B2B ઈકોમર્સ મોડલ શું છે - ફાયદા, ગેરફાયદા અને વલણો

B2B ઈકોમર્સ બિઝનેસ મોડેલ એ સૌથી સફળ ઓનલાઇન વ્યવસાય વ્યૂહરચનાઓ પૈકી એક બની છે જેણે ઇન્ટરનેટ વ્યવસાયો માટે જંગી આવક કમાવી છે. એવી ધારણા છે કે 2020 દ્વારા, B2B ઈકોમર્સથી સંબંધિત આવક થશે લગભગ $ 1.2 ટ્રિલિયન સુધી શૂટ. આનો અર્થ એ કે બી 2 બી વાણિજ્ય દર વર્ષે 7.4% ના દરે ઝડપથી વધી રહ્યું છે. વિશ્વભરમાં ઈકોમર્સની ઝડપી વૃદ્ધિ સાથે, વધુ અને વધુ કંપનીઓ લક્ષ્યોને પૂર્ણ કરવા અને નફાકારકતા વધારવા માટે બી 2 બી મોડેલને સ્વીકારશે. ચાલો, B2B ઇકોમર્સ મોડેલ શું છે અને તે આધુનિક દિવસની વ્યવસાયિક કાર્યવાહીને કેવી રીતે અનુકૂળ કરે છે તેનો એક વિચાર કરીએ.

B2B ઈકોમર્સ બિઝનેસ મોડલ શું છે?

સરળ શબ્દોમાં, B2B ઈકોમર્સ બિઝનેસ ઇલેક્ટ્રોનિક કોમર્સનો એક પ્રકાર છે જે ઇન્ટરનેટ દ્વારા વ્યવસાયો વચ્ચેના માલસામાન અને સેવાઓના સોદા સાથે વ્યવહાર કરે છે. મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, આ વ્યવહારો ઑનલાઇન પોર્ટલ દ્વારા કરવામાં આવે છે. આ વ્યવસાય મોડેલનું મુખ્ય ઉદ્દેશ એ રિટેલર્સની વ્યવસાયિક કાર્યક્ષમતા અને આવકમાં વધારો કરવો છે. ઓર્ડરની પ્રક્રિયા જાતે કરવાને બદલે, B2B મોડેલના બધા ઑર્ડર્સ ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ પર પ્રક્રિયા કરવામાં આવે છે. ગ્રાહક અને વિક્રેતા વચ્ચે ખરીદી અને વેચાણના પરંપરાગત ઈકોમર્સ મોડલથી વિપરીત, B2B મોડેલ વ્યવસાયો વચ્ચે વ્યવસાયિક વ્યવહારોમાં સોદા કરે છે.

બજારની જટિલ પરિસ્થિતિઓને ધ્યાનમાં રાખીને કાર્યક્ષમ અને નફાકારક વ્યવહારો કરવા માટે આ વ્યાપાર મૉડલનો આધાર સાવચેત આયોજન પર આધારિત છે.

B2B ઈકોમર્સ ના પ્રકાર

B2B ઈકોમર્સ કેટેગરીના ત્રણ મુખ્ય પ્રકારો છે, અને તેમાંના દરેકના તેના ગુણદોષ છે. 

B2B2C

B2B2C, અથવા બિઝનેસ-ટુ-બિઝનેસ-ટુ-કન્ઝ્યુમર, આ પ્રકારનું B2B ઈકોમર્સ કોઈપણ મધ્યસ્થી વિના ગ્રાહકને સીધું જ વેચે છે. આ સામાન પછી B2B એન્ટિટીને વેચવામાં આવે છે જે તેમને સીધા ગ્રાહકને વેચે છે. 

હોલસેલ

જથ્થાબંધ વ્યવસાયો વિતરકો અથવા ઉત્પાદકો પાસેથી જથ્થાબંધ માલ ખરીદે છે અને પછી છૂટક ભાવે ગ્રાહકને વેચાણ માટે ઓફર કરે છે. 

