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अपने निर्यात व्यवसाय के लिए खरीदार कैसे खोजें?

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सुमना सरमाह

विशेषज्ञ - विपणन@ Shiprocket

24 मई 2024

10 मिनट पढ़ा

जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है और विविधता लाता है, वैसे ही ग्राहक आधार और ऑर्डर स्थान भी। यदि आप विभिन्न स्थानों के ग्राहकों तक पहुंचने की तैयारी नहीं कर रहे हैं, तो आप पहले से ही कई अवसरों को छोड़ रहे हैं।

निर्यात व्यवसाय बनाने के बारे में सबसे चुनौतीपूर्ण चीजों में से एक ग्राहक ढूंढना है, उत्पादों को निर्यात करने के कुशल तरीके ढूंढना तो दूर की बात है। सौभाग्य से, भारतीय उत्पाद जैसे मसाले, हस्तशिल्प वस्तुएं, कपड़ा, आभूषण और चमड़े के उत्पाद विश्व स्तर पर उच्च मांग में हैं, जिससे अंतरराष्ट्रीय खरीदार ढूंढना आसान हो गया है। हालाँकि, वैश्विक बाज़ार में प्रतिस्पर्धा भी कम तीव्र नहीं है। कई भारतीय निर्यातक विदेशी बाज़ारों में पैर जमाने की कोशिश कर रहे हैं। इसलिए आपकी पहुंच का विस्तार करने के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण की आवश्यकता है।  

ऐसे व्यवसाय के लिए जो अभी शुरू हुआ है या अन्य देशों में विस्तार करने का प्रयास कर रहा है, अन्य देशों में उत्पादों का निर्यात शुरू करने से पहले विचार करने के लिए कई कारक हैं। हालाँकि, अच्छी बात यह है कि भारत में निर्यात व्यवसाय के पहले से कहीं अधिक फायदे हैं। सीधे पूरक है आत्मानिर्भर भारत भारत में (आत्मनिर्भर भारत) योजना, भारत सरकार ने भारत में एक निर्यात व्यवसाय शुरू करना आसान बनाने के लिए विभिन्न पहल और सुधार किए हैं। नतीजतन, अकेले वित्त वर्ष 22 में, भारत ने 670 अरब डॉलर के निर्यात का निर्यात किया, जिससे अर्थव्यवस्था को काफी बढ़ावा मिला।

अपने निर्यात उत्पादों के लिए खरीदार खोजें

एक निर्यात व्यवसाय की मूल बातें

निर्यात करना एक कठिन कार्य है जिसके लिए उचित आवश्यकता है पहचान और अनुसंधान.

  • पहचान: एक सफल व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा यह जानना है कि आपका अंतिम ग्राहक कौन है। चाहे आप फिटनेस ड्रिंक बेचने वाले व्यवसाय हों या कार्यालयों के लिए तकनीकी उत्पाद बेचने वाले व्यवसाय, यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद किस प्रकार के दर्शकों के लिए डिज़ाइन किया गया है।
    • जबकि व्यवसायों की पहचान के लिए अलग-अलग मानदंड होते हैं, भारतीय उत्पादों के अंतर्राष्ट्रीय खरीदार, आप आमतौर पर अपने लक्षित दर्शकों के आयु समूहों, उनकी रुचियों, उनकी भाषा या उनके स्थान की पहचान करके शुरुआत कर सकते हैं।
  • अनुसंधान: यदि आप के लिए देख रहे हैं भारत से अपना उत्पाद कैसे निर्यात करें या किसी अन्य देश में, दूसरा मूल तत्व किसी विशेष स्थान पर आपके उत्पाद की मांग की आलोचनात्मक समीक्षा करना है। 
    • निर्यात क्षेत्र में आपके उद्योग के लिए प्रतिस्पर्धियों और सामान्य लागतों पर व्यापक शोध करें। यह आपको अनिश्चितताओं की संभावना को कम करते हुए अपने उत्पादों के निर्यात के लिए एक व्यक्तिगत रोड मैप बनाने की अनुमति देता है।

