इंस्टाग्राम विज्ञापन लागत: खर्च का पता लगाना

इंस्टाग्राम आज सबसे ज़्यादा इस्तेमाल किया जाने वाला ऐप है। यह सबसे ज़्यादा पसंद किया जाने वाला, बल्कि लत लगाने वाला, सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म है। 83% इंस्टाग्राम यूजर्स कहते हैं कि वे इस प्लेटफ़ॉर्म के ज़रिए नए उत्पाद खोजते हैं। इंस्टाग्राम का प्रभाव लगभग 75% तक उपयोगकर्ताओं के खरीद निर्णयों का। स्वाभाविक रूप से, व्यवसाय अपने दर्शकों को लक्षित करने के लिए Instagram पर विज्ञापन चलाने के लिए अधिक इच्छुक हैं। Instagram विज्ञापन की कीमत विभिन्न कारकों पर निर्भर करती है। 

क्या आप सोच रहे हैं कि Instagram विज्ञापन की कीमत कैसे काम करती है? इस प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन देने और नए ग्राहक प्राप्त करने के लिए Instagram विज्ञापन की लागत को विस्तार से समझना महत्वपूर्ण है। तो, चलिए शुरू करते हैं!

इंस्टाग्राम विज्ञापन लागत: जानने योग्य मूल बातें

इंस्टाग्राम विज्ञापन मूल्य निर्धारण में आपके लक्षित दर्शक, विज्ञापन प्रारूप और बोली लगाने की रणनीति सहित कई कारकों को ध्यान में रखा जाता है। आप प्रति क्लिक या 1000 व्यू के लिए कुछ सौ रुपये से लेकर हज़ारों रुपये तक खर्च करने की उम्मीद कर सकते हैं। 

ये घटक आपको लागत संरचनाओं की जानकारी देंगे, जिससे आपको अपने विज्ञापन अभियानों का बजट बनाने और योजना बनाने में मदद मिलेगी:

• बोली मॉडल: Instagram विज्ञापन ज़्यादातर बोली लगाने की प्रणाली पर काम करते हैं जहाँ विज्ञापनदाता विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। आप बोली लगाने के विकल्पों में से कोई भी चुन सकते हैं जैसे कि प्रति क्लिक लागत (CPC), प्रति 1000 इंप्रेशन लागत (CPM), और प्रति कार्य लागत (CPA)।
• विज्ञापन उद्देश्य: आपके विज्ञापन अभियान का उद्देश्य या लक्ष्य आपके लिए Instagram विज्ञापन की लागत भी निर्धारित करेगा। आपका उद्देश्य ब्रांड जागरूकता, लीड जनरेशन या रूपांतरण हो सकता है।
• श्रोता लक्ष्यInstagram विज्ञापन आपको अपने विज्ञापन के लक्षित दर्शकों को सेट करने का एक फ़ायदा देते हैं, जिसमें उपयोगकर्ताओं की जनसांख्यिकी, रुचियां, प्राथमिकताएं और बहुत कुछ शामिल है। यह आपको अपने लक्ष्यीकरण को सटीक बनाने और अपने मार्केटिंग प्रयासों को संभावित ग्राहकों तक पहुँचाने में मदद करता है।

इंस्टाग्राम विज्ञापन लागत को प्रभावित करने वाले कारक

कई कारक मिलकर Instagram विज्ञापन के लिए आपकी कुल लागत बनाते हैं:

1. बोली राशि

आप जो बोली लगाते हैं, उससे यह तय होता है कि आपके Instagram विज्ञापन अभियान पर आपको कितना खर्च करना होगा। आपको नए लीड निकालने के लिए अलग से कितना बजट रखना है, यह तय करना होगा। अगर आप ज़्यादा इंप्रेशन और क्लिक चाहते हैं, तो ज़्यादा पैसे खर्च करने के लिए तैयार रहें, क्योंकि Instagram बोलियाँ आम तौर पर महंगी होती हैं।

आपकी बोली राशि आपके बजट को प्रभावित करती है, और साथ ही, आपकी खर्च करने की क्षमता यह तय करती है कि आप कितनी बोली लगा सकते हैं। 

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 10,000 रुपये हैं और आपकी बोली राशि 2 रुपये प्रति क्लिक है, तो आपको अपने विज्ञापन पर केवल 5,000 क्लिक मिलेंगे। यदि आप 15,000 रुपये प्रति क्लिक के हिसाब से बजट को 2 रुपये तक बढ़ाते हैं, तो आपको 7,500 क्लिक मिलेंगे। लेकिन, इसी मामले में, 1 रुपये की कम बोली राशि समान दो बजट राशियों के तहत अधिक संख्या में क्लिक प्राप्त करने की अनुमति देगी।

2. अनुमानित सहभागिता दरें

आपके दर्शक आपके विज्ञापन पोस्ट से जितना ज़्यादा जुड़ेंगे, आपके लिए रूपांतरण की संभावना उतनी ही बेहतर होगी। Instagram यह सुनिश्चित करना चाहता है कि वे ऐसे विज्ञापनों को बढ़ावा दें जो लोगों को आकर्षित करें और उन्हें कार्रवाई करने के लिए मजबूर करें। 

