आपको अपने व्यवसाय के लिए कौन सी ड्रॉपशीपिंग मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन करना चाहिए?

शुरू एक जहाज को डुबोना व्यवसाय केवल आपकी वेबसाइट बनाना और उत्पादों का प्रदर्शन करना नहीं है। अगला और सबसे महत्वपूर्ण पहलू मूल्य निर्धारण रणनीति पर शून्य करना और रणनीतियों के आधार पर प्रत्येक उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित करना है।

हर दुकान की तरह, आप भी अपनी कीमतें बढ़ाकर अपने मुनाफे को अधिकतम करना चाहेंगे। हालांकि, इससे बिक्री कम हो सकती है और राजस्व में कमी आ सकती है। लेकिन, अपनी कीमतें कम करना फायदेमंद नहीं होगा क्योंकि इससे आपका काम बढ़ेगा और कम मुनाफा होगा।

तो हम के बीच सही संतुलन कैसे पा सकते हैं? कीमत निर्धारण और मुनाफा? उसके लिए, आइए समझते हैं कि मूल्य निर्धारण रणनीतियों का महत्व क्या है और आपके ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय के लिए विभिन्न प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीतियों को किस प्रकार नियोजित किया जा सकता है।

मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है और यह महत्वपूर्ण क्यों है?

मूल्य निर्धारण रणनीति, बेचे जा रहे उत्पादों की कीमतों को तय करने के लिए उपयोग की जाने वाली दृष्टिकोण का एक तरीका है। यह मार्केटिंग के P में से एक है और इसका उपयोग किसी ब्रांड या उत्पाद के आसपास एक धारणा को पेश करने के लिए किया जाता है। मूल्य निर्धारण रणनीति महत्वपूर्ण है क्योंकि रणनीति के अभाव में संभावना है कि आप हर ऑर्डर पर नुकसान उठा रहे हैं। ऊंची कीमतें लोगों को अपनी कार्ट में उत्पाद जोड़ने से रोकेंगी, और कम कीमत से आपको लाभ कम होगा।

विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ क्या हैं?

कोई एकल मूल्य निर्धारण रणनीति नहीं है जो सभी के लिए काम करती है, लेकिन कई रणनीतियाँ ऐसी कई रणनीतियाँ हैं जिन्हें सर्वोत्तम लाभ के लिए समझा और नियोजित किया जा सकता है। आप जो चुनते हैं वह आपके ब्रांड को परिभाषित करेगा और दर्शकों द्वारा इसे कैसा माना जाएगा।

सबसे लोकप्रिय ड्रॉपशीपिंग मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से कुछ नीचे सूचीबद्ध हैं:

फिक्स्ड मार्कअप

फिक्स्ड मार्कअप सरल मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से एक है। इस रणनीति में, आप लाभ के लिए एक निर्धारित मार्जिन का पता लगाएंगे जो सभी उत्पादों में स्थिर रहेगा। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रत्येक उत्पाद पर 20% मार्कअप देख रहे हैं, तो प्रत्येक उत्पाद पर 20% का मार्जिन जोड़ें, और वह उत्पाद की बिक्री लागत होगी।

निश्चित मार्कअप के साथ कीमतों को स्थापित करना और प्रबंधित करना आसान है, लेकिन खुदरा के आधार पर मुनाफा नाटकीय रूप से बढ़ या घट सकता है उत्पाद की कीमत.

टियर मार्कअप

यदि आप कई अलग-अलग प्रकार के उत्पाद बेच रहे हैं, तो थका हुआ मार्कअप मूल्य निर्धारण रणनीतियों का एक आदर्श विकल्प है। आइटम की कुल कीमत के आधार पर, आप मार्कअप प्रतिशत में बदलाव कर सकते हैं। यह आपको प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।

उदाहरण के लिए, आप लागत को कवर करने और राजस्व प्राप्त करने के लिए कम लागत वाले उत्पाद पर 50% मार्कअप चाहते हैं। हालांकि, एक उच्च लागत वाले उत्पाद के लिए, 20% मार्कअप भी आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कीमत और आपके लक्षित दर्शक जितना खर्च करना चाहते हैं उससे अधिक होगा।

MSRP (निर्माता द्वारा सुझाई गई खुदरा कीमत)

यदि आप मूल्य निर्धारण के अंदर और बाहर एक बीच के रास्ते की तलाश कर रहे हैं, तो MSRP मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में सबसे सुरक्षित विकल्पों में से एक है। इस मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ, आप प्रतिस्पर्धा से बाहर रहते हुए अपने उत्पादों की कीमत उत्पादों के मूल्य के अनुसार तय करते हैं।

MSRP रणनीति को उत्पादों को विज्ञापित करने के लिए छूट के साथ जोड़ा जा सकता है ग्राहकों, और उन साइटों के साथ प्रतिस्पर्धा करें जिनके पास समान उत्पाद हैं लेकिन कम कीमतों पर भी।

प्रतियोगिता-आधारित मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण ठीक वैसा ही है जैसा यह लगता है; आप अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा किए जा रहे कार्यों के आधार पर अपनी कीमतों को आधार बनाते हैं। कीमतों पर नज़र रखने के लिए कई उपकरणों का उपयोग किया जा सकता है, और जब आप अपने प्रतिस्पर्धियों को कम करने के बारे में सोच सकते हैं, तो महसूस करें कि वे भी उसी उपकरण का उपयोग करते हैं।

यह एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसे आम तौर पर अनुशंसित नहीं किया जाता है क्योंकि कम कीमत ग्राहकों के दिमाग में उत्पादों की निम्न गुणवत्ता का अनुवाद कर सकती है। "अपनी प्रतिस्पर्धा को हराने" की तर्ज पर एक ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय कभी नहीं पनपेगा।

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

मानव मनोविज्ञान के लिए अपील करने वाली कीमतों का उपयोग करना अतीत में कई ड्रॉप-शिपर्स के लिए एक जीत की स्थिति रही है। विषम संख्याओं का उपयोग करना, पूर्ण संख्याओं के बजाय असमान संख्याओं का उपयोग करना और ऐसी अन्य मूल्य निर्धारण तकनीकें बहुत आम हैं।

मूल्य निर्धारण के संदर्भ में ग्राहकों के मनोविज्ञान के साथ खेलना मूल्य निर्धारण रणनीतियों के पारंपरिक तरीकों की तुलना में अधिक रूपांतरण लाने के लिए जाना जाता है।

किसी उत्पाद की कीमत कैसे तय करें, इस पर अंतिम विचार

जब एक का चयन कीमत निर्धारण कार्यनीति, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि किसी को कभी भी एक मूल्य निर्धारण रणनीति पर नहीं टिकना चाहिए। अपने ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय के लिए सही रणनीति का पता लगाने के लिए क्या काम करता है और क्या नहीं, इसका प्रयोग करना और समझना महत्वपूर्ण है।

अंतिम लक्ष्य ड्रापशीपिंग व्यवसाय में लाभ कमाना है, और यह केवल तभी प्राप्त किया जा सकता है जब कोई अलग-अलग रणनीतियों की कोशिश करता है और एकदम सही रहता है।