તેથી, જો તમે જથ્થાબંધ સપ્લાયર છો, તો ખરીદદાર-લક્ષી B2B માર્કેટપ્લેસ ઓછા માર્કેટિંગ પ્રયત્નો સાથે ખરીદદારો અને છૂટક વિક્રેતાઓને તમારા ઉત્પાદનોની જાહેરાત કરવાની સારી રીત છે. ખરીદદાર-લક્ષી બજારો ફક્ત ત્યાં જ અસ્તિત્વ ધરાવે છે જ્યાં ઘણા ખરીદદારો અને ઓછા વિક્રેતા હોય. 

ઉત્પાદક

ઉત્પાદકો મોટી માત્રામાં માલનું ઉત્પાદન કરે છે જે પછી અન્ય સપ્લાયર, જથ્થાબંધ વેપારી અથવા ઉત્પાદકોને વેચવામાં આવે છે. વ્યવસાયોને ભાવ, ઉત્પાદન શેડ્યૂલ અથવા કદ બદલવા જેવી વ્યક્તિગત સુવિધાઓની ઍક્સેસ સાથે ઑનલાઇન વ્યવહારો પૂર્ણ કરવા માટે ઉત્પાદકોને સક્ષમ થવાની વધુને વધુ જરૂર છે. 

ડિસ્ટ્રીબ્યુટર

વિતરકો મોટાભાગે પેકેજિંગ, શિપિંગ અને માર્કેટિંગની કાળજી લે છે. આ એવી વસ્તુઓ છે જેનું ઉત્પાદન સામાન્ય રીતે ઇન-હાઉસ કરવાનું પસંદ કરતા નથી. 

B2B ઈકોમર્સ બિઝનેસ મોડલ લાભો

બજાર આગાહી

અન્ય બિઝનેસ વ્યૂહરચનાઓની તુલનામાં, B2B ઈકોમર્સ બિઝનેસ મોડલમાં વધુ બજાર સ્થિરતા છે. B2B ક્ષેત્રો ધીમે ધીમે વિકસે છે અને બજારની વિવિધ જટિલ પરિસ્થિતિઓને અનુકૂલિત થઈ શકે છે. આ ઑનલાઇન હાજરી અને વ્યવસાયની તકોને મજબૂત કરવામાં અને વધુ સંભવિત ગ્રાહકો અને પુનર્વિક્રેતાઓ મેળવવામાં મદદ કરે છે.

બહેતર વેચાણ

સહયોગી અભિગમ સાથે સુધારેલી સપ્લાય ચેઈન મેનેજમેન્ટ પ્રક્રિયા B2B ઈકોમર્સ બિઝનેસ મોડલમાં ગ્રાહકની વફાદારી વધારે છે. આ, બદલામાં, વેચાણમાં સુધારો તરફ દોરી જાય છે. તે વ્યવસાયોને ઉત્પાદન ભલામણો પ્રદર્શિત કરવામાં અને અસરકારક અપસેલિંગને અનલૉક કરવામાં મદદ કરે છે અને ક્રોસ વેચવા તકો.

નીચી કિંમત

અસરકારક હોવાને કારણે સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટ પ્રક્રિયા, આ ઑનલાઇન બિઝનેસ મોડલ વ્યવસાયો માટે ઓછા ખર્ચ તરફ દોરી જાય છે. મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, કામ ઓટોમેશન દ્વારા કરવામાં આવે છે જે ભૂલો અને અયોગ્ય ખર્ચની શક્યતાને નાબૂદ કરે છે.

માહિતી કેન્દ્રિત પ્રક્રિયા

મોડેલના મુખ્ય લાભો એ છે કે તે સંપૂર્ણ પ્રક્રિયાને સુવ્યવસ્થિત કરવા માટે અસરકારક અને વાસ્તવિક ડેટા પર આધાર રાખે છે. આ રીતે, ભૂલો ટાળી શકાય છે અને યોગ્ય આગાહી કરી શકાય છે. સંકલિત ડેટા આધારિત અભિગમ સાથે, તમે વિગતવાર વેચાણ આંકડાઓની ગણતરી કરી શકો છો.

