તમારી આસપાસની સ્પર્ધા પર નજર રાખવું તે કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ છે. તે તમને તમારા હરીફની ચાલની અપેક્ષા રાખવામાં મદદ કરે છે, તમારી જાતને તૈયાર કરો આગળ શું છે અને હંમેશાં તમારા વિશિષ્ટ સ્થાન પર રહો.
આ પ્રથાને ઘણીવાર સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ કહેવામાં આવે છે, અને જો તમે થોડા સમયમાં ન કર્યું હોય તો તમારે ધ્યાન આપવું જ પડશે!
જો કે, જો તમે સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણને તમારા સ્પર્ધકો પર જાસૂસી કરીને જાસૂસી તરીકે સમજતા હો સામાજિક મીડિયા એકાઉન્ટ્સ અને તેમના ઇમેઇલ્સની સબ્સ્ક્રાઇબિંગ, આ પોસ્ટ તમે હમણાં જ વાંચી જ જોઈએ.
તમારા પ્રતિસ્પર્ધાઓનો અભ્યાસ કરવો તેમના પર ઉતરતા જતા રહે છે. તમારી પાસે યોગ્ય વ્યૂહરચના હોવી જોઈએ, જ્યાંથી તમે બજાર વિશે તમારા વિચારોને તારણો આપી શકો છો અને અપડેટ કરી શકો છો. કારણ કે દિવસના અંતે, તમે તમારા સ્પર્ધકોને બજારમાં પસંદ કરવાને બદલે, તમને પસંદ કરવા માંગો છો.
તમારા વ્યવસાય પર તમે તમારા ખરીદદારોને શૂન્યમાં વધુ કારણો શા માટે આપી શકો છો તે શોધવા માટે વાંચો.
શા માટે ઈકોમર્સમાં સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ મહત્વપૂર્ણ છે, તમે કોઈ SMB અથવા માર્કેટ જાયન્ટ છો કે કેમ તે કોઈ બાબત નથી.
તમારા સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ બિઝનેસ હરીફો બજારમાં તમારા માટે વિશિષ્ટ કોતરકામના પાયાના પથ્થર તરીકે કામ કરે છે. અને પછી ભલે તમે નાનો વ્યવસાય કરો અથવા સુવિધાયુક્ત વ્યવસાય, તમારા હરીફો પર નજર રાખવી ફક્ત તમારી વૃદ્ધિને વેગ આપશે.
જ્યારે તમે તમારી સ્પર્ધાત્મક શક્તિઓ અને નબળાઈઓનું વિશ્લેષણ કરો છો, ત્યારે તે નક્કી કરવું સરળ છે કે તમે તમારા બ્રાંડનું માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરી શકો છો તમારા ગ્રાહકનું ધ્યાન મેળવવા માટે.
તદુપરાંત, બજારમાં તમારા પ્રતિસ્પર્ધીની બદલાતી ચાલની સૂચિમાં તમે ઉદ્યોગના વલણોને જાળવી રાખવા અને નવી તકોથી તેમને હલ કરવામાં પણ મદદ કરી શકો છો.
તમારે તમારા સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણમાં શું આવશ્યક છે?
તમારા પ્રતિસ્પર્ધીનું વિશ્લેષણ કરવું કોઈ રોકેટ વિજ્ઞાન નથી, પરંતુ તમારે તે નિર્દેશોને પ્રારંભ કરીને પ્રારંભ કરવું આવશ્યક છે કે જે તમારે આવરી લેવા માટે તૈયાર હોવું જોઈએ. તેમ છતાં, તે તમારા વ્યવસાયના આધારે બદલાય શકે છે, અહીં કેટલીક આવશ્યકતાઓ છે જે તમારે અવગણવી ન જોઈએ-
- તમારા હરીફ / સ્પર્ધકોની માલિકીનું બજાર શેર
- ગ્રાહકો તેઓ લક્ષ્યાંકિત કરે છે
- તેમના ઉત્પાદનના મુખ્ય તફાવત
- ઉપયોગિતાના ઘટકો જેમ કે પૃષ્ઠ લોડ સમય, ક્રોસ-બ્રાઉઝર સુસંગતતા, કૉલ-ટૂ-એક્શન લાક્ષણિકતાઓ વગેરે.
