ધ સ્ટાર્ટઅપ ફંડિંગ: યુનિકોર્નની જેમ પૈસા કેવી રીતે એકત્ર કરવા

ફેસબુકથી લઈને વર્કડે, એરબીએનબીથી લઈને ડ્રૉપબૉક્સ સુધી, અબજો કંપનીઓની પરીકથાઓ ભરપૂર છે. દરેક કિસ્સામાં, બે પ્રકારની માહિતીએ તેમની રુચિ જગાવી: કંપનીનું ખગોળીય મૂલ્યાંકન અને ત્યાં પહોંચવા માટે તેમને મળેલું ભંડોળ. ખરેખર, રોકાણ અને વ્યવસાયિક સફળતા વચ્ચેનો સંબંધ એટલો વ્યાપક લાગે છે કે ઘણા સ્ટાર્ટઅપ સ્થાપકો આતુર રોકાણકારોના જડબામાં દોડી જાય છે. જોકે, સ્ટાર્ટઅપ ભંડોળ ઊભું કરવા અને આ કંપનીઓએ અનુભવેલી નોંધપાત્ર વૃદ્ધિ વચ્ચેના સંબંધને નક્કી કરવા માટે આપણે સ્ટાર્ટઅપ રોકાણની દુનિયામાં ઊંડા ઉતરવું જોઈએ.

પ્રથમ, અમે બે જટિલ પ્રશ્નોને સંબોધિત કરીશું: શા માટે ઉદ્યોગસાહસિકો પ્રથમ સ્થાને નાણાં એકત્ર કરે છે, અને તેઓ તે કેવી રીતે કરે છે? શું સફળતા માટે સ્ટાર્ટઅપ ફાયનાન્સ હોવું જરૂરી છે?

સ્ટાર્ટઅપ ડીએનએ:

આ મુદ્દાઓના જવાબ આપવા માટે, આપણે સ્ટાર્ટઅપના ડીએનએમાં તપાસ કરવી જોઈએ. "સ્ટાર્ટઅપ" શબ્દમાં હવે પોસ્ટ-આઈપીઓ ટેક મહાકાય કંપનીઓથી લઈને સ્વ-ભંડોળ પ્રાપ્ત કારીગર બેકરીઓ સુધીનો સમાવેશ થાય છે. સ્ટાર્ટઅપ શબ્દ મૂળ રૂપે એવી કંપનીનો ઉલ્લેખ કરતો હતો જેમાં ફક્ત એક જ વિશિષ્ટ લક્ષણ હોય છે: તે ગુણાકાર કરવા માટે બનાવવામાં આવ્યું હતું. સફળ સ્ટાર્ટઅપ્સ (જેમ કે વેન્ચર કેપિટલ, મોટી એક્ઝિટ અને સોફ્ટવેર-એઝ-એ-સર્વિસ બિઝનેસ મોડેલ) સાથે આપણે જે ગુણો સાંકળીએ છીએ તેમાંથી ઘણા આ વ્યાપક વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાના આડઅસરો છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, આજના સૌથી સફળ સ્ટાર્ટઅપ્સ (જેમ કે હબસ્પોટ, ફેસબુક અને સ્નેપચેટ) ની વ્યાખ્યાયિત લાક્ષણિકતાઓ એક જ સમસ્યાના ઉકેલ તરીકે ઉભરી આવી છે: વૃદ્ધિ. આ જ કારણ છે કે, મોટાભાગના સફળ વ્યવસાયો માટે, ભંડોળ ઊભું કરવું એ તેમની વિકાસ વ્યૂહરચનાનું એક અભિન્ન પાસું છે: તે ઝડપી વિસ્તરણ માટે જરૂરી નાણાં પૂરા પાડે છે.

ભંડોળ ઊભું કરવું વિ બુટસ્ટ્રેપિંગ

સ્ટાર્ટઅપને ભંડોળ પૂરું પાડવામાં આવે કે ન હોય, ત્યાં કેટલાક ઊંચા ખર્ચ છે જે તમામ ઉદ્યોગસાહસિકોએ આવરી લેવા જોઈએ, ખાસ કરીને પ્રારંભિક તબક્કામાં:

ચાલુ ઉત્પાદન વિકાસ:

ન્યૂનતમ વ્યવહારુ ઉત્પાદનથી લઈને તૈયાર ઉત્પાદન સુધી , સતત વિકાસ એ તમારા સ્ટાર્ટઅપના સૌથી મોંઘા ખર્ચમાંનો એક હોવાની શક્યતા છે.

