ કરો અને ઑફરના માનવામાં આવતા મૂલ્યમાં વધારો કરો. BOGO પ્રમોશનને રજાઓ અથવા ઋતુઓ સાથે સંરેખિત કરવાથી તેમની અસરમાં વધારો થશે.
- મુક્ત શીપીંગ
ઑનલાઇન સાઇટ્સ પર મફત શિપિંગનું મહત્વ વધારે પડતું નથી. 48% ઓનલાઈન શોપર્સ તેમની ગાડીઓ છોડી દે છે ઉચ્ચ શિપિંગ ખર્ચને કારણે. તેથી, મફત શિપિંગ એ કાર્ટ છોડી દેવાના દરોને ઘટાડવા માટે એક શક્તિશાળી પ્રોત્સાહન છે. તેને લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સ સાથે જોડી શકાય છે, પુનરાવર્તિત વ્યવસાયને પ્રોત્સાહિત કરી શકાય છે.
Jigsaw Health બ્રાન્ડને તેના પેકેજિંગ અને ડિલિવરી ખર્ચમાં મદદ કરવા વ્યૂહરચના તરીકે મફત શિપિંગ ઑફર કરે છે. યુ.એસ.માં USD 89 થી વધુ ખરીદી કરનારા ગ્રાહકોને મફત શિપિંગ લાભની ઍક્સેસ મળે છે. આ વ્યૂહરચનાથી બ્રાન્ડને ખર્ચ ઘટાડવામાં મદદ મળી છે. તે તેમને બેઝ શિપિંગ ખર્ચને આવરી લેવામાં અને વ્યક્તિગત ઉત્પાદનોના શિપિંગના સંયોજન ખર્ચને દૂર કરવામાં મદદ કરે છે.
તમે ચોક્કસ મૂલ્ય કરતાં વધુના ઓર્ડર માટે મફત શિપિંગ પ્રદાન કરી શકો છો, ગ્રાહકોને તેમના કાર્ટમાં વધુ ઉમેરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકો છો. લગભગ ના 78% ગ્રાહકો મફત શિપિંગ મેળવવા માટે વધુ ખરીદી કરે છે. તાત્કાલિક વેચાણ ચલાવવા માટે મર્યાદિત-સમયના પ્રમોશન તરીકે મફત શિપિંગનો પરિચય આપો.
- કેશબેક ઓફર્સ
કેશબેક એ એક પુરસ્કાર કાર્યક્રમ છે જે ગ્રાહકોને ખરીદી પર ખર્ચવામાં આવેલા તેમના નાણાંનો એક ભાગ પાછો આપે છે. જ્યારે ગ્રાહકો તેમના ખર્ચનો એક ભાગ પાછો મેળવવાનું વિચારે છે, ત્યારે તેઓ વધુ ખર્ચ કરશે. 80% કેશબેક પુરસ્કારો ઓફર કરતા સ્ટોર પર ખરીદી કરવાનું પસંદ કરો. ગ્રાહકો વધુ ભાવિ ખરીદીઓ માટે દુકાન પર પાછા ફરે તે માટે આ વિચાર અસરકારક છે.
Paytm દ્વારા શરૂ કરવામાં આવેલ 'ફેસ્ટિવ કેશબેક એક્સ્ટ્રાવેગેન્ઝા' ઝુંબેશ તહેવારોની સિઝનના બજારને કબજે કરવાનો હેતુ છે. આ વ્યૂહરચનાથી વપરાશકર્તાની સંલગ્નતા, બ્રાન્ડ વફાદારી અને એકંદર નાણાકીય લાભમાં વધારો થયો છે.
કેશબેક ઓફરનો અમલ કરતી વખતે તેના નિયમો અને શરતોનો ઉલ્લેખ કરો. તમે તમારી વેબસાઇટ, સોશિયલ મીડિયા અને માર્કેટિંગ સામગ્રી પર કેશબેક ઑફર્સનો પ્રચાર કરી શકો છો. સમય-સંવેદનશીલતા સાથે તાકીદની ભાવના બનાવી શકાય છે કેશબેક પ્રમોશન.