भारतीय उत्पादों के लिए अंतर्राष्ट्रीय खरीदार ढूंढने के 6 तरीके

दूसरे देश में बेचना बिल्कुल भी आसान नहीं है। सांस्कृतिक और यात्रा बाधाओं के कारण, आपको अन्य देशों में उत्पाद निर्यात करने से पहले थोड़ा शोध करना पड़ सकता है। अंतर्राष्ट्रीय खरीदार ढूंढने से लेकर सही चीज़ की तलाश तक शिपिंग के तरीके और सही वितरक ढूंढना, हर कदम महत्वपूर्ण है।

आपके भारतीय उत्पादों के लिए अंतर्राष्ट्रीय खरीदार ढूंढने में मदद के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

1. पूरी तरह से शोध करें:

इस प्रक्रिया में पहला कदम यह पहचानना होना चाहिए कि आप जिस अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार को लक्षित कर रहे हैं वह पर्याप्त अवसर प्रदान करता है या नहीं। गहन शोध से इसकी पहचान करने में मदद मिल सकती है। कुछ पहलू जिन पर विचार करने की आवश्यकता है और जो आपके शोध का विषय होना चाहिए, वे हैं देश की आर्थिक स्थितियाँ, आपके लक्षित देशों में आयातित वस्तुओं पर लगाए गए कर और आयात कोटा। जिस देश में आप निर्यात करने की योजना बना रहे हैं, वहां के औसत नागरिक की खर्च योग्य आय के बारे में पता लगाना भी उतना ही महत्वपूर्ण है।

एकाधिक देशीय संस्करणों वाली एक वेबसाइट विकसित करें:

कई देशों के संस्करणों वाली एक वेबसाइट विभिन्न देशों में रहने वाले संभावित खरीदारों को आपके ब्रांड और उत्पादों से परिचित होने में मदद करेगी। आपकी कंपनी और उसकी पेशकशों के बारे में उन्हें जो भी जानकारी चाहिए वह वेबसाइट पर उपलब्ध होनी चाहिए। यह आपके संभावित ग्राहकों के बीच आपके उत्पादों और सेवाओं की समझ पैदा करने का एक किफायती साधन है।

अपने लाभ के लिए विज्ञापन का उपयोग करें:

विज्ञापन शायद उन तरीकों में से एक है जो कभी अप्रासंगिक नहीं होगा। क्योंकि दुनिया के बाहर के लोग कितनी बार खोज इंजन का उपयोग करते हैं और सामाजिक मीडिया प्लेटफॉर्म, आपके पास हमेशा अपने देश के बाहर के लोगों तक पहुंचने का एक तरीका होता है।

सर्च इंजन मार्केटिंग या सोशल मीडिया मार्केटिंग जैसे तरीकों में निवेश करने से आपके व्यवसाय को पूरी तरह से नए दर्शकों द्वारा आसानी से खोजा जा सकता है। 

Google Ads जैसे टूल की सहायता से आप दुनिया भर में किसी विशेष राज्य/देश को आसानी से लक्षित कर सकते हैं। जैसी सुविधाओं के साथ:

  • अनुकूलित बजट व्यय,
  • एकाधिक विज्ञापन लक्ष्य (लीड संग्रहण सहित),
  • अत्यधिक विस्तृत, कीवर्ड-आधारित लक्ष्यीकरण,

एक प्रभावी सर्च इंजन मार्केटिंग रणनीति बनाने से आप आसानी से भारत से अन्य देशों में उत्पादों का निर्यात कर सकेंगे।

जब भी कोई आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद की खोज करता है तो आप अपनी वेबसाइट को Google खोज परिणामों में प्रदर्शित करने के लिए अनुकूलित करने के लिए खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) जैसे तरीकों का भी सहारा ले सकते हैं।

ऑनलाइन निर्देशिकाएँ देखें:

जब खोजने की बात आती है तो ऑनलाइन निर्देशिकाएँ सहायक होती हैं भारतीय उत्पादों के अंतर्राष्ट्रीय खरीदार. इन निर्देशिकाओं से जानकारी निकालकर, आप उन व्यवसायों तक पहुंच सकते हैं जो आपके निर्यात उत्पादों को खरीदने में रुचि रखते हैं।

2. विदेशी थोक निर्यात शुरू करें:

जैसे ही आप अपने निर्यात के साथ बिक्री करना शुरू करते हैं और कुछ अच्छी ग्राहक समीक्षा प्राप्त करते हैं, आप अन्य निर्माताओं और व्यापार मालिकों के साथ काम करने वाले थोक विक्रेताओं से संपर्क करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

थोक विक्रेताओं के साथ साइन अप करने से आप अपने लाभ के लिए उनके नेटवर्क का उपयोग कर सकते हैं। वे आपके उत्पाद को अपने देश में स्थानीय अलमारियों पर आसानी से स्टॉक कर सकते हैं। लेकिन, निश्चित रूप से, यह बहुत आसान हो जाता है यदि आपके उत्पाद की अन्य देशों में मांग है।

जब थोक विक्रेताओं की बात आती है, तो निजी विक्रेताओं और फर्मों के साथ साइन अप करना सरकारी एजेंसियों की तुलना में जल्दी होता है। 

भले ही किसी दूसरे देश में थोक में कर और मुनाफे में अतिरिक्त कटौती भी शामिल होगी, लेकिन अपने उत्पाद के लिए अन्य देशों में ग्राहक आधार बनाना उचित है।

चैंबर ऑफ कॉमर्स से संपर्क करें:

दुनिया भर के देशों में वाणिज्य मंडल हैं जो व्यवसायों का विशाल नेटवर्क एकत्र करते हैं। उनके वैश्विक व्यापारिक संबंध हैं. चैंबर ऑफ कॉमर्स से संपर्क करके आप अपने लक्षित देश में अपने माल के आयातकों के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। अपने व्यवसाय को चैंबर की वेबसाइट पर सूचीबद्ध करना एक अच्छा विचार है। यह सरल कदम आपके व्यवसाय की दृश्यता को बढ़ा सकता है अंतरराष्ट्रीय खरीदार. चैंबर ऑफ कॉमर्स के माध्यम से, आप अंतरराष्ट्रीय व्यापार वकीलों और एकाउंटेंट से भी जुड़ सकते हैं जो प्रबंधन के बारे में मार्गदर्शन दे सकते हैं वैश्विक वाणिज्य.     

3. व्यापार मेले

प्रदर्शनी और व्यापार मेले आसानी से छोटे और बड़े भारतीय निर्यातकों को अपने विभिन्न उत्पादों का प्रदर्शन करने और अंतरराष्ट्रीय खरीदारों से मिलने के अवसर खोजने की अनुमति देते हैं।

विभिन्न देशों में अलग-अलग व्यापार मेले होते हैं जिनमें आप संभावनाओं से जुड़ने के लिए भाग ले सकते हैं भारतीय उत्पादों के अंतर्राष्ट्रीय खरीदार. अपने लक्षित निर्यात देश के आधार पर, आप संबंधित देश के व्यापार मेलों में शामिल हो सकते हैं और स्थानीय विक्रेताओं के साथ नेटवर्क बनाने का प्रयास कर सकते हैं।

यदि आप उसी कारण से तुरंत किसी दूसरे देश की यात्रा नहीं कर सकते हैं, तो आप कई भारतीय प्रदर्शनियाँ पा सकते हैं जो अंतर्राष्ट्रीय खरीदारों को आकर्षित करती हैं। इसके अलावा, आप पर कड़ी नजर रख सकते हैं भारतीय निर्यात संगठनों का संघ (FIEO) देश में होने वाले अगले व्यापार मेले की प्रतीक्षा करने के लिए।