ભરતી:

ટોચની પ્રતિભા કોઈપણ સફળ પેઢી માટે મહત્વપૂર્ણ છે, પછી ભલે તમે સહ-સ્થાપક, પ્રથમ કર્મચારી અથવા VP સેલ્સ શોધી રહ્યાં હોવ.

વેચાતા માલની કિંમત:

વેચાયેલા માલનો ખર્ચ એ એક શબ્દ છે જે તમારા સોલ્યુશનના માર્કેટિંગ અને ડિલિવરીના જરૂરી ખર્ચનું વર્ણન કરે છે . નિયમનકારી અને લાઇસન્સિંગ ખર્ચ, એપ્લિકેશન હોસ્ટિંગ ફી અને ગ્રાહક સપોર્ટ SaaS ખર્ચના ઉદાહરણો છે.

ભૌતિક જગ્યા:

પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ માટે ભંડોળ મેળવવા માટે આવક હોવી શ્રેષ્ઠ રહેશે, પરંતુ પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટને ટેકો આપવા માટે તમારે ચુકવણીની પણ જરૂર છે. સ્વ-ભંડોળ ધરાવતી કોર્પોરેશન પાસે કમાણીમાંથી આ ખર્ચ ચૂકવવા સિવાય કોઈ વિકલ્પ નથી, જેના પરિણામે વાસ્તવિક જીવનની પરિસ્થિતિ સર્જાય છે. કેટલાક સારી રીતે ભંડોળ ધરાવતા સ્ટાર્ટઅપ્સ જેવી જ ઊંચી ઊંચાઈ પ્રાપ્ત કરવી હજુ પણ શક્ય છે, પરંતુ તમે મહત્વપૂર્ણ ભરતી કરી શકો છો, સ્થળાંતર કરી શકો છો અથવા તમારા પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ, વેચાણ અને માર્કેટિંગ બજેટમાં વધારો કરી શકો છો તે પહેલાં ઘણો સમય લાગશે.

સ્પર્ધાની સમસ્યા:

જ્યારે સ્પર્ધાત્મક સ્ટાર્ટઅપ્સ ફાઇનાન્સ મેળવી શકે છે, ત્યારે આ એક ગંભીર સમસ્યા બની જાય છે. જ્યારે તમે રિમોટ ડેવલપરની શોધમાં હોવ ત્યારે તેઓ ભૂતપૂર્વ Google કર્મચારીઓને નોકરી પર રાખશે. તેમની પાસે પુષ્કળ પૈસા હશે અને તમે જે બલિદાન આપ્યા હતા તે જ કરવા પડશે નહીં:

• જ્યારે તમે બીટા વેઇટિંગ લિસ્ટ બનાવશો ત્યારે તેઓ પૈસા કમાતા હશે.

• તેઓ ખીણ અથવા ખાડી વિસ્તારમાં નેટવર્કિંગ કરશે જ્યારે તમે ક્યાંય મધ્યમાં ભોંયરામાં ફસાયેલા છો.

• ભંડોળ ધરાવતી કંપનીને તરત જ બુટસ્ટ્રેપ્ડ સ્ટાર્ટઅપ પર નોંધપાત્ર ધાર છે. જો તમે તમારો સમય કાઢીને આવકમાં વધારો કરવા માંગતા હોવ તો પણ, જો કોઈ સ્પર્ધક નાણાં આપવાનું પસંદ કરે તો તમારી પસંદગી તમારી પાસેથી છીનવાઈ શકે છે.

• તમે સ્પર્ધાત્મક ઇકોસિસ્ટમમાં સફળતા માટે તમારા સ્ટાર્ટઅપને બુટસ્ટ્રેપ કરી શકો છો, પરંતુ ધિરાણ સાથે પ્રક્રિયાને ઝડપી બનાવવા માટે તે વધુ ઝડપી અને સલામત હોવાની શક્યતા છે.

ભંડોળ ઊભું કરવાની યાત્રા:

અત્યાર સુધી, અમે ચર્ચા કરી છે કે ભંડોળ શા માટે જરૂરી છે. અમે તે જોવાનું શરૂ કરી શકીએ છીએ કે જ્યારે ભંડોળ એકત્ર કરવાની વાત આવે છે ત્યારે કંપનીઓ કેવી રીતે અને પ્રક્રિયામાંથી પસાર થાય છે.