प्लेटफ़ॉर्म आपके विज्ञापन पर अनुमानित कार्रवाई दरों का आकलन करता है। यह मूल्यांकन इस बात पर आधारित है कि Instagram के अनुसार, लोगों द्वारा आपके विज्ञापन पर कार्रवाई करने की कितनी संभावना है। लोगों द्वारा विज्ञापन पर क्लिक करने और रूपांतरण करने जैसी सहभागिता को सहभागिता माना जाता है। 

आपकी अनुमानित कार्रवाई दर Instagram विज्ञापन पर आपकी लागत निर्धारित करने का एक हिस्सा है। अगर Instagram को आपके विज्ञापन में दूसरों की तुलना में ज़्यादा जुड़ाव की संभावना दिखती है, तो वह आपके विज्ञापन को प्राथमिकता देगा। इससे आपको कम बोली राशि और कम शुल्क पर ज़्यादा लीड और रूपांतरण प्राप्त करने का फ़ायदा मिलता है।

3. विज्ञापन प्रासंगिकता स्कोर

इंस्टाग्राम अपने उपयोगकर्ताओं को उनके फ़ीड पर प्रासंगिक सामग्री दिखाकर उन्हें खुश करना चाहता है। इसलिए, प्लेटफ़ॉर्म यह तय करता है कि आपका विज्ञापन इसे देखने वाले दर्शकों के लिए प्रासंगिक है या नहीं, और आपको विज्ञापन प्रासंगिकता स्कोर देता है, जो इस बात पर आधारित होता है कि वे लोग आपके विज्ञापन पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं। 

यदि आपको विज्ञापन पोस्ट पर उपयोगकर्ताओं द्वारा टैप करने, लाइक करने, शेयर करने या टिप्पणी करने के रूप में सकारात्मक प्रतिक्रिया मिलती है, तो आपका प्रासंगिकता स्कोर अधिक होगा। 

लेकिन, अगर वे इसके बजाय नकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं, जैसे कि विज्ञापन को छिपाना, तो आपको कम विज्ञापन प्रासंगिकता स्कोर मिलेगा। यह आपके विज्ञापन के प्रदर्शन को बाधित कर सकता है।

इस स्कोर का Instagram विज्ञापन की लागत पर प्रभाव पड़ता है। आप ज़्यादा प्रासंगिक विज्ञापनों के साथ न्यूनतम कीमत के करीब भुगतान करेंगे, जिससे आपके विज्ञापन अभियान पर ज़्यादा क्लिक और लीड मिलेंगे।

4. प्रतियोगिता

जब Instagram विज्ञापन मूल्य निर्धारण की बात आती है तो प्रतिस्पर्धा एक बहुत बड़ा कारक है। बहुत से लोग आपके जैसे ही जनसांख्यिकी को लक्षित करने का प्रयास कर रहे हैं। इस प्रतिस्पर्धा की तीव्रता के आधार पर Instagram विज्ञापन की आपकी लागत में आसानी से उतार-चढ़ाव हो सकता है।

यदि अधिक लोग आपके जैसे ही दर्शक समूह को लक्षित करने का प्रयास कर रहे हैं, तो आपकी CPC बढ़ जाएगी और इसके विपरीत भी।

5. समय और मौसम

छुट्टियों के मौसम में प्रतिस्पर्धा आम तौर पर अधिक होती है, क्योंकि लक्षित दर्शकों के समूहों की पसंद व्यवसायों के बीच टकराती है। कंपनियों के बीच मूल्यवान लीड युद्ध CPC को बढ़ाता है। इसलिए, यदि आप छुट्टियों के मौसम के आसपास विज्ञापन अभियान की योजना बना रहे हैं, तो आपको इसे ध्यान में रखना चाहिए। 

6. दर्शकों का लिंग

आपके दर्शकों का लिंग भी Instagram विज्ञापन मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने में एक भूमिका निभाता है। आप पुरुष दर्शकों की तुलना में महिला दर्शकों को लक्षित करने के लिए अधिक भुगतान करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि महिलाओं में प्लेटफ़ॉर्म पर बातचीत करने और जुड़ने की अधिक प्रवृत्ति होती है।

7. सप्ताह के दिन

इंस्टाग्राम उपयोगकर्ता सप्ताहांत की तुलना में सप्ताह के दिनों में अधिक सक्रिय और अधिक संलग्न होते हैं। इसलिए, प्लेटफ़ॉर्म सप्ताह के दौरान विज्ञापन चलाने के लिए आपसे उच्च CPC चार्ज करता है, और शनिवार और रविवार को अपेक्षाकृत कम।

8. लक्षित बाजार

इंस्टाग्राम विज्ञापन मूल्य निर्धारण उस बाज़ार को भी ध्यान में रखता है जिस तक आप पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, B2B कंपनियों के लिए विज्ञापन चलाना महंगा है क्योंकि इंस्टाग्राम के प्लेटफ़ॉर्म पर लोगों की तुलना में कम व्यवसाय हैं। 

इंस्टाग्राम विज्ञापन कैसे काम करते हैं?

