उपभोक्ता छूट-प्रेमी प्राणी हैं जो एक शानदार सौदा पाने के लिए या अपनी इंटरनेट खरीदारी पर कुछ रुपये बचाने के लिए जबरदस्त लंबाई तक जाएंगे। इसलिए, विशेष रूप से Amazon पर, विक्रेताओं के लिए विशेष डील और प्रचार एक ऐसा आवश्यक तरीका है बिक्री बढ़ाना.
मार्कडाउन के अलावा, अमेज़ॅन प्रोमो कोड या छूट को नियोजित करना बिक्री बढ़ाने और अपने अमेज़ॅन व्यवसाय में अधिक लोगों को आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है। वे न केवल आपके ग्राहकों को थोड़े से पैसे बचाते हैं, बल्कि अगर सही तरीके से लागू किया जाए तो वे साइट पर आपके स्टोर की समग्र रैंकिंग को भी बढ़ा सकते हैं।
अमेज़न कूपन क्या हैं?
मेल में आपको मिलने वाले अखबार के कूपन की तरह, अमेज़ॅन कूपन ग्राहकों को एक निर्दिष्ट नकद राशि या किसी उत्पाद की कीमत का एक प्रतिशत बचाने की अनुमति देता है। जब किसी उत्पाद पर अमेज़ॅन कूपन सक्षम होते हैं, तो वे इसके सूचीबद्ध मूल्य के नीचे एक बटन के रूप में दिखाई देते हैं। ग्राहक इसे भुनाने के लिए कूपन पर क्लिक कर सकते हैं। सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले विक्रेताओं के कूपन अमेज़ॅन के मुख्य कूपन पृष्ठ पर स्पष्ट रूप से दिखाई देते हैं, जहां उपयोगकर्ता आइटम सूची पर तुरंत रिडीम करने योग्य होने के अलावा, उन छूटों को "क्लिप" और बुकमार्क कर सकते हैं जो उनके लिए सबसे आकर्षक हैं। अमेज़ॅन कूपन को प्लेटफ़ॉर्म पर खोजने योग्य होने का विशिष्ट लाभ है। जबकि प्रोमो कोड उत्पाद पृष्ठों पर स्थिर रहें, अमेज़ॅन कूपन पाए जा सकते हैं, मूल्य बॉक्स में, ग्राहक की कार्ट के अंदर और कूपन पृष्ठ पर प्रदर्शित होते हैं, जिससे आपकी लिस्टिंग में अतिरिक्त ट्रैफ़िक आता है। अमेज़ॅन छूट का एक अन्य लाभ यह है कि वे एक निर्धारित बजट पर काम करते हैं, इसलिए आपको अपने सभी स्टॉक को छूट पर बेचने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। कूपन को एक निश्चित राशि या प्रतिशत छूट के साथ सूचीबद्ध किया जा सकता है।
अमेज़न कूपन का उपयोग क्यों करें?
अमेज़ॅन पर कूपन के लिए भुगतान करना व्यावहारिक रूप से उत्पाद विज्ञापन के लिए भुगतान करने जैसा ही है क्योंकि इससे ग्राहक द्वारा आपके स्टोर से कुछ खरीदने की संभावना बढ़ जाती है। जितने अधिक ग्राहक आपके कूपन का उपयोग करेंगे, आप उतनी ही अधिक बिक्री करेंगे, और आप अमेज़ॅन पर बेहतर रैंक करेंगे, जिसके परिणामस्वरूप और भी अधिक बिक्री होगी। अपनी लिस्टिंग को बेहतर बनाने के लिए इसे एक नया तरीका मानें।
यदि आप अपनी लिस्टिंग में अमेज़न ट्रैफ़िक बढ़ाना चाहते हैं (और कौन नहीं?) रूपांतरण दर.
आप कूपन कैसे बना सकते हैं?
