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क्या आप कम लागत के साथ अपना व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं? डायरेक्ट सेलिंग सबसे अच्छी हो सकती है बिजनेस आइडिया तेरे लिए। चूंकि आप अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को बेचेंगे, यह निश्चित खुदरा स्टोर जैसे बिचौलियों की आवश्यकता को समाप्त कर देगा।
एक स्वतंत्र विक्रेता या बिक्री प्रतिनिधि प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल में उत्पादों को बेचता है। इसके लिए महत्वपूर्ण पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है लेकिन इसकी ऊपरी लागत कम होती है।
इसके अतिरिक्त, यह मॉडल कई लाभ प्रदान करता है, और विभिन्न तकनीकें आपको अपनी आवश्यकताओं को प्रभावी ढंग से पूरा करने के लिए इसका उपयोग करने देती हैं। आइए विवरण में उतरें।
डायरेक्ट सेलिंग एक व्यवसाय मॉडल है जहां विक्रेता बिचौलियों को छोड़कर सीधे ग्राहकों से जुड़ते हैं। इसे मल्टी-लेवल-मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है।
पारंपरिक खुदरा स्टोरों के विपरीत जहां विक्रेता एक भौतिक स्टोर पर निर्भर होते हैं या अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेचते हैं, प्रत्यक्ष बिक्री पूरी तरह से विक्रेता पर निर्भर करती है। यह आपको आपूर्ति श्रृंखला में बिचौलियों से बचने और अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को बेचने की अनुमति देता है।
RSI उत्पादों प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल के माध्यम से बेचे जाने वाले विशिष्ट खुदरा स्थानों पर नहीं जाते हैं। इसलिए, उन्हें खरीदने के लिए, उपभोक्ता को एक वितरक ढूंढना होगा। वे निर्माता से बिक्री कंपनी से वितरक तक और अंत में उपभोक्ता के पास जाते हैं।
लोग अक्सर इन दो प्रकार की प्रत्यक्ष बिक्री को मिला देते हैं:
एकल-स्तरीय बिक्री में, एक विक्रेता उत्पादों के व्यापार के लिए जिम्मेदार होता है, और वह इसके लिए एक कमीशन कमाता है।
बहु-स्तरीय बिक्री में, प्रतिनिधि न केवल उत्पाद बेचता है या सेवाएं लेकिन कंपनी के लिए नए सेल्सपर्सन की भर्ती भी करता है। प्रतिनिधि को दोनों के लिए एक कमीशन मिलता है - उसके द्वारा किए गए सौदे और उसके द्वारा भर्ती किए गए सेल्सपर्सन द्वारा की गई बिक्री।
विभिन्न व्यवसाय अपने संभावित ग्राहकों के साथ संचार करने के लिए विभिन्न दृष्टिकोणों का पालन करते हैं:
इस पद्धति में विक्रेता और ग्राहक के बीच आमने-सामने संचार शामिल है। एक विक्रेता या तो ग्राहकों से व्यक्तिगत रूप से मिलता है या संभावित ग्राहकों को सीधे उत्पाद बेचने के लिए घर-घर जाता है।
आपको ऑनलाइन बिक्री से परिचित होना चाहिए, जिसमें निर्माता अपने उत्पादों और सेवाओं को अपनी वेबसाइटों और सोशल मीडिया खातों से बेचते हैं। सिंगल-लेवल और मल्टी-लेवल सेल्स कंपनियों दोनों को यह तरीका पसंद है।
जब कोई विक्रेता या विक्रेता एक बैठक में संभावित ग्राहकों के एक समूह को इकट्ठा करता है और उन्हें अपने उत्पाद प्रस्तुत करता है, तो इसे पार्टी-प्लान बिक्री कहा जाता है। ये बैठकें या तो एक पार्टी की तरह हो सकती हैं या औपचारिक पक्ष पर थोड़ी बहुत हो सकती हैं। आमंत्रित लोग सभाओं की सहज और सहज प्रकृति का आनंद लेते हैं और उत्पाद खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हो जाते हैं।
