હોલિડે સિઝન દરમિયાન વધુ વેચવા માટે કેવી રીતે?

મને ખાતરી છે કે મારી જેમ જ, તમે ઘણા આતુરતાથી ક્રિસમસ અને નવા વર્ષના અઠવાડિયાની રાહ જોઈ રહ્યા છો. અને અપેક્ષા માટેની કારણોમાંની એક એવી મોટી ડિસ્કાઉન્ટ અને ઓફર છે જે રજાઓની મોસમ તેની સાથે લાવે છે.

તેથી, જો તમે વેચનાર છો અને તમારી વેચાણ વધારવા માંગો છો, તો પ્રશ્ન એ છે-

શું તમે તૈયાર છો રજાઓની મોસમ?    

તમે છો કે નહીં, રજાઓની મોસમ હશે તમે સમજો તે પહેલાં પણ ગયો. તેથી, તમારા સ્પર્ધકોને તમારા ગ્રાહકોને નિરાશ કરવાને બદલે, તમારા મોજાને ખેંચવાનું શરૂ કરો.

અહીં તમે પીક સીઝન પર મૂડીકરણ કેવી રીતે કરી શકો છો અને વધુ વેચી શકો છો:

શરૂઆતમાં તમારા માર્કેટિંગ ઝુંબેશોનું આયોજન કરવાનું શરૂ કરો

હોલીડે સીઝન દરમિયાન વધુ વેચવા માટે તમે જે કરી શકો છો તે સૌથી મહત્વપૂર્ણ વસ્તુ છે જે તમારી માર્કેટિંગ ઝુંબેશો માટે તૈયાર છે. તમારા બ્રાંડ માટે જાગૃતિ લાવવા માટે તમારા સમયનું રોકાણ કરીને પ્રારંભ કરો, જેથી તમારી પાસે રજાઓની મોસમ આવે તેટલી જલ્દીથી ફરીથી લક્ષ્યાંકિત કરવા માટે એક મોટો પૂલ હોય.

તમારે જાણવું જ જોઇએ કે બજારમાં તમારા ઉત્પાદનોને શું વેચવું અને ક્યારે સ્થાન આપવું.

તમારા શ્રેષ્ઠ વેચાણ ઉત્પાદનોને ટ્રૅક કરવા માટે ઍનલિટિક્સનો ઉપયોગ કરો અને તેમને અગાઉથી સંગ્રહિત કરો, જેથી માંગ વધી જાય ત્યાં સુધી તમે તેમનું સમાપ્ત થશો નહીં.   

જેમ તમે રજાઓની મોસમ તરફ ફરવા જશો, તમારી સ્પર્ધાઓમાં વધારો સાથે, ખાસ કરીને સામાજિક બજારો જેવા કે, રૂપાંતરણમાં વધારો થશે. ફેસબુક, Instagram અને વધુ.

આ જ કારણસર, સિઝનમાં કિક થતાં પહેલાં તમારા ગ્રાહકો સાથે પ્રતિષ્ઠા બનાવો! તમે તમારા કીવર્ડ્સને સંશોધન કરી શકો છો અને તે પછી એવી જાહેરાતો બનાવો કે જેમાં તમારી રૂપાંતરણ દરને 0.6% થી 20% સુધી વધારવાની શક્તિ હોય.  

તાજેતરના બજાર સંશોધન અનુસાર, ઇ-કૉમર્સ રિટેઇલર્સ પીક હોલિડે સીઝન દરમિયાન લગભગ 50% દ્વારા ઇમેઇલ્સ મોકલવાની તેમની આવર્તનમાં વધારો કરે છે. આ રીતે, તેઓ 59% વધુ ગ્રાહકોને પ્રાપ્ત કરે છે.

તમારી હોલિડે સેલિંગ પ્લાનની શરૂઆતમાં પ્રારંભ કરવા માટે કેટલીક ઝડપી ટિપ્સની જરૂર છે? અહીં થોડા છે:

• • ઇમેઇલ્સ મોકલીને તમારા સંબંધને પાલનપોષણ કરીને શિક્ષણ આપવું

• • બહાર ઊભા રહેવા માટે જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરો

• • વ્યક્તિગત સંદેશાઓ મોકલો

• • તમારી જાહેરાતોને સ્કેલ કરો, પરંતુ તમારી સૂચિને ફરીથી સેટ કરવાનું ભૂલશો નહીં

• • તમારી વ્યૂહરચનામાં મોસમી કીવર્ડ્સ શામેલ કરો

• સૂચિ બનાવો કે જે તમે યોગ્ય સમયે લક્ષ્યાંકિત કરી શકો છો

ફક્ત તમારી બ્રાન્ડ્સ પ્રોડક્ટ્સ-માર્કેટ વેચશો નહીં

તમારા બ્રાન્ડને વેચવાનો પ્રયાસ કરો જેમ તે તમારો ઉત્પાદન છે. આનો અર્થ એ છે કે તમે તમારી ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરો ત્યારે સમાન કામગીરીમાં તેના ઓપરેશન્સ, વેરહાઉસિંગ, ગ્રાહક સેવા, સમીક્ષાઓ વગેરે તૈયાર કરો.