- તરફનો તેમનો અભિગમ ઓર્ડર પરિપૂર્ણતાખાસ કરીને શિપિંગ
- તેમના માર્કેટિંગ સંદેશ અથવા તેમના ઉત્પાદનો વેચવા માટે તેઓ જે મુખ્ય પરિબળો પ્રકાશિત કરે છે
- સોશિયલ મીડિયા અભિગમ
- તેઓ જે સામગ્રીનો માર્કેટિંગ કરે છે તે પ્રકાર
આ પરિબળો પર નજર રાખવાથી તમારા પ્રતિસ્પર્ધી બજારમાં પોતાને કેવી રીતે અલગ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે તે નિર્ધારિત કરવામાં સહાય કરશે. સૌથી મહત્ત્વની વાત એ છે કે તમે જે પીડા પોઇન્ટ લક્ષ્યાંકિત કરી રહ્યા છો અને તમારે તેમની સાથે રહેવાની તમારી વ્યૂહરચનાને કેવી રીતે બદલવાની જરૂર છે તે સમજવામાં આવશે.
સ્પર્ધક વિશ્લેષણ કેવી રીતે કરવું?
હવે જ્યારે તમે જાણો છો કે સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ કેટલું નિર્ણાયક હોઈ શકે છે તમારો વ્યવસાય, જેટલી વહેલી તકે તમે પ્રારંભ કરશો, તેટલી સારી લડાઇની વ્યૂહરચના તમે વિકસાવી શકશો.
પરંતુ જો તમે શરૂઆત વિશે નકામા છો તો ચિંતા કરશો નહીં! નીચેના વ્યવહારુ પગલાં તપાસો-
પગલું 1: તમારા સ્પર્ધકોની સૂચિ બનાવો, પછી તેમને વર્ગીકૃત કરો
તમારી પાસે બજારના કેટલાક હરીફ પ્રતિસ્પર્ધીઓ હોઈ શકે છે પરંતુ તે બધા તમારા વ્યવસાયમાં સમાન માલ અને સેવાઓ ઓફર કરી શકશે નહીં. તેથી, તે સીધી અને પરોક્ષ સ્પર્ધકોમાં તોડવા મહત્વપૂર્ણ છે.
તમે વિચારી શકો છો તે બધા સ્પર્ધકોને સૂચિબદ્ધ કરીને પ્રારંભ કરો! આમાં તે વ્યવસાય શામેલ હોઈ શકે છે
- તમારી જેમ વ્યવસાયનો સમાન મોડેલ રાખો
- એ જ વેચો ઉત્પાદનો
- સમાન લક્ષ્ય અથવા સહેજ વિરોધાભાસી લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો છે
- બજારમાં નવા છે
- બજારમાં આગળ ધપાવો
ટીપ: એક સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપ બનાવશો નહીં જે એક હરીફ સાથે ખૂબ નાનો હોય અથવા તેમાંથી સેંકડો સાથે ખૂબ મોટો હોય. બજારમાં તમારા વર્તમાન સ્થિતિ સાથે સંબંધમાં 7-10 સ્પર્ધકોની સૂચિ.
તમારા સ્પર્ધકો કેવી રીતે મેળવવી?
જો તમે ખરેખર તમારા સ્પર્ધકો કોણ છો તે શોધી શકતા નથી, તો બજારમાં ઉપલબ્ધ સાધનોનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે તમારા પ્રતિસ્પર્ધીઓનો યોગ્ય વિચાર મેળવવા માટે Google અને એમેઝોન પર વ્યવસાય વિશિષ્ટ કીવર્ડ્સ શોધી શકો છો.
એકવાર તમને ત્યાંથી નામ મળી જાય, પછી તેમની વેબસાઇટ પર નજર નાખો અને સામાજિક મીડિયા વધુ શોધવા માટે ચેનલો.
વૈકલ્પિક રીતે, તમે એલેક્સા, હૂવર્સ, એસઇએમ રશ, અહેરફ્સ વગેરે જેવા વ્યાવસાયિક સાધનોની સહાય પણ લઈ શકો છો.