अलग-अलग लिस्टिंग पर कूपन सक्षम करने के लिए, अमेज़ॅन सेलर सेंट्रल पर जाएं, विज्ञापन टैब चुनें, और "कूपन" शब्द दिखाई देने तक ड्रॉपडाउन मेनू को नीचे स्क्रॉल करें। फिर आप उन उत्पादों के SKU या ASIN को खोज और जोड़ सकते हैं जिन पर कूपन लागू किए जाने चाहिए।
Amazon विक्रेता के रूप में, आप दो अलग-अलग प्रकार के कूपन प्रदान कर सकते हैं:
ग्राहक अपनी खरीद पर एक विशिष्ट नकद राशि प्राप्त करने के लिए कूपन का उपयोग कर सकते हैं।
ग्राहक अपनी खरीदारी का एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त करने के लिए कूपन का उपयोग कर सकते हैं।
विक्रेता किसी वस्तु पर उसके न्यूनतम मूल्य से 5-80% के बीच छूट देने के लिए अधिकृत हैं। इसके अलावा, कूपन काफी अनुकूलनीय हैं: आप यह तय करके प्रत्येक को वैयक्तिकृत कर सकते हैं कि आप कितना बचत करना चाहते हैं, आप कितना खर्च करना चाहते हैं, और आप इसे कब समाप्त करना चाहते हैं। एक बार जब आप अपने खाते पर कूपन सक्रिय कर लेंगे, तो ग्राहकों को आपके सामान की सूचीबद्ध कीमत के नीचे एक बटन दिखाई देगा, जिससे वे छूट का दावा कर सकेंगे। प्राइम मेंबर्स के लिए वह बटन हरा होगा। गैर-प्रधान उपयोगकर्ता लिस्टिंग मूल्य के नीचे हरे रंग का टेक्स्ट देखेंगे जो उन्हें एक सौदे के लिए निर्देशित करेगा। अमेज़ॅन कूपन लैंडिंग पृष्ठ के माध्यम से आपके पृष्ठ पर आने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए एक नारंगी रिबन के साथ कूपन पर जोर दिया जाएगा।
कूपन बनाने के लाभ:
अपने उत्पादों की दृश्यता बढ़ाएँ- यदि आप छूट की पेशकश करते हैं, तो ग्राहक आपके ऑनलाइन स्टोर पर आएंगे, जिससे आपके उत्पादों की दृश्यता बढ़ेगी। विवरण तैयार करते समय, अपने ऑफ़र का सही ढंग से विज्ञापन देना सुनिश्चित करें। छूट पर भी जोर दिया जाना चाहिए, और एक बार अनुरोध करने के बाद, आप अधिक महत्वपूर्ण आगंतुकों की अपेक्षा कर सकते हैं।
Amazon पर बिक्री करने की आपकी संभावना बढ़ जाती है- कूपन आपके उत्पादों के लिए अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने की संभावना में सुधार करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप बिक्री में वृद्धि होती है। खरीदारी करते समय, प्रत्येक ग्राहक विशेष सौदों की तलाश में रहता है। कोई भी प्रचार प्रस्ताव या वाउचर स्वाभाविक रूप से ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करेगा। एक अमेज़ॅन विक्रेता के रूप में, आप अतिरिक्त बिक्री की संभावना में सुधार करने के लिए अपने ग्राहकों के लिए कूपन भी उत्पन्न कर सकते हैं।
आप कूपन पर अपने लाभ को अधिकतम कैसे कर सकते हैं?