Instagram विज्ञापन Facebook के विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के ज़रिए काम करते हैं क्योंकि Facebook इसकी मूल कंपनी है। यह प्लेटफ़ॉर्म Facebook की तरह ही लक्ष्यीकरण क्षमताओं और विज्ञापन प्रारूपों का उपयोग करता है। आपको केवल उद्देश्यों का चयन करके, लक्षित दर्शकों को परिभाषित करके, बजट निर्धारित करके और विज्ञापन डिज़ाइन करके अभियान बनाने के लिए Facebook व्यवसाय पृष्ठ की आवश्यकता है। 

विज्ञापन चलाने के लिए आपको Instagram अकाउंट की ज़रूरत नहीं है, Facebook बिज़नेस पेज ही यह काम कर देता है। लेकिन अपने दर्शकों को अपने ब्रांड कंटेंट से परिचित कराने के लिए Instagram अकाउंट होना सबसे अच्छा है। 

Instagram विज्ञापन भुगतान की गई सामग्री है जो उपयोगकर्ताओं के फ़ीड और कहानियों में दिखाई देती है। इन विज्ञापनों का उद्देश्य उन लोगों का ध्यान आकर्षित करना है जो आपके उत्पादों में सबसे अधिक रुचि रखते हैं।

रणनीति यह है कि विज्ञापनों को इस तरह से छिपाया जाए कि लोग उन्हें पोस्ट के रूप में देखें, ताकि यह प्रवाह को बाधित किए बिना उनके सहज स्क्रॉलिंग का हिस्सा बन जाए। इंस्टाग्राम उपयोगकर्ता इन विज्ञापनों को अपने जनसांख्यिकीय डेटा और रुचियों के आधार पर देखते हैं।

आम तौर पर, लोगों को दो तरीकों से पता चलता है कि कोई पोस्ट एक सशुल्क विज्ञापन है: या तो उस पर “प्रायोजित” लिखा होता है और/या छवि या वीडियो के नीचे “अधिक जानें” या “अभी खरीदारी करें” जैसा कोई कॉल-टू-एक्शन होता है। 

इंस्टाग्राम विज्ञापन खर्च

आइए स्पष्ट तस्वीर पाने के लिए इंस्टाग्राम विज्ञापन मूल्य संरचना का विश्लेषण करें: 

• मासिक इंस्टाग्राम विज्ञापन लागत

इंस्टाग्राम विज्ञापन पर मासिक व्यय कंपनियों के आकार और व्यय क्षमता के आधार पर भिन्न हो सकता है। 11% तक मार्केटर्स का एक बड़ा हिस्सा इंस्टाग्राम विज्ञापनों पर हर महीने 5000 डॉलर से ज़्यादा खर्च करता है। औसतन, छोटे व्यवसाय हर महीने 100 से 500 डॉलर तक खर्च कर सकते हैं, जबकि बड़ी फ़र्म ज़्यादा निवेश कर सकती हैं। 

इंस्टाग्राम विज्ञापन की आपकी मासिक लागत तय करने वाले अन्य कारकों में आपके अभियानों का पैमाना, आपके द्वारा चलाए जाने वाले विज्ञापनों की संख्या और आपके चुने हुए लक्षित दर्शकों की प्रतिस्पर्धात्मकता शामिल हो सकती है।

• प्रति क्लिक लागत

इंस्टाग्राम विज्ञापनों के लिए प्रति क्लिक औसत लागत US $0.40 से $0.70 तक हो सकती है, जो उद्योग, दर्शकों और विज्ञापन प्रासंगिकता जैसे विभिन्न कारकों पर निर्भर करती है। हालाँकि, 19% तक विपणक प्रति क्लिक 2.00 अमेरिकी डॉलर से अधिक खर्च करते हैं। 

गंतव्य URL वाले विज्ञापनों के लिए, Instagram की प्रति क्लिक लागत US $0.50 और $0.95 के बीच हो सकती है। इसके अलावा, आपको वित्त जैसे उच्च-मांग वाले क्षेत्रों के लिए उच्च CPC का भुगतान करना होगा।

• प्रति 1000 दृश्य की लागत

प्रति 1000 व्यूज की लागत या CPM, आमतौर पर US $2.50 से $4.00 तक होती है। जागरूकता और पहुंच पर ध्यान केंद्रित करने वाले ब्रांड बजट बाधाओं के भीतर दृश्यता को अधिकतम करने के लिए इस मॉडल को अपनाने में अधिक रुचि रखते हैं।

• प्रति इंटरैक्शन लागत

प्रति इंटरैक्शन या जुड़ाव लागत में आपके विज्ञापनों पर लाइक, शेयर और टिप्पणियाँ शामिल हैं। ये लागत औसतन प्रति इंटरैक्शन US $0.03 और $0.08 के बीच हो सकती है। हालाँकि, उच्च जुड़ाव आपके लिए समग्र लागत को कम कर सकता है क्योंकि एल्गोरिथ्म आकर्षक सामग्री का पक्षधर है।

