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अपने निर्यात व्यवसाय के लिए खरीदार कैसे खोजें?

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सुमना सरमाह

विशेषज्ञ - विपणन@ Shiprocket

सितम्बर 13, 2022

7 मिनट पढ़ा

जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है और विविधता लाता है, वैसे ही ग्राहक आधार और ऑर्डर स्थान भी। यदि आप विभिन्न स्थानों के ग्राहकों तक पहुंचने की तैयारी नहीं कर रहे हैं, तो आप पहले से ही कई अवसरों को छोड़ रहे हैं।

निर्यात व्यवसाय के निर्माण के बारे में सबसे चुनौतीपूर्ण चीजों में से एक है ग्राहकों को ढूंढना, उत्पादों को निर्यात करने के लिए कुशल तरीके खोजना तो दूर की बात है। 

एक व्यवसाय के लिए जो अभी-अभी लॉन्च हुआ है या अन्य देशों में विस्तार करने का प्रयास कर रहा है, अन्य देशों में उत्पादों का निर्यात शुरू करने से पहले विचार करने के लिए कई कारक हैं। 

हालांकि, उज्जवल पक्ष में, भारत में एक निर्यात व्यवसाय के पहले से कहीं अधिक फायदे हैं। सीधे पूरक आत्मानिर्भर भारत भारत में (आत्मनिर्भर भारत) योजना, भारत सरकार ने भारत में एक निर्यात व्यवसाय शुरू करना आसान बनाने के लिए विभिन्न पहल और सुधार किए हैं। नतीजतन, अकेले वित्त वर्ष 22 में, भारत ने 670 अरब डॉलर के निर्यात का निर्यात किया, जिससे अर्थव्यवस्था को काफी बढ़ावा मिला।

एक निर्यात व्यवसाय की मूल बातें

निर्यात करना एक कठिन कार्य है जिसके लिए उचित आवश्यकता है पहचान और अनुसंधान.

पहचान: एक सफल व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा यह जानना है कि आपका अंतिम ग्राहक कौन है। चाहे आप फिटनेस ड्रिंक बेचने वाले व्यवसाय हों या कार्यालयों के लिए तकनीकी उत्पाद बेचने वाले व्यवसाय, यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद किस प्रकार के दर्शकों के लिए डिज़ाइन किया गया है।

जबकि व्यवसायों उनके लक्षित दर्शकों की पहचान करने के लिए अलग-अलग मानदंड हैं, आप आमतौर पर अपने लक्षित दर्शकों के आयु समूहों, उनकी रुचियों, उनकी भाषा या उनके स्थान की पहचान करके शुरू कर सकते हैं।

अनुसंधान: चाहे आप अपने उत्पाद को भारत या किसी अन्य देश से निर्यात करने की तलाश कर रहे हों, दूसरा मौलिक है किसी विशेष स्थान पर अपने उत्पाद की मांग की समीक्षा करना। 

निर्यात क्षेत्र में आपके उद्योग के लिए प्रतिस्पर्धियों और सामान्य लागतों पर व्यापक शोध करें। यह आपको अनिश्चितताओं की संभावना को कम करते हुए अपने उत्पादों के निर्यात के लिए एक व्यक्तिगत रोड मैप बनाने की अनुमति देता है।

अपने निर्यात उत्पादों के लिए खरीदार खोजने के छह तरीके

दूसरे देश में बेचना बिल्कुल भी आसान नहीं है। सांस्कृतिक और यात्रा बाधाओं के कारण, आपको अन्य देशों में उत्पादों का निर्यात करने से पहले थोड़ा शोध करना पड़ सकता है। शिपिंग के सही तरीके खोजने से लेकर सही वितरक खोजने तक, हर कदम महत्वपूर्ण है।

अपने निर्यात उत्पादों के लिए खरीदार खोजने का प्रयास करने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

अपने लाभ के लिए विज्ञापन का प्रयोग करें

विज्ञापन शायद उन तरीकों में से एक है जो कभी अप्रासंगिक नहीं होगा। इस वजह से कि दुनिया के बाहर के लोग कितनी बार सर्च इंजन का इस्तेमाल करते हैं और सामाजिक मीडिया प्लेटफॉर्म, आपके पास हमेशा अपने देश के बाहर के लोगों तक पहुंचने का एक तरीका होता है।

सर्च इंजन मार्केटिंग या सोशल मीडिया मार्केटिंग जैसे तरीकों में निवेश करने से आपके व्यवसाय को पूरी तरह से नए दर्शकों द्वारा आसानी से खोजा जा सकता है। 