ખાતરી કરો કે તમે તમારા ગ્રાહકો માટે વેચાણની પહેલાં જેટલી જ ઉપલબ્ધ છે, જેમ કે તમે પીક સીઝનના સમયમાં છો.

વૉલોક મીડિયાના માર્કેટિંગ સ્ટ્રેટેજિસ્ટ, ડેનિયલ વૉલોક એ હકીકત રજૂ કરે છે કે ફક્ત જવાબદાર અને ઉપલબ્ધ હોવાથી કંપનીઓ સંભવિત ખરીદદારોને વફાદાર ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરવામાં સહાય કરશે.

તમારા બ્રાન્ડને માર્કેટિંગ માટે ઝડપી ટીપ્સ:

• • સાઇટ્સ અને ફોરમ પર સીધા જ લોકો સાથે જોડાઓ જેમ કે ક્વોરા, રેડડિટ, ફેસબુક જૂથો વગેરે.

• • ગ્રાહકો માટે જીવનશૈલી પસંદગી તરીકે તમારા ઉત્પાદનને સ્થાન આપો

• તમારા ગ્રાહકોને પહેલા રાખવાનું યાદ રાખો.

અનિવાર્ય ડીલ્સ ઓફર કરો

તે રજાઓના મોસમમાં તમારી ઑફર્સને માર્કેટિંગ કરવા માટે નીચે આવે છે. તમારી વિશિષ્ટતા પર કેશ કરો પરંતુ તમારા ઉત્પાદનની સંભવિતતાને ફક્ત રજાઓ સુધી મર્યાદિત કરશો નહીં.

લોકો શોપિંગ કરતી વખતે સોદા માટે જુએ છે, તેથી તમારા વિશિષ્ટ ઉત્પાદનોને એવી રીતે વેચો કે તેઓ રજાઓ દરમિયાન તેમાંથી લાભ મેળવી શકે. અને તે પછીથી તમારા ગ્રાહકના જીવનમાં મૂલ્ય ઉમેરે છે.

તંગીની રચના અને તેનો ઉપયોગ કરવો એ એક મહાન વિચાર હશે, જે ઘણીવાર ઇ-કોમર્સ જાયન્ટ્સ દ્વારા તેમની વેચાણ વધારવા અને વધુ ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માટે પ્રેક્ટિસ કરવામાં આવે છે.

તમે એવી ઑફર્સ બનાવી શકો છો જે હરાવવા માટે સખત હોય. ઉદાહરણ તરીકે, 'ગેસ્ટ ઇન સેકન્ડ્સ સોદા' જેવા માપદંડો સાથેની વ્યૂહરચનાઓ પસાર કરો, 'XYZ ઉત્પાદન પર 50% વધારાની બચત ગુમાવશો નહીં.'

હંમેશાં યાદ રાખો કે જો તે તમને ક્લિક કરી શકાય તેવી પ્રતિક્રિયા આપતું નથી, તો તે તમારા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરશે નહીં, આખરે તેને પૂરતું સારું બનાવશે નહીં.

વિશિષ્ટ રજા સોદા પ્રદાન કરવા માટે ઝડપી ટીપ્સ:

• • વેચાણ પર એક વિશિષ્ટ પ્રોડક્ટ ઓફર કરો, પ્રાધાન્ય રૂપે, તે એક વર્ષમાં ઉપલબ્ધ થાય છે.

• • ફેસબુક પર ઑફર્સ બનાવો

• • તમારી ઑફર માટે ઉતરાણ પૃષ્ઠોનો ઉપયોગ કરો

• • રજા સિઝન દરમિયાન રોકડ / વધારાના લાભ સાથે ભેટ કાર્ડ્સ ઓફર કરો

• બધી ચેનલો પર તમારી વેચાણ જાહેર કરો

તમારા વેચાણ અનુભવને વ્યક્તિગત કરો

રજાઓ દરમિયાન તમારા ઉત્પાદનોને અલગ રીતે વેચવાની રચનાત્મક રીતો વિશે વિચારો. ક્રિસમસ અને ન્યૂ યર્સ વીક દરમિયાન એકધારી '10 ડે સેલ' ની બિલ્ડિંગને બદલે, 'પાર્ટી સીઝન માટે 10 જુદા જુદા દેખાવ' જેવી વાર્તાઓ બનાવો.

બજારમાં વૈયક્તિકરણ સાથે ઉભા રહો. તમારા ગ્રાહકો વિશે તમારા ઑફર્સ બનાવો, અને તમે નહીં!

ના તત્વો ઉમેરો વૈયક્તિકરણ તમારા ગ્રાહકોને અલગ કરીને તમારી રજા વેચવાની ઝુંબેશમાં. આગળની વસ્તુ તેમને ચેનલો દ્વારા સંદેશા મોકલવાનું છે, જ્યાં તેઓ મોટે ભાગે જવાબ આપે છે. અંતે, જુદા જુદા સેગમેન્ટ્સ કેવી રીતે વર્તે છે તેનો ટ્ર trackક કરો અને પછી સંબંધિત જાહેરાતો દ્વારા તેમને બોમ્બમારો કરો.

