अमेज़ॅन विक्रेताओं और खरीदारों के लिए एक लोकप्रिय बाज़ार है। इसने विक्रेताओं की बढ़ती मांगों को पूरा करने के लिए अपनी FBA सेवा शुरू की है। यह खुदरा विक्रेताओं के लिए सबसे लोकप्रिय मंच है।
FBA का अर्थ "अमेज़ॅन द्वारा पूर्ति" है, जिसका अर्थ है कि अमेज़ॅन आपके उत्पादों को अपनी सूची में संग्रहीत करेगा, आपके ऑर्डर को पूरा करेगा, और ग्राहक सहायता प्रदान करेगा। यदि आप Amazon FBA का उपयोग करना चाहते हैं, तो आपको पहले Amazon विक्रेता खाता बनाना होगा और FBA जोड़ना होगा। आपको अपना व्यवसाय वेबसाइट के मानकों के अनुपालन में स्थापित करना होगा।
अपनी उत्पाद सूची और इन्वेंट्री बनाएं, या अपने इन्वेंट्री डेटा को एकीकृत करने के लिए अमेज़न प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें। अपने उत्पादों को डिलीवरी के लिए तैयार करें और उन्हें अमेज़न के गोदाम में भेजें। जब ग्राहक खरीदारी सबमिट करते हैं, तो Amazon FBA उन्हें पूरा करता है और ग्राहकों को सभी आवश्यक शिपिंग और ट्रैकिंग जानकारी भेजता है। विक्रेताओं और खरीदारों दोनों के पास सप्ताह के सातों दिन 24 घंटे ग्राहक सहायता तक पहुंच होती है।
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इस प्रणाली के साथ आरंभ करना आसान नहीं है। आप एक विक्रेता के रूप में इन्वेंट्री, पैकिंग और शिपिंग ऑर्डर से जुड़ी प्रक्रियाओं से मुक्त होंगे। अमेज़ॅन का मजबूत एफबीए तंत्र आपको अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने व्यवसाय को बढ़ाने में भी मदद करता है।
आइए अमेज़ॅन पर बिक्री में शामिल सभी महत्वपूर्ण चरणों पर चर्चा करें:
एक व्यवसाय योजना बनाएं
अमेज़ॅन व्यवसाय स्थापित करने के लिए, आपको सब कुछ ट्रैक पर रखने की रणनीति की आवश्यकता होगी। आपका व्यवसाय मिशन, बाजार विश्लेषण, उत्पाद और सेवाएं, विपणन और बिक्री, और वित्तीय योजना, अन्य बातों के अलावा, सभी को आपकी व्यावसायिक योजना में शामिल किया जाना चाहिए।
ऐसी कई चीजें हैं जिनसे आपको अवगत होना चाहिए। आपको बाजार अनुसंधान करना चाहिए, रुझानों का विश्लेषण करना चाहिए, अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में सीखना चाहिए, और यह निर्धारित करना चाहिए कि आप किस प्रकार की पेशकश करना चाहते हैं और उत्पाद की सोर्सिंग, मार्केटिंग और प्रचार पर कितना पैसा खर्च करना चाहते हैं। अपनी फर्म और किसी भी आवश्यक व्यवसाय संचालन के लिए एक बुनियादी समयरेखा बनाएं।
अपना आला खोजें
Amazon FBA पर एक सफल विशेषज्ञता खोजना आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। एक आकर्षक व्यवसाय चलाने के लिए, आपको बाजार अनुसंधान करना चाहिए और प्रासंगिक, ट्रेंडी और प्रतिस्पर्धी उत्पादों की पहचान करनी चाहिए जो आपके जुनून और शौक से मेल खाते हों।
उत्पाद प्रवृत्ति के भावनात्मक प्रभाव, व्यावहारिक मूल्य, दृश्यता और मान्यता का अध्ययन करें। इसे बाजार में वायरल करने के लिए, विक्रय बिंदु का पता लगाने का प्रयास करें या एक नया ट्रेंडी विक्रय बिंदु बनाएं। हम आपको दृढ़ता से सलाह देते हैं कि मौसमी या नाजुक वस्तुओं के उपयोग से बचें।
