इससे निर्यात कारोबार में कोई फर्क नहीं पड़ता है कि आप पहली बार अंतरराष्ट्रीय बाजारों में नेविगेट करने वाले निर्यातक हैं या विदेशों में अपनी कंपनी का विस्तार करने की कोशिश कर रहे एक अनुभवी निर्यातक हैं। अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए उपभोक्ताओं को ढूंढना आमतौर पर आपकी सबसे बड़ी चुनौती होती है क्योंकि किसी विदेशी देश में बेचना चुनौतीपूर्ण होता है।
भौतिक दूरियाँ, सांस्कृतिक असमानताएँ, और भाषा की बाधाएँ कुछ अन्य कारक हैं जिन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। सौभाग्य से, हम ऐसे समय में रहते हैं जब तकनीकी प्रगति ने दुनिया को छोटा बना दिया है और हमें एक साथ करीब ला दिया है। कुछ साल पहले की तुलना में अब आपके निर्यात के लिए अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को ढूंढना अपेक्षाकृत आसान है।
आपको अपने सामान को बेचने के लिए एक बाजार की जरूरत है। निर्यात के संदर्भ में, एक बाजार का अर्थ उस देश से है जिसके पास निर्यात करते समय आपके उत्पाद के लिए एक बाजार होता है। उत्पाद विश्लेषण और बाजार अनुसंधान ऐसे उपकरण हैं जो इस बाजार का पता लगाने और अपने ग्राहकों की पहचान करने में आपकी काफी मदद कर सकते हैं।
बाजारों की पहचान में सहायता करने वाले कारक
किसी उत्पाद के लिए आदर्श बाजार खोजना निर्यातकों के लिए एक चुनौतीपूर्ण समस्या है क्योंकि उन्हें उत्पाद की मांग, बाजार मूल्य, देश के बाहर, व्यापार बाधाओं आदि जैसे विभिन्न मानदंडों को ध्यान में रखना चाहिए।
यदि आप अपने उत्पादों को अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में निर्यात करना चाहते हैं तो आपको निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखना चाहिए।
राजनीतिक कारक
राजनीतिक कारक, सामान्य रूप से, वे हैं जो सरकारी कृत्यों और नीतियों से प्रभावित होते हैं। इनमें कॉर्पोरेट कराधान, अन्य राजकोषीय नीति प्रयास, व्यापार विवाद, अविश्वास और अन्य प्रतिस्पर्धा-विरोधी मुद्दे और मुक्त व्यापार मुद्दे जैसे कारक शामिल हैं, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं हैं।
यह नोट करना महत्वपूर्ण है कि भविष्य के व्यापार युद्धों या अविश्वास की कठिनाइयों की छाया से भी व्यवसायों को महत्वपूर्ण जोखिमों और अवसरों का सामना करना पड़ सकता है। नाफ्टा, आसियान और यूरोपीय संघ जैसे व्यापार समझौते भी राजनीतिक कारकों द्वारा शासित होते हैं। इस तरह के समझौते आम तौर पर सदस्य देशों के बीच वाणिज्य को बढ़ावा देने के दौरान गैर-सदस्यों को कम अनुकूल व्यापार स्थितियों को दंडित करते हैं या पेश करते हैं।
आर्थिक कारक
व्यापक आर्थिक पहलू जो आपके व्यवसाय की रणनीति की सफलता को तुरंत और समय के साथ प्रभावित करेगा, उसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थाओं का विस्तार, शुल्क, ब्याज दरें और मुद्रा दरें महत्वपूर्ण कारक हैं।
उत्पाद की मांग