भारत में इंस्टाग्राम विज्ञापन की लागत

पश्चिमी बाजारों की तुलना में भारत में इंस्टाग्राम विज्ञापन शुल्क आमतौर पर कम है। औसत इंस्टाग्राम प्रायोजित विज्ञापन CPC 36.69 रुपये से लेकर 146.75 रुपये तक हो सकती है।

हालाँकि, भारत में औसत इंस्टाग्राम विज्ञापन मूल्य निर्धारण का विवरण इस प्रकार है:

• सीपीएम (प्रति 1000 इंप्रेशन लागत): रुपये। 7 रुपये। 13
• सीपीसी (प्रति लिंक क्लिक लागत): रुपये। 0.45 रुपये। 3
• सीपीवी (प्रति दृश्य लागत): रुपये। 0.3 रुपये। 2
• सीपीआई (प्रति इंस्टॉल लागत): रुपये। 30 रुपये। 100
• सीपीएल (प्रति लीड लागत): रुपये। 3.5 रुपये। 1500
• सीपीए (प्रति अधिग्रहण लागत): रुपये। 42 रुपये। 2000

ये कम लागतें इंस्टाग्राम को भारतीय व्यवसायों के लिए एक आकर्षक प्लेटफ़ॉर्म बनाती हैं। हालाँकि, भारतीय इंस्टाग्राम विज्ञापन की कीमतें इस बात पर निर्भर करती हैं कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं और विज्ञापनों की गुणवत्ता कैसी है।

दुनिया भर में Instagram विज्ञापन लागत

Instagram विज्ञापन की लागत अलग-अलग देशों में अलग-अलग हो सकती है। अपने विज्ञापन अभियान की योजना बनाते समय क्षेत्रीय Instagram विज्ञापन मूल्य निर्धारण भिन्नताओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है। 

उदाहरण के लिए, अमेरिका में, आप $0.70 से $1.20 तक का CPC भुगतान कर सकते हैं, लेकिन यूरोपीय देशों में थोड़ी कम दर और एशियाई देशों में और भी कम दर प्राप्त कर सकते हैं। इसी तरह, आपको ऑस्ट्रेलिया और न्यूज़ीलैंड में उच्च जुड़ाव दरों के साथ मध्यम श्रेणी का CPC मिल सकता है। 

अपने इंस्टाग्राम विज्ञापन बजट को अलग रखना: कितना खर्च करना है?

यह एक अच्छा विचार है कि आरंभिक परीक्षण के लिए एक छोटा सा बजट अलग रखें और जैसे-जैसे आपको पता चले कि कौन सा बजट सबसे अच्छा काम करता है, उसे धीरे-धीरे बढ़ाते जाएं। अपना Instagram विज्ञापन बजट अंतिम रूप देने से पहले इन कारकों पर ध्यान दें:

• विज्ञापन अभियान के उद्देश्य

आपके अभियान के लक्ष्य स्वचालित रूप से Instagram विज्ञापन की लागत को बढ़ा या घटा सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपका उद्देश्य क्या है और यह फ़नल में आपके लक्षित दर्शकों की स्थिति से कैसे संबंधित है।

उदाहरण के लिए, आप ब्रांड जागरूकता पैदा करने, लीड जनरेशन करने या बिक्री बढ़ाने के लिए अभियान चलाना चाह सकते हैं। आप जो चुनते हैं उसके आधार पर आपके लिए लागत अलग-अलग होगी। 

• दर्शक आकार

अधिकांशतः, बड़े और व्यापक दर्शकों को विज्ञापन के माध्यम से वांछित पहुंच और जुड़ाव प्राप्त करने के लिए उच्च बजट की आवश्यकता होती है। 

विशिष्ट आयु सीमा या अन्य कारकों जैसे विशिष्ट ऑडियंस सेट करने पर आपको अधिक लागत लग सकती है क्योंकि यहाँ प्रतिस्पर्धा अधिक तीव्र है। रीटारगेटिंग ऑडियंस भी छोटे, केंद्रित समूह होते हैं और रीटारगेटिंग अभियान चलाने पर अक्सर अधिक लागत लगती है।

• दर के माध्यम से क्लिक करें

आप और इंस्टाग्राम चाहते हैं कि ये विज्ञापन लक्षित दर्शकों को पसंद आएं और CTR इसका एक मजबूत संकेतक है। 

इसलिए, अगर आपका CTR कम है, तो आपको ज़्यादा पैसे देने पड़ सकते हैं क्योंकि Instagram मान सकता है कि आपके लक्षित दर्शकों और आपके विज्ञापनों में दिखाए जाने वाले संदेश के बीच अंतर है। Instagram विज्ञापन की लागत कम करने के लिए स्वस्थ CTR, लगभग 2% रखने की कोशिश करें।

• विज्ञापन अवधि

लंबे अभियानों के लिए आपको अधिक बजट की आवश्यकता होगी। यदि बजट छोटा है, तो नए विज्ञापन अभियान को सीखने के चरण से बाहर आने में अधिक समय लग सकता है। 

जब Instagram को अभी भी आपके अभियान के प्रकार और लक्ष्यों के बारे में पता नहीं होता है, और आपका विज्ञापन लक्षित दर्शकों के साथ कैसा प्रदर्शन करता है, तो विज्ञापन आपके लिए शुरू में महंगा हो सकता है। अगर आपको अपने विज्ञापनों पर अच्छी सहभागिता मिलती है, तो Facebook और Instagram समय के साथ आपको कम कीमतें देने की संभावना रखते हैं।

अपने Instagram विज्ञापन लागतों का प्रबंधन: खर्च कम करने की रणनीतियाँ

अनुकूलित Instagram विज्ञापन लागत के साथ अपनी यात्रा शुरू करने के लिए इन रणनीतियों को लिखें:

1. स्वचालित बोली

यदि आप नए हैं, तो Instagram विज्ञापन में आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प अपने अभियान के लिए सबसे उपयुक्त बोली प्राप्त करने के लिए स्वचालित बोली का उपयोग करना है। जब आपके पास आजमाए हुए और परखे हुए CPC के लिए कोई पिछला डेटा न हो, तो इस रणनीति का उपयोग करना मददगार होता है। 

स्वचालित बोली-प्रक्रिया लागू करने से आप विज्ञापन अभियान चलाने के लिए अधिक बोली लगाने से बच जाते हैं। किसी भी पिछले डेटा का कोई निशान न होने पर, आप आसानी से मान सकते हैं कि आपको अपनी ज़रूरत से ज़्यादा बोली लगाने की ज़रूरत है।

स्वचालित बोली-प्रक्रिया का उपयोग करने से आपको सही बोली प्राप्त करके Instagram विज्ञापन की लागत कम करने में मदद मिलती है, जब तक कि आप अपने अभियानों के लिए सही राशि को समझने के लिए पर्याप्त बोली-प्रक्रिया परीक्षण नहीं कर लेते। 

2. स्मार्ट लक्ष्यीकरण

जब आप अपने Instagram विज्ञापन सेट अप करते हैं, तो आपका लक्ष्य ऐसे दर्शकों तक पहुंचना होता है जो आपके उत्पादों को पसंद करेंगे और खरीदेंगे। Instagram आपको कई तरीकों से अपने संभावित ग्राहकों तक पहुँचने की अनुमति देता है। 

इंस्टाग्राम आपको लोकेशन के आधार पर टारगेट करने की सुविधा देता है, जिसमें व्यापक क्षेत्र से लेकर खास पोस्टल कोड और लिंग, आयु और नस्ल जैसे जनसांख्यिकी शामिल हैं। आप लोगों को उनकी रुचियों के आधार पर भी टारगेट कर सकते हैं, जैसे आभूषण, फैशन, तकनीक, कला, आदि, जिसके बारे में आपको सोशल मीडिया पर उनकी बातचीत से पता चलेगा। 

आप कस्टम ऑडियंस का उपयोग कर सकते हैं जो आपको आपके उत्पादों में पहले से रुचि रखने वाले व्यक्तियों के ईमेल पते जैसे डेटा आयात करने में सक्षम बनाता है, जबकि समान दिखने वाली ऑडियंस का लाभ उठाने से आपको अपने मौजूदा ग्राहकों के समान विशेषताओं वाले लोगों तक पहुंचने में मदद मिलती है। 

सटीक लक्ष्यीकरण तकनीकों का उपयोग करने से आपके विज्ञापन अधिक प्रासंगिक बनते हैं, जिससे विज्ञापन रैंक में सुधार होता है, CPC कम होती है, और रूपांतरण बढ़ता है, जिससे अभियान लागत में कमी आती है।

3. उद्देश्य निर्धारित करें

बेहतर, केंद्रित परिणामों के लिए अपने विज्ञापन अभियान को किसी विशिष्ट लक्ष्य से जोड़ना महत्वपूर्ण है। यदि आप जानते हैं कि आप क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि किस दर्शक वर्ग को आकर्षित करना है। 

अपना Instagram विज्ञापन अभियान डिज़ाइन करते समय इन तीन लक्ष्यों पर अपना ध्यान केंद्रित करें: जागरूकता, विचार और रूपांतरण।

जागरूकता का उद्देश्य लोगों को आपके उत्पादों/सेवाओं या ब्रांड के बारे में जागरूक और परिचित कराना है। विचार-विमर्श का मतलब है अपने दर्शकों को अलग-अलग तरीकों से अपनी पेशकशों के बारे में शिक्षित करना। रूपांतरण का मतलब है कि आप चाहते हैं कि Instagram उपयोगकर्ता आपके उत्पाद/सेवाएँ खरीदें या आपके विज्ञापन के ज़रिए आपका ऐप डाउनलोड करें। 

4. प्रासंगिक लैंडिंग पेज

अधिक प्रासंगिक लैंडिंग पेज होने से आपको Instagram विज्ञापन की लागत कम करने में भी मदद मिल सकती है। आप पाएंगे कि कई ईकॉमर्स व्यवसाय लीड को अपने होम पेज पर निर्देशित करते हैं, जो एक गलती है। इससे उनकी सहभागिता दर कम हो जाती है क्योंकि लोग गलत पेज पर पहुँच जाते हैं। आपको ग्राहकों को सीधे लैंडिंग पेज पर लाने की ज़रूरत है ताकि वे काम करें। 