- ફ્લેશ વેચાણ અને ડિસ્કાઉન્ટ
કંઈપણ ફ્લેશ સેલની જેમ બઝ બનાવતું નથી. તે વિશિષ્ટતા અને તાકીદની લાગણી પેદા કરે છે. ગ્રાહકોને ત્વરિત જવાબ આપવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે જેથી તક ગુમાવી ન શકાય. જ્યારે ગ્રાહક પાસે કૂપન અથવા ડિસ્કાઉન્ટ હોય, ત્યારે તેમાંથી 82% વ્યવહાર પૂર્ણ કરવા માટે વધુ વલણ ધરાવે છે. ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને જાળવી રાખવા માટે બ્રાન્ડ્સ વિવિધ પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરી શકે છે. આમાં વેલકમ ડિસ્કાઉન્ટ, ગેટેડ ડિસ્કાઉન્ટ, રિટર્ન ડિસ્કાઉન્ટ, મોસમી ડિસ્કાઉન્ટ, સંલગ્ન ડિસ્કાઉન્ટ અને વધુનો સમાવેશ થાય છે. Flipkart, Amazon અને Snapdeal સામાન્ય રીતે દિવાળી જેવા મોટા તહેવારો પહેલા ભારતમાં ફ્લેશ વેચાણ શરૂ કરે છે. ફ્લિપકાર્ટનો ધ બિગ બિલિયન ડે, એમેઝોનનો ગ્રેટ ઈન્ડિયા સેલ અને સ્નેપડીલનો અનબોક્સ દિવાળી સેલ છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં સૌથી વધુ લોકપ્રિય ફ્લેશ વેચાણ છે. એવો અંદાજ છે કે આ વેચાણથી તેમને એ 368 થી માસિક બજાર હિસ્સામાં 2009% નો વધારો.
તમે તમારા સબ્સ્ક્રાઇબર્સને અગાઉથી સૂચિત કરવા માટે ઇમેઇલ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરી શકો છો, આગામી ફ્લેશ વેચાણની અપેક્ષા બનાવી શકો છો. વિશિષ્ટતાની ભાવનાને વધારવા માટે મર્યાદિત સ્ટોક ઉપલબ્ધતા પર ભાર મૂકવો.
- વાઉચર્સ અને કૂપન્સ
કૂપન્સ અને વાઉચર ભાવ-સભાન ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે ઉપયોગમાં લેવાય છે. 2022 માં, લગભગ 770 મિલિયન કૂપન્સ વૈશ્વિક સ્તરે ઉપયોગ થતો હતો. કૂપન્સ આપવાથી તમારા વેચાણમાં 25% વધારો થઈ શકે છે.
CashKaro, એક ભારતીય કેશબેક અને કૂપન-આધારિત ઈકોમર્સ કંપની તેના વપરાશકર્તાઓને તમામ ભાગીદાર વેબસાઇટ્સ પર 30% સુધીની છૂટ સાથે 50,000% સુધીનું કેશબેક અને 75 થી વધુ કૂપન ઓફર કરે છે.
આ અભિગમનો ઉપયોગ કરતી વખતે, વાઉચર્સ બનાવો કે જે ખાસ કરીને ગ્રાહક સેગમેન્ટને લક્ષ્ય બનાવવા માટે તૈયાર કરવામાં આવે. પરિણામે ગ્રાહક જોડાણ વધશે. ઓફરની પહોંચ વધારવા માટે, અન્ય માધ્યમોની સાથે ઈમેલ, સોશિયલ મીડિયા અને ભૌતિક આઉટલેટ્સ દ્વારા વાઉચરનું વિતરણ કરો. ગ્રાહકોને ઝડપી પગલાં લેવા પ્રોત્સાહિત કરવા માટે વાજબી રિડેમ્પશન અવધિની સ્થાપના કરો.
- લોયલ્ટી રિવોર્ડ પ્રોગ્રામ્સ
ઉપર 83% ગ્રાહકો સંમત છે કે લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ તેમના ખરીદીના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરે છે. તેથી, લોયલ્ટી રિવોર્ડ પ્રોગ્રામ્સ તમારા વેચાણને વધારવાની ચાવી બની શકે છે, કારણ કે તેઓ પુનરાવર્તિત વ્યવસાયને પ્રોત્સાહિત કરે છે. લગભગ 3 માંથી 5 ગ્રાહકો પેઇડ લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ માટે સાઇન અપ કર્યા પછી તમારી બ્રાન્ડ પર વધુ ખર્ચ કરશે. તમે આવી પહેલો દ્વારા મૂલ્યવાન ગ્રાહક ડેટા પણ એકત્ર કરી શકો છો અને તેનો ઉપયોગ ભાવિ પ્રમોશન અને ઓફરિંગને અનુરૂપ બનાવવા માટે કરી શકો છો. એક સારી રીતે ડિઝાઇન કરેલ લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ બનાવી શકે છે 59% પેઇડ લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ સભ્યો તમારા સ્પર્ધકો પર તમારી બ્રાન્ડ પસંદ કરો.