આ બધા સાધનોનો ઉપયોગ કરવાનો ઉદ્દેશ્ય તમારા સ્પર્ધકોની વ્યાપક ઝાંખી મેળવવાનો છે.
તમારા સ્પર્ધકોને કેવી રીતે વર્ગીકૃત કરવા?
એકવાર તમારી પાસે તમારા બધા સ્પર્ધકોની સૂચિ હોય, તે તેમને વર્ગીકૃત કરવા માટે સલાહ આપવામાં આવે છે જેથી કરીને તમે તમારા વ્યવસાય સાથે સંબંધિત રીતોને નિર્ધારિત કરી શકો.
તેમને આ શ્રેણીઓમાં વર્ગીકૃત કરો-
પ્રાથમિક સ્પર્ધકો
તમારા પ્રાથમિક સ્પર્ધકો તે વ્યવસાયો છે કે જે સમાન ઉત્પાદનો ધરાવે છે અથવા તે જ પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જૂતા રિટેલરો નાઇકી અને એડિડાસ એકબીજા માટે પ્રાથમિક સ્પર્ધકો છે.
માધ્યમિક સ્પર્ધકો
તમારા ગૌણ સ્પર્ધકો તમારા ઉત્પાદનો જેવા જ છે પરંતુ જુદા જુદા પ્રેક્ષકોને વેચતા હોય છે. આ ઉત્પાદનો તમારા ઉત્પાદનોની ઓછી અથવા ઉચ્ચ સંસ્કરણ હોઈ શકે છે. ધારો કે તમે ફાસ્ટૅક ઘડિયાળોના રિટેલર છો, તો તમારા ગૌણ પ્રતિસ્પર્ધી ફોસીલ ઘડિયાળોનો રિટેલર હોઈ શકે છે.
ત્રીજા ભાગના સ્પર્ધકો
વ્યવસાયો કે જે ઉત્પાદનોને વેચે છે જે ફક્ત તમારા વ્યવસાયથી દૂરથી સંબંધિત છે તે તમારા ત્રીજા હરીફ છે. જો તમે ભવિષ્યમાં તમારા વ્યવસાયને વધારવાની યોજના બનાવો છો તો તે તમારા પ્રાથમિક હરીફ બની શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે લેપટોપ વેચો છો, તો કંપની લેપટોપ સ્કિન્સનું વેચાણ કરવું એ તમારા ત્રીજા હરીફ હોઈ શકે છે.
ટીપ: તમારા સ્પર્ધકોનો ટ્રૅક રાખવા માટે, સ્પ્રેડશીટ બનાવો અને તેમાં મહત્વપૂર્ણ માહિતી ઉમેરવાનું ચાલુ રાખો.
પગલું 2: તમે જે ઘટકોની તુલના કરવા માંગો છો તે લખો
એકવાર તમે સ્પષ્ટ રીતે સમજો છો કે તમારા સ્પર્ધકો કોણ છે, તે તમે જે ઘટકોની તુલના કરવા માંગો છો તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનો સમય છે. આનો એક મોટો ભાગ તમે જે પ્રકારનાં વ્યવસાયમાં ચલાવો છો તેના પર આધાર રાખે છે. જો કે, ત્યાં ત્રણ ઘટકો છે જે તમારે વિશ્લેષણના તમારા માપદંડોમાં સંપૂર્ણપણે ઉમેરવું જોઈએ.
- ઉત્પાદન
- સેલ્સ
- માર્કેટિંગ
તમારા પ્રતિસ્પર્ધીના પ્રોડક્ટ્સમાં તમારે શું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ?
કોઈ પણ ઉત્પાદનના હ્રદયમાં ઉત્પાદન રહે છે. તે તમારા બ્રાન્ડને ગ્રાહકને રજૂ કરે છે, તેથી જ તમારા પ્રતિસ્પર્ધાના ઉત્પાદનનું વિશ્લેષણ કરવું આવશ્યક છે.
તમારા સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનોને સમજીને પ્રારંભ કરો વેચાણ ગુણવત્તા અને વિકલ્પો કે જે તેઓ .ફર કરે છે. તમારા હરીફના ઉત્પાદનનો અભ્યાસ કરતી વખતે તમારે ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ તે એક સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિબળ કિંમત છે.
