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सही ढंग से अपने उत्पादों की कीमत की कोशिश की और परीक्षण किया

आरुषि रंजन

कंटेंट लेखक @ Shiprocket

अप्रैल २९, २०२१

5 मिनट पढ़ा

आपके उत्पादों का मूल्य निर्धारण आपके द्वारा किए गए आधारशिला निर्णयों में से एक है क्योंकि यह आपके व्यवसाय के लगभग हर पहलू को प्रभावित करता है। आपका मूल्य निर्धारण आपके हर चीज में एक निर्णायक कारक है नकदी प्रवाह अपने लाभ मार्जिन के लिए किन खर्चों को आप कवर कर सकते हैं।

आपकी कीमत का सबसे महत्वपूर्ण तत्व यह है कि इसे आपके व्यवसाय को बनाए रखने की आवश्यकता है। यदि आप अपने उत्पादों को एक नुकसान या एक निरंतर लाभ मार्जिन पर कीमत देते हैं, तो आप इसे बढ़ने और पैमाने पर चुनौती देने वाले हैं।

अन्य आवश्यक कारक जिनके लिए आपके मूल्य निर्धारण की आवश्यकता है, उनमें शामिल हैं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के संबंध में किस प्रकार मूल्य निर्धारण करते हैं, आपके लिए आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति व्यापार, और आपके ग्राहकों की अपेक्षाएं। लेकिन इससे पहले कि आप इस तरह की किसी भी चीज़ के बारे में चिंता कर सकें, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपको एक स्थायी आधार मूल्य मिल गया है।

कैसे अपने उत्पाद की कीमत

  1. अपनी परिवर्तनीय लागत (प्रति उत्पाद) जोड़ें
  2. एक लाभ मार्जिन जोड़ें
  3. निश्चित लागत के बारे में मत भूलना

आपके उत्पाद के लिए एक स्थायी मूल्य की गणना करने के लिए तीन सीधे कदम हैं।

अपनी परिवर्तनीय लागत (प्रति उत्पाद) जोड़ें

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपको प्रत्येक को प्राप्त करने में शामिल सभी लागतों को समझने की आवश्यकता है उत्पाद दरवाज़ें से बाहर।

यदि आप अपने उत्पादों का ऑर्डर करते हैं, तो आपके पास एक सीधा जवाब होगा कि प्रत्येक इकाई आपको कितना खर्च करती है, जो आपके द्वारा बेचे गए माल की लागत है।

यदि आप अपने उत्पाद बनाते हैं, तो आपको थोड़ा गहरा खुदाई करने और अपने कच्चे माल के बंडल को देखने की आवश्यकता होगी। उस बंडल की लागत कितनी है, और आप इससे कितने उत्पाद बना सकते हैं? यह आपको प्रति आइटम बेचे जाने वाले सामान की आपकी लागत का एक मोटा अनुमान देगा।

हालाँकि, आपको उस समय को नहीं भूलना चाहिए जब आप अपने व्यवसाय पर खर्च करते हैं, वह भी मूल्यवान है। अपना समय निर्धारित करने के लिए, एक घंटे की दर निर्धारित करें जिसे आप अपने व्यवसाय से अर्जित करना चाहते हैं, और फिर उस समय में आप कितने उत्पादों को विभाजित कर सकते हैं। एक स्थायी मूल्य का चयन करने के लिए, एक चर उत्पाद लागत के रूप में अपना समय शामिल करना सुनिश्चित करें।

आप सोच रहे हैं कि आपको अपने उत्पादों के लिए किस तरह की प्रचार सामग्री की आवश्यकता हो सकती है? एक ई-कॉमर्स संदर्भ में सबसे आम लोगों में से एक आपकी ई-कॉमर्स पैकेजिंग को समतल करने के लिए सामग्री या अतिरिक्त उपहार हैं अनुभवहीन.

एक लाभ मार्जिन जोड़ें

आपके द्वारा बेची गई प्रति उत्पाद चर लागत के लिए कुल संख्या प्राप्त करने के बाद, यह आपकी कीमत में लाभ का निर्माण करने का समय है।

मान लीजिए कि आप अपनी परिवर्तनीय लागतों के आधार पर अपने उत्पादों पर 20% का लाभ अर्जित करना चाहते हैं। जब आप यह प्रतिशत चुनते हैं, तो दो बातें याद रखना महत्वपूर्ण है।