બોડી શોપ તેના ગ્રાહકો માટે મિશન આધારિત લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ ઓફર કરે છે. બ્રાન્ડ ગ્રાહકોને વિશિષ્ટ ઇવેન્ટ્સ, જન્મદિવસની ભેટો અને અન્ય વફાદારી લાભો મેળવવાની મંજૂરી આપે છે. વધુમાં, તે ગ્રાહકોને જ્યારે તેઓ USD100 ના મૂલ્યના 10 લોયલ્ટી પોઈન્ટ્સ મેળવે છે ત્યારે સખાવતી સંસ્થાઓને પુરસ્કારોનું દાન કરવાનો વિકલ્પ પણ આપે છે.
આ વ્યૂહરચનાનો અમલ કરતી વખતે તમારા લોયલ્ટી પ્રોગ્રામને સમજવામાં સરળ રાખો, ગ્રાહકની વફાદારીના વિવિધ સ્તરોને પુરસ્કાર આપવા માટે સ્તરો રજૂ કરો અને વેચાણની વહેલી ઍક્સેસ, વ્યક્તિગત ભલામણો અને જન્મદિવસના પુરસ્કારો જેવા વિશિષ્ટ લાભો ઑફર કરો. આ ગ્રાહકના અનુભવને વધારશે.
- બંડલ્સ અને એડ-ઓન્સ
બંડલમાં ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરવું અથવા તેમાં વધારા તરીકે અન્ય આઇટમ ઉમેરવી એ તમારા માલના માનવામાં આવતા મૂલ્યને વધારવાનો એક માર્ગ છે. ગ્રાહકો આને મૂલ્યવાન ઉત્પાદનો માને છે અને તેથી વધુ ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. આ દરેક વેપારના મૂલ્યને મહત્તમ કરીને સંબંધિત ઉત્પાદનોને ક્રોસ-સેલ કરવામાં પણ મદદ કરે છે. વેચાણ વધારવા અને ઈન્વેન્ટરી સાફ કરવા માટે તમે લોકપ્રિય ઉત્પાદનો સાથે ધીમી ગતિએ ચાલતી વસ્તુઓને બંડલ કરી શકો છો.
ઈકોમર્સ પ્રોડક્ટ બંડલના સૌથી લોકપ્રિય પ્રકાર મિશ્ર બંડલ્સ છે. સ્કિની એન્ડ કંપની તેના ગ્રાહકોને 100% ઓર્ગેનિક ઉત્પાદનોનું મિશ્ર બંડલ ઓફર કરે છે. જ્યારે ભેટ પસંદ કરવાની વાત આવે છે ત્યારે ઉત્પાદન બંડલ જીવન બચાવનાર છે, કારણ કે તે ઓછો સમય લે છે.
મર્યાદિત સમયના બંડલનો પરિચય તાત્કાલિક કાર્યવાહીને ઉત્તેજીત કરી શકે છે. તમારે ખાતરી કરવી જોઈએ કે બંડલ્સ ગ્રાહકની પસંદગીઓ અને બજારની માંગ સાથે સંરેખિત છે. યાદ રાખો, તમારે બંડલ ખરીદવાની ખર્ચ બચત સ્પષ્ટપણે જણાવવી પડશે.
- મર્યાદિત સમયની ઑફર્સ
આ ટૂંકા ગાળાના પ્રમોશન છે જેનો હેતુ ગ્રાહકોમાં વેચાણ બનાવવાની તાકીદની ભાવના જગાડવાનો છે. સમય મર્યાદા ઝડપી કાર્યવાહીને પ્રોત્સાહિત કરે છે, પછી ભલે તે ડિસ્કાઉન્ટ હોય, વિશેષ બંડલ હોય અથવા વિશિષ્ટ ડીલ હોય. ગ્રાહકોના 56% કહો કે મર્યાદિત સમયની ઑફરો તેમને વધુ વખત ખરીદી કરવા પ્રોત્સાહિત કરે છે.