Google Ads जैसे टूल की सहायता से आप दुनिया भर में किसी विशेष राज्य/देश को आसानी से लक्षित कर सकते हैं। जैसी सुविधाओं के साथ:

  • अनुकूलित बजट खर्च,
  • अनेक विज्ञापन लक्ष्य (लीड संग्रह सहित),
  • और अत्यधिक विस्तृत, कीवर्ड-आधारित लक्ष्यीकरण,

एक प्रभावी सर्च इंजन मार्केटिंग रणनीति बनाने से आप आसानी से भारत से अन्य देशों में उत्पादों का निर्यात कर सकेंगे। 

आप जैसे तरीकों का भी सहारा ले सकते हैं खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) आपकी वेबसाइट को Google खोज परिणामों में प्रदर्शित होने के लिए अनुकूलित करने के लिए जब भी कोई आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद की खोज करता है।

एक विदेशी थोक निर्यात शुरू करें

जैसे ही आप अपने निर्यात के साथ बिक्री करना शुरू करते हैं और कुछ अच्छी ग्राहक समीक्षा प्राप्त करते हैं, आप अन्य निर्माताओं और व्यापार मालिकों के साथ काम करने वाले थोक विक्रेताओं से संपर्क करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

थोक विक्रेताओं के साथ साइन अप करने से आप अपने लाभ के लिए उनके नेटवर्क का उपयोग कर सकते हैं। वे आपके उत्पाद को अपने देश में स्थानीय अलमारियों पर आसानी से स्टॉक कर सकते हैं। लेकिन, निश्चित रूप से, यह बहुत आसान हो जाता है यदि आपके उत्पाद की अन्य देशों में मांग है।

जब थोक विक्रेताओं की बात आती है, तो निजी विक्रेताओं और फर्मों के साथ साइन अप करना सरकारी एजेंसियों की तुलना में जल्दी होता है। 

यद्यपि थोक एक अलग देश में कर और मुनाफे से अतिरिक्त कटौती भी शामिल होगी, यह आपके उत्पाद के लिए अन्य देशों में ग्राहक आधार बनाने के लायक है।

उत्तोलन व्यापार मेले

प्रदर्शनी और व्यापार मेले आसानी से छोटे और बड़े भारतीय निर्यातकों को अपने विभिन्न उत्पादों का प्रदर्शन करने और अंतरराष्ट्रीय खरीदारों से मिलने के अवसर खोजने की अनुमति देते हैं।

विभिन्न देशों में अलग-अलग व्यापार मेले हैं जिनमें आप भाग ले सकते हैं। अपने लक्षित निर्यात देश के आधार पर, आप संबंधित देश के व्यापार मेलों में शामिल हो सकते हैं और स्थानीय विक्रेताओं के साथ नेटवर्क बनाने का प्रयास कर सकते हैं।

यदि आप उसी कारण से तुरंत दूसरे देश की यात्रा नहीं कर सकते हैं, तो आप कई भारतीय प्रदर्शनियाँ पा सकते हैं जो कई अंतरराष्ट्रीय खरीदारों को आकर्षित करती हैं। इसके अलावा, आप पर कड़ी नजर रख सकते हैं भारतीय निर्यात संगठनों का संघ (फियो) देश में होने वाले अगले व्यापार मेले की तलाश के लिए।

व्यापार मेले आपको अपने उत्पादों का नमूना लेने और उत्पाद से संबंधित सवालों के जवाब देने की भी अनुमति देते हैं। यदि भाग्यशाली रहे, तो आप कुछ सौदे भी कर सकते हैं।

तृतीय-पक्ष एजेंसियों का उपयोग करें

अधिकांश देशों में ऐसी एजेंसियां ​​हैं जो अपने-अपने देशों की मांगों को पूरा करने के लिए थोक में उत्पादों का आयात करती हैं। ये एजेंसियां ​​​​आपके व्यवसाय के लिए मददगार हो सकती हैं, खासकर यदि आपने अतीत में उनके स्थानीय बाजारों में कुछ उपस्थिति दर्ज की हो। 

ख़रीदने वाले एजेंट आपको बल्क ऑर्डर देते हैं, जो आपके व्यवसाय से 'ऑन-डिमांड' जिम्मेदारी को दूर कर देता है। भारत में, आप थोक आदेशों के निर्यात के दायरे पर चर्चा करने के लिए विशेष रूप से दूतावासों और निर्यात अधिकारियों से संपर्क कर सकते हैं।

विभिन्न प्रकार की एजेंसियां ​​कृषि उत्पादों, तकनीकी और आईटी उपकरण, चिकित्सा उपकरण, कच्चे माल और अन्य उद्योगों जैसे उद्योगों से विभिन्न उत्पादों के आयात में विशेषज्ञ हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक तृतीय-पक्ष एजेंसी आसानी से भाषा और सांस्कृतिक बाधाओं को दूर करने में आपकी सहायता करती है। 

