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पता करें कि क्या रिटेल आर्बिट्रेज आपके व्यवसाय के लिए लाभदायक व्यवसाय आइडिया है

आरुषि रंजन

कंटेंट लेखक @ Shiprocket

जनवरी ७,२०२१

7 मिनट पढ़ा

एक व्यवसाय के रूप में पैसा कमाना आपके प्राथमिक लक्ष्यों में से एक है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या करते हैं, दिन के अंत में, मौन लक्ष्य आपके मुनाफे को बढ़ाना है। जबकि आपके व्यवसाय के लिए लाभ कमाने के कुछ से अधिक तरीके हैं, आप विभिन्न व्यवसाय मॉडल भी देखते हैं जो व्यावहारिक रूप से उन्हें अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। चाहे वह अमेज़ॅन या किसी अन्य मार्केटप्लेस पर बिक्री हो, यदि आपने कभी इन प्लेटफार्मों पर अपने व्यवसाय के पोर्टफोलियो का विस्तार करने की कोशिश की है, तो हो सकता है कि आप खुदरा आर्बिट्रेज के बारे में सुने बिना नहीं गए हों। 

जबकि खुदरा मध्यस्थता के बारे में सब कुछ पहली बार में आकर्षक लग सकता है, इसके बारे में कई मिनट के विवरण हैं जो आपको इसके बारे में एक व्यापारिक रणनीति की योजना बनाते समय पता होना चाहिए। लाभ कमाने वाला व्यापार मॉडल उन लोगों के लिए भी एक उत्कृष्ट अवसर हो सकता है जिन्होंने व्यवसाय की दुनिया में अपना पैर नहीं जमाया है लेकिन पैसा कमाना चाहते हैं।

कल्पना कीजिए कि हर सुबह अपने बिस्तर से उठना, अखबार लाना, अपने नाश्ते और कॉफी के लिए बाहर जाना, अंततः सब कुछ अपने रास्ते पर खर्च करना। अगर कोई रास्ता होता तो आप हर सुबह और सोते समय पैसा कमा सकते थे। यह वह जगह है जहां प्राकृतिक आर्बिट्रेज शुरू होता है। इसलिए, जैसा कि आप खुदरा आर्बिट्रेज के साथ ईकामर्स की दुनिया में अपने लिए एक जगह बनाने की योजना बना रहे हैं, हमारा सुझाव है कि आप इसके पेशेवरों और विपक्षों पर एक नज़र डालें। इससे आपको यह तय करने में मदद मिलेगी कि क्या यह वह व्यवसाय मॉडल है जिसे आप अपने बाकी करियर के लिए काम करना चाहते हैं या सिर्फ एक तेज शुरुआत करना चाहते हैं। आइए वास्तविक आर्बिट्रेज को विस्तार से देखें।

खुदरा आर्बिट्रेज क्या है?

खुदरा आर्बिट्रेज से तात्पर्य बाजार मूल्य से कम कीमत पर वस्तुओं को खरीदने और ग्राहकों को अधिक कीमत पर बेचने की प्रक्रिया से है।

खुदरा आर्बिट्रेज की अवधारणा सरल है और परंपरागत रूप से व्यवसाय करने का निर्णय लेते समय पहली बात दिमाग में आती है। जैसे ही आप Amazon, ऑनलाइन जैसे मार्केटप्लेस पर अपने लिए एक प्रोफ़ाइल बनाते हैं, अगला काम अपने ग्राहकों को सूचीबद्ध करना और उत्पादों को उपलब्ध कराना है। खुदरा आर्बिट्रेज की प्रक्रिया में, आप खुदरा स्टोर से उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें अपने ग्राहकों को अधिक कीमत पर बेचते हैं। 

खरीदने और बेचने की लागत के बीच का अंतर आपका हो जाता है मुनाफे का अंतर. हालांकि पैसा कमाना आसान लगता है, वास्तविक आर्बिट्रेज एक दीर्घकालिक व्यापार मॉडल नहीं है। यदि आपने पहले खुदरा आर्बिट्राज पर हाथ आजमाया है, तो यह एक अच्छा विकल्प प्रतीत हो सकता है क्योंकि आप खुदरा स्टोर से कम कीमत पर उत्पादों को खरीदने और उन्हें उच्च कीमत पर बेचने में सक्षम थे। वीरांगना या शायद अपने पड़ोसी को भी। 

उदाहरण के लिए, आप एक खुदरा स्टोर में गए और कुछ वस्तुओं को महत्वपूर्ण छूट पर पाया क्योंकि स्टोर अपने पुराने स्टॉक को साफ़ कर रहा था। आमतौर पर $ 50 की कीमत वाली एक वस्तु $ 20 पर सूचीबद्ध नहीं होती है। आप तुरंत इसमें कूद पड़ते हैं, कुछ नकद निवेश करते हैं, और उत्पाद को अपने ग्राहकों को अधिक कीमत पर बेचने की उम्मीद के साथ 50 यूनिट तक खरीद लेते हैं।