કેટલાક સતત પરિબળોએ પાછલા દાયકામાં સ્ટાર્ટઅપ્સ દ્વારા મૂડી એકત્ર કરવાની રીતને પુન: આકાર આપ્યો છે. આધુનિક સમયનું રોકાણ શા માટે તે કરે છે તે રીતે શા માટે દેખાય છે તે સંપૂર્ણ રીતે સમજવા માટે, આપણે પહેલા નીચેના ફેરફારોને સમજવા જોઈએ:

રોકાણમાં મોટા પાયે વધારો થયો છે:

ભંડોળ એકત્રીકરણમાં શિખરો અને ચાટ છે, જે સામાન્ય રીતે અતિશય રોકાણ અને પ્રતિક્રિયાત્મક બેલ્ટ-ટાઈટીંગને કારણે થાય છે. આ વિવિધતાઓ હોવા છતાં, એકંદરે ભંડોળ ઊભું કરવાનું વલણ હકારાત્મક છે: કંપનીઓ દર વર્ષે ઊંચા મૂલ્યાંકન પર વધુ રોકડ એકત્ર કરે છે.

જો ત્યાં પરપોટો છે, તો તે ફૂટ્યો નથી:

કોર્પોરેટ વેલ્યુએશનમાં વધારો અને સતત વધતા રાઉન્ડ કદને કારણે ઘણા લોકોએ રોકાણના બબલ વિશે અનુમાન લગાવ્યું છે. જો કે, અત્યાર સુધીનો ડેટા સૂચવે છે કે વર્તમાન મંદી માત્ર કામચલાઉ છે.

રાઉન્ડ જેટલો વહેલો, તેટલું જોખમી છે:

સાહસ તરફ આકર્ષાયેલા રોકાણકારોના પ્રકારો, તેમજ ઉછરેલી રકમ, જોખમના જોખમ સ્તરોથી પ્રભાવિત થાય છે: અપેક્ષા રાખો કે જોખમ-પ્રેમાળ એન્જલ્સ અને વીસી પ્રારંભિક તબક્કાના રોકાણ તરફ વળશે, જ્યારે જોખમ-વિરોધી નાણાકીય સંસ્થાઓ પછીના તબક્કામાં ભંડોળ ઊભું કરવા માટે આવે છે. .

સૌથી વધુ રોકાણ એન્ટરપ્રાઇઝમાં થાય છે:

એન્ટરપ્રાઈઝ વેન્ચર કેપિટલ ઈન્વેસ્ટમેન્ટમાં 80% હિસ્સો ધરાવે છે, જેમાં એન્ટરપ્રાઈઝ સોફ્ટવેર તે રોકાણોનો સિંહફાળો ધરાવે છે, જે વિસ્તરતા બાયોટેક ઉદ્યોગ પછી બીજા ક્રમે છે.

બીજ એ નવી શ્રેણી A છે:

મૂડીરોકાણમાં આ સતત વધારાના પરિણામે ભંડોળ ઊભું કરવા માટે ફુગાવો થયો છે, જેમાં ઉદ્યોગસાહસિકોને ભંડોળના દરેક રાઉન્ડ માટે પહેલાં કરતાં વધુ મહેનત કરવાની અપેક્ષા છે. ભંડોળ ઊભુ કરવાની શબ્દભંડોળમાં એક નવો શબ્દ પણ દાખલ થયો છે: પ્રી-સીડ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ.

સ્ટાર્ટઅપ રોકાણકારો:

સ્ટાર્ટઅપ ઇન્ક્યુબેટર્સની દુનિયામાંથી, રોકાણકારોની વિવિધ શ્રેણી દ્વારા સ્ટાર્ટઅપ ભંડોળ ઊભું કરવામાં આવે છે. પરોપકારી ભૂતપૂર્વ સ્થાપકોથી લઈને વિશાળ નાણાકીય સંસ્થાઓ સુધી, રોકાણકારની તમારી પસંદગી મૂડી, માર્ગદર્શન અને દિશા માટે દૂરગામી પરિણામો ધરાવે છે જેની તમે દરેક ફંડિંગ રાઉન્ડમાંથી અપેક્ષા રાખી શકો છો.

તેથી વિવિધ પ્રકારના રોકાણકારો (અને તેમના જુદા જુદા એજન્ડા) સમજવામાં તમારી મદદ કરવા માટે, ઇન્ક્યુબેટરને એક્સિલરેટરથી અને માઇક્રો-વીસીને સુપર-એન્જલ્સથી અલગ કરવાનો સમય છે.

