अपने ईकामर्स बिक्री को बढ़ावा देने के लिए इन डिस्काउंट मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करें

. छोटे व्यवसायों अपनी बिक्री के आंकड़ों को स्थानांतरित करना चाहते हैं, सबसे आम दृष्टिकोणों में से एक छूट की पेशकश कर रहा है। परंतु,  आप कैसे गारंटी देते हैं कि आपके डिस्काउंट मूल्य निर्धारण से आपके व्यवसाय को नुकसान होने के बजाय फायदा होगा? उसके लिए, आपको दृढ़ उद्देश्य निर्धारित करने और उन तक पहुंचने के लिए आपके द्वारा उठाए जा सकने वाले विभिन्न तरीकों को जानना होगा। 

यह लेख आपको बताएगा कि कैसे अपनी कीमतों में छूट दें, सही लक्ष्य निर्धारित करें, और अपनी सफलता को मापने के सर्वोत्तम तरीके - जिम्मेदार छूट और लाभदायक बिक्री दोनों के लिए अग्रणी।

डिस्काउंट प्राइसिंग स्ट्रैटेजीज के पेशेवरों

अपने मूल्य निर्धारण पर छूट निर्धारित करना एक ऐसी रणनीति है जो आपके लिए अधिक बिक्री मात्रा ला सकती है व्यापार, नए ग्राहक लाएँ, और आपको अधिक लाभ भी प्रदान करें, जैसे:

अपने ग्राहकों को अपने व्यवसाय के बारे में सकारात्मक महसूस कराएँ

एक फायदा यह है कि छूट आपके ग्राहकों को अच्छा लगता है। जब लोग कूपन या बचत प्रस्ताव प्राप्त करते हैं, तो वे अधिक खुश और अधिक तनावमुक्त हो जाते हैं। यह लंबे समय में फायदेमंद हो सकता है अगर ये सकारात्मक भावनाएं आपके ब्रांड से जुड़ी हो सकती हैं।

ग्राहकों को प्रतियोगियों से अधिक अपने उत्पादों को चुनने में मदद करें

छूट से लोगों के लिए आपके उत्पादों की अन्य ब्रांडों के साथ तुलना करने की संभावना कम हो जाती है। इससे नए ग्राहकों को आपका चयन करने में मदद मिल सकती है उत्पादों अपने प्रतिस्पर्धियों पर, आपको दरवाजे पर एक पैर दे रहा है।

छूट की रणनीति अपनाने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपके पास एक प्राथमिक लक्ष्य है। आपका लक्ष्य आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली छूट के प्रकार को निर्धारित करेगा कि आप इसे कैसे बाजार में लाएंगे, और आपको किन ग्राहकों तक पहुंचना चाहिए। यहाँ कुछ लक्ष्य दिए गए हैं जिनके लिए आप प्रयास कर सकते हैं:

नए ग्राहकों को प्राप्त करें

आप छूट दे रहे हैं क्योंकि आप चाहते हैं कि नए ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि लें। छूट के साथ, वे कोशिश कर सकते हैं कि आप उनकी ओर से कम जोखिम के साथ क्या प्रदान करते हैं। साथ ही, यदि छूट सीमित समय की पेशकश है, तो नए ग्राहकों के पास आपके प्रयास करने का एक कारण होगा उत्पाद और सेवाएं अब, बल्कि बाद में।

अपनी बिक्री बढ़ाएँ

आपका लक्ष्य आपके उत्पाद या सेवा की अधिक इकाइयों को बेचना है, चाहे कितने भी ग्राहक खरीद लें। इसका मतलब यह हो सकता है कि वॉल्यूम की बिक्री, उत्पादों को एक-दूसरे के साथ जोड़ना और ग्राहकों को चेक आउट करने से पहले अधिक से अधिक सामान खरीदना। 

ग्राहकों को दोहराएं

विपरीत नए ग्राहकों को प्राप्त करना, बार-बार खरीदार पाने के लिए एक अलग मानसिकता की आवश्यकता होती है। आप अपने उत्पादों को आज़माने के लिए लोगों को लुभाने के बजाय ब्रांड निष्ठा को प्रोत्साहित करने के लिए छूट का उपयोग कर रहे हैं। यह छूट आमतौर पर वर्तमान ग्राहकों के लिए एक वफादारी कार्यक्रम के माध्यम से दी जाती है - और यह काम करती है। 

पुरानी सूची से छुटकारा पाएं

कभी-कभी, आपको अपनी पुरानी सूची को खाली करने के लिए केवल छूट चलाने की आवश्यकता होती है। शायद आपको नए उत्पादों के लिए जगह बनाने, उत्पाद लाइन को अपडेट करने या बेहतर प्रदर्शन करने वाले उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। 