ऑनलाइन मार्केटप्लेस का उपयोग करें

पिछले कुछ वर्षों में, Amazon और Shopify जैसे ऑनलाइन मार्केटप्लेस ने बहुत अधिक ध्यान आकर्षित किया है। 

हर देश में इन प्लेटफार्मों की लोकप्रियता और पहुंच के कारण, लोग ज्यादातर चीजों को इन बाजारों से ही मंगवाना पसंद करते हैं। इसलिए, यह आपके उत्पाद को अंतरराष्ट्रीय बाजारों में पेश करने का एक शानदार तरीका है। 

से अधिक में उपस्थित होने के कारण 58 देशों, Amazon पर बेचना आसान है। यदि आप अमेज़ॅन जैसे बाज़ार में बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आप अपनी लक्षित कंपनी में एक विक्रेता के रूप में साइन अप कर सकते हैं। 

इसका मतलब यह है कि यदि आप एक भारतीय व्यवसाय के स्वामी हैं जो यूके को उत्पाद निर्यात करना चाहते हैं, तो आपको यूके में एक विक्रेता के रूप में साइन अप करना होगा।

उसी तरह, आपको दूसरे देशों में उत्पादों की बिक्री शुरू करने के लिए Shopify विक्रेता के रूप में साइन अप करना होगा। उपलब्धता और सुविधाजनक बिक्री प्रक्रिया के कारण, कई व्यवसाय मालिक आमतौर पर अपने उत्पादों को दूसरे देशों में निर्यात करने के लिए Shopify और Amazon जैसे बाजारों का सहारा लेते हैं।

अपना विक्रेता खोजें

किसी विदेशी स्थान पर किसी विक्रेता को नियुक्त करना न केवल आपके उत्पादों को वितरित करने का एक आदर्श तरीका है, बल्कि आपके निर्यात उत्पादों के लिए नए खरीदारों को खोजने के लिए बाजार और सही विधि पर भी शोध करना है।

एक विक्रेता बहुत हद तक एक विदेशी थोक व्यापारी की तरह काम करता है। हालांकि, इस मामले में, आपका विक्रेता केवल आपके व्यवसाय से जुड़ा है, इसलिए वे केवल आपके व्यवसाय को किसी विदेशी स्थान पर बनाने पर काम करेंगे। एक विक्रेता आपके निर्यात के लिए व्यक्तियों और फर्मों की भी तलाश करेगा।

भले ही शुरुआत में, यह आपके लिए माल की लागत बढ़ा सकता है, क्योंकि आपके पास भुगतान करने के लिए एक बिक्री प्रतिनिधि है। लेकिन साथ ही, आपका व्यवसाय इस तरह से आपके निर्यात उत्पादों के लिए अधिक खरीदार ढूंढ पाएगा। व्यवसाय आमतौर पर अपने उत्पादों के निर्यात के लिए संभावित खरीदारों और बाजारों को खोजने के लिए इन तरीकों का सहारा लेते हैं।

निष्कर्ष

विदेशी बाजारों में सबसे ज्यादा मांग वाले भारत के मुख्य निर्यात उत्पादों में हस्तशिल्प, चमड़े के सामान, तंबाकू, भारतीय सोना और आभूषण, चाय निर्यात, वस्त्र और उत्पादों की एक विस्तृत विविधता है।

इस वजह से, आप दुनिया के विभिन्न हिस्सों में उत्पादों को निर्यात करने के लिए अपना व्यवसाय स्थापित कर रहे हैं, यह फायदेमंद हो सकता है। निर्यात अर्थव्यवस्था को बढ़ावा देने के लिए भारत सरकार की योजनाओं को ध्यान में रखते हुए, वैश्विक बाजारों तक पहुंचने के लिए अपने व्यवसाय को तैयार करना शुरू करना सही समझ में आता है। 

हालांकि, इससे पहले कि आप अपने उत्पादों का निर्यात शुरू करें, लक्षित बाजारों, उनकी जरूरतों और आपके जैसे नए उत्पाद के लिए उनके व्यवहार के बारे में उचित शोध करना महत्वपूर्ण है। 

जैसे मंच के साथ शिपरॉकेट X, अब दुनिया के विभिन्न हिस्सों में उत्पादों का निर्यात शुरू करना मुश्किल नहीं है। एक कुशल चुनना कूरियर प्लेटफॉर्म आसानी से आपको दुनिया भर में अपने उत्पादों को जहाज और निर्यात करने की अनुमति दे सकता है। 

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