Amazon पर इन्वेंट्री को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करना आपके व्यवसाय की सफलता को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकता है, खासकर Amazon मार्केटप्लेस के भीतर। Amazon इन्वेंट्री परफॉरमेंस इंडेक्स (IPI) विक्रेताओं के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है अमेज़न द्वारा पूर्ति (FBA)यह आपकी इन्वेंट्री पर नज़र रखने का काम करता है, जिससे आपको स्टॉक बनाए रखने, अतिरिक्त शुल्क से बचने और बिक्री बढ़ाने में मदद मिलती है। यदि आपका IPI स्कोर एक निश्चित बिंदु से नीचे चला जाता है, तो Amazon स्टोरेज सीमाएँ लगाता है, जिससे प्रभावी रूप से बेचने की आपकी क्षमता कम हो जाती है। IPI को समझना, इसकी गणना कैसे की जाती है, और आपके व्यवसाय पर इसका प्रभाव आपको इन्वेंट्री प्रबंधन को अनुकूलित करने, दंड से बचने और यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है कि आपके उत्पाद प्रतिस्पर्धी बने रहें।
इस ब्लॉग में अमेज़न के इन्वेंट्री प्रदर्शन सूचकांक का विस्तार से वर्णन किया जाएगा।
इन्वेंटरी प्रदर्शन सूचकांक क्या है?
Amazon इन्वेंट्री परफॉरमेंस इंडेक्स (IPI) मापता है कि आप अपनी FBA इन्वेंट्री को कितनी कुशलता और उत्पादकता से प्रबंधित करते हैं। आपका IPI स्कोर 0 से 1,000 तक हो सकता है। IPI स्कोर जितना अधिक होगा, उतना ही बेहतर होगा। इसमें यह भी शामिल है कि आप बिक्री के साथ इन्वेंट्री के स्तर को कितनी अच्छी तरह संतुलित करते हैं, लिस्टिंग संबंधी समस्याओं को ठीक करते हैं जो आपकी इन्वेंट्री को खरीद के लिए अनुपलब्ध बनाती हैं, और क्या आप लोकप्रिय उत्पादों का स्टॉक बनाए रखते हैं।
अच्छा इन्वेंट्री प्रबंधन आपको लागत कम करने, लाभप्रदता में सुधार करने और अपने ईकॉमर्स व्यवसाय के लिए विकास और सफलता सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है। उचित इन्वेंट्री प्रबंधन के साथ, आप यह भी सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप ग्राहकों के ऑर्डर जल्दी से डिलीवर करें।
आईपीआई स्कोर को प्रभावित करने वाले कारक
आइए उन प्रमुख कारकों पर नजर डालें जो आपके IPI स्कोर को प्रभावित करते हैं।
- अतिरिक्त इन्वेंट्री प्रतिशत
अतिरिक्त इन्वेंट्री प्रतिशत आवश्यक है क्योंकि यह आपको यह तय करने में मदद करता है कि आपको अपने उत्पादों को कब हटाना है। यदि आप अतिरिक्त इन्वेंट्री रखना जारी रखते हैं और अपने FBA राजस्व का एक बड़ा हिस्सा शुल्क के रूप में देते हैं, तो आपका IPI स्कोर कम हो जाएगा।
- FBA इन-स्टॉक दर
एफबीए (अमेज़ॅन द्वारा पूर्ति) इन-स्टॉक दर आपके पुनःपूर्ति योग्य उत्पादों (जिनमें से अमेज़न मानक पहचान संख्या या ASIN) अमेज़न पर बिक्री के लिए उपलब्ध हैं। यह मापता है कि आप उन वस्तुओं के लिए कितनी प्रभावी रूप से इन्वेंट्री को स्टॉक में रख रहे हैं जिन्हें आप फिर से स्टॉक कर सकते हैं।