B2B ઇકોમર્સ વ્યાપાર મોડલ ગેરફાયદા

અન્ય વ્યવસાયિક મોડેલોની જેમ જ, B2B ઈકોમર્સ વ્યાપાર મોડેલ કેટલીક ભૂલો પણ છે, જે આ છે:

મર્યાદિત બજાર

ની સરખામણીમાં બી 2 સી મોડેલ, આ પ્રકારનો વ્યવસાય મર્યાદિત બજાર આધાર ધરાવે છે કારણ કે તે વ્યવસાયો વચ્ચેના વ્યવહારો સાથે વહેવાર કરે છે. આ તેને નાના અને મધ્યમ ઈકોમર્સ વ્યવસાયો માટે થોડું જોખમી સાહસ બનાવે છે.

લાંબી નિર્ણય

અહીં, ખરીદીના મોટાભાગના નિર્ણયોમાં લાંબી પ્રક્રિયા શામેલ છે કારણ કે તેમાં બે વ્યવસાય સામેલ છે. પ્રક્રિયામાં બહુવિધ હિસ્સેદારો અને નિર્ણય ઉત્પાદકો પર નિર્ભરતા શામેલ હોઈ શકે છે.

ઊલટું માળખું

અન્ય મોડલોની તુલનામાં, ગ્રાહકો પાસે B2B વ્યવસાય મોડેલમાં વેચનાર કરતા વધુ નિર્ણય લેવાની શક્તિ છે. તેઓ કસ્ટમાઇઝેશનની માંગ કરી શકે છે, સ્પષ્ટીકરણો લાદી શકે છે અને ભાવ દરો ઘટાડવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે.

B2B કોમર્સમાં વલણો

નાના ખરીદનાર સેગમેન્ટ

 તાજેતરના બજાર આંકડા સૂચવે છે કે લગભગ અડધા B2B ખરીદદારો યુવાન, ટેક-સમજશકિત અને આધુનિક છે. આ ખરીદદારો ગ્રાહક આધારિત વેબસાઇટોની જેમ જ વધુ સરળ ઉપયોગની અપેક્ષા રાખે છે. નાના ખરીદનાર સેગમેન્ટ્સની અનન્ય ખરીદી પસંદગીઓ લાંબા ગાળે B2B વ્યવસાયોમાં વૃદ્ધિ કરવામાં સહાય કરશે.

મોબાઇલ કોમર્સ

મોબાઈલ કોમર્સ અહીં મુખ્ય વ્યવસાય ક્ષેત્રોમાં વલણ તરીકે રહેવા માટે છે. ત્યારથી તે B2B માર્કેટિંગનું ચહેરો બદલી રહ્યું છે B42B ગ્રાહકોના 2% ખરીદી પ્રક્રિયા દરમિયાન મોબાઇલ ઉપકરણોનો ઉપયોગ કરો. ભાવોની સરખામણીમાં અન્ય સુવિધાઓની સારી કિંમત જોવાથી જ, નવા યુગ ખરીદદારો ખરીદી કરવા માટે વધુ અને વધુ મોબાઇલ ઉપકરણોનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે.

વૈયક્તિકરણ

ખરીદીને વધુ મોબાઈલ-ફ્રેન્ડલી બનાવવાના કાર્ય પર અને ઑપ્ટિમાઇઝ, વૈયક્તિકરણ એ બીજું વલણ છે જે B2B ને મદદ કરશે વ્યવસાયો લાંબા ગાળે સફળ થાય છે. વિશ્વભરમાં ઘણી બધી કંપનીઓ પહેલેથી જ અત્યાધુનિક અમલીકરણ કરી રહી છે વૈયક્તિકરણ ગતિશીલ કિંમતો પહોંચાડવા માટે કિંમત ઓપ્ટિમાઇઝેશન અલ્ગોરિધમ્સના સ્વરૂપમાં. આખરે વ્યક્તિગત અનુભવો બનાવવા એ આવનારા વર્ષોમાં વધુ નફાકારક B2B વેચાણ સુધી પહોંચશે.

તેમછતાં પણ, તેઓ તેમના ધંધાકીય દ્રષ્ટિકોણ, આવક લક્ષ્યાંક અને અન્ય ધંધાકીય હેતુઓના આધારે તેમના સાહસને આગળ કેવી રીતે લેવું તે નક્કી કરવા માટે આખરે વ્યવસાય ઉપર છે.