કોઈપણ અન્ય વ્યવસાયની જેમ, ઇકોમર્સ વ્યવસાયનો મુખ્ય હેતુ મહત્તમ પહોંચ અને સ્વાગત દ્વારા નફો વધારવાનો છે. જ્યારે ગ્રાહકના દૃષ્ટિકોણથી; સસ્તું દરે શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો મેળવવાનો મુખ્ય હેતુ છે. આ તે છે જ્યાં ભાવોની અસરકારક વ્યૂહરચના અમલમાં આવે છે.
ઉત્પાદનો અને સેવાઓની કિંમતો જાળવવી એ એ એ એક સૌથી રસપ્રદ હજુ સુધી પડકારરૂપ પ્રક્રિયા છે ઑનલાઇન બિઝનેસ. જો ભાવોની વ્યૂહરચના યોગ્ય છે અને તે જગ્યાએ આવે છે, તો તે સર્વવ્યાપક સફળતા માટે માર્ગ મોકલે છે. નીચેનામાં કેટલીક સૌથી અસરકારક ભાવોની વ્યૂહરચના છે જેનો અમલ કરી શકાય છે ઈકોમર્સ.
કિંમત આધારિત કિંમત
કિંમત નિર્ધારણના આ મોડમાં, રિટેલર મુખ્યત્વે ગ્રાહકોની વર્તણૂક અથવા માંગ-સપ્લાય ચેઇન વિશે વધુ સંશોધન કર્યા વિના કિંમતો નક્કી કરે છે. પ્રક્રિયા અભિગમમાં એકદમ સરળ છે અને વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનોના ન્યૂનતમ વળતરની ખાતરી આપે છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, રિટેલર કિંમતની કિંમતમાં કેટલાક વધારાના માર્કઅપ ઉમેરશે અને નફો બનાવે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે રૂ. એકંદર ખર્ચ પર જૂતાની જોડી બનાવી રહ્યા છો. 700 અને 20% નફાના માર્જિનને રાખવા માંગો છો, તો તમે જૂતાની કિંમત રૂ. 840. આ ચોક્કસપણે કિંમત-આધારિત ભાવો છે.
ભાવો વ્યૂહરચનાનું આ મોડેલ નાના અને મધ્યમ માટે સારું કાર્ય કરે છે વ્યવસાયો જે સ્થાનિક લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને પૂરી કરે છે.
કિંમત આધારિત ભાવોની વ્યૂહરચનાને અસર કરતા પરિબળોમાં ક્ષમતા, સામગ્રી ખર્ચ, ઓવરહેડ ખર્ચ, શિપિંગ ખર્ચ અને મજૂર ખર્ચ શામેલ છે. જો તમે વાજબી ભાવે વહન ન કરો તો શિપિંગ ખર્ચમાં મોટો ફાળો છે.
આમ, શિપપ્રocketકેટ જેવા શિપિંગ સોલ્યુશન્સ સાથે જોડાણ કરવા માટે, તમારા શિપિંગ ખર્ચને ઘટાડવા અને તમારા ઉત્પાદનોને વધુ પ્રતિસ્પર્ધાત્મક રીતે કિંમત આપો. તમે બહુવિધ કુરિયર ભાગીદારો સાથે ડિસ્કાઉન્ટ દરે વહાણમાં આવવાનું હોવાથી, તમે સરળતાથી શિપિંગમાં સુધારો કરી શકો છો અને વધુ સારું કરી શકો છો.
હરીફ આધારિત પ્રાઇસીંગ
આ ભાવોની વ્યૂહરચનામાં, રિટેલર અન્ય પ્રતિસ્પર્ધકોની કિંમતના તુલનાત્મક વિશ્લેષણ કર્યા પછી કિંમત નક્કી કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. સરખામણી અનુસાર, તમે તમારા હરીફની કિંમતના આધારે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત સેટ કરી શકો છો.