चूंकि दो अलग-अलग प्रकार के अमेज़ॅन कूपन हैं- नकद छूट और नकद कूपन- आप यह पता लगाना चाहेंगे कि कौन सा खरीदार दावा करने की संभावना को अधिकतम करता है।
कैश कूपन अक्सर के लिए सबसे आकर्षक होता है ग्राहकों, विशेष रूप से कम छूट वाले आइटम के लिए। यह ग्राहक को जल्दी से यह देखने की अनुमति देता है कि आइटम की कीमत से एक प्रतिशत का पता लगाए बिना वे कितना पैसा बचाएंगे। दूसरी ओर, एक आकर्षक पर्याप्त प्रतिशत-छूट, बहुत सारी खरीदारी कर सकती है। अब आपको केवल यह देखने के लिए दोनों का परीक्षण करना है कि आपके ग्राहक किसे पसंद करते हैं।
अपने ब्रांड को और अधिक विशिष्ट बनाने के विकल्प:
अमेज़ॅन व्यवसायों को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने में मदद करने के लिए कई विकल्प प्रदान करता है। अपने संदेश को अपने लक्षित दर्शकों तक पहुँचाने के सबसे सरल तरीकों में से एक है इन उपकरणों का उपयोग करना।
कूपन आपको बचाए जाने वाले प्रतिशत या राशि को प्रदर्शित करने के लिए अपनी उत्पाद सूची पर कूपन बैज का उपयोग करें। उपयोगकर्ताओं को यह बताने के लिए कि आपके पास छूट है, अपने अमेज़न विज्ञापन में एक कूपन बैज जोड़ें। इसके परिणामस्वरूप सबसे अच्छे ऑफर की तलाश करने वाले अधिक ग्राहक आकर्षित होंगे।
उत्पाद के वास्तविक मूल्य निर्धारण को प्रभावित न करें। सीमित समय की छूट प्रदान करें, लेकिन बिक्री अवधि समाप्त होने के बाद कीमत वही रखें। यह जानकर कि विशेष कीमत निर्धारण केवल एक सीमित अवधि के लिए उपलब्ध है जो खरीदारों को शीघ्रता से कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करेगा। यह आपको वर्ष की विशिष्ट अवधियों में अधिक आक्रामक रूप से प्रतिस्पर्धा करने में भी मदद कर सकता है - जब आप कर सकते हैं तो कमाई का अनुकूलन करें लेकिन स्थिति की मांग होने पर उच्च कीमत मांगकर अपनी प्रतिस्पर्धा से बेहतर प्रदर्शन करें।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए, कूपन को ऑफ-साइट लोड करें। आप अपने उत्पाद की जानकारी भर सकते हैं और Amazon की संबद्ध साइटों पर अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए छूट कोड जोड़ सकते हैं। जब अमेज़ॅन नोटिस करता है कि आपके किसी आइटम को अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त होता है, तो वह उसे खोज परिणामों में उच्च रैंक देगा। ऑफ-साइट वाउचर कई चैनलों में आपके व्यवसाय की दृश्यता को बढ़ाएंगे। यदि आपके पास अपना ब्रांड है जिसे आप अमेज़ॅन पर बेचते हैं और दृश्यता का विस्तार करके अपने उद्योग में बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं, तो यह तकनीक आदर्श है।
निष्कर्ष:
कूपन और प्रोमो आपके व्यवसाय और आइटम को Amazon के प्रतिस्पर्धियों के बीच अलग दिखने में मदद करने के लिए एक उत्कृष्ट तरीका है। यदि आप रणनीतिक रूप से छूट का उपयोग करते हैं तो आपका व्यवसाय भीड़-भाड़ वाले डिजिटल बाज़ार में भी फल-फूलेगा। दूसरी ओर कूपन/प्रमोशन का उपयोग करने के लिए कुछ विचार और रणनीति की आवश्यकता होती है। कूपन ध्यान देने योग्य हैं, लेकिन वे महंगे हैं। दूसरी ओर, प्रचार मुफ़्त हैं - लेकिन वे अक्सर तह के पीछे छिपे होते हैं। अपने लाभ मार्जिन को अधिकतम करें और अपने ब्रांड, लक्ष्यों और बजट के लिए सबसे अधिक उपयुक्त ऑफ़र चलाकर अपने ग्राहकों को प्रसन्न करें।