अब आप इन उत्पादों को अमेज़ॅन पर $ 50 के मानक मूल्य से कम कीमत के साथ सूचीबद्ध करते हैं। यहां तक ​​कि अगर आप अपने उत्पादों को $ 49 या $ 48 के रूप में सूचीबद्ध करते हैं, तो भी आप बिना किसी संदेह के काफी लाभ कमाएंगे। और ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदने के लिए कूदेंगे क्योंकि कीमत अन्य विक्रेताओं की तुलना में अपेक्षाकृत कम है। जैसा कि ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदता है, आप अमेज़न पर एफबीए का उपयोग करके अपने ऑर्डर को पूरा करते हैं यदि आप अमेज़न पर बेच रहे हैं।

हालांकि, एक बुद्धिमान विकल्प तीसरे पक्ष के रसद प्रदाता का उपयोग करना होगा जैसे Shiprocket अमेज़ॅन एफबीए की तुलना में अपने उत्पादों को बहुत सस्ती दरों पर पूरा करने में मदद करने के लिए, इस प्रकार आपके लाभ मार्जिन को और अधिक बढ़ाना। भारत में 27000+ पिनकोड के साथ अपने उत्पादों को शिप करने के लिए सबसे अच्छा शिपिंग कंपनी खोजने में मदद करने के लिए न केवल आपको अपने उत्पादों को सर्वश्रेष्ठ लॉजिस्टिक प्रदाताओं का उपयोग करने के लिए बल्कि कूरियर सिफारिश इंजन पर भरोसा करना होगा।

जबकि वास्तविक मध्यस्थता बिक्री के पारंपरिक रूप की तरह प्रतीत होती है, ऐसा नहीं है। जबकि नियमित व्यवसाय थोक आपूर्तिकर्ताओं या निर्माताओं से अपनी सूची खरीदते हैं, प्राकृतिक आर्बिट्रेज नौकरी के लिए खुदरा स्टोर पर बहुत अधिक निर्भर करता है। 

यदि आप इसे एक दीर्घकालिक व्यवसाय योजना के रूप में मान रहे हैं, तो मान लें कि आपका पिछला वर्ष अच्छा रहा क्योंकि खुदरा से कम कीमतों पर आइटम प्राप्त करने की संभावना हमेशा पक्ष में नहीं होती है।

खुदरा आर्बिट्रेज के पेशेवरों

वास्तविक आर्बिट्रेज आपकी उद्यमशीलता की भावना को दूर करने और आपको व्यवसाय की दुनिया का स्वाद देने का एक उत्कृष्ट विकल्प है। यह आसान है और मुनाफा भी लौटाता है। आइए एक नजर डालते हैं कि इससे किस तरह से फायदा हो सकता है आपका व्यवसाय

खुदरा मध्यस्थता के पेशेवरों

उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला

असली मध्यस्थता के सबसे अच्छे लाभों में से एक है अमेज़न पर बेच रहा है. अमेज़ॅन अपने व्यापक उत्पाद श्रेणियों के बावजूद अपने पारंपरिक आपूर्ति श्रृंखला समझौतों के कारण विशिष्ट उत्पाद श्रेणियों को याद कर सकता है। एक तीसरे पक्ष के विक्रेता के रूप में, आप इन उत्पादों को तालिका में ला सकते हैं और अमेज़ॅन के लिए मूल्य जोड़ सकते हैं। न केवल ग्राहकों को ऐसे उत्पादों को खरीदने में दिलचस्पी होगी, बल्कि यह आपको अमेज़ॅन के लिए एक अमूल्य संसाधन भी बना देगा क्योंकि बाज़ार में हर उत्पाद के लिए एक कट होता है जो अपने पैलेट पर बिकता है।

निचला थ्रेसहोल्ड

वास्तविक आर्बिट्रेज के लिए जरूरी नहीं कि आपके पास एक गोदाम, एक बड़ी टीम और अन्य संसाधनों का स्वामित्व होना चाहिए। आप जितना चाहें उतना कम निवेश के साथ शुरुआत कर सकते हैं और अपने व्यावसायिक जोखिम को कम कर सकते हैं। इससे भी अधिक, अमेज़ॅन अपने विक्रेताओं से एक महीने में 40 से कम ऑर्डर के लिए सदस्यता शुल्क भी नहीं लेता है। इसलिए कम जोखिम और निवेश कारक विक्रेताओं के लिए वास्तविक मध्यस्थता को काफी आकर्षक बनाता है।