મયન્ત્રા અને અજિઓ બે છે ઈકોમર્સ સમાન કેટેગરીઝમાંથી પુરુષો અને મહિલાના વસ્ત્રો જેવા સમાન ઉત્પાદનો વેચનારા સ્ટોર્સ અને સંખ્યાબંધ બ્રાન્ડ્સ ધરાવે છે. તેઓ સામાન્ય રીતે હરીફ આધારિત કિંમતોનું પાલન કરે છે અને તેમના મોટાભાગના ઉત્પાદનના ભાવ ખૂબ સમાન હોય છે અને તેમાં ફક્ત થોડો અંતર હોય છે.
આ પ્રાઇસીંગ મોડેલ બજારમાં સમાન ઉત્પાદનો વેચવા માટે આદર્શ છે. જો કે, આ પ્રકારની કિંમતના એક ખામી ગેરમાર્ગે દોરનારી માહિતી છે, જે તમારા વ્યવસાયની પ્રગતિને અવરોધિત કરી શકે છે.
મૂલ્ય આધારિત પ્રાઇસીંગ
આ એક સૌથી અસરકારક કિંમત છે ઈકોમર્સ પર લાગુ વ્યૂહરચના. આ મુખ્યત્વે તે ગુણવત્તા પર કેન્દ્રિત છે જે તમે ગ્રાહકને પહોંચાડો છો જેથી માંગ વધે.
તમે ઉદ્યોગ સેગમેન્ટમાં, ઉત્પાદનના સેગમેન્ટમાં, ગ્રાહકની રુચિઓ, વર્તણૂકો અને ખરીદ પસંદગીઓની andંડાણપૂર્વક સંશોધન કરો છો અને તે પ્રમાણે ઉત્પાદનોની યોગ્ય કિંમત સાથે આવે છે.
તેમ છતાં મૂલ્ય આધારિત ભાવોમાં marketંડાણપૂર્વકના બજાર સંશોધન અને ગ્રાહક વિશ્લેષણની જરૂર હોય છે, તેમ છતાં, તમે તેમાંથી વળતર અને નફો અદ્ભુત છે.
મૂલ્ય આધારિત ભાવો તમારે તમારા ગ્રાહકો માટે જે પેઇન્ટ પોઇન્ટને હલ કરી રહ્યા છે તેના વિશે ખૂબ ધ્યાન આપવાની અને તે મુજબ તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરવાની જરૂર છે. જો તમારી પાસે સમાન ઉત્પાદને વેચતા માર્કેટમાં ઘણા હરીફો છે, તો ગ્રાહકો તમને સમાન ભાવ ચૂકવશે નહીં તેવી સંભાવના છે. તેથી, તમારા મૂલ્યનું મૂલ્યાંકન કરવું મહત્વપૂર્ણ છે ઉત્પાદનો અને જો તમે આ પ્રકારની ઉત્પાદન કિંમત વ્યૂહરચનાથી સફળ થવા માંગતા હો તો તમારા ગ્રાહકની માંગ.
જ્યારે તમે વ્યવસાયમાં આગળ વધશો, ત્યારે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના સ્વાદ, પસંદગીઓ અને બજેટને મેચ કરવા માટે તમે ભાવોમાં સૂક્ષ્મ ફેરફારો કરો છો. ડિમાન્ડ અને સપ્લાય ચેઇન અનુસાર, તમારી કિંમત પણ બદલાશે.
અંતિમ વિચારો
તમારા વ્યવસાય માટે શ્રેષ્ઠ ભાવોનું મોડેલ પસંદ કરો અને ધીમે ધીમે ઉચ્ચ વ્યૂહરચનાઓ પર જાઓ. પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના એ તમારા વ્યવસાયની વૃદ્ધિ, સંપાદન અને ગ્રાહક સાચવણી; બંને વચ્ચે સંતુલન જાળવી રાખે છે તે પસંદ કરવાનું સુનિશ્ચિત કરો.
વહેંચવા બદલ આભાર. તે ખરેખર મદદરૂપ માર્ગદર્શિકા છે!