પછી નીચે આપેલા પરિબળોને શોધવા માટે આગળ વધો જે તમારા સ્પર્ધકના ઉત્પાદનોની આસપાસ ફરે છે-
- ઉત્પાદનોની કિંમત શ્રેણી
- કોઈપણ મોસમી અથવા પ્રાસંગિક ડિસ્કાઉન્ટ
- ઉત્પાદનોની ઓછી કિંમત અથવા ઊંચી કિંમતનો અંદાજ
- સ્પર્ધકોનું બજાર શેર
- વોલ્યુમ વેચાણ અથવા સિંગલ વેચાણ ઉત્પાદન પ્રકાર
તમારી પ્રતિસ્પર્ધીના વેચાણમાં તમારે શું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ?
તમારામાં અંતદૃષ્ટિ સ્પર્ધકની વેચાણ બજારમાં તેમની સ્થિતિ વિશે તમને ઘણું કહી શકે છે. વિશ્લેષણ કરતી વખતે તમે આ મુદ્દાઓને શોધી શકો છો-
- તેમની વેચાણ પ્રક્રિયા
- ચેનલો તેઓ દ્વારા વેચાય છે
- સ્થાનો કે જ્યાં તેઓ વેચાણ કરે છે- સિંગલ અથવા બહુવિધ
- શું તેઓ સ્કેલિંગ છે
- આવક અને કુલ વેચાણ વોલ્યુમ
- તેમના ગ્રાહકો છોડી રહ્યા છે કારણો
તમારા પ્રતિસ્પર્ધીની વેચાણની પ્રક્રિયાને જાણતા તમે ખરીદીના અંતિમ તબક્કામાં સ્પર્ધાત્મક રીતે સોદા કરવા માટે તમારા પ્રતિનિધિઓને તૈયાર કરવામાં સહાય કરી શકો છો. વૈકલ્પિક રૂપે, જો કોઈ ગ્રાહક તમારી સેવાઓનો લાભ લેવા માટે તમારી સાથે સંપર્કમાં આવે છે, તો તમે વેચાણની પ્રક્રિયા સેટ કરી શકો છો, તેમને પૂછો કે તેઓ કયા સેવાઓનો ઉપયોગ કરે છે અને તેમને શું બદલ્યું છે.
તમારા સ્પર્ધકના માર્કેટિંગમાં તમારે શું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ?
માર્કેટિંગમાં તમારા વ્યવસાયને બનાવવા અથવા ભંગ કરવાની શક્તિ છે. અને તેથી જ તમારે હંમેશાં તમારા પુનઃવિચારણા કરવાનું ચાલુ રાખવું જોઈએ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના. તમારા પ્રતિસ્પર્ધીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનામાં ડાઇવિંગ તે તેમના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવાના રસ્તાઓ પર પ્રકાશનો મોટો ભાગ ફેંકી શકે છે.
નીચેના મુદ્દાઓ પર એક નજર કરીને પ્રારંભ કરો:
- શું તેઓ બ્લોગ્સ લખે છે?
- શું તેઓ વ્હાઇટપેપર્સ અને ઇ-પુસ્તકો પ્રકાશિત કરે છે?
- શું તેઓ ઇન્ફોગ્રાફિક બનાવે છે?
- શું તેઓ તેમના ઉત્પાદનોને ચલાવવા માટે વિડિઓઝ અને સર્જનાત્મક દ્રશ્યોનો ઉપયોગ કરે છે?
- શું તેઓ તેમના પીઆર પર કામ કરે છે?
- શું તેઓ ફક્ત ઑનલાઇન અભિયાન અથવા ઑફલાઇન ચલાવી રહ્યાં છે?
એકવાર તમે તમારા સ્પર્ધકોનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છો તે પ્રકારની માર્કેટિંગ વ્યૂહ નક્કી કરી લો તે પછી, તેઓ જેની પોસ્ટ કરે છે તે આવર્તનની તપાસ કરવા આગળ વધો.
જો તેઓ નિયમિત રૂપે પોસ્ટ કરે છે, તો તમારે બનાવેલી સામગ્રીની ગુણવત્તા પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. સામગ્રીનું એક વિશાળ આર્કાઇવનો અર્થ એ નથી કે તે ગુણવત્તા વિતરિત કરશે. તકો શોધો જ્યાં તમે બહેતર પ્રદર્શન કરી શકો છો અને તમારા સ્પર્ધકો કરતાં વધુ સારી સામગ્રી બનાવી શકો છો.