बाजार अनुसंधान शुरू करें
एक जगह पर निर्णय लेने के बाद, आपको इसकी पुष्टि करने के लिए बाजार अनुसंधान करने की आवश्यकता होगी। समय के साथ प्रतिस्पर्धी बिक्री का ट्रैक रखें। आपकी प्रतिस्पर्धा के बाद आपको बाजार, आला या खंड की अधिक सटीक तस्वीर प्रदान की जाएगी।
एक अन्य विकल्प उत्पादों के बारे में उनकी भावनाओं के बारे में जानने के लिए कई आपूर्तिकर्ताओं या उपभोक्ताओं से जुड़ना है; आप एक सर्वेक्षण कर सकते हैं।
एक बार जब आप यह पुष्टि कर लें कि बाजार का बिक्री डेटा स्थिर है, तो आप अपनी योजना के साथ आगे बढ़ सकते हैं। शेयर बाजार में आप अपने आइडिया को लेकर आगे बढ़ सकते हैं।
उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करें
एक बार जब आप अपना आला निर्धारित कर लेते हैं, तो आपको अपना उत्पाद आपूर्तिकर्ता खोजना होगा। आपूर्तिकर्ता जानकारी खोजने के कई तरीके हैं। B2B प्लेटफॉर्म और कुछ संभावित आपूर्तिकर्ताओं पर आपूर्तिकर्ता मिल सकते हैं। ट्रेड शो आपूर्तिकर्ता के साथ संक्षिप्त संचार करने और उनके उत्पादों को जानने का एक शानदार तरीका है।
आदेश दो
एक आपूर्तिकर्ता पर निर्णय लेने के बाद, आपको एक ऑर्डर देना होगा। ज्यादातर मामलों में, प्रारंभिक शुल्क छोटा होना चाहिए। आप बाजार का परीक्षण करने और ग्राहकों से उपयोगी प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए एक मामूली आदेश दे सकते हैं। इस प्रकार का परीक्षण आपके आइटम की ज़रूरतों के बारे में जानने का एक उत्कृष्ट तरीका है।
गलतफहमी से बचने और उत्पाद निर्माण अपडेट प्राप्त करने के लिए अपने आपूर्तिकर्ता के साथ बार-बार संपर्क में रहें। महत्वपूर्ण विनिर्देशों को यथासंभव श्वेत और श्याम में रखें, और जितनी जल्दी हो सके कोई भी समायोजन करें। जब आप ऑर्डर देते हैं तो आपके पास गुणवत्ता निरीक्षण होना चाहिए। शिपिंग से पहले, कच्चे माल, उत्पादन लाइन संचालन और तैयार वस्तुओं को सत्यापित करें।
अमेज़न अकाउंट पर रजिस्टर करें
मान लीजिए कि आपके पास Amazon सेलर खाता नहीं है। आपको पहले एक के लिए साइन अप करना होगा। व्यक्तिगत विक्रेता और समर्थक विक्रेता खाते दो प्रकार के खाते उपलब्ध हैं।
उत्पाद सूची बनाएं
साइट पर अपनी चीजें जोड़ने के लिए, आपको पहले उत्पाद लिस्टिंग स्थापित करनी होगी। लिस्टिंग के निर्माण के लिए कई घटक हैं। आपको ऐसी तस्वीरें शामिल करनी चाहिए जो स्पष्ट और उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाली हों। जांचें कि क्या आपके आइटम "प्रमुख पात्र" हैं और प्राइम सदस्यों के लिए उपलब्ध निःशुल्क वितरण विकल्पों का लाभ उठाएं। यदि आपके पास बहुत कुछ नहीं है तो आप मैन्युअल रूप से अपनी चीजें सूचीबद्ध कर सकते हैं। अगर आपके पास कई आइटम हैं, तो आप उन सभी के साथ एक स्प्रेडशीट अपलोड कर सकते हैं। अपने उत्पादों के बारे में पर्याप्त जानकारी शामिल करके अपनी उत्पाद सूची को आकर्षक बनाएं.
अपनी सूची प्रबंधित करें
Amazon पर FBA विक्रेताओं को अपनी इन्वेंट्री पर पूरा ध्यान देना चाहिए. इन्वेंट्री स्तरों के महत्व को अतिरंजित नहीं किया जा सकता है। अपनी आपूर्ति को सावधानीपूर्वक बनाए रखने और फिर से भरने का प्रयास करें। आपको गारंटी देनी चाहिए कि आपके पास बेचने के लिए पर्याप्त है और आपके उत्पाद का इन्वेंट्री स्तर आपके बाजार और बिक्री के लिए पर्याप्त है।
सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद सूची पृष्ठ पर आइटम की उपलब्धता को दर्शाने के लिए आपका इन्वेंट्री स्तर नियमित रूप से अपडेट किया जाता है। जैसे ही Amazon पर ऑर्डर दिए जाते हैं, आपकी इन्वेंट्री का स्तर अपने आप गिर जाएगा। आप एक इंटेलिजेंट सिस्टम की मदद से अपनी बिक्री और इन्वेंट्री डेटा को कनेक्ट कर सकते हैं।
यदि आप देखते हैं कि कोई वस्तु आपूर्ति से बाहर होने वाली है, तो अपनी मार्केटिंग रणनीति में बदलाव करें और अपनी इन्वेंट्री को बदलने के लिए आपूर्तिकर्ताओं को ऑर्डर दें।
ग्राहक समीक्षा का पालन करें
Amazon पर ग्राहक समीक्षाएं आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण हैं। यह वह विश्वसनीयता है जिसे आपने अपने लक्षित दर्शकों के साथ स्थापित किया है। ये अनुमोदन आपकी कंपनी और वस्तुओं के लिए सामाजिक प्रमाण के रूप में कार्य करते हैं। ग्राहक अन्य उपभोक्ताओं द्वारा पोस्ट किए गए फीडबैक को देखने के इच्छुक हैं जिन्होंने पहले आइटम खरीदा है। नतीजतन, आपको प्रतिक्रिया देने के लिए खरीदार के खरीदारी अनुभव का पालन करना होगा।
उत्पाद लिस्टिंग का अनुकूलन करें
अमेज़ॅन व्यापारियों के लिए, अनुकूलन एक निरंतर गतिविधि होनी चाहिए। अमेज़ॅन के एल्गोरिदम का लाभ उठाएं और इसे आपके लिए काम करें। महत्वपूर्ण वाक्यांश से शुरू करें। प्रासंगिक कीवर्ड खोजें और उन्हें अपने उत्पाद शीर्षक, सुविधाओं और विवरण में शामिल करें।
आपके उत्पादों के कीवर्ड की प्रासंगिकता उनके प्रदर्शन और बिक्री को प्रभावित करती है। Google कीवर्ड प्लानर आपके आइटम के लिए कीवर्ड निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकता है।
छवियां भी महत्वपूर्ण हैं। आप विभिन्न कोणों और सेटिंग्स से उत्पाद की 5-7 तस्वीरों का उपयोग करके अपने उत्पादों के आकार, विशेषताओं और डिजाइनों को प्रदर्शित कर सकते हैं। ग्राहकों को समझने के लिए इसे यथासंभव सरल बनाएं। हमेशा आवश्यक जानकारी प्रदर्शित करें जो ग्राहक उत्पाद सुविधाओं के बारे में जानना चाहते हैं। अपने आप को ग्राहक के स्थान पर रखें, अपनी वस्तुओं का मूल्य प्रदर्शित करें, और आपके उत्पादों के साथ आने वाली वारंटी और गारंटी को शामिल करें।
निष्कर्ष
अपना खुद का Amazon Business शुरू करना शुरुआती लोगों के लिए एक मुश्किल काम है। दूसरी ओर, उपरोक्त दिशानिर्देश आपको संपूर्ण व्यावसायिक प्रक्रिया को समझने में सहायता करेंगे। यदि आपकी बिक्री स्थिर है, तो आप अपने ईकॉमर्स व्यवसाय का विस्तार करने के लिए इनमें से किसी भी रणनीति का उपयोग कर सकते हैं। अब आपके लिए कार्रवाई करने का समय है।
