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ईकामर्स ऑफर का उपयोग करने के 5 स्मार्ट तरीके जो पहले कभी नहीं की तरह बिक्री उत्पन्न करते हैं

आरुषि रंजन

कंटेंट लेखक @ Shiprocket

सितम्बर 8, 2020

6 मिनट पढ़ा

बिक्री उत्पन्न करना किसी के भी दिल में निहित है ईकामर्स व्यवसाय. कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले आला उत्पादों के बावजूद, सभी का उद्देश्य बिक्री को अधिकतम करने वाली प्रथाओं को अपनाना है। इसे पूरा करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक ईकॉमर्स ऑफ़र बनाना है, जो एक ओर, बिक्री पर सीधा प्रभाव डालता है। साथ ही, दूसरी तरफ के अन्य पैरामीटर भी प्रभावित करते हैं व्यापार सकारात्मक।

चाहे आप ईकॉमर्स की दुनिया में नए हैं या कुछ समय से ग्राहक को बेच रहे हैं, आपको अपनी बिक्री को बढ़ाने के लिए ईकॉमर्स ऑफ़र की क्षमता का सही तरीके से उपयोग करना चाहिए। यदि आप सोच रहे हैं कि ऐसा कैसे करें, तो चिंता न करें, हम यहां आपके बचाव में हैं। हम आगे बढ़े हैं और बेहतरीन टिप्स और ट्रिक्स के साथ आए हैं जो ईकामर्स ऑफर का लाभ उठाने में आपकी मदद करेंगे और आपके व्यवसाय के लिए पहले की तरह बिक्री उत्पन्न करेंगे। आइए नजर डालते हैं उन पर-

ईकॉमर्स ऑफ़र क्या हैं?

ईकामर्स ऑफर एक हैं विपणन रणनीति या प्रचार जो आप अपने उत्पाद या सेवाओं की खरीद में वृद्धि की उम्मीद में अपने ग्राहकों को प्रदान करते हैं। ये प्रस्ताव विभिन्न रूपों में मौजूद हैं और मौसमी अवसरों को भुनाने के लिए बनाए जा सकते हैं। ईकामर्स व्यवसायों के लिए जादुई रूप से काम प्रदान करता है, लेकिन जब तक आप यह नहीं समझते कि कैसे, आप इसके लिए सही अभियान बनाने में अपना सर्वश्रेष्ठ देने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। 

यह फ्लैश बिक्री हो, एक खरीद एक हो, मुफ्त शिपिंग, या किसी अन्य प्रकार की पेशकश, ये सभी ग्राहक के दिमाग में तात्कालिकता पैदा करते हैं। और ईमानदारी से, कोई नहीं चाहता है कि जब कोई दौड़ हो। ग्राहक इन बिक्री के प्रति मनोवैज्ञानिक रूप से तैयार हैं कि वे दुकान के मुकाबले बिक्री के दौरान अतिरिक्त भुगतान करेंगे जब वर्ष के किसी अन्य समय में कीमतें कम होती हैं।

ईकॉमर्स ऑफ़र का उपयोग करने के 5 स्मार्ट तरीके, बिक्री उत्पन्न करने के लिए, यह कोई भी आपको नहीं बताएगा

क्रिस्प सामग्री बनाएँ, लेकिन प्रेरक बनें

एक के बीच एक ठीक रेखा है सामग्री की प्रतिलिपि वह रूपांतरण बढ़ाता है और जो विफल रहता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके भाषाई कौशल कितने उत्कृष्ट हैं या आप उद्योग में कितने समय से हैं यदि आपकी सामग्री ग्राहक को खरीदारी करने के लिए राजी नहीं कर सकती है, तो इसका कोई फायदा नहीं है। याद रखें कि आप अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए एक प्रस्ताव बना रहे हैं, जिस पर आपकी प्रति केंद्रित होनी चाहिए। बहुत सारे विवरण न लिखें, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों को बताएं कि वे क्या खरीद रहे हैं यदि वे अब नहीं खरीद रहे हैं।

 उन्हें दिखाएं कि आपके पास केवल एक मुट्ठी भर स्टॉक बचा हुआ है जो बिक्री के मूल्य पर आपकी सूची में है और अन्य ग्राहकों ने इसे कैसे खरीदा है। दूसरे शब्दों में, अपने ग्राहक पर रिवर्स मनोविज्ञान की कोशिश करने के लिए अपनी सामग्री का उपयोग करें और उन्हें यह महसूस कराएं कि यदि उनका उत्पाद आपके पास होगा तो उनका जीवन कैसा होगा।

मुफ्त शिपिंग की पेशकश करें, लेकिन एक थ्रेशोल्ड सेट करें

की पेशकश मुफ़्त शिपिंग ग्राहक को लुभाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। यह कहने के बाद, यह सबसे लोकप्रिय ईकामर्स में से एक है जो सभी प्रकार के उत्पाद आधारित व्यवसायों द्वारा आजमाया और परखा गया है। जैसा कि आप अपने व्यवसाय के लिए इस प्रचार रणनीति को अपनाते हैं, सुनिश्चित करें कि आपके पास इसमें तात्कालिकता की एक अतिरिक्त परत है। आखिर पूरे दिन का इंतजार क्यों करें, जब आप अगले कुछ घंटों में अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं?

बनाएं मुफ़्त शिपिंग अपने ग्राहकों के लिए एक सीमित समय की पेशकश या उनके ईमेल पर एक अद्वितीय कोड भेजें, यह उजागर करते हुए कि वे आपके मूल्यवान ग्राहक हैं। इस प्रक्रिया में, आप न केवल अपने साथ एक गहरा और अधिक सार्थक संबंध बना रहे हैं ग्राहकों लेकिन साथ ही उन्हें खरीदने के लिए प्रेरित कर रहे हैं मुफ़्त शिपिंग प्रस्ताव रहता है।

उन्हें एक छूट दें, लेकिन यह दिखाएं कि वे कितनी बचत कर रहे हैं

आप अपने ग्राहकों को किसी उत्पाद पर 90% की छूट दे सकते हैं, और जब वे कुछ के लिए अपील कर सकते हैं, तो अन्य अभी भी इसे अनदेखा करने का विकल्प चुनते हैं। क्योंकि, यह विश्वास है या नहीं, एक बात यह है कि पारंपरिक स्टोर हमें सिखाया है कि ग्राहक को ऐसी किसी भी चीज़ से प्यार है जो उसके साथ 'बिक्री पर' टैग रखती है। तो, अपने व्यवसाय को कैसे अलग करें और बिक्री के बढ़े हुए प्रतिशत को अर्जित करें जिसके आप हमेशा हकदार हैं?

आगे बढ़ो और अपने ग्राहकों को दिखाएं कि वे कितना बचत कर रहे हैं। याद रखें कि वे उस चीज़ में दिलचस्पी नहीं रखते हैं जो आपको प्रदान करना है, लेकिन अगर वे उस खरीद को बनाते हैं तो उन्हें कितना संरक्षित किया जाएगा।

बंडल ऑफर बनाएं, लेकिन उन्हें एक BOGO बनाएं

सब ईकामर्स व्यवसाय ऐसे बिंदु पर हैं जहां उनका एक उत्पाद बहुत अधिक बिकता है। जबकि दूसरा चुपचाप अपनी इन्वेंट्री के पीछे बैठता है। सच तो यह है, क्या आप अपना लाभ उठा सकते हैं eCommerce एक तरह से ऑफर जो ये दोनों उत्पाद ग्राहकों को बेचते हैं? ऐसा लगता है कि कोई रास्ता है!

अपने ग्राहक की खरीद के रुझान के अनुसार, आप अपने उत्पादों को बंडल करते हैं, अपनी उदारता का प्रदर्शन करते हैं, और उन्हें 'एक खरीद एक लेते हैं' के रूप में लेबल करते हैं। इससे उन्हें यह आभास होता है कि वे दो उत्पादों को एक की कीमत पर प्राप्त कर रहे हैं, भले ही इसका मतलब है कि शुद्ध प्रस्ताव उस व्यक्तिगत छूट के बराबर है जो आप पूरे वर्ष की पेशकश कर रहे हैं। 

एक फ्लैश बिक्री की पेशकश, लेकिन अपने ग्राहक की इच्छा सूची या कार्ट से उत्पादों पर

जब आप अपने ग्राहकों को अपनी बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए अविश्वसनीय प्रस्ताव बनाते हैं, तब भी वे खरीदारी नहीं कर सकते। और भले ही आप सब कुछ सही कर रहे हों, अपने प्रस्ताव के साथ अतिरिक्त मील की यात्रा करने से दुनिया में सभी अंतर हो सकते हैं। 

फ्लैश की पेशकश क्यों नहीं बिक्री अपने ग्राहक द्वारा विशलिस्ट या कार्ट में छोड़े गए उत्पाद पर? उन्हें व्यक्तिगत प्रस्ताव सूचनाएं भेजें और उन्हें बताएं कि अन्य लोग उनके उत्पादों पर नजर गड़ाए हुए हैं। यह न केवल तात्कालिकता की भावना पैदा करेगा, बल्कि उन्हें अपनी गाड़ियों के लिए भी छोड़ देगा ताकि वह परित्यक्त खरीद कर सके।

निष्कर्ष

अपने ग्राहक के स्थान पर कदम रखें और समझें कि वे आपके ब्रांड से क्या देखना चाहते हैं। फिर, अपनी प्रतियों को वैयक्तिकृत करें ताकि वे सीधे ग्राहक से बात करें। भले ही आप एक समान पैटर्न का पालन कर रहे हों या अद्वितीय पेशकश करके पूरी मेहनत कर रहे हों प्रोन्नति, हो सकता है कि आपकी बिक्री आपकी अपेक्षाओं के अनुरूप न हो। हालाँकि, इन स्मार्ट ट्रिक्स के साथ जो बहुत अधिक प्रयास की आवश्यकता नहीं है, आप कर सकते हैं अपनी बिक्री को और भी अधिक बढ़ाएँ और ग्राहक को उस उत्पाद को खरीदने के लिए राजी करें जिसे उन्होंने हमेशा देखा है। 

अब अपने शिपिंग लागत की गणना करें

पर एक विचार "ईकामर्स ऑफर का उपयोग करने के 5 स्मार्ट तरीके जो पहले कभी नहीं की तरह बिक्री उत्पन्न करते हैं"

  1. पेशकश के तरीके को बदलकर ग्राहक को लुभाने के लिए अचूक टोटके। इस बहुमूल्य बिक्री ट्रिक्स को साझा करने के लिए धन्यवाद।! हम ड्रॉप शिपिंग पर भी सुनना चाहेंगे।

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