प्रत्येक व्यापार वहाँ एक दर्शक है जिसे वे लक्षित करना चाहते हैं और अपनी वेबसाइट पर आकर्षित करना चाहते हैं। हालांकि, उन दर्शकों के भीतर, छोटे समूह मौजूद होते हैं जिनकी एक विशिष्ट आवश्यकता होती है, कुछ विशेषताओं को साझा करते हैं, उनकी प्राथमिकताएं और इच्छाएं होती हैं। लोगों या उपसमूहों के इन छोटे समूहों को निचे कहा जाता है और ये विपणन अवसरों के सबसे समृद्ध स्रोतों में से एक हैं।
ऑडियंस सेगमेंटेशन को आला मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है। आला मार्केटिंग का मतलब विशेष रूप से एक छोटा बाजार नहीं है, लेकिन इसमें एक विशेष पेशकश के साथ विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करना शामिल है।
आम जनता से अपील करने के लिए शुरू होने वाले व्यवसाय आम तौर पर किसी को भी आकर्षित करने में विफल होते हैं और इस तरह संभावित खरीदारों को भी खो देते हैं। लक्षित दर्शकों के लिए विशिष्ट उत्पादों और सेवा की पेशकश वाली कंपनियां एक संकुचित बाजार में प्रतिस्पर्धा करती हैं और उनके सफल होने और उन्हें पेश करने की अधिक संभावना होती है उत्पादों संभावित ग्राहकों को।
आला मार्केटिंग के साथ, व्यवसाय के मालिक एक क्षेत्र में अपनी विशेषज्ञता का लाभ उठाकर और अपने व्यवसाय को अलग करके प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े हो सकते हैं।
अब आप जानते हैं कि आला मार्केटिंग कैसे काम करती है और यह कैसे आपको प्रतिस्पर्धा-मुक्त व्यवसाय स्थापित करने में मदद कर सकती है। लेकिन यह आपके व्यवसाय को कैसे लाभ पहुंचा सकता है? आइए इस प्रश्न को समझते हैं और इसका उत्तर देते हैं।
ग्रेटर ग्राहक संतुष्टि
विपणन आला एक छोटे ग्राहक आधार में परिणाम होता है जिसके अपने फायदे और लाभ होते हैं। आला मार्केटिंग में संलग्न और कम लोगों को लक्षित करने वाले व्यवसाय संबंधों को पोषित करने और गुणवत्तापूर्ण सेवा प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
व्यक्तिगत ईमेल से लेकर मेहनती फॉलो-अप तक, व्यक्तिगत धन्यवाद ईमेल से लेकर कस्टम ऑफ़र तक, आला मार्केटिंग व्यवसाय अपने ग्राहकों को खुश रख सकते हैं और मूल्यवान महसूस कर सकते हैं। ऐसी कंपनियां कस्टम सेवाओं की पेशकश कर सकती हैं, अनुरोधों को समायोजित कर सकती हैं, और अपने ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से जान सकती हैं, अभ्यास आपको अपने ग्राहकों की बेहतर सेवा करने, उनके साथ अपने संबंधों को बढ़ाने और आपके व्यवसाय के प्रति उनकी वफादारी को ठोस बनाने की अनुमति देगा।
कम हुई प्रतियोगिता
यदि आप कर रहे हैं bán आपके ग्राहकों के लिए एक अत्यधिक विशिष्ट उत्पाद, अन्य व्यवसायों द्वारा समान उत्पाद पेश करने की संभावना अपेक्षाकृत कम है। आपके उत्पाद या सेवाएं जितनी अधिक विशिष्ट होंगी, प्रतिस्पर्धा उतनी ही कम होगी, आपके दर्शकों को लक्षित करने और बिक्री करने का मौका उतना ही अधिक होगा।
विशेष उत्पादों के साथ, कंपनियों के लिए आपके उत्पादों और आपकी रणनीतियों की नकल करना कठिन होता है, इस प्रकार आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त मिलती है। कम प्रतिस्पर्धा का मतलब यह भी है कि आपको इस बात पर नज़र नहीं रखनी होगी कि वे क्या कर रहे हैं या पेशकश कर रहे हैं और आपको अपने उत्पादों की कीमतों की निगरानी नहीं करनी होगी।
हालांकि, ध्यान रखें कि विशिष्ट उत्पादों का कभी-कभी यह अर्थ हो सकता है कि केवल कुछ ही लोग ऐसे उत्पादों की तलाश में हैं। कम प्रतिस्पर्धा तभी लाभ देती है जब आपको एक महत्वपूर्ण दर्शक वर्ग को पूरा करना होता है।
बढ़ी हुई दृश्यता
आला विपणन के लाभों में से एक दृश्यता में वृद्धि है; यह न केवल एक बढ़े हुए ग्राहक आधार की ओर ले जाता है बल्कि आपके स्टोर की ऑनलाइन उपस्थिति में भी सुधार कर सकता है। आला लक्ष्यीकरण व्यवसाय अद्वितीय हैं और अपने अद्भुत उत्पादों और सेवाओं के साथ बाहर खड़े होते हैं। उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां जो बायोडिग्रेडेबल कटलरी, एक शाकाहारी भोजन आउटलेट, या एक अनुकूलित चाकू बनाने वाली कंपनी का उपयोग करता है; सभी अपने ग्राहकों को अद्भुत उत्पाद पेश करेंगे और अनजाने में अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग खड़े होंगे।
आला मार्केटिंग का उद्देश्य बहुत से लोगों तक पहुंचना नहीं है बल्कि सही लोगों तक पहुंचना है। इसके लिए आप टीवी विज्ञापनों, रेडियो विज्ञापनों और मीडिया के किसी अन्य रूप का उपयोग कर सकते हैं। विज्ञापनों के ये रूप आपके व्यवसाय पर ध्यान आकर्षित करेंगे और ऐसे लोगों से रेफ़रल प्राप्त करेंगे जो संभावित ग्राहकों को जानते हैं जो आपके आला में फिट होते हैं।
रेफरल के माध्यम से विकास
आला मार्केटिंग का सबसे महत्वपूर्ण लाभ यह है कि यह बहुत ही वर्ड-ऑफ-माउथ फ्रेंडली है। जो लोग एक आला मार्केटिंग व्यवसाय के ग्राहक हैं वे ऐसे लोगों को जानते होंगे जो संभावित ग्राहक हो सकते हैं। वे ऐसे लोगों को आपके पास लाएंगे कंपनी और आपको बढ़ने में मदद करें।
आप अपने मौजूदा ग्राहकों की जितनी बेहतर सेवा करेंगे, वे आपके व्यवसाय के लिए उतने ही अधिक ग्राहक लाएंगे। मान लीजिए आप एक ऐसा व्यवसाय हैं जो गर्भवती माताओं को मातृत्व संबंधी उत्पाद प्रदान करता है और उन्हें सेवा की गुणवत्ता से संतुष्ट रखता है। उस स्थिति में, वे आपके व्यवसाय के बारे में अन्य गर्भवती माताओं को बताएंगे और उनसे आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदने का आग्रह करेंगे।
कम संसाधन
किसी व्यवसाय के प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग के लिए, दर्शकों को संभावित ग्राहकों में बदलने के लिए उन्हें समर्पित संसाधनों और समय की आवश्यकता होती है। एक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए डेटा और एनालिटिक्स टूल को समर्पित समय और धन आवंटित करने की आवश्यकता है ग्राहक का व्यवहार.
चूंकि आला मार्केटिंग किसी विशेष दर्शक वर्ग की विशिष्ट जरूरतों से प्रेरित होती है, इसलिए ग्राहकों के व्यवहार को समझने और उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए डेटा को खोदने की ओर व्यापक ध्यान देने की आवश्यकता नहीं होती है। इसका परिणाम कम परीक्षण और त्रुटि विधियों में भी होता है, जो फिर से एक संसाधन-भारी कार्य है।
जब कोई व्यवसाय लक्षित दर्शकों के एक विशिष्ट समूह के साथ सिर्फ एक जनसांख्यिकीय सेवा दे रहा है, तो इसे संचालित करना और अपने लक्षित ग्राहकों के साथ उस एक जनसांख्यिकीय पर अविभाजित ध्यान देना आसान है।
सम्मानित विशेषज्ञता
आला मार्केटिंग के लिए एक ही क्षेत्र तक सीमित बहुत सारे कौशल की आवश्यकता होती है, और इसीलिए यह अपेक्षाकृत कम समय में आपकी विशेषज्ञता के निर्माण में मदद कर सकता है। यह आपको एक आला विशेषज्ञ या अपने विशेष स्थान के विचारक नेता बनने में मदद कर सकता है।
अधिकांश ग्राहक विशेषज्ञता के बाद जाते हैं न कि ब्रांड या ब्रांड के आकार का। जब स्वास्थ्य देखभाल, शिक्षा, कानूनी और वित्तीय सेवाओं जैसे क्षेत्रों की बात आती है; लोग ब्रांड नाम के बजाय विशेषज्ञता-आधारित व्यवसाय को प्राथमिकता देंगे।
कोई भी व्यवसाय जो अपने आला में एक विशेषज्ञ है, आसानी से नए ग्राहक प्राप्त कर सकता है क्योंकि ग्राहक आपके ब्रांड में एक विश्वास कारक विकसित करेंगे। इससे आपको अपने ब्रांड के लिए पहचान दिलाने में भी मदद मिलेगी। कोई भी ब्रांड जो बहुत सी चीजों में लिप्त होता है वह अक्सर भीड़ में मिल जाता है और ग्राहकों से हार जाता है। हालाँकि, यदि आप एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करते हैं और अपनी विशेषज्ञता को निखारते हैं, तो आप बाहर खड़े हो सकते हैं और उस विशेष सेवा या उत्पाद के लिए ब्रांड के रूप में जाने जाते हैं।
निष्कर्ष
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय अन्य दर्शकों के बीच अपने स्वयं के आला या विशिष्ट स्थान की सेवा कर रहा है, आला विपणन का उद्देश्य अभी भी पूरा हो गया है। आला विपणन व्यवसायों को एक छोटे, खंडित आवश्यकता-आधारित बाजार को देखने की जरूरत है जिसमें वे अपने उत्पादों का विपणन कर सकते हैं और एक विशिष्ट दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं। सही शोध, टूल और रणनीतियों के साथ, आप अपने व्यवसाय के लिए आला मार्केटिंग कार्य को अच्छी तरह से कर सकते हैं और अपने क्षेत्र में उत्कृष्टता प्राप्त कर सकते हैं।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आपको अपने आला को यथासंभव सरल रखने का लक्ष्य रखना चाहिए और अपना लॉन्च करने से पहले बाजार का आवश्यक शोध करना चाहिए। उत्पाद या बाजार में सेवा। ग्राहक को यह महसूस करना चाहिए कि वे आपके ध्यान और व्यवसाय का केंद्र हैं, और वे ही आपके व्यवसाय को चला रहे हैं।