छोटे व्यवसायों के लिए डिस्काउंट रणनीतियाँ के प्रकार

एक बार जब आप अपनी बिक्री या छूट के लिए एक लक्ष्य चुन लेते हैं, तो मूल्य निर्धारण छूट का प्रकार चुनें जो इसके साथ सबसे अच्छा काम करता है। नीचे छूट के लिए कुछ सामान्य दृष्टिकोण दिए गए हैं। 

छूट गई छूट

इस छूट के लिए, किसी एक उत्पाद या सेवा के विक्रय मूल्य को कम करने के बजाय, आप एक साथ खरीदी गई वस्तुओं के समूह की लागत को कम करते हैं। 

इन बंडल एक ही उत्पाद प्रकार की अलग-अलग किस्में हैं - जैसे कि शैम्पू और कंडीशनर - लेकिन व्यक्तिगत रूप से खरीदे जाने की तुलना में एक साथ खरीदे जाते हैं ग्राहक फिर एक ही उत्पाद के विभिन्न scents की कोशिश कर सकते हैं कि वे जिसे सबसे अधिक पसंद करते हैं उसे ढूंढ सकें, या वे उन इत्रों को बदल सकते हैं जो वे दैनिक उपयोग करते हैं।

हालांकि, बंडल छूट की योजना बनाते समय, आपको यह अध्ययन करने की आवश्यकता है कि कौन से उत्पाद ध्यान से एक साथ बंडल किए जाएंगे। यदि उत्पाद एक-दूसरे के लिए प्रासंगिक नहीं लगते हैं, तो ग्राहक बंडल को विश्वासघात के रूप में देख सकते हैं।

एक बंडल छूट लागू करने के लिए, उन वस्तुओं को देखें जिन्हें आपके ग्राहक एक साथ खरीदते हैं। उस समस्या पर भी विचार करें जो आपकी सबसे अधिक बिकने वाली बंडल है उत्पाद हल करने की कोशिश कर रहा है। आपकी सूची में कौन सी अन्य वस्तुएं समान समस्याओं का समाधान कर रही हैं?

पूर्वभुगतान छूट

आप उन लोगों के लिए एक छोटी सी छूट भी दे सकते हैं जो उत्पादों और सेवाओं के लिए अग्रिम रूप से भुगतान कर सकते हैं, शायद महीनों या हफ्तों से पहले उन्हें भेज दिया जाए या प्राप्त किया जाए। 

पूर्वभुगतान निर्माण में मदद कर सकता है नकदी प्रवाह चूंकि ग्राहकों को पहले भुगतान करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। इसका मतलब है कि आप अतिरिक्त इन्वेंट्री खरीदने, थोक में आपूर्ति खरीदने (शायद छूट पर), या अन्य निवेश करने के लिए उनके उन्नत भुगतान का उपयोग कर सकते हैं। हालाँकि, पूर्व भुगतान सभी प्रकार के व्यवसायों के साथ काम नहीं करते हैं। केवल ऐसे उत्पाद या सेवाएँ जिन्हें आवर्ती भुगतान की आवश्यकता है, वे इससे लाभान्वित हो सकते हैं।

यदि वे आवर्ती बिलिंग करते हैं तो भौतिक उत्पाद पूर्व भुगतान छूट का लाभ उठा सकते हैं। Ipsy, एक रिटेलर जो सौंदर्य उत्पादों के सब्सक्रिप्शन बॉक्स बेचता है, ग्राहकों को अपने मासिक बक्से में से एक मुफ्त में देता है अगर वे एक साल पहले भुगतान करते हैं।

यदि आपका व्यवसाय मॉडल पूर्व भुगतान के साथ काम कर सकता है, तो पता करें कि क्या आप छूट की पेशकश कर सकते हैं। क्या आपके लक्षित ग्राहक क्रेडिट कार्ड के माध्यम से अधिक महत्वपूर्ण राशि का भुगतान कर सकते हैं? क्या वे अन्य समानों के लिए अग्रिम भुगतान करते हैं उत्पादों या सेवाएं? 