उदाहरण के लिए, अगर आप ऑनलाइन टी-शर्ट बेच रहे हैं, तो आपके दर्शकों को उस आइटम को तुरंत खरीदने में सक्षम होना चाहिए जिसका आप क्रिएटिव में विज्ञापन कर रहे हैं। लिंक उन्हें लैंडिंग पेज पर ले जाना चाहिए जहाँ वे इसे कार्ट में जोड़ सकते हैं या अधिक टी-शर्ट विकल्पों का पता लगा सकते हैं।  

इसलिए, सुनिश्चित करें कि जब आप अपना Instagram विज्ञापन डालें तो क्रिएटिव और विज्ञापन लिंक सुसंगत हों। प्रासंगिक लैंडिंग पेज आपको ज़्यादा रूपांतरण भी दिलाते हैं। 

5. विज्ञापन परीक्षण

अपने विज्ञापन की लागत कम करने का एक और संभावित तरीका यह है कि आप अपने विज्ञापन का परीक्षण करें और यह पूरी तरह जान लें कि कौन सा विज्ञापन कारगर है। 

यह आपको अधिक प्रासंगिक विज्ञापन कॉपी बनाने में मदद करेगा, जिससे Instagram आपके विज्ञापन को उच्च स्थान पर रखेगा और अंततः CPC कम करेगा।

क्या इंस्टाग्राम पर विज्ञापन देना उचित है?

Instagram विज्ञापन आपको पर्याप्त पहुंच और जुड़ाव दर दे सकते हैं। सभी विज्ञापन खर्च नेटवर्क में से, Instagram में CTR के लिए सबसे अच्छी प्रदर्शन दर है। 130 लाख उपयोगकर्ता हर महीने इंस्टाग्राम की शॉपिंग पोस्ट पर टैप करते हैं।

लगभग 75% तक इंस्टाग्राम के विज्ञापन पोस्ट को देखने के बाद इंस्टाग्राम के 100% उपयोगकर्ता ब्रांड की वेबसाइट पर जाने जैसी हरकतें करते हैं। जब जुड़ाव दरों की बात आती है तो इंस्टाग्राम फेसबुक के साथ दौड़ में सबसे आगे है, जो दस गुना बेहतर जुड़ाव दर प्रदान करता है।

जब आपके पास ऐसे लोग हों जो किसी नेटवर्क से जुड़ते हों, तो आपका व्यवसाय उस प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन देकर लाभ उठा सकता है, तथा उन विज्ञापनों का लक्ष्य सही उपयोगकर्ता हों। 

उच्च जुड़ाव दरों के अलावा, इंस्टाग्राम रूपांतरण दरों में भी अग्रणी है। 76% विपणक खुश हैं इंस्टाग्राम विज्ञापन से मिलने वाले निवेश पर रिटर्न (आरओआई) के साथ। इंस्टाग्राम से सर्वश्रेष्ठ प्राप्त करना एक आकर्षक विज्ञापन अभियान बनाने के बारे में है। 

इसके अलावा, दर्शकों को सटीक रूप से लक्षित करने और विज्ञापन प्रदर्शन को मापने की क्षमता इस सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के मूल्य प्रस्ताव को और अधिक बढ़ा देती है। 

फेसबुक बनाम इंस्टाग्राम विज्ञापन खर्च

जब आप Facebook और Instagram विज्ञापन मूल्य निर्धारण की तुलना करेंगे, तो आपको कुछ समानताएँ और अंतर दिखाई देंगे। दोनों सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म एक ही विज्ञापन इंटरफ़ेस और नीलामी प्रणाली का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन Instagram विज्ञापनों में आम तौर पर युवा और अधिक व्यस्त दर्शकों के कारण उच्च CPM होता है।

इंस्टाग्राम विज्ञापन की औसत लागत: 

• सीपीएम: यूएस $7.19
• सीपीसी: यूएस $0.97

हालाँकि, फेसबुक अधिक विविध विज्ञापन प्रारूप और व्यापक दर्शक लक्ष्यीकरण विकल्प प्रदान करता है, जिसके परिणामस्वरूप CPC कम हो सकती है। 

औसत फेसबुक विज्ञापन लागत:

• सीपीएम: यूएस $6.70
• सीपीसी: यूएस $0.20 – $2.00

इसलिए, आपको दोनों प्लेटफार्मों में से किसी एक को चुनते समय या दोनों का उपयोग करने का निर्णय लेते समय अपने लक्षित जनसांख्यिकी और विज्ञापन लक्ष्यों पर विचार करना चाहिए।

इंस्टाग्राम विज्ञापन रिटर्न का मूल्यांकन

इंस्टाग्राम विज्ञापन की लागत पर रिटर्न का मूल्यांकन करने के लिए, आपको प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों (KPI) पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जैसे:

• विज्ञापन खर्च पर लाभ (आरओएएस): इंस्टाग्राम विज्ञापनों पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर या रुपए के लिए आपके द्वारा उत्पन्न राजस्व को मापता है।
• मूल्य प्रति अधिग्रहण (सीपीए): एक नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत की गणना करता है.
• भर्ती दर: यह मापता है कि आपके विज्ञापन आपके लक्षित दर्शकों को कितनी प्रभावी रूप से आकर्षित कर रहे हैं।
• रूपांतरण दरयह आपको उन दर्शकों का प्रतिशत बताता है, जो आपके विज्ञापन पर वांछित कार्रवाई करते हैं, जैसे उत्पाद खरीदना या आपके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करना।

इन मेट्रिक्स का नियमित रूप से विश्लेषण करने से आपको पता चलेगा कि आपके इंस्टाग्राम विज्ञापन अभियान कितने प्रभावी हैं, जिससे आप आवश्यक समायोजन कर सकेंगे।

इंस्टाग्राम विज्ञापन मॉडल

इंस्टाग्राम में विभिन्न व्यावसायिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए कई विज्ञापन मॉडल हैं:

• फोटो विज्ञापनये विज्ञापन सरल लेकिन प्रभावी होते हैं और ध्यान आकर्षित करने के लिए उच्च गुणवत्ता वाली छवियों का उपयोग करते हैं। इनकी कीमत आपको औसतन प्रति क्लिक (CPC) US $0.20 से $2.00 या प्रति 5 इंप्रेशन पर (CPM) US $25 से $1,000 तक पड़ सकती है।
• वीडियो विज्ञापन: Instagram वीडियो विज्ञापन आपके दर्शकों को आकर्षित करते हुए जटिल संदेश देने में बहुत अच्छे हैं। उनके Instagram विज्ञापन मूल्य निर्धारण US $0.50 से $3.00 CPC या US $6 से $30 CPM के आसपास हो सकते हैं। 
• हिंडोला विज्ञापन: ये डायनामिक विज्ञापन आपके उपयोगकर्ताओं को एक ही विज्ञापन में कई तस्वीरों या वीडियो को स्वाइप करने की अनुमति देते हैं। फोटो और वीडियो विज्ञापनों की तरह, कैरोसेल विज्ञापनों की कीमत औसतन $0.20 से $2.00 CPC और $5 से $25 प्रति 1,000 CPM के बीच हो सकती है।
• कहानियां विज्ञापनये पूर्ण-स्क्रीन विज्ञापन हैं जो कहानियों के बीच में तब दिखाई देते हैं जब उपयोगकर्ता अपने Instagram मित्रों या कनेक्शन की कहानियाँ देख रहे होते हैं। कहानी विज्ञापनों की औसत लागत सीमा लगभग US $0.50 से $3.00 प्रति क्लिक या US $6 से $30 प्रति 1,000 इंप्रेशन है। 
• विज्ञापन देखें: वे एक्सप्लोर फ़ीड में दिखाई देते हैं, जो Instagram के एक्सप्लोर सेक्शन में नई सामग्री की तलाश करने वाले उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं। एक्सप्लोर विज्ञापनों की कीमत आपको प्रति क्लिक US $0.30 से $2.50 या प्रति 6 इंप्रेशन US $35 से $1,000 तक हो सकती है।
• इंस्टाग्राम शॉपिंग विज्ञापन: शॉपिंग विज्ञापन आपको अपने ऑर्गेनिक ब्रांड पोस्ट और स्टोरीज़ में उत्पादों को टैग करने की अनुमति देते हैं, जिससे आपके Instagram फ़ॉलोअर्स के लिए सीधे आपके हैंडल से खरीदारी करना आसान हो जाता है। उनकी CPC और CPM रेंज क्रमशः US $0.20 से $2.00 प्रति क्लिक और US $5 से $25 प्रति हज़ार इंप्रेशन के आसपास है।
• ब्रांडेड सामग्री विज्ञापनब्रांडेड सामग्री में वे पोस्ट शामिल होते हैं जिन्हें प्रभावशाली व्यक्ति या अन्य भागीदार आपके उत्पाद या आपके ब्रांड के बारे में बनाते हैं, और आप उन्हें विज्ञापन के रूप में प्रचारित करते हैं। 

औसतन, इंस्टाग्राम पर प्रति पोस्ट ब्रांडेड सामग्री की लागत $100 से $2,000 तक हो सकती है, जबकि कुछ प्रभावशाली लोग अधिक शुल्क ले सकते हैं।

इंस्टाग्राम पेड प्रमोशन और इंस्टाग्राम ऑर्गेनिक हैंडलिंग: अंतर

इंस्टाग्राम ऑर्गेनिक हैंडलिंग

इंस्टाग्राम ऑर्गेनिक हैंडलिंग तब होती है जब आप प्रचार पर कोई पैसा खर्च किए बिना स्वाभाविक रूप से अपनी इंस्टाग्राम उपस्थिति बढ़ाते हैं। यह वास्तविक इंस्टाग्राम फ़ॉलोअर्स प्राप्त करने पर केंद्रित है जो आपके उत्पादों या सामग्री को पसंद करते हैं या उससे संबंधित हैं। 