व्यापार मेले आपको अपने उत्पादों का नमूना लेने और उत्पाद से संबंधित सवालों के जवाब देने की भी अनुमति देते हैं। यदि भाग्यशाली रहे, तो आप कुछ सौदे भी कर सकते हैं।

4. तृतीय-पक्ष एजेंसियों का उपयोग करें

अधिकांश देशों में ऐसी एजेंसियां ​​हैं जो अपने-अपने देशों की मांगों को पूरा करने के लिए थोक में उत्पादों का आयात करती हैं। ये एजेंसियां ​​​​आपके व्यवसाय के लिए मददगार हो सकती हैं, खासकर यदि आपने अतीत में उनके स्थानीय बाजारों में कुछ उपस्थिति दर्ज की हो। 

ख़रीदने वाले एजेंट आपको बल्क ऑर्डर देते हैं, जो आपके व्यवसाय से 'ऑन-डिमांड' जिम्मेदारी को दूर कर देता है। भारत में, आप थोक आदेशों के निर्यात के दायरे पर चर्चा करने के लिए विशेष रूप से दूतावासों और निर्यात अधिकारियों से संपर्क कर सकते हैं।

विभिन्न प्रकार की एजेंसियां ​​कृषि उत्पादों, तकनीकी और आईटी उपकरण, चिकित्सा उपकरण, कच्चे माल और अन्य उद्योगों जैसे उद्योगों से विभिन्न उत्पादों के आयात में विशेषज्ञ हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक तृतीय-पक्ष एजेंसी आसानी से भाषा और सांस्कृतिक बाधाओं को दूर करने में आपकी सहायता करती है।

5. ऑनलाइन मार्केटप्लेस का उपयोग करें

वर्षों से, ऑनलाइन बाज़ार पसंद हैं वीरांगना और Shopify बहुत ध्यान आकर्षित किया है। 

हर देश में इन प्लेटफार्मों की लोकप्रियता और पहुंच के कारण, लोग ज्यादातर चीजों को इन बाजारों से ही मंगवाना पसंद करते हैं। इसलिए, यह आपके उत्पाद को अंतरराष्ट्रीय बाजारों में पेश करने का एक शानदार तरीका है। 

से अधिक में उपस्थित होने के कारण 58 देशों, Amazon पर बेचना आसान है। यदि आप अमेज़ॅन जैसे बाज़ार में बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आप अपनी लक्षित कंपनी में एक विक्रेता के रूप में साइन अप कर सकते हैं। 

इसका मतलब यह है कि यदि आप एक भारतीय व्यवसाय के स्वामी हैं जो यूके को उत्पाद निर्यात करना चाहते हैं, तो आपको यूके में एक विक्रेता के रूप में साइन अप करना होगा।

उसी तरह, आपको दूसरे देशों में उत्पादों की बिक्री शुरू करने के लिए Shopify विक्रेता के रूप में साइन अप करना होगा। उपलब्धता और सुविधाजनक बिक्री प्रक्रिया के कारण, कई व्यवसाय मालिक आमतौर पर अपने उत्पादों को दूसरे देशों में निर्यात करने के लिए Shopify और Amazon जैसे बाजारों का सहारा लेते हैं।

6. अपना विक्रेता ढूंढें

किसी विदेशी स्थान पर किसी विक्रेता को नियुक्त करना न केवल आपके उत्पादों को वितरित करने का एक आदर्श तरीका है, बल्कि आपके निर्यात उत्पादों के लिए नए खरीदारों को खोजने के लिए बाजार और सही विधि पर भी शोध करना है।

एक विक्रेता बहुत हद तक एक विदेशी थोक व्यापारी की तरह काम करता है। हालांकि, इस मामले में, आपका विक्रेता केवल आपके व्यवसाय से जुड़ा है, इसलिए वे केवल आपके व्यवसाय को किसी विदेशी स्थान पर बनाने पर काम करेंगे। एक विक्रेता आपके निर्यात के लिए व्यक्तियों और फर्मों की भी तलाश करेगा।