मात्रा में छूट

जब आप वॉल्यूम छूट की पेशकश करते हैं, तो आपके ग्राहक प्रति आइटम कम भुगतान करते हैं जब तक कि वे उस आइटम की अधिक मात्रा में खरीद नहीं लेते हैं। क्योंकि आप ग्राहकों को प्रति ऑर्डर अधिक इकाइयाँ खरीदने के लिए लुभा रहे हैं, यदि आप इन्वेंट्री को साफ़ करने या प्रति ऑर्डर औसत मूल्य बढ़ाने के लिए वॉल्यूम छूट एक अच्छा विकल्प है। 

मुफ़्त शिपिंग

एक अन्य प्रकार की छूट मुफ्त दे रही है शिपिंग। मुफ्त शिपिंग देने से बिक्री बढ़ सकती है। मुफ्त शिपिंग भी आपके कार्ट परित्याग दर को कम कर सकता है। स्टेटिस्टा डेटा दिखाता है कि उच्च शिपिंग लागत शीर्ष कारण है कि दुकानदार अपनी ऑनलाइन गाड़ियां छोड़ देते हैं। 

लेकिन मुफ्त शिपिंग के साथ खतरा यह है कि पैकेजिंग और डिलीवरी की लागत। यदि आप कम मार्जिन के साथ काम कर रहे हैं या यदि शिपिंग लागत आपके उत्पाद की कीमतों में विभाजित नहीं है, तो शिपिंग के लिए चार्ज न करना आपके व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकता है। 

यह सुनिश्चित करने के लिए कि मुफ़्त शिपिंग बंद हो जाता है, आप एक निश्चित राशि तक पहुंचने पर मुफ्त शिपिंग उपलब्ध कर सकते हैं।

जब आप डिस्काउंट प्राइसिंग ऑफर करते हैं तो प्रॉफिटेबिलिटी कैसे सुनिश्चित करें

अब कठिन हिस्सा आता है: यह सुनिश्चित करना कि आप किस प्रकार की छूट का चयन करते हैं व्यापार लक्ष्य। सुनिश्चित करें कि आप छूट मूल्य निर्धारण से आय खोने के बजाय बढ़ रहे हैं।

हाशिये

गणना करें कि क्या आपकी छूट अभी भी आपको प्रत्येक बिक्री से लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगी और लाभ कितना होगा। यहां बताया गया है कि आप अपने मार्जिन को कैसे बरकरार रख सकते हैं:

अपनी मार्केटिंग लागत कम रखें

जबकि आपको अपनी छूट को बढ़ावा देने की आवश्यकता है, सुनिश्चित करें कि आप अधिक खर्च नहीं करते हैं। ऐसा करने से आपके मार्जिन में कटौती होगी, और छूट खत्म होने तक आपको पता नहीं चलेगा कि कितना है। आप पहले से ही संपर्क में हैं, जैसे कि ईमेल सब्सक्राइबर, मौजूदा ग्राहक, और सोशल मीडिया अपने फॉलोवर्स के हिसाब से अपने कंटेंट को फाइन-ट्यून करें ।  

अप्सल पेश करें

रियायती मदों के अलावा, इन खरीदारों को प्रासंगिक गैर-रियायती आइटम भी बेचना सुनिश्चित करें। यहां तक ​​कि अगर आप रियायती वस्तुओं से अपना मार्जिन नहीं बढ़ा सकते हैं, तो आप प्रति लेनदेन अपने लाभ में सुधार कर सकते हैं।

ग्राहकों को दोहराने के लिए नए ग्राहकों में परिवर्तित करें

जब नए ग्राहक आपके व्यवसाय से पहली बार खरीदते हैं, तो दोहराए जाने वाले ग्राहक बनने के लिए उन्हें परिवर्तित करने के लिए सब कुछ करें। यह प्रत्येक ग्राहक के जीवनकाल मूल्य में वृद्धि करेगा, इस प्रकार आपकी बिक्री बढ़ जाएगी।

ऑनलाइन शॉपिंग कार्ट परित्याग को कम करें

 यह एक ऐसी बर्बादी है जब खरीदार अंतिम समय में लेन-देन के साथ आगे नहीं बढ़ते हैं। अपनी छूट की पेशकश करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने अपने ग्राहकों के ऑनलाइन शॉपिंग अनुभव को अनुकूलित किया है ताकि परित्याग दरें कम हैं। ऐसा करने का एक तरीका यह है कि ग्राहक द्वारा अपना कार्ट छोड़ने के कुछ घंटों या एक दिन बाद एक रिमाइंडर ईमेल भेजा जाए।

अंतिम कहो

छूट का भुगतान करने के लिए, आपके पास एक रणनीतिक दृष्टिकोण होना चाहिए। अपने लक्ष्यों को जानने और उन्हें सही प्रकार के मूल्य निर्धारण छूट के साथ मिलान करके, आप सामान्य चुनौतियों से बच सकते हैं जो छूट के साथ आती हैं और इसके बजाय अधिक बिक्री और राजस्व में लाती हैं।