स्टॉक में ज़्यादा दर का मतलब है बेहतर उपलब्धता, जिससे बिक्री में वृद्धि होती है और Amazon पर आपके उत्पादों की दृश्यता बढ़ती है। यह दर्शाता है कि आप स्टॉकआउट से बचने के लिए इन्वेंट्री का कितना अच्छा प्रबंधन करते हैं, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि ग्राहक बिना किसी रुकावट के आपके उत्पाद खरीद सकें। हालाँकि कम FBA इन-स्टॉक दर आपके IPI स्कोर को कम नहीं करेगी, लेकिन अगर आपके पास किसी लोकप्रिय उत्पाद का स्टॉक खत्म हो जाता है, तो आप बिक्री खो देंगे। यह खोई हुई बिक्री आपके IPI स्कोर को बढ़ाने के लिए एक छूटे हुए अवसर के रूप में गिनी जाएगी।
यद्यपि आप एक चिह्नित कर सकते हैं एसकेयू (स्टॉक कीपिंग यूनिट) रीस्टॉक इन्वेंट्री पेज पर इसे छिपाकर इसे पुनःपूर्ति योग्य नहीं माना जाता है, यह इसे FBA इन-स्टॉक दर की गणना से हटा देगा। इसके अलावा, तीन कारण हैं कि आपको FBA इन-स्टॉक दर बढ़ाने के लिए पुनःपूर्ति योग्य SKU को क्यों नहीं छिपाना चाहिए। सबसे पहले, ऐसा करने से सीधे आपके IPI स्कोर में कोई बदलाव नहीं आएगा। दूसरे, यदि आपका FBA इन-स्टॉक दर गलत है, तो आप मूल्यवान पुनःस्टॉकिंग अवसरों को खो सकते हैं। तीसरा, आपके द्वारा छिपाए गए SKU के लिए पुनःस्टॉक अनुशंसाएँ प्रदर्शित नहीं की जाएँगी।
- FBA विक्रय-दर
यदि आपकी FBA सेल-थ्रू दर गिरती है, तो आपका IPI स्कोर समय के साथ कम होता जाएगा। सेल-थ्रू दर यह दर्शाती है कि बिक्री की तुलना में आपके पास कितनी इन्वेंट्री है। यदि आपने हाल ही में बिक्री की उम्मीद में कई इकाइयाँ भेजी हैं, तो आपकी FBA सेल-थ्रू दर अस्थायी रूप से कम हो गई है। हालाँकि, यदि आप अपनी इन्वेंट्री के स्तर को संतुलित करने के लिए अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं, तो आप अपनी सेल-थ्रू दर में सुधार देख सकते हैं।
- मानक इन्वेंट्री प्रतिशत
यह मानक इन्वेंट्री को संदर्भित करता है जिस पर बिक्री की किसी भी संभावना के बिना शुल्क लगता है। यह सीधे आपके IPI स्कोर को कम कर सकता है। अतिरिक्त इन्वेंट्री की तरह, आप अपने FBA राजस्व का एक बड़ा हिस्सा शुल्क के रूप में चुका सकते हैं, जो आपके IPI स्कोर को काफी नुकसान पहुंचाता है।
अमेज़न आईपीआई स्कोर कैसे जांचें?
यहां बताया गया है कि आप अपना अमेज़न IPI स्कोर कैसे देख सकते हैं।
- अमेज़न सेलर सेंट्रल वेबसाइट पर जाएँ और अपने सेलर सेंट्रल खाते में साइन इन करें।
- 'इन्वेंटरी टैब' पर जाएं और 'इन्वेंटरी प्रबंधित करें' या 'एफबीए इन्वेंटरी प्रबंधित करें' पर क्लिक करें।
- अपना इन्वेंटरी डैशबोर्ड खोलें और प्रदर्शन विंडो पर जाएं।
- अपना IPI स्कोर देखें और अपने IPI स्कोर में योगदान देने वाले सभी कारकों का पूर्ण विवरण प्राप्त करने के लिए अधिक विवरण देखें।
अमेज़न की IPI की गणना कैसे की जाती है?
अमेज़न ने अभी तक यह नहीं बताया है कि वह IPI स्कोर की गणना कैसे करता है। हालाँकि, गणना करते समय ऊपर सूचीबद्ध चार कारकों पर विचार किया जाता है।
FBA इन-स्टॉक दर वह प्रतिशत है जिस समय पुनःपूर्ति योग्य FBA उत्पाद (ऐसी वस्तुएँ जिन्हें आप पुनः स्टॉक कर सकते हैं) पिछले 30 दिनों में स्टॉक में रहे हैं। यह पिछले 60 दिनों में बेची गई इकाइयों की संख्या पर विचार करता है।
FBA इन-स्टॉक दर = (पिछले 30 दिनों का % SKU स्टॉक में था) X (60-दिन की बिक्री वेग) / (60-दिन की बिक्री वेग)
क्या होता है जब आपका आईपीआई स्कोर सीमा से नीचे चला जाता है?