એમેઝોન, મીશો, ફ્લિપકાર્ટ વગેરે જેવી કેટલીક ઈકોમર્સ સાઇટ્સ, ટાઈમર સાથે વેબસાઈટની ટોચ પર દિવસના 24-કલાકના સોદા દર્શાવે છે.
મર્યાદિત-સમયની ઑફર ચલાવતી વખતે, તેને તમારી વેબસાઇટ અને સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ પર હાઇલાઇટ કરો.
- એક જ દિવસની ડિલિવરી
સમાન-દિવસની ડિલિવરીમાં ઉત્પાદનોનો ઓર્ડર આપવામાં આવે તે જ દિવસે ડિલિવરીનો સમાવેશ થાય છે. આ ગ્રાહક સંતોષ વધારવામાં મદદ કરે છે. લગભગ ઑનલાઇન દુકાનદારોના 46% જો તેઓ જોશે કે ડિલિવરીનો સમય લાંબો છે, તો ગાડીઓ છોડી દો 34% ગ્રાહકો સ્ટોર્સમાં ખરીદી કરવાનું પસંદ કરે છે લાંબા ડિલિવરી સમયને કારણે. એક સર્વે રિપોર્ટ કહે છે કે ગ્રાહકોના 41% માટે વધારાના શુલ્ક ચૂકવવા તૈયાર છે એક જ દિવસની ડિલિવરી.
આજકાલ ઘણી ઈકોમર્સ સાઇટ્સ ગ્રાહકોને તે જ દિવસે ડિલિવરીનું વચન આપે છે અને આ તેમને વિશ્વસનીય સ્ટોર્સ તરીકે સ્થાપિત કરવામાં મહત્ત્વની ભૂમિકા ભજવે છે.
સમાન દિવસના ડિલિવરી વચનને અસરકારક રીતે પૂર્ણ કરવા માટે, તમારે ઝડપી ડિલિવરી માટે એક મજબૂત લોજિસ્ટિક્સ નેટવર્ક સ્થાપિત કરવાની જરૂર છે.
- રેફરલ ડિસ્કાઉન્ટ
રેફરલ ડિસ્કાઉન્ટ નવા લાવવા માટે તમારા વર્તમાન ગ્રાહક આધારનો લાભ લે છે. ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનો અન્ય લોકોને સંદર્ભ આપવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. સાથે તમે તમારો ગ્રાહક આધાર વધારી શકો છો 54% વધુ સારા માર્કેટિંગ પ્રયાસો શબ્દના મોં દ્વારા.
દાખલા તરીકે, Airbnb નો રેફરલ પ્રોગ્રામ રેફરરને ક્વોલિફાઇંગ સ્ટે માટે USD 18 અને ક્વોલિફાઇંગ અનુભવ દીઠ USD 10 ઓફર કરે છે. એકાઉન્ટ ક્રેડિટ માટે તેના રેફરી પુરસ્કારો USD 46 સુધીના છે. તેમના રેફરલ પ્રોગ્રામ દ્વારા બુકિંગમાં વધારો થયો કરતાં વધુ 25%.
રેફરર અને રેફરી બંને માટે આકર્ષક ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરો અને રેફરલ પ્રોગ્રામને પ્રોત્સાહન આપવા માટે બહુવિધ ચેનલોનો ઉપયોગ કરો.
- સબ્સ્ક્રિપ્શન પ્રોગ્રામ્સ
આ વેચાણ પ્રમોશન વ્યૂહરચના માટે, તમે તમારા ગ્રાહકોને ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓની નિયમિત ડિલિવરી માટે સાઇન અપ કરવા માટે કહો છો. આ મૉડલ તમારા વ્યવસાયના નંબરો અને તમારા ગ્રાહકો માટે સગવડતા માટે અનુમાનિતતા પ્રદાન કરે છે કારણ કે જ્યારે પણ તેઓ તેમાંથી બહાર હોય ત્યારે તેઓએ તમારી પાસેથી વસ્તુઓ અથવા સેવાઓ ખરીદવાની જરૂર નથી. સબ્સ્ક્રિપ્શન પ્રોગ્રામ્સ સાથે, તમારા વ્યવસાયમાં સતત આવકનો પ્રવાહ અને ગ્રાહકો સાથે લાંબા ગાળાના સંબંધો હોઈ શકે છે. આ તમને ચોક્કસ ગ્રાહક પસંદગીઓના આધારે તમારી ઑફરને વ્યક્તિગત કરવાની અને તમારા સબ્સ્ક્રાઇબર્સ માટે વિશિષ્ટ લાભો અથવા ડિસ્કાઉન્ટનો સમાવેશ કરવાની મંજૂરી આપે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, નેટમેડ્સનો સબ્સ્ક્રિપ્શન પ્રોગ્રામ સબ્સ્ક્રાઇબર્સને જ્યારે તેમની નિયમિત દવાઓનો સ્ટોક સમાપ્ત થવાનો હોય ત્યારે તેમને ઓટો-રિફિલની સુવિધા આપે છે.