2023 में, दुनिया भर में इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की संख्या थी 5.18 अरब, जिसका अर्थ है कि वैश्विक आबादी का लगभग दो तिहाई हिस्सा वर्तमान में वर्ल्ड वाइड वेब से जुड़ा हुआ है। यह ब्रांडों के लिए अपने उपयोगकर्ताओं के साथ ऑनलाइन बातचीत शुरू करने के लिए काफी महत्वपूर्ण है।
आप यह भी सोच सकते हैं अपनी बिक्री बढ़ा रहा है अपनी मार्केटिंग रणनीति में निम्नलिखित डिजिटल मार्केटिंग टूल लागू करके:
आप जिस उद्योग में काम कर रहे हैं, ब्लॉगिंग निस्संदेह आपके प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय को ऑनलाइन बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका है। इसलिए, विपणक की 55% से अधिक सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति ब्लॉगिंग के इर्द-गिर्द घूमती है। ब्लॉगिंग करके, आप अंततः पाठकों को आकर्षित कर सकते हैं, उनके साथ एक ठोस और भरोसेमंद संबंध बना सकते हैं और उन्हें अपने उपभोक्ताओं में बदल सकते हैं। हालाँकि, इसे प्राप्त करने के लिए, आपको सूचनात्मक ब्लॉगों की आवश्यकता है जो आपके दर्शकों को कुछ नया सीखने को दें। केवल अपना व्यवसाय या उत्पाद समाचार पोस्ट न करें; उपयोगी और मूल्यवान लेख पोस्ट करें।
एक बार जब आपके पास एक सक्रिय वेबसाइट और ब्लॉग हो, तो अपने ग्राहकों को उनके ईमेल पते के बदले में कुछ देने के लिए एक लीड चुंबक का उपयोग करें। यह लेड चुंबक कुछ भी हो सकता है - छूट की पेशकशs, ई-किताबें, खरीदारी के साथ उपहार, अतिरिक्त सेवाएं, और बहुत कुछ। एक बार जब कोई उपयोगकर्ता लीड चुंबक फ़ॉर्म भरता है, तो आप उन्हें अपने उत्पादों और सेवाओं का प्रचार करने वाले ईमेल भेज सकते हैं। लेकिन यहाँ पकड़ है। प्रचार को ज़्यादा मत करो, या उपभोक्ता अंततः सदस्यता समाप्त कर देगा।
सामाजिक मीडिया विपणन प्रत्यक्ष बिक्री उद्योग में अक्सर फायदेमंद होता है। सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से, आप अपने दर्शकों के साथ सहजता से संवाद कर सकते हैं।
क्या आप जानते हैं? दुनिया की लगभग आधी आबादी रोजाना लगभग 2.5 घंटे सोशल मीडिया पर बिताती है। आप इस अवसर का लाभ उठाकर अपने उत्पादों की मार्केटिंग कर सकते हैं, लीड उत्पन्न कर सकते हैं और ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं। आजकल अधिकांश उपभोक्ता खरीदारी करने से पहले उत्पादों के बारे में ऑनलाइन खोज करते हैं।
आप सोशल मीडिया पर अपने ब्रांड के आसपास एक मजबूत समुदाय भी बना सकते हैं। बनाए रखें और अपना रखें इंस्टाग्राम और अन्य सोशल मीडिया प्रोफाइल अप-टू-डेट। ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और उन्हें अपने ब्रांड के साथ जोड़ने के लिए उन्हें मुफ्त ऑनलाइन परामर्श प्रदान करें।
सबसे शक्तिशाली सोशल मीडिया मार्केटिंग टूल में से एक, ईमेल मार्केटिंग, आपको अपने लक्षित ग्राहकों को विशेष ऑफ़र भेजने और उनके साथ स्थायी संबंध बनाने में मदद कर सकता है।
ज्यादातर लोग प्रचार संदेश प्राप्त करना पसंद करते हैं। यह उन्हें ब्रांड और चल रहे ऑफ़र के बारे में अपडेट रखता है। आप उन्हें प्रचार संदेश या अपने सर्वोत्तम उत्पादों का संग्रह और मौसमी ऑफ़र भेज सकते हैं।
अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक और अच्छा तरीका सोशल मीडिया प्रभावशाली लोगों और ब्लॉगर्स के साथ मिलकर काम करना है। मार्केटर्स का 89% दावा किया है कि प्रभावशाली मार्केटिंग उन्हें किसी भी अन्य मार्केटिंग चैनल की तुलना में निवेश पर बेहतर रिटर्न (आरओआई) प्रदान करती है।
चूंकि प्रत्यक्ष बिक्री में विक्रेता और ग्राहक के बीच तत्काल संपर्क शामिल होता है, इसलिए इसके लिए कुछ तरकीबों की आवश्यकता होती है। यहां विचार ग्राहक को उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना है। आइए समझते हैं कि इसे सफलतापूर्वक कैसे करें:
FAB (विशेषताएं, लाभ, लाभ) तकनीक एक शक्तिशाली दृष्टिकोण है जिसका व्यापक रूप से वेबसाइट लैंडिंग पेज, मार्केटिंग और प्रचार सामग्री में उपयोग किया जाता है। सीधे शब्दों में कहें तो इसमें ग्राहकों को किसी उत्पाद की प्रमुख विशेषताओं और लाभों के बारे में बार-बार बताना शामिल है। इससे उत्पाद द्वारा उनकी जीवनशैली में जोड़े जाने वाले मूल्य पर जोर देने में मदद मिलती है, जिससे उत्पाद के बारे में सब कुछ स्पष्ट हो जाता है और उनकी रुचि बढ़ती है।
यदि आप अपने ग्राहकों को सौदों को बंद करने के लिए लगातार प्रेरित करने के बारे में सोच रहे हैं, तो फिर से सोचें। वे खरीदारी करने के लिए दबाव महसूस कर सकते हैं और उत्पाद पर नकारात्मक हो सकते हैं। दबाव कम करने के लिए, उन्हें बताएं कि वे उत्पाद खरीदने या न खरीदने का निर्णय लेने के लिए स्वतंत्र हैं।
SPIN सेलिंग तकनीक में आपके ग्राहकों को उनकी स्थितियों या समस्याओं के बारे में अधिक साझा करने के लिए प्रोत्साहित करना शामिल है। उनकी स्थिति या समस्या (एस या पी) के बारे में प्रश्न पूछें, उनके जीवन में समस्या के प्रभाव को समझें (आई), और समाधान की आवश्यकता (एन) का पता लगाएं। एक बार जब आप अपनी संभावनाओं के साथ इन चरणों को पार कर लेते हैं, तो आप अपने उत्पाद को उनकी विशिष्ट समस्या के समाधान के रूप में प्रस्तुत कर सकते हैं।
यह तकनीक बढ़ाने के लिए एकदम सही है विक्रय शुरुआत में छोटे अनुरोध करके, उसके बाद बड़े अनुरोध करके। यह तकनीक पहले कम कीमत प्रदान करती है और फिर अतिरिक्त राशि लेती है। उदाहरण के लिए, आप एक शिक्षक हैं और स्कूल या कॉलेज के छात्रों को ट्यूशन प्रदान करते हैं। आप पहले कुछ महीनों में सस्ती ट्यूशन फीस के साथ शुरुआत कर सकते हैं और फिर शुल्क बढ़ाने के लिए छात्रों के साथ बातचीत कर सकते हैं।
फेवर अपफ्रंट तकनीक एहसान का बदला चुकाने की मानवीय प्रवृत्ति का पता लगाती है। अग्रिम रूप से कुछ पेशकश करके, जैसे कि छूट या निःशुल्क परीक्षण अवधि, आप इस प्रवृत्ति का लाभ उठाते हैं। यह सद्भावना संकेत ग्राहकों पर सकारात्मक प्रभाव डालता है, उन्हें वापस लौटने और खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
महत्वपूर्ण बात यह है कि ये रणनीतियाँ प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष बिक्री दोनों के लिए काम करती हैं, और चुनाव इस बात पर निर्भर करता है कि कौन सी तकनीक आपके व्यावसायिक लक्ष्यों के अनुरूप है।
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