जानें कि किस देश या देशों में आपके सामान की सबसे अधिक मांग है। आपको अपने उत्पाद के लिए प्रमुख आयात बाजारों की पहचान करनी चाहिए। एक बढ़ता बाजार और आपके उत्पाद की स्थिर मांग महत्वपूर्ण है। अपनी व्यावसायिक लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, आपको दीर्घकालिक उद्देश्यों पर विचार करना चाहिए।
व्यापार में रूकावटें
अपने निर्यात उत्पाद के लिए किसी देश का चयन करते समय, आपको कानूनी प्रक्रियाओं, पर्यावरण और सुरक्षा मानकों और अपने लक्षित देश के वाणिज्यिक कानूनों जैसे व्यापार बाधा कारकों को ध्यान में रखना चाहिए। कुछ देशों को निर्यात करते समय आपको कभी-कभी व्यापार बाधाओं का सामना करना पड़ सकता है।
ये गैर-टैरिफ बाधाओं का रूप ले सकते हैं, जैसे कुछ वस्तुओं और सेवाओं के प्रवेश पर प्रतिबंध, आयात गुणवत्ता नियमों को लागू करना, विशेष लाइसेंसिंग, मानकों, लेबलिंग, परीक्षण और प्रमाणन आदि की आवश्यकता, या टैरिफ प्रतिबंध (जैसे उच्च कर) आयातक राष्ट्र द्वारा लगाए गए।
सक्षम मूल्य निर्धारण
निर्यात करने के लिए किस देश या देशों का चयन करते समय, गंतव्य बाजार में अपने माल की उचित कीमत निर्धारित करना एक और महत्वपूर्ण विचार है। प्रतिस्पर्धी होते हुए भी लागत उचित होनी चाहिए। उत्पाद की मांग और ग्राहकों को भुगतान करने के लिए तैयार कीमत दोनों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
आपको यह भी ध्यान में रखना होगा कि प्रति यूनिट बिक्री मूल्य के अलावा, कई अन्य कारक उत्पाद की कीमत और लाभप्रदता निर्धारित करेंगे। बिक्री की मात्रा, यात्रा दूरी, रसद, शुल्क, लदान और उतराई लागत, और अन्य आकस्मिक लागत इनमें से कुछ हैं। प्रतिस्पर्धी निर्यातक की कीमत से भी लाभप्रदता प्रभावित हो सकती है।
वैश्विक स्तर पर अपने उत्पादों का प्रचार कैसे करें
संभावित सांस्कृतिक बाधाओं वाले बाजार में किसी उत्पाद को पेश करना कभी आसान नहीं होता है। सफलता सुनिश्चित करने के लिए, आपको पहले विश्वव्यापी मार्केटिंग शोध करना होगा और शीर्ष वैश्विक विज्ञापन तकनीकों का उपयोग करना होगा।
आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद के प्रकार के आधार पर, विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियाँ आपकी कंपनी के लिए सबसे अच्छा काम करेंगी।
अगला कदम अपने लक्षित बाजार का चयन करना है, जो आपको यह तय करने में मदद कर सकता है कि कौन से चैनल सबसे प्रभावी हो सकते हैं।
आरंभ करने के लिए, आपको क्षेत्रीय बाज़ार को समझने के लिए बाज़ार अनुसंधान करना होगा। आपको अपने लक्षित बाजार की जरूरतों को उनकी रुचियों और वरीयताओं के साथ खोजने की जरूरत है।
आप विश्व स्तर पर अपने उत्पादों का प्रचार कैसे कर सकते हैं, उनमें से कुछ इस प्रकार हैं:
सामाजिक मीडिया विपणन
यह पता लगाने के लिए सोशल मीडिया नेटवर्क के प्रमुख जनसांख्यिकी की जांच करें कि आपके लक्षित दर्शकों के सक्रिय होने की सबसे अधिक संभावना है। सोशल मीडिया मार्केटिंग बाजार में उन रुझानों की पहचान करने में भी मदद करती है जो आपके उपभोक्ता की पसंद और नापसंद को बेहतर ढंग से समझने में मदद करती हैं। ऐसी प्रासंगिक साइटों पर आपके उत्पाद की लोकप्रिय विशेषताओं को प्रदर्शित करने के लिए सोशल मीडिया साइटों का उपयोग किया जा सकता है।