इस दृष्टिकोण में, आपकी सफलता अनुयायियों को लुभाने और बनाए रखने के लिए उच्च-गुणवत्ता वाली, आकर्षक सामग्री बनाने पर निर्भर करती है। यह लंबे समय में अधिक टिकाऊ है क्योंकि इस तरह से आप अपने ब्रांड के लिए एक वफादार समुदाय बनाते हैं।

ऑर्गेनिक हैंडलिंग के लिए पोस्टिंग में निरंतरता और अपनी दृश्यता और जुड़ाव बढ़ाने के लिए अधिक समय की आवश्यकता होती है। इसमें समय लग सकता है, लेकिन यह तरीका किफ़ायती है और आपको कुछ वफ़ादार फ़ॉलोअर या ग्राहक देता है।

आप अपने पोस्ट को सही उपयोगकर्ताओं तक पहुँचाने के लिए ज़्यादातर Instagram के एल्गोरिदम पर निर्भर रहते हैं। हालाँकि, अगर यह दर्शकों के साथ सही तालमेल बिठाता है, तो यह आपको ज़्यादा दृश्यता और ऑर्गेनिक ग्रोथ दे सकता है।

इंस्टाग्राम पेड प्रमोशन

Instagram पेड प्रमोशन में बेहतर दृश्यता पाने के लिए प्रायोजित पोस्ट या विज्ञापनों में पैसा लगाना शामिल है। यह आपको अपने वांछित दर्शकों के लिए तत्काल एक्सपोज़र देता है, जो छुट्टियों या अन्य अवसरों जैसे समय-संवेदनशील प्रचारों के लिए या व्यापक दर्शकों तक जल्दी पहुँचने के लिए उपयोगी है।

यह दृष्टिकोण आपको अपनी पसंद की जनसांख्यिकी, रुचियों और व्यवहारों को लक्षित करने की अनुमति देता है। यह सुनिश्चित करता है कि सही दर्शक आपके विज्ञापन या पोस्ट को देखें, जो आपके ब्रांड या उत्पादों में रुचि लेने या उन्हें खरीदने की संभावना रखते हैं। 

ये विज्ञापन आपको अपने भुगतान किए गए प्रचारों के निवेश पर रिटर्न को मापने के लिए उचित विश्लेषण प्रदान करते हैं। आप अपने विज्ञापन अभियानों के प्रभाव और प्रदर्शन के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए पहुंच, जुड़ाव और रूपांतरण जैसे मूल्यवान मीट्रिक को ट्रैक कर सकते हैं।

पेड प्रमोशन आपको ऑर्गेनिक तरीकों से होने वाली धीमी वृद्धि को कम करके प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त भी देते हैं। आप इंस्टाग्राम पर जल्दी से अपनी उपस्थिति स्थापित कर सकते हैं और अन्य ब्रांडों के साथ प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। 

ऑर्गेनिक और पेड इंस्टाग्राम प्रमोशन के बीच चुनाव

इन मामलों में इंस्टाग्राम ऑर्गेनिक हैंडलिंग का उपयोग करें: जब आप वास्तविक अनुसरणकर्ता बनाना चाहते हैं, आपके पास सीमित बजट है, आप लोगों से दीर्घकालिक विश्वसनीयता और विश्वास चाहते हैं, आपके कंटेंट को एक विशिष्ट दर्शक वर्ग की आवश्यकता है, और आप अपनी विकास रणनीति के लिए समय और धैर्य देने के लिए तैयार हैं। 

लेकिन अगर आपको इन चीजों की आवश्यकता है तो इंस्टाग्राम पेड प्रमोशन में निवेश करें: अधिक दर्शक समूहों के लिए त्वरित प्रदर्शन, लक्षित दर्शकों तक पहुंच, या अपने उत्पाद / सेवा को लॉन्च करना चाहते हैं, प्रतिस्पर्धा को हराना चाहते हैं, और एक मापनीय ROI चाहते हैं।

अधिक समग्र दृष्टिकोण के लिए इन रणनीतियों के संयोजन का उपयोग करने पर विचार करें। इसे 'एकीकृत रणनीति' कहा जाता है जिसका उपयोग कई सफल Instagram खाते करते हैं। अपने लक्ष्यों को अपने पास उपलब्ध संसाधनों और बजट तथा अपने ब्रांड और Instagram की बदलती प्रकृति के आधार पर समायोजित करें।

निष्कर्ष

इंस्टाग्राम लगातार तेज़ी से बढ़ रहा है और इसके विज्ञापन विकल्प दिन-ब-दिन मज़बूत होते जा रहे हैं। यह क्षेत्र अभी भी संतृप्त नहीं है और आप मान सकते हैं कि जल्द ही और अधिक विज्ञापन प्लेसमेंट हमारे सामने आएंगे।

Instagram विज्ञापन का उपयोग करें और देखें कि यह आपके लिए कितना कारगर है। यह आपके फ़नल में ब्रांड जागरूकता, जुड़ाव, लीड और रूपांतरण बढ़ाने या अधिक राजस्व उत्पन्न करने के लिए एक महत्वपूर्ण कड़ी बन सकता है।