આના જેવી વ્યૂહરચનાઓ ચલાવતી વખતે તમારે એક વસ્તુનું ધ્યાન રાખવાની જરૂર છે તે છે સબ્સ્ક્રિપ્શનના લાભો અને શરતોનો સ્પષ્ટપણે સંચાર કરવો.
ઉપસંહાર
વાણિજ્ય બજારમાં સ્પર્ધામાં આગળ રહેવા માટે, તમારે બદલાતી ગ્રાહક પસંદગીઓ અને માંગણીઓ સાથે વ્યૂહાત્મક રીતે સ્વીકારવું જોઈએ. આનાથી વધુ વેચાણ ચલાવવામાં મદદ મળશે. તમે વેચાણ પ્રમોશનના વિવિધ પ્રકારના વિચારોને વિગતવાર સમજીને તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને ઉદ્યોગને અનુરૂપ તમારા અભિગમને અનુરૂપ બનાવી શકો છો. પ્રયોગ કર્યા પછી તમારા બિઝનેસ મોડલને બંધબેસતું હોય તે પસંદ કરો. ખાતરી કરો કે તમે પસંદ કરેલ વેચાણ પ્રમોશન આઇડિયાનો પ્રકાર ખર્ચ-અસરકારક, વ્યવહારુ છે અને તમારી બ્રાન્ડ અને ગ્રાહકો બંને માટે કામ કરે છે. સંપૂર્ણ વેચાણ પ્રમોશન આઈડિયા એ છે જે તમારા એકંદર માર્કેટિંગ ઉદ્દેશ્ય સાથે સંરેખિત થાય છે અને તમને ફ્લેશ વેચાણ સાથે તાકીદનું નિર્માણ કરવામાં, ગ્રાહકોને ડિસ્કાઉન્ટ સાથે આકર્ષવામાં અથવા સબ્સ્ક્રિપ્શન યોજનાઓ સાથે લાંબા ગાળા માટે ગ્રાહકોને જોડવામાં મદદ કરે છે. જ્યારે વેચાણ પ્રમોશન ટૂંકા ગાળા માટે વેચાણ વધારવામાં મદદ કરી શકે છે, તમારે લાંબા ગાળે સફળ થવા માટે વ્યાપક ચિત્રને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર પડશે.
જાહેરાત, વ્યક્તિગત વેચાણ, વેચાણ પ્રમોશન, જનસંપર્ક, ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ, વર્ડ-ઓફ-માઉથ માર્કેટિંગ અને સ્પોન્સરશિપ સહિત સાત વિવિધ પ્રકારના પ્રમોશન છે.
માર્કેટિંગ એ એક વ્યાપક ખ્યાલ છે જે બ્રાન્ડ જાગૃતિ વધારવા અને તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની સામે તમારા ઉત્પાદનો મેળવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. પ્રમોશન એ માર્કેટિંગનો એક ભાગ અને અંતિમ તબક્કો છે, જેમાં મુલાકાતીઓને ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરવા માટેની તકનીકોનો સમાવેશ થાય છે.
વેચાણ પ્રમોશન વ્યવસાયોને બ્રાન્ડ જાગૃતિ પેદા કરવામાં, નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં, જૂના ગ્રાહકોને જાળવી રાખવામાં, વેચાણ વધારવા, જોડાણ વધારવા અને બ્રાન્ડ વફાદારી વધારવામાં મદદ કરે છે.
વેચાણ પ્રમોશન વેચાણ વધારવાના ટૂંકા ગાળાના ધ્યેય પર વધુ પડતું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે. તે એકંદર વૃદ્ધિના ઉદ્દેશ્યની અવગણના કરે છે. એકવાર તમારી વેચાણ પ્રમોશન ઑફર્સ સમાપ્ત થઈ જાય પછી ગ્રાહકો ભાવ-સંવેદનશીલ બની શકે છે અને અન્ય બ્રાન્ડ્સ શોધી શકે છે.