निजी लेबलिंग के लिए कमरा

कई विक्रेता वास्तविक मध्यस्थों को निजी लेबल बेचने का एक उत्कृष्ट अवसर पाते हैं। एक बार विक्रेताओं को यह समझ में आ जाता है कि अमेजन जैसी मार्केटप्लेस कैसे काम करती है, तो वे खुद को एक ऐसे ब्रांड के रूप में स्थापित करने की ओर बढ़ते हैं, जो ऑनलाइन निजी लेबल बेचता है। निजी लेबल आकर्षक और अधिक स्थिर तरीके हैं जो लंबे समय में वास्तविक मध्यस्थता का कारोबार बढ़ाते हैं। 

खुदरा आर्बिट्रेज के विपक्ष

अब जबकि आप वास्तविक आर्बिट्राज के फायदों से अच्छी तरह वाकिफ हैं, आइए समझते हैं कि यह आपको और आपके व्यवसाय को कैसे नुकसान पहुंचा सकता है -

उत्पादों का कोई स्वामित्व नहीं

जब आप एक सटीक आर्बिट्रेज बिजनेस मॉडल के माध्यम से बेचते हैं, तो आप शायद ही कभी उत्पादों के मालिक होते हैं। इसका मतलब है कि आप खुद को सीमित कर रहे हैं, जिससे लंबे समय में मुनाफा कम हो सकता है। यदि आपका एक उत्पाद अधिक बिकने लगता है, तो आपको अन्य लोगों से खुदरा स्टोर से उत्पाद खरीदने के लिए कहना पड़ सकता है। इसका कारण यह है कि खुदरा स्टोर में वे क्या खरीद सकते हैं और एक ग्राहक के रूप में खरीदी गई इकाइयों की संख्या की सीमाएं हैं। उत्पाद की इकाइयों को खोजने के लिए आपको कई खुदरा स्टोरों पर भी जाना पड़ सकता है। इसमें न केवल परिवहन लागत शामिल है, बल्कि काफी परेशानी भी है। 

ब्रांड गेटेड उत्पादों के लिए थोड़ा दायरा

Amazon पर बहुत सारे उत्पाद ब्रांड-गेटेड हैं। इसका मतलब है कि आपको इसे Amazon पर बेचने के लिए ब्रांड की अनुमति की आवश्यकता होगी। यदि आप किसी रिटेल स्टोर से जो उत्पाद खरीद रहे हैं, वह ब्रांड गेटेड है, तो संभावना है कि आप इसे अमेज़न पर नहीं बेच पाएंगे। यह, बदले में, आपको केवल अन्य मार्केटप्लेस जैसे ईबे, आदि के साथ छोड़ देता है, जिसमें सीमित दर्शक होते हैं। 

लो आरओआई

व्यवसाय के प्रत्येक चरण में कटौती प्राप्त करना और प्राप्त करना शामिल है। आपके द्वारा बेचे जाने वाले प्लेटफ़ॉर्म के बावजूद, आपको अपने लाभ मार्जिन को विक्रय शुल्क, लॉजिस्टिक्स और पूर्ति लागत आदि के बारे में काटना होगा। यह आपके लाभ मार्जिन को एक महत्वपूर्ण हिस्सा कम कर देता है और शायद ही कभी आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कोई जगह छोड़ देता है। 

ब्रांड रजिस्ट्री सुरक्षा

पर बिक रहा है वीरांगना इसके लाभ हैं, लेकिन प्लेटफॉर्म अपने ग्राहकों के अनुभव को सबसे पहले रखता है। यह प्रक्रिया निजी लेबलों और ब्रांडों को फ़ोरम के व्यापक संदर्भ में अपने उत्पादों पर नियंत्रण रखने की अनुमति देती है। इसका मतलब है कि ऐसे ब्रांड वास्तविक आर्बिट्रेज के माध्यम से अपने उत्पादों को बेचने वाले अन्य विक्रेताओं की रिपोर्ट कर सकते हैं। यह आपको नकली आइटम विक्रेता के रूप में चिह्नित कर सकता है और यहां तक ​​​​कि आपके अमेज़ॅन बिक्री खाते पर प्रतिबंध भी लगा सकता है।

निष्कर्ष

कोई फर्क नहीं पड़ता कि पहली बार में वास्तविक आर्बिट्राज एक व्यावसायिक विचार की तरह कितना अनूठा लग सकता है, लंबे समय में इसके लाभ की तुलना में अधिक विपक्ष है। एक व्यवसाय के रूप में, आपको लाभ कमाने के बारे में सोचना चाहिए और आप अपने ग्राहकों को कैसे संतुष्टि प्रदान कर सकते हैं और उनके साथ संबंध कैसे बना सकते हैं। जब तक आप अपने ग्राहकों को पहले स्थान पर नहीं रखते, तब तक बाजार में एक प्रतिष्ठित व्यवसाय के रूप में नाम कमाने का कोई तरीका नहीं है। 

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