विज्ञापनों का उपयोग
दर्शकों के जनसांख्यिकीय आँकड़े अक्सर वेबसाइटों, रेडियो स्टेशनों और ईमेल न्यूज़लेटर्स द्वारा प्रकाशित किए जाते हैं। इस डेटा का उपयोग करके आप अपने विज्ञापनों को चलाने के लिए सबसे उपयुक्त प्लेटफॉर्म चुन सकते हैं। ये विज्ञापन आपके उत्पाद को अधिक दृश्यता प्रदान करेंगे जो अधिक ग्राहकों में परिवर्तित हो सकते हैं।
स्थानीय प्रभावितों के माध्यम से ब्रांड जागरूकता बढ़ाएँ
यदि आप एक नए बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं तो आपको प्रभावशाली अनुशंसाओं की आवश्यकता होगी। स्थानीय प्रभावकों को ढूंढना जो आपकी वस्तुओं को बढ़ावा दे सकते हैं और ब्रांड पहचान बढ़ा सकते हैं, सोशल मीडिया के माध्यम से सबसे अच्छा किया जा सकता है। आपकी वित्तीय स्थिति चाहे जो भी हो, प्रभावित करने वाली मार्केटिंग रणनीतियाँ आदर्श हैं। इसके अतिरिक्त, वे आपकी प्रतिष्ठा स्थापित करने में सहायता कर सकते हैं क्योंकि वे एक प्रसिद्ध व्यक्ति से आते हैं, जो एक नए उद्योग में महत्वपूर्ण है।
अधिक उपयोगकर्ता-जनित सामग्री और अधिक सामाजिक प्रमाण के लिए, आप प्रभावित करने वालों को भी शामिल कर सकते हैं। आप अनुरोध कर सकते हैं कि प्रभावित करने वाले अपने प्रशंसकों से आपके सामान को प्रदर्शित करने वाली छवियों या वीडियो का योगदान करने का आग्रह करें।
आपके लक्षित बाजार में स्थापित व्यवसायों के साथ सहयोग करना।
आपको प्रतिस्पर्धी कंपनियों के प्रभाव को कम नहीं आंकना चाहिए, जिनके पास पहले से ही आपके द्वारा प्रवेश करने का प्रयास कर रहे स्थानीय बाजार की ठोस समझ है।
एक सफल उत्पाद के अवसरों को बढ़ाने के लिए, आप उनके साथ सहयोग कर सकते हैं।
आप मौजूदा बाजारों के अपने ज्ञान का उपयोग व्यापार भागीदारों, क्षेत्रीय व्यापार मंडलों या उद्योग समूहों के साथ-साथ सक्षम व्यापार सलाहकारों के साथ नए वित्त पोषण स्रोतों और क्षेत्रीय लक्षित बाजारों को खोजने के लिए कर सकते हैं।
इस तरह की पारस्परिक साझेदारी का नए उत्पादों की पहुंच को तेजी से बढ़ाने पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है।
निष्कर्ष
आज, व्यवसायों के लिए नए बाजारों को उजागर करने के लिए अपने स्वयं के डेटा और अन्य डेटा रिपॉजिटरी दोनों का उपयोग करना बहुत आसान हो गया है, जिनमें से कई के बारे में आपने उस दिशा में आपको चलाने के लिए डेटा के बिना कभी नहीं सोचा होगा।
इन उभरते बाजारों में प्रवेश करना, निर्यात करना और विस्तार करना काफी आसान हो सकता है।
कई सरकारी संगठनों से संपर्क करने में संकोच न करें जो कंपनियों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने में सहायता करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं।
इसलिए विश्व स्तर पर अपने व्यवसाय का विस्तार करें और बनाएं शिपरॉकेट X आपकी सभी शिपिंग जरूरतों के लिए आपका साथी।