भले ही शुरुआत में, यह आपके लिए माल की लागत बढ़ा सकता है, क्योंकि आपके पास भुगतान करने के लिए एक बिक्री प्रतिनिधि है। लेकिन साथ ही, आपका व्यवसाय इस तरह से आपके निर्यात उत्पादों के लिए अधिक खरीदार ढूंढ पाएगा। व्यवसाय आमतौर पर अपने उत्पादों के निर्यात के लिए संभावित खरीदारों और बाजारों को खोजने के लिए इन तरीकों का सहारा लेते हैं।

अपने निर्यात व्यवसाय के निर्माण के लिए त्वरित युक्तियाँ

  1. विदेशी बाज़ार में प्रवेश करने और अंतर्राष्ट्रीय खरीदारों की माँगों को पूरा करने की अपनी क्षमता का आकलन करें।
  2. अपने खर्चों की कुशलतापूर्वक योजना बनाने के लिए निर्यात और आयात वस्तुओं पर लगाए गए सीमा शुल्क और करों के बारे में जानें।
  3. अपने उत्पादों के निर्यात के लिए कानूनी नियमों और उन्हें अपने लक्षित देश में बेचने से जुड़े कानूनों को समझें।
  4. मांगने से पहले एक रणनीतिक निर्यात व्यवसाय योजना का मसौदा तैयार करें भारतीय उत्पादों के अंतर्राष्ट्रीय खरीदार।
  5. सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट की सामग्री का आपके लक्षित देश की भाषा में अनुवाद किया जा सकता है।
  6. विभिन्न देशों में अंतरराष्ट्रीय खरीदारों तक पहुंचने के लिए उपयुक्त सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का चयन करें। कुछ प्लेटफ़ॉर्म कुछ देशों में प्रतिबंधित हो सकते हैं जबकि अन्य उतने लोकप्रिय नहीं हो सकते हैं। अपने चुने हुए बाज़ार में अपने उत्पादों की दृश्यता बढ़ाने और बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए, आपको उन्हें उन प्लेटफार्मों पर प्रचारित करना होगा जो वहां सक्रिय रूप से उपयोग किए जाते हैं।
शिप्रॉकेट एक्स स्ट्रिप

निष्कर्ष

विदेशी बाजारों में सबसे ज्यादा मांग वाले भारत के मुख्य निर्यात उत्पादों में हस्तशिल्प, चमड़े के सामान, तंबाकू, भारतीय सोना और आभूषण, चाय निर्यात, वस्त्र और उत्पादों की एक विस्तृत विविधता है।

इस वजह से, दुनिया के विभिन्न हिस्सों में उत्पादों को निर्यात करने के लिए अपना व्यवसाय स्थापित करना फायदेमंद हो सकता है। निर्यात अर्थव्यवस्था को बढ़ावा देने के लिए भारत सरकार की योजनाओं को ध्यान में रखते हुए, वैश्विक बाजारों तक पहुंचने के लिए अपने व्यवसाय को तैयार करना शुरू करना सही होगा। 

हालाँकि, इससे पहले कि आप खोजना शुरू करें भारतीय उत्पादों के अंतर्राष्ट्रीय खरीदार और अपने उत्पादों का निर्यात शुरू करने के लिए, लक्षित बाज़ारों, उनकी ज़रूरतों और आपके जैसे नए उत्पाद के लिए उनके व्यवहार के बारे में उचित शोध करना महत्वपूर्ण है। 

जैसे मंच के साथ शिप्रॉकेटएक्स, दुनिया के विभिन्न हिस्सों में उत्पादों का निर्यात शुरू करना आसान है। एक कुशल कूरियर प्लेटफ़ॉर्म चुनने से आप आसानी से अपने उत्पादों को दुनिया भर में शिप और निर्यात कर सकते हैं।

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