તમારી રજા ઝુંબેશોને વ્યક્તિગત કરવા માટે ઝડપી ટીપ્સ:

• • 4-5 ખરીદનાર સેગમેન્ટ્સ બનાવો અને તેમના વ્યકિતઓનો અભ્યાસ કરો

• • દરેક સેગમેન્ટ માટે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના બનાવો

• • જાહેરાતો બનાવવા માટે તમારા ગ્રાહકોના ઓર્ડર ઇતિહાસનો ઉપયોગ કરો

• તમારા Google જાહેરાત માટે લક્ષ્ય હેતુ આધારિત પ્રેક્ષકો

તમારા મોસમી દુકાનદારોને જવા દો નહીં

રજાઓની મોસમની તૈયારી કરતી વખતે વેચનાર બનાવેલી સૌથી મોટી ભૂલો એ વાર્ષિક ગ્રાહકોને છોડવાની છૂટ આપે છે.

તમારા મોટાભાગના ગ્રાહકો કે જે રજાના મોસમમાં રૂપાંતરિત થાય છે તે અનન્ય દુકાનદારો છે. તેઓ તમારા બ્રાન્ડને તમારા વફાદાર ગ્રાહકોની જેમ જાણ્યા વિના પણ કોઈ ઓફર દ્વારા લલચાયેલો તમારું ઉત્પાદન ખરીદે છે. તેથી, જો તમે તેમને જવા દો, તો તમે ઘણા બધા વ્યવસાય ગુમાવશો.

આંકડા સૂચવે છે કે ઇ-કોમર્સ વ્યવસાયો તેમના રૂપાંતરણમાં વધારો કરી શકે છે 300% સુધીની દર, ફક્ત તેમના મોસમી દુકાનદારોને જાળવી રાખીને.

જો કે, સરળ વ્યૂહરચનાઓ (જે તમારો ઘણો સમય લેશે નહીં), તમે તેમને તમારા પુનરાવર્તિત દુકાનદારોને રૂપાંતરિત કરી શકો છો. ઇમેઇલ ઝુંબેશનો ઉપયોગ કરીને, પુનઃ લક્ષ્યાંકિત કરવા, ગ્રાહક વફાદારી પ્રોગ્રામ્સને પ્રોત્સાહન આપવા વગેરેનું પાલન કરો.  

અલગ રીતે મૂકો, ગ્રાહક વફાદારી કાર્યક્રમોને તમારી વ્યૂહરચનામાં નિર્ણાયક પ્રદર્શન પરિબળ તરીકે સમાવો.

તમારા મોસમી દુકાનદારોને જાળવી રાખવા માટેની ઝડપી ટીપ્સ:

• • તમારા ઉત્પાદનો પર મફત શિપિંગ ઓફર કરો

• • મફત શિપિંગ માટે ઓર્ડર થ્રેશોલ્ડ વધારો

• • તમારા ગ્રાહકોને જાળવી રાખવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો

• ખાતરી કરો કે તમારા કૂપન્સ સરળતાથી ઍક્સેસિબલ છે

તમારી ચેનલોને કુશળતાઓથી પસંદ કરો

જ્યારે તમારી હોલીડે વેંચવાની વ્યૂહરચનાની યોજના બનાવી રહ્યા હોય, ત્યારે ખાતરી કરો કે તમે યોગ્ય ચેનલો પસંદ કરો છો, જ્યાં તમારા મોટા ભાગના લક્ષ્ય ગ્રાહકો ખરીદી કરે છે.

હકીકતમાં, સેલ્સ ચેનલો સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન નોંધપાત્ર ઓર્ડર વોલ્યુમ માટે જવાબદાર છે.

એવું કહેવાથી, આ ચેનલો પર તમે જે પૈસા ખર્ચો છો તેના પર ટ્રૅક રાખો, જેથી તમારા નફોનું નિરીક્ષણ કરવું તમારા માટે સરળ બને.

વધુ વેચાણ કરવા માટેની ચાવી સરળ છે - શરૂઆતની યોજના. તમારા ગ્રાહક સેગમેન્ટ્સનો અભ્યાસ કરો અને તમારી સામગ્રીને વાઉફિંગની આસપાસ વ્યૂહરચના આપો.

છેવટે, તમે તેમને તમારા બ્રાન્ડને યાદ રાખવા માંગો છો. શું તમે નથી?

હેપી હોલીડે સેલિંગ!

અમારા ન્યૂઝલેટર માટે સબ્સ્ક્રાઇબ કરો

તમારા ઇનબોક્સમાં સીધા જ અમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પર વિશિષ્ટ ઑફર્સ અને નવીનતમ સમાચાર પ્રાપ્ત કરનાર પ્રથમ બનો.