તમારા સ્પર્ધકો જે ઉત્પાદિત કરે છે તે સામગ્રીનો પ્રકાર તમને તેમની મુખ્ય પેઢીની વ્યૂહરચનાઓ અને કોઈપણ નવા સેગમેન્ટ્સ વિશે લક્ષ્ય આપે છે જે તેઓ લક્ષિત કરવા માટે તૈયાર હોઈ શકે છે.
તમે પણ ચકાસી શકો છો સામાજિક મીડિયા અને અન્ય પ્લેટફોર્મ પોસ્ટ ભેગા કરેલા શેર અથવા સગાઈની સંખ્યા પર ટેબ રાખવા. આ સાથે, તમે તે જ વિષયો વિશે જાણશો જે ગ્રાહકો સમાન વિશિષ્ટ સ્થાનમાં વાંચવાનું પસંદ કરે છે.
પગલું 3: સામાજિક મીડિયા અને ઑનલાઇન સમીક્ષાઓ પર એક નજર
જો તમે ક્યારેય તમારા સ્પર્ધકોનું વિશ્લેષણ કરવાનું વિચાર્યું હોય, તો મને ખાતરી છે કે તમારે તેમના સોશિયલ મીડિયા એકાઉન્ટ્સમાંથી પસાર થવું આવશ્યક છે. સોશિયલ મીડિયા તમારા સ્પર્ધકોને કેવી રીતે જુએ છે તે વિશે ઘણું બધું કહે છે.
તેઓ તેમની સામાજિક મીડિયા ઉપસ્થિતિ સાથે એકત્રિત થયેલી સગાઈ તપાસો. તેથી, જો તમે તમારા વ્યવસાય માટે સોશિયલ મીડિયાની સંભવિત અવગણના કરી રહ્યાં છો અને તમારા સ્પર્ધકો ત્યાં ગ્રાહકો સુધી પહોંચે છે, તો તમે પણ તેની શક્તિનો ઉપયોગ કરી શકો છો.
નીચેના મુદ્દાઓ માટે તપાસો-
- પોસ્ટિંગ આવર્તન
- ચાહકોની સંખ્યા
- સામગ્રી જોડાણ અને વાયરલિટી
- જાહેરાતો જેવી જાહેરાતો
અને પછી તમે જે પ્રકારનાં વ્યવસાયમાં છો તેના આધારે, તમે નીચેના સામાજિક મીડિયા પ્લેટફોર્મ્સ પર નજર કરી શકો છો-
- ફેસબુક
- યૂટ્યૂબ
એકવાર તમે તમારા બધા પ્રતિસ્પર્ધીઓ માટે ડેટા એકઠી કરી લો તે પછી, તેની આજુબાજુના રેટિંગને આકાર આપવા માટે વ્યાપક અભ્યાસ કરવાનું પ્રારંભ કરો.
આજે વિશ્લેષણ શરૂ કરો!
હવે, ઉપરની બધી માહિતી સાથે તમે તમારા સ્પર્ધકોના સંબંધમાં તમારા બ્રાન્ડને કેવી રીતે રેટ કરશો? આ તે મુખ્ય ક્ષેત્ર પર અતિશય પ્રકાશ ફેંકશે જ્યાં તમારે કામ કરવું આવશ્યક છે.
તમારી સ્પર્ધાનું વિશ્લેષણ કરવા માટેનો સારો અભિગમ એ જ પરિમાણોના કૌંસમાં પણ પોતાને વિશ્લેષણ કરે છે. એક આધારરેખા સેટ કરો. પછી SWOT વિશ્લેષણ કરવા માટે તમે એકત્રિત કરેલા બધા રેકોર્ડનો ઉપયોગ કરો.
આમ, તમે જેટલું જલદી તમારા વ્યવસાયને આગળ ધપાવવા માટે એક મહત્વપૂર્ણ વ્યૂહરચના તરીકે સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ પસંદ કરો છો, તેટલી ઝડપથી તમે બજારમાં વેગ શરૂ કરો છો.