Amazon ने IPI स्कोर के लिए एक न्यूनतम सीमा तय की है जिसे सभी विक्रेताओं को पूरा करना होगा। वर्तमान में, यदि आपका IPI स्कोर 450 से अधिक है, तो इसका मतलब है कि आपकी FBA इन्वेंट्री काफी अच्छा प्रदर्शन कर रही है। इसी तरह, यदि आपका स्कोर 550 से अधिक है, तो इसका मतलब है कि आपकी इन्वेंट्री शीर्ष प्रदर्शन करने वाली है। हालाँकि, यदि आपका स्कोर 350 से कम है, तो इससे Amazon आपके FBA स्टोरेज और ओवरएज शुल्क पर सीमाएँ लगा सकता है।
इन्वेंटरी प्रदर्शन सूचकांक चुनौतियां
आइए अमेज़न आईपीआई की कुछ प्रमुख चुनौतियों पर नजर डालें।
- अमेज़न वास्तव में यह नहीं बताता कि वह आपके IPI स्कोर की गणना कैसे करता है।
- विक्रेताओं को अक्सर भंडारण शुल्क से बचने के लिए अपनी इन्वेंट्री को समाप्त करने या हटाने की आवश्यकता होती है। इससे विक्रेताओं के लिए काफी अधिक लागत और नुकसान हो सकता है।
- IPI स्कोर मुख्य रूप से अमेज़न-केंद्रित है। इसका मतलब है कि यह मल्टी-चैनल व्यवसायों में होने वाली बिक्री में कमी को ध्यान में नहीं रखता है।
अपना आईपीआई स्कोर कैसे सुधारें?
यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपके आईपीआई स्कोर को बेहतर बनाने में आपकी मदद कर सकते हैं।
- अपने IPI स्कोर को बढ़ाने के लिए अपनी इन्वेंट्री से सामान की अतिरिक्त इकाइयों को कम करें या हटा दें। ऐसा मुख्यतः इसलिए होता है क्योंकि Amazon उन उत्पादों को स्टोर नहीं करना चाहता जो बिकते नहीं हैं।
- सुनिश्चित करें कि आप FBA में 365 दिन पूरे होने से पहले किसी भी इन्वेंट्री को हटा दें। अगर आपकी इन्वेंट्री 365 दिन से ज़्यादा पुरानी है, तो आपको एज्ड इन्वेंट्री सरचार्ज देना होगा। आप या तो रिमूवल ऑर्डर बना सकते हैं या Amazon से अपनी पुरानी इन्वेंट्री हटवा सकते हैं।
- अपने FBA सेल-थ्रू दर में सुधार करने से आपको अपना IPI स्कोर बढ़ाने में मदद मिल सकती है। आप रूपांतरण को प्रोत्साहित करने के लिए बिक्री चलाकर अपने FBA सेल-थ्रू दर में सुधार कर सकते हैं, उत्पाद विज्ञापन, ग्राहकों को आपके उत्पादों की समीक्षा करने के लिए प्रोत्साहित करना, आकर्षक उत्पाद सूची बनाना, और कीवर्ड अनुसंधान और एसईओ रणनीति को लागू करना।
- उत्पाद लिस्टिंग से संबंधित किसी भी समस्या का सक्रिय रूप से प्रबंधन करें। यह देखने के लिए कि क्या आप सही रास्ते पर हैं, नियमित रूप से अपने इन्वेंट्री डैशबोर्ड की जाँच करें।
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निष्कर्ष
आपका Amazon IPI स्कोर सिर्फ़ एक मीट्रिक से कहीं ज़्यादा है—यह इस बात का प्रतिबिंब है कि आप ग्राहकों की मांग को पूरा करने के लिए इन्वेंट्री को कितनी अच्छी तरह से प्रबंधित करते हैं और साथ ही अनावश्यक लागतों को कम करते हैं। एक इष्टतम स्कोर बनाए रखने से, आप न केवल अपनी परिचालन दक्षता में सुधार करते हैं, बल्कि Amazon प्लेटफ़ॉर्म पर अपने व्यवसाय की समग्र दृश्यता और प्रदर्शन को भी बढ़ाते हैं। अतिरिक्त स्टॉक, बिक्री दर, फंसे हुए इन्वेंट्री और पुनःपूर्ति रणनीतियों जैसे प्रमुख कारकों की नियमित रूप से निगरानी और सुधार करने से आपको भंडारण प्रतिबंधों से बचने और बिक्री के अवसरों का लाभ उठाने में मदद मिलेगी। एक मजबूत IPI स्कोर आपके व्यवसाय को Amazon FBA की प्रतिस्पर्धी दुनिया में विकास और दीर्घकालिक सफलता के लिए तैयार करेगा।