  1. आपने अभी तक अपनी निर्धारित लागतों को शामिल नहीं किया है, इसलिए आपके पास केवल अपने परिवर्तनीय खर्चों से परे कवर करने के लिए लागतें होंगी।
  2. आपको समग्र बाजार पर विचार करने और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि इस मार्जिन के साथ आपकी कीमत अभी भी आपके बाजार के लिए समग्र "स्वीकार्य" मूल्य के भीतर है। यदि आप अपने सभी प्रतिस्पर्धियों की कीमत से 2 गुना अधिक हैं, तो आप पा सकते हैं विक्रय अपने उत्पाद श्रेणी के आधार पर चुनौतीपूर्ण बनें।

एक बार जब आप एक मूल्य की गणना करने के लिए तैयार हो जाते हैं, तो अपनी कुल परिवर्तनीय लागतें लें, और उन्हें एक दशमलव के रूप में व्यक्त अपने इच्छित लाभ मार्जिन से विभाजित करें। 20% लाभ मार्जिन के लिए, यह 0.2 है, इसलिए आप अपनी चर लागत को 0.8 से विभाजित करेंगे।

इस मामले में, यह आपको आपके उत्पाद के लिए $ 17.85 का आधार मूल्य देता है, जिसे आप $ 18.00 तक राउंड कर सकते हैं।

लक्ष्य मूल्य = (उत्पाद के प्रति परिवर्तनीय लागत) / (1 - एक दशमलव के रूप में आपका वांछित लाभ मार्जिन)

निश्चित लागत के बारे में मत भूलना

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि परिवर्तनीय लागतें आपकी एकमात्र लागत नहीं हैं।

निश्चित लागतें वे खर्चे हैं जिनका आप भुगतान करेंगे चाहे कुछ भी हो, और यह वही रहता है चाहे आप दस बेचते हों उत्पादों या 1000 उत्पाद। वे आपके व्यवसाय को चलाने का एक अनिवार्य हिस्सा हैं, और लक्ष्य यह है कि वे आपके उत्पाद की बिक्री से भी आच्छादित हों।

जब आप प्रति-इकाई मूल्य चुन रहे हैं, तो यह पता लगाना मुश्किल हो सकता है कि आपकी निर्धारित लागत कैसे फिट होती है। इसके लिए एक सरल तरीका यह है कि आप पहले से ही इकट्ठा की गई परिवर्तनीय लागतों के बारे में जानकारी लें और उन्हें इसमें सेट करें। ब्रेक-इवन कैलकुलेटर स्प्रेडशीट। स्प्रेडशीट को संपादित करने के लिए, फ़ाइल पर जाएं> एक ​​डुप्लिकेट को बचाने के लिए एक प्रतिलिपि बनाएं जो केवल आपके लिए सुलभ है।

यह आपकी निश्चित लागतों और आपकी परिवर्तनीय लागतों को एक स्थान पर देखने के लिए बनाया गया है और यह देखने के लिए कि किसी एक उत्पाद को बेचने के लिए आपको कितनी इकाइयों की आवश्यकता होगी तोड़ो अपने चुने हुए मूल्य पर। ये गणना आपकी निर्धारित लागतों को कवर करने और प्रबंधनीय और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करने के बीच संतुलन के बारे में सूचित निर्णय लेने में आपकी मदद कर सकती हैं।

ब्रेक-सम एनालिसिस करने के बारे में जानने के लिए आपको जो कुछ भी जानने की जरूरत है, उसका पता लगाएं, जिसमें आपके नंबरों के आधार पर क्या देखना है और कैसे व्याख्या और समायोजन करना है।

टेस्ट और समीक्षा एक बार जब आप जीवित हैं

"गलत" मूल्य चुनने के डर से आप अपने स्टोर को लॉन्च करने से पीछे न हटें। मूल्य निर्धारण हमेशा आपके व्यवसाय के साथ विकसित होने जा रहा है, और जब तक आपकी कीमत आपके खर्चों को कवर करती है और कुछ लाभ प्रदान करती है, तब तक आप परीक्षण और समायोजन कर सकते हैं। अपनी रणनीतियों को स्टैक अप करने के तरीके को देखने के लिए एक मूल्य की तुलना करें।

इस दृष्टिकोण को लेने से आपको एक कीमत मिलेगी जिसके बारे में आप आश्वस्त महसूस कर सकते हैं क्योंकि मूल्य निर्धारण की सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपका मूल्य निर्धारण आपको एक स्थायी व्यवसाय बनाने में मदद करता है। एक बार आपके पास, आप अपने स्टोर या अपने नए उत्पाद को लॉन्च कर सकते हैं और भविष्य में अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करने के लिए ग्राहकों से प्राप्त प्रतिक्रिया और डेटा का उपयोग कर सकते हैं।

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