રોકાણકારો માટે પિચિંગ:

તમારા વ્યવસાયને ભંડોળની જરૂર છે. તે મેળવવા માટે, તમારે પૈસા શોધતા સેંકડો અન્ય સ્ટાર્ટઅપ્સ વચ્ચે અલગ દેખાવા પડશે અને રોકાણકારોને સમજાવવું પડશે કે તમે નવા સ્થાપિત થયેલા 90% વ્યવસાયોમાંથી એક નથી જે નિષ્ફળ જાય છે. બીજી બાજુ, મોટા નામના દેવદૂતો અને સાહસ મૂડીવાદીઓ રોકાણની તકોથી ભરેલા હોય છે. તમે નિર્ણય લેનારાઓ સુધી પહોંચો તે પહેલાં, તમારે સહયોગીઓ અને વિશ્લેષકોને સમજાવવાની જરૂર પડશે. તેમ છતાં, તમારી પાસે તેમને તમારા વ્યવસાય સાથે પ્રેમમાં પડવા અને તેમના પાકીટને ખોલવા માટે માત્ર થોડી મિનિટો હશે. મોટાભાગના રોકાણકારો ગધેડા અને યુનિકોર્ન વચ્ચે તફાવત કરવામાં મદદ કરવા માટે એક સરળ સાધનનો ઉપયોગ કરે છે: પિચ ડેક. આ સંક્ષિપ્ત સ્લાઇડ પ્રેઝન્ટેશન સંભવિત રોકાણકારોને સમજાવવા માટે છે કે તમારું સ્ટાર્ટઅપ તકમાં રોકાણ કરવું આવશ્યક છે, અને પિચ ડેક ઉદાહરણોની સમીક્ષા કરવાથી તમને સમજવામાં મદદ મળી શકે છે કે તમારી સ્લાઇડ્સને કેવી રીતે રચના કરવી જેથી તમારા મૂલ્ય પ્રસ્તાવને સ્પષ્ટ રીતે વ્યક્ત કરી શકાય અને સંભવિત રોકાણકારો માટે અલગ દેખાય.

બંધ વિચાર:

વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે ઘણી મહેનત કરવી પડે છે . મોટાભાગની નવી કંપનીઓ નિષ્ફળ જાય છે, અને જે કંપનીઓ ભંડોળ આકર્ષવા માટે લાંબા સમય સુધી ટકી રહે છે તેમની યુનિકોર્ન બનવાની સંભાવના ખૂબ ઓછી હોય છે.

જો કે, બિલિયન-ડોલર આઉટલાયર્સ અને ગીચ સ્ટાર્ટઅપ કબ્રસ્તાન વચ્ચે, મૂર્ત, પ્રાપ્ય સિદ્ધિઓનો એક ઝોન છે. હજારો સ્ટાર્ટઅપ સ્થાપકો દર વર્ષે તેમના વિચારને વાસ્તવિકતામાં લાવવામાં સફળ થાય છે, એવા વ્યવસાયો બનાવે છે જે તેમના જીવન અને અન્ય હજારો લોકોના જીવનને સુધારે છે.

આ એવા સ્થાપકો છે કે જેઓ નવા વ્યવસાયોને ઉપાડતી મુશ્કેલીઓથી દૂર રહે છે:

• અમારી પાસે પૈસા નથી.

• ખોટા લોકોને નોકરી પર રાખવામાં આવ્યા હતા.

• ના મહત્વને અવગણીને વેચાણ અને માર્કેટિંગ

• રેસમાં પરાજિત થવું

જ્યારે સ્ટાર્ટઅપને ક્યારેય પ્રોડક્ટ/માર્કેટ ફીટ ન મળે તેવા સ્ટાર્ટઅપનો કોઈ પણ પ્રકારનો ઉપાય કરી શકતો નથી, ત્યારે તમારા સ્ટાર્ટઅપને તેને માપવા માટે જરૂરી સંસાધનો, પ્રતિભા, કુશળતા અને નેટવર્ક પ્રદાન કરવા માટે આમાંની ઘણી સમસ્યાઓને સમજદારીપૂર્વક અને વ્યૂહાત્મક રીતે નાણાંનો ઉપયોગ કરીને સુધારી શકાય છે. બીજી બાજુ, સ્ટાર્ટઅપ ભંડોળ ઊભું કરવું એ સફળતા માટેનો ઉકેલ અથવા જરૂરિયાત નથી - તે એક સાધન છે. અને, નવીન, સમર્પિત સ્થાપકો વચ્ચેની સ્પર્ધામાં, દરેક પાસે જે સાધનો હોય છે તે સફળતા અને નિષ્ફળતા વચ્ચે તફાવત કરી શકે છે.