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अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में भुगतान के तरीके: एक विस्तृत मार्गदर्शिका

साहिल बजाज

साहिल बजाज

वरिष्ठ विशेषज्ञ - विपणन@ Shiprocket

17 जून 2024

11 मिनट पढ़ा

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में विभिन्न देशों के बीच वस्तुओं और सेवाओं का आदान-प्रदान शामिल है। यह व्यापार नीतियों, बाजार की मांग, निर्यात प्रतिस्पर्धात्मकता आदि जैसे कई कारकों द्वारा सुगम होता है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में भुगतान के विभिन्न तरीके निर्यातकों और आयातकों के बीच आसान धन लेनदेन की अनुमति देना।

तकनीकी प्रगति के साथ, अंतर्राष्ट्रीय भुगतान के तरीकों में विविधता आई है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में, निर्यातक और आयातक दोनों देशों द्वारा कई कानूनी प्रक्रियाओं और निरीक्षणों का पालन किया जाना चाहिए। इसलिए, एक उचित भुगतान पद्धति का चयन करना आवश्यक है जिस पर दोनों पक्ष सहमत हों ताकि सौदा दोनों पक्षों के लिए सुरक्षित और बीमाकृत हो।

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में भुगतान के तरीके

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में सामान्य भुगतान विकल्प

ऐसी कोई विशेष भुगतान विधि नहीं है जो सभी स्थितियों के लिए उपयुक्त हो। इस प्रकार, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में भुगतान के विभिन्न तरीके हैं। इन्हें समझना महत्वपूर्ण है ताकि आप अपने विश्व व्यापार सौदों में लाभ को अधिकतम कर सकें और नुकसान को न्यूनतम कर सकें।

यहां पांच सर्वोत्तम विधियां उनके फायदे और नुकसान के साथ दी गई हैं-

1) अग्रिम नकद (सीआईए):

अग्रिम नकद भुगतान को प्री-पेमेंट या अग्रिम भुगतान भी कहा जाता है। इस विधि में, खरीदार माल की डिलीवरी और खरीदार को भेजे जाने से पहले अग्रिम राशि का भुगतान करता है। यह विक्रेता या निर्यातक के लिए सबसे अच्छे तरीकों में से एक है क्योंकि यह क्रेडिट जोखिम को समाप्त करता है।

अग्रिम भुगतान के कई तरीके हैं, जैसे बैंक वायर ट्रांसफ़र और क्रेडिट कार्ड। एस्क्रो सेवाएँ भी छोटे निर्यात लेनदेन के लिए अग्रिम नकद भुगतान का एक और विकल्प बन रही हैं। 

निर्यातकों द्वारा अग्रिम नकद भुगतान का सबसे पसंदीदा तरीका है, खासकर उन स्थितियों में जहां भुगतान न करने का जोखिम अधिक होता है। हालांकि, आयातकों या खरीदारों के लिए यह तरीका बेहद अवांछनीय है क्योंकि इसमें माल न मिलने का जोखिम होता है, जिससे उनके कारोबार के लिए नकदी प्रवाह एक समस्या बन जाता है। इसलिए, जो निर्यातक केवल अग्रिम नकद पर निर्भर रहते हैं, वे प्रतिस्पर्धी नहीं रह सकते।

यह भुगतान मोड उन विक्रेताओं के लिए सर्वोत्तम है जो नए ग्राहकों या कम क्रेडिट रेटिंग वाले ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं और उच्च मूल्य वाले उत्पादों के लिए।

फ़ायदेनुकसान
खरीददारइससे ग्राहकों के बीच विश्वास और प्रतिष्ठा बनाने में मदद मिलती हैखरीदारों के लिए शिपमेंट प्राप्त न होने या क्षतिग्रस्त सामान के लिए कोई धनवापसी न मिलने का उच्च जोखिम है
 यह ऑर्डर प्रोसेसिंग और पूर्ति प्रक्रियाओं को तेज़ बनाता हैप्रतिकूल नकदी प्रवाह
विक्रेतायह भुगतान विधि निर्यातकों के लिए सर्वोत्तम है क्योंकि उन्हें शिपमेंट से पहले सुरक्षित रूप से पूरा भुगतान प्राप्त होगाइससे बाजार में अन्य खिलाड़ियों के लिए व्यावसायिक अवसरों का नुकसान हो सकता है जो अधिक भुगतान विकल्प प्रदान करते हैं
 भुगतान न करने का कोई जोखिम नहींइससे उन संभावित खरीदारों को परेशानी हो सकती है जो अधिक लचीले भुगतान विकल्प पसंद करते हैं 

2. खाता खोलने की शर्तें:

ओपन अकाउंट को अकाउंट्स पेएबल के नाम से भी जाना जाता है। इस भुगतान पद्धति में, भुगतान की देय तिथि से पहले ही माल आयातक को भेज दिया जाता है। अवधि आमतौर पर 30, 60 या 90 दिन होती है। 

इस पद्धति में, क्रेता और विक्रेता के बीच हुए समझौते के अनुसार माल का भुगतान भविष्य की तिथि पर किया जाता है।

यह खरीदारों के लिए अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में भुगतान के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है क्योंकि यह उन्हें नकदी प्रवाह को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की अनुमति देता है। इसके विपरीत, विक्रेता इस प्लेटफ़ॉर्म को पसंद नहीं करते क्योंकि इसमें उनके लिए उच्च जोखिम शामिल है।

कई व्यवसाय इस पद्धति को चुनते हैं क्योंकि यह बिक्री को अधिकतम करने में मदद करता है और ग्राहकों के लिए सबसे अधिक लाभकारी और सुविधाजनक विकल्प है। हालांकि, निर्यातकों को यह मूल्यांकन और विश्लेषण करने की आवश्यकता है कि क्या अतिरिक्त बिक्री मात्रा भुगतान के जोखिम के लायक है और उस जोखिम को प्रबंधित करने के लिए कदम उठाने चाहिए। उदाहरण के लिए, निर्यातक निर्यात ऋण बीमा का उपयोग करके अतिरिक्त सुरक्षा प्राप्त कर सकता है।

फ़ायदेनुकसान
खरीददारऋण अवधि निर्धारित करके नकदी प्रवाह को प्रबंधित करने में लचीलापन प्रदान करता हैक्रेता को विक्रेता से अपेक्षा के अनुसार माल प्राप्त नहीं हो सकता है
 भुगतान की तिथि से पहले माल प्राप्त हो जाता हैविक्रेता लेन-देन में शामिल देशों के कानूनों और नियमों का पालन नहीं कर सकता है; इससे शिपमेंट में देरी हो सकती है
विक्रेताप्रतिस्पर्धी बाज़ारों में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीकाजो निर्यातक ऋण देने में हिचकिचाते हैं, वे अपने प्रतिस्पर्धियों के हाथों बिक्री खो सकते हैं
 समय के साथ भुगतान को फैलाकर बड़े लेनदेन को सुविधाजनक बनाता हैखुले खाते की पद्धति में निर्यातकों के लिए उच्च जोखिम शामिल है

3. माल:

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में भुगतान के सबसे अच्छे तरीकों में से एक है माल भेजना। यह ओपन अकाउंट विधि का एक रूप है, क्योंकि इस भुगतान विधि में, विक्रेता को तब तक भुगतान नहीं मिलता जब तक खरीदार माल को फिर से नहीं बेच देता। 

विदेशी वितरक द्वारा अंतिम ग्राहक को माल बेचने के बाद निर्यातक को भुगतान भेजा जाता है, और बिना बिके माल को खरीद अनुबंध में तय समय सीमा के भीतर विक्रेता को वापस कर दिया जाता है। इस पद्धति में, वितरक द्वारा माल बेचे जाने तक निर्यातक के पास माल का स्वामित्व रहता है।

यह तरीका खरीदार के लिए फायदेमंद है क्योंकि उन्हें केवल एक बार माल अंतिम ग्राहक को बेच दिए जाने के बाद ही भुगतान करना होता है। खेप की सिफारिश उन खरीदारों और विक्रेताओं के लिए की जाती है जिनके बीच अच्छे संबंध हैं या जो प्रतिष्ठित वितरक और प्रदाता हैं।

चूंकि जोखिम अधिक है, इसलिए विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे बीमा कवरेज का विकल्प चुनें जो पारगमन से लेकर अंतिम बिक्री तक माल को कवर कर सके और खरीदार द्वारा भुगतान न करने की स्थिति में होने वाले किसी भी नुकसान को कम कर सके।

फ़ायदेनुकसान
खरीददारमाल बिकने के बाद ही भुगतान करना होगाआपको शायद बड़ी मात्रा में माल का प्रबंधन करना पड़ेगा
 यह विदेशी या तीसरे पक्ष के वितरकों का उपयोग करके बाजार पहुंच का विस्तार करने में मदद करता हैइस भरोसे पर कि विक्रेता माल भेजेगा
विक्रेतायह इन्वेंट्री के भंडारण और प्रबंधन की प्रत्यक्ष लागत को कम करने में मदद कर सकता हैइसमें उच्च जोखिम शामिल है 
 अंतिम ग्राहकों को बेहतर शर्तें प्रदान करके प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करता है यह निर्यातकों को माल की बेहतर उपलब्धता और त्वरित डिलीवरी के आधार पर अधिक प्रतिस्पर्धी बनने में मदद करता है

4. वृत्तचित्र संग्रह:

दस्तावेज़ी संग्रह अंतर्राष्ट्रीय व्यापारियों के बीच सबसे ज़्यादा इस्तेमाल की जाने वाली विधियों में से एक है। इस भुगतान विधि में निर्यातक और आयातक दोनों अपने बैंकों को शामिल करते हैं। निर्यातक के बैंक को प्रेषण बैंक कहा जाता है; यह भुगतान जारी करने के लिए आयातक के बैंक, जिसे संग्रह बैंक के रूप में जाना जाता है, के साथ काम करता है।

जैसे ही निर्यातक उत्पाद भेजता है, उसे अपने बैंक को शिपिंग दस्तावेज और संग्रह आदेश प्रदान करने की आवश्यकता होती है। उसके बाद, ये दस्तावेज संग्रहकर्ता बैंक को भेजे जाते हैं, जिसमें भुगतान निर्देश संलग्न होते हैं, जैसे कि भुगतान की शर्तें, राशि और देय तिथि। 

भुगतान हो जाने के बाद, आयातक के बैंक से निर्यातक के बैंक में धनराशि स्थानांतरित कर दी जाती है। भुगतान हो जाने के बाद ही दस्तावेज़ खरीदार को जारी किए जाते हैं।

यह दो तरीकों से किया जा सकता है-

क) भुगतान के विरुद्ध दस्तावेज:

इस पद्धति में, विक्रेता बैंक को परिसंपत्ति के स्वामित्व के दस्तावेज प्रदान करता है, जो भुगतान प्राप्त होने के बाद खरीदार/आयातकर्ता को प्रदान किए जाते हैं। इन दस्तावेजों का उपयोग करके, आयातक माल पर कब्ज़ा कर सकता है।

इस पद्धति में निर्यातकों के लिए सबसे बड़ा जोखिम यह है कि अगर आयातक भुगतान करने से इनकार कर देता है, तो उनके पास वसूली के लिए ज्यादा विकल्प नहीं होंगे। हालांकि, आयातक भी माल नहीं ले पाएगा।

भुगतान लेनदेन के विरुद्ध दस्तावेज़ तैयार करने में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

  • क्रेता और विक्रेता एक समझौता करते हैं, जिसमें क्रेता अपने बैंक से भुगतान के बदले एक दस्तावेज की मांग करता है।
  • क्रेता का बैंक भुगतान के एवज में एक दस्तावेज जारी करेगा, जिसमें उल्लेख होगा कि दस्तावेज प्राप्त होने के बाद क्रेता विक्रेता को एक निश्चित राशि का भुगतान करेगा।
  • अब, विक्रेता माल भेजेगा, बैंक को शिपिंग दस्तावेज उपलब्ध कराएगा, और भुगतान का अनुरोध करेगा।
  • खरीदार का बैंक दस्तावेजों की जांच करेगा और देखेगा कि क्या सब कुछ भुगतान की शर्तों के अनुसार किया गया है। यदि सभी शर्तें पूरी हो जाती हैं, तो वह विक्रेता को सूचित करेगा कि भुगतान कर दिया जाएगा।
  • खरीदार का बैंक विक्रेता को भुगतान करता है। माल खरीदार को सौंप दिया जाता है, और अब वे अपने बैंक को भुगतान के बदले दस्तावेज़ में उल्लिखित राशि का भुगतान करते हैं।

ख) स्वीकृति के विरुद्ध दस्तावेज:

निर्यातक की ओर से धन प्रेषण बैंक, आयातक को लेनदेन संबंधी दस्तावेज उपलब्ध कराने के लिए संग्रहकर्ता बैंक को निर्देश देता है।

स्वीकृति लेनदेन के विरुद्ध दस्तावेज़ तैयार करने में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

  • क्रेता और विक्रेता एक समझौता करते हैं, जिसमें क्रेता अपने बैंक से स्वीकृति के बदले एक दस्तावेज की मांग करता है।
  • क्रेता के बैंक को स्वीकृति के विरुद्ध एक दस्तावेज उपलब्ध कराना होगा, जिसमें दस्तावेज प्राप्त करने के बाद विशिष्ट राशि का भुगतान करने के लिए क्रेता की देयता का उल्लेख होगा।
  • अब, विक्रेता माल भेजेगा, बैंक को शिपिंग दस्तावेज उपलब्ध कराएगा, और भुगतान का अनुरोध करेगा।
  • क्रेता दस्तावेजों का सत्यापन करता है और जांचता है कि स्वीकृति के विरुद्ध दस्तावेज की सभी शर्तें पूरी की गई हैं; यदि हां, तो वे दस्तावेजों को स्वीकार करते हैं।
  • क्रेता का बैंक विक्रेता को भुगतान करता है। माल क्रेता को सौंपे जाने के बाद, क्रेता स्वीकृति के विरुद्ध दस्तावेज़ में उल्लिखित राशि का भुगतान अपने बैंक को करता है।
फ़ायदेनुकसान
खरीददारमाल की डिलीवरी के बाद भुगतान करना होगाआयातक का कोई सत्यापन नहीं है
 ऋण पत्रों की तुलना में सस्तामाल की जांच से पहले भुगतान किया जाता है
विक्रेतानिर्यातकों के लिए प्रशासनिक बोझ कम करता हैआयातक द्वारा उत्पादों को रद्द करने के विरुद्ध कोई सुरक्षा नहीं है
 तेजी से ऑर्डर प्रोसेसिंग और शिपमेंट सक्षम बनाता हैयदि खरीदार इसे अस्वीकार कर देता है या भुगतान नहीं करता है तो वापसी परिवहन के लिए भुगतान करने का जोखिम

5. साख पत्र:

यह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में दोनों पक्षों के लिए भुगतान का एक उत्कृष्ट तरीका है। ऋण पत्र (एलसी) खरीदार और विक्रेता की ओर से एक बैंक से दूसरे बैंक को भुगतान की गारंटी, बशर्ते कि एलसी में बताई गई शर्तों और नियमों का पालन किया गया हो। वे अंतरराष्ट्रीय व्यापारियों के लिए उपलब्ध सबसे सुरक्षित साधन हैं।

आयातक का बैंक लिखित प्रतिबद्धता प्रदान करता है, जो सहमत शर्तों के पूरा होने पर भुगतान के बारे में निर्यातक को आश्वस्त करता है। यह निर्यातक को शिपमेंट से पहले ग्राहक के विदेशी बैंक की ऋण-योग्यता के बारे में आश्वासन प्रदान करता है। इस पद्धति का उपयोग तब किया जा सकता है जब आयातक की निर्यातक के साथ अच्छी प्रतिष्ठा या विश्वसनीयता न हो, लेकिन निर्यातक आयातक के बैंक के साथ सहज हो। 

एक बार व्यापार नियम और शर्तों की पुष्टि हो जाने के बाद, आयातक अपने बैंक को निर्यातक के बैंक को सहमत राशि का भुगतान करने का निर्देश देता है। खरीदार के बैंक को विक्रेता के बैंक को पर्याप्त और वैध धनराशि के प्रमाण के रूप में क्रेडिट का पत्र भी भेजना आवश्यक है। भुगतान केवल तभी किया जाता है जब दोनों पक्ष सभी उल्लिखित शर्तों को पूरा करते हैं और शिपमेंट किया जाता है।

फ़ायदेनुकसान
खरीददारदस्तावेज़ीकरण और कागजी कार्रवाई की प्रक्रिया को सरल बनाता हैअपेक्षाकृत महंगा
 अनुकूलन योग्य भुगतान शर्तेंबहुत अधिक समय लेने वाला
विक्रेतावित्तीय सुरक्षा में सुधारसख्त दस्तावेजी आवश्यकताएँ
 शर्तें अनुकूलित की जा सकती हैंसत्यापन और प्रमाणीकरण की आवश्यकता के कारण इसमें देरी हो सकती है

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में भुगतान विधियों के चयन के लिए मुख्य विचार

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में भुगतान के विभिन्न तरीकों का चयन करते समय आपको कुछ बातों को ध्यान में रखना चाहिए:

1) भेजे जा रहे माल का मूल्य

अगर आप किसी ग्राहक के लिए कुछ खास बना रहे हैं, तो आप उनसे इसके लिए पहले से भुगतान करने के लिए कह सकते हैं। इसके अलावा, आपको आयात करने वाले देश में उत्पाद की मांग का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। अगर उत्पाद की मांग बहुत ज़्यादा है, तो आप अपनी सुविधा और लचीलेपन के हिसाब से भुगतान की शर्तें तय कर सकते हैं।

बाजार तंत्र और उपभोक्ता वरीयताओं को समझना उचित भुगतान पद्धति पर निर्णय लेने के लिए आवश्यक है, जो उत्पाद की बाजार स्थिति और लाभप्रदता के साथ अच्छी तरह से मेल खाती हो।

2) नकदी प्रवाह आवश्यकताएँ

आपको दोनों पक्षों की वित्तीय ताकत और ज़रूरतों की जाँच करनी होगी। इसका आपके नकदी प्रवाह पर बहुत बड़ा असर हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने शीर्ष निर्यात बाज़ार को 90-दिन की क्रेडिट अवधि प्रदान करते हैं, तो यह आपके व्यवसाय के नकदी प्रवाह को बहुत प्रभावित करेगा। इसलिए, नकदी प्रवाह की उपलब्धता और आवश्यकताओं का मूल्यांकन करना आवश्यक है।  

3) आयात/निर्यात विनियम

माल भेजने से पहले आप जिस देश में निर्यात कर रहे हैं, उसकी कानूनी शर्तों को समझें। आपको आयात/निर्यात नियमों, शुल्कों, कोटा, शुल्कों और अन्य व्यापार आवश्यकताओं के बारे में पता होना चाहिए जो भुगतान प्रक्रिया में बाधा डाल सकते हैं। उनके नियमों और शर्तों का पालन करने से संभावित कानूनी मुद्दों से बचा जा सकता है और माल की समय पर डिलीवरी सुनिश्चित होती है।

4) प्रतिस्पर्धी की पेशकश

यदि आपके सभी प्रतिस्पर्धी 60-दिन का खुला खाता ऑफ़र कर रहे हैं, तो अग्रिम नकद मांगना संभव नहीं है। यह आपके नकदी प्रवाह को प्रभावित कर सकता है और क्लाइंट को नुकसान पहुंचा सकता है। यह विश्लेषण और शोध करना महत्वपूर्ण है कि आपके प्रतिस्पर्धी क्या पेशकश कर रहे हैं ताकि आप अपनी भुगतान विधियों को संशोधित कर सकें, बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहें और संभावित खरीदारों को आकर्षित कर सकें।

5) ऋण पात्रता

आपको आयातकों और निर्यातकों दोनों के क्रेडिट स्कोर की जांच करनी चाहिए। एक अच्छा क्रेडिट इतिहास व्यावसायिक संबंधों में विश्वास को बेहतर बनाता है। इसके विपरीत, एक खराब क्रेडिट इतिहास दोनों पक्षों की समान शर्तों और नियमों पर समझौता करने की इच्छा को प्रभावित कर सकता है। क्रेडिट जाँच करने से भुगतान लेनदेन से संबंधित जोखिम समाप्त हो जाते हैं।

निष्कर्ष

शिपिंग उद्योग प्रतिस्पर्धी होता जा रहा है। इसलिए, प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए सही भुगतान पद्धति चुनना ज़रूरी है। 

आदर्श भुगतान पद्धति निर्बाध लेनदेन सुनिश्चित करती है और आयातकों और निर्यातकों के बीच विश्वास का निर्माण करती है। इसलिए, हमेशा अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में उपयोग की जाने वाली विभिन्न भुगतान विधियों को समझने से शुरुआत करें और जानें कि उनकी शर्तें आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित कर